為什么現在的寵物店不賣(mài)寵物了？

去年畢業(yè)的瑞天在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)工作，繁重的工作讓他覺(jué)得壓力很大，獨居生活也讓他倍感枯燥，于是他決定聽(tīng)朋友建議養一只寵物來(lái)陪伴自己?？紤]到工作性質(zhì)沒(méi)法騰出時(shí)間遛狗，瑞天選擇去寵物店選購一只美國短毛貓。

可當他走進(jìn)寵物店之后發(fā)現一件奇怪的事情，在寵物店已經(jīng)買(mǎi)不到寵物了。要么是已經(jīng)被預定，要么價(jià)格貴到離譜。

是養寵物的人少了嗎？不僅沒(méi)有，還在快速增長(cháng)。2020年，全國城鎮寵物貓和寵物狗的數量達10084萬(wàn)只，同比增長(cháng)1.7%。其中寵物狗數量為5222萬(wàn)只，寵物貓數量為4862萬(wàn)只。

和寵物數量一起增長(cháng)的還有相關(guān)寵物行業(yè)的消費，至今市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)2308億。

如果寵物店不賣(mài)，那這些寵物到底從哪里來(lái)的？

01

寵物“微商”

“貓舍”，作為一種家庭式的小型寵物養殖基地正在成為主流。

隱藏在城市居民樓里的貓舍是現在市面上大部分寵物活體的“供應商”。小到空余客房，大到三層別墅，只要有一對種貓就可以搭建一個(gè)基礎的貓舍。成本是種貓和貓糧、貓砂等基礎用品，貓的繁育周期65天左右，一胎大概2-8只，只以市場(chǎng)中間價(jià)格來(lái)看也可以有一筆很不錯的收益。

表面上看，這和普通的寵物愛(ài)好者很像，其實(shí)完全不一樣。

當飼養活體達到一定規模，科學(xué)喂養、基因繁殖、防疫消毒等都需要專(zhuān)業(yè)升級。大部分專(zhuān)業(yè)繁育人會(huì )準備寵物居住的住宅，或衍生出與寵物店相似的功能：洗護、用品銷(xiāo)售……還有的會(huì )衍生出貓咖（有寵物觀(guān)賞、陪玩等服務(wù)的茶水店）等娛樂(lè )性質(zhì)的門(mén)店。

和其他家禽家畜相比，寵物繁殖在這些家庭繁育有更好的土壤：一來(lái)，城市內的貓舍犬舍更方便消費者上門(mén)選購；二來(lái)，寵物的功能是陪伴，畜牧場(chǎng)式的繁殖不利于寵物的社會(huì )化訓練，家庭繁育更適合讓寵物融入人類(lèi)家庭。

國內城鎮養貓和養狗人數達6294萬(wàn)人，其中貓主人達2701萬(wàn)人。養寵大隊中，25至30歲的寵物主占60%以上。這部分人有一定的經(jīng)濟能力，又沒(méi)有太大的生活負擔，因此在寵物的選擇和飼養過(guò)程中會(huì )更加注重品質(zhì)和科學(xué)。

相比受清晰監管的寵物消費品的品牌而言，寵物的繁殖售賣(mài)渠道幾乎沒(méi)有任何監管。以前人們習慣在有店面的寵物店選購寵物。但當貓舍可以自產(chǎn)自銷(xiāo)，寵物店日漸式微，多數寵物店僅保留物品銷(xiāo)售、寵物洗護等服務(wù)。而貓舍更像是售賣(mài)活體的“微商”，售賣(mài)的“產(chǎn)品”還是自己在家生產(chǎn)的。

為什么相較有營(yíng)業(yè)許可的寵物店，處于灰色地帶的家庭繁育更受消費者歡迎呢？《商界》采訪(fǎng)了幾位寵物愛(ài)好者，他們認為從寵物品質(zhì)上來(lái)看，家庭繁育的貓舍更“靠譜”。

大部分寵物店沒(méi)有自己繁殖的貨源，通常會(huì )和熟悉的繁育者合作，只有進(jìn)貨而沒(méi)有生產(chǎn)。而在貓舍，消費者能夠直接觀(guān)察到小貓的成長(cháng)過(guò)程，也能了解到自己寵物的父母甚至血緣往上三輩，對寵物的健康和品相等問(wèn)題更安心。另外貓舍產(chǎn)銷(xiāo)一體，沒(méi)有中間環(huán)節，同樣質(zhì)量的貓價(jià)格也更便宜。

活體沒(méi)有品牌、沒(méi)有廠(chǎng)家，對于消費者而言，不知道貨源的寵物店并不如貓舍來(lái)得透明。

和普通貨品的不同在于，活體必須在最合適的時(shí)間售賣(mài)出去才能控制成本。太小保障不了健康，太大買(mǎi)回去養不親，最適宜的售賣(mài)時(shí)間只有半個(gè)月。不滿(mǎn)兩個(gè)月還沒(méi)有斷奶，超過(guò)三個(gè)月就得降價(jià)賣(mài)，超過(guò)四個(gè)月基本就賠本了。

這些原因使寵物店必須轉型，主要業(yè)務(wù)轉為服務(wù)，活體銷(xiāo)售轉為副業(yè)。同時(shí)和繁育人達成合作，采用預售模式，店內減少待售活體展示。一位貓舍繁育人小童表示：“現在很多寵物店是先讓客人預定，有單了才會(huì )來(lái)進(jìn)貨，展示的那些貓狗都是已經(jīng)有主的了。”

如今，短視頻能捧紅一大批貓舍，網(wǎng)絡(luò )團購也提供了宣傳渠道，寵物空運和寵物順風(fēng)車(chē)給異地銷(xiāo)售提供了便利……繁育人只需要在家工作，源源不斷的訂單就會(huì )從網(wǎng)絡(luò )傳來(lái)。

在美國，寵物總數量大約是全國總人口的1.3倍，超過(guò)43%的家庭有養犬證；在法國，有登記的寵物犬數量也超過(guò)全國總人口的1/6。對比歐美寵物市場(chǎng)成熟國家兩位數的滲透率，我國寵物市場(chǎng)的滲透率僅為6%，國內的寵物市場(chǎng)還在高速增長(cháng)中。

即使處在灰色地帶，但它具備優(yōu)勢，正在擠壓寵物繁殖市場(chǎng)的“原住民”。

02

虧本養貓

如果在家養養可愛(ài)的小貓就能賺錢(qián)，你愿不愿意做這樣的工作？

小童就是其中一個(gè)。

一開(kāi)始，她只是一個(gè)普通的寵物愛(ài)好者，對英短藍貓這個(gè)品種情有獨鐘。18年畢業(yè)后，她沒(méi)有參加工作，而是選擇在家里養貓。

三年過(guò)去了，現在她的貓舍已經(jīng)初具規模，全家共有三四十只貓，其中還包括自己培育的優(yōu)質(zhì)種公，有了自家的血線(xiàn)（純種貓繁育需要有明確的血統線(xiàn)，類(lèi)似家譜）?，F在除了活體售賣(mài)以外，還兼具寵物食品經(jīng)銷(xiāo)、洗護服務(wù)、種公借配等業(yè)務(wù)，幾乎可以作為一個(gè)小型寵物店。

“同齡人在外面工作，而我選擇在家養貓。大家都以為我賺得挺多的，但是我基本沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)，甚至還一直在賠本。”說(shuō)到收入，小童只能苦笑。

即使每年賬上有幾十上百萬(wàn)的流水，但還是賺不到錢(qián)，做貓舍的成本遠比看得到的大。

一家成熟的純種貓舍，首先需要足夠適應寵物活動(dòng)的空間。純籠養對寵物的性格培養、毛發(fā)骨骼的生長(cháng)不利，飼養密度太大還會(huì )造成衛生防疫問(wèn)題。因此，高端貓舍往往會(huì )選擇更大的房屋給貓居住，甚至是別墅。

當然，更多的成本投入在了繁育本身。

高端貓舍會(huì )選擇繁育級以上的種貓繁殖，這樣的一只寵物身價(jià)至少上萬(wàn)，稀有品種則會(huì )更貴。在這樣的貓舍會(huì )給每只貓在權威的貓協(xié)會(huì )申請純種證書(shū)。

“CFA注冊貓舍，在售貓咪均持純種證書(shū)……”這樣的簡(jiǎn)介常常會(huì )出現在貓舍主人的社交賬號中。CFA、FIFE、TICA、WCF都是國際知名的貓協(xié)會(huì )，在協(xié)會(huì )注冊會(huì )員象征著(zhù)品質(zhì)和正規，是繁育行業(yè)的“營(yíng)業(yè)資格證”。經(jīng)營(yíng)者將協(xié)會(huì )的各種證書(shū)作為貓舍背書(shū)，另外還會(huì )帶自己最優(yōu)質(zhì)的貓參加各種大小比賽，既能提升貓舍形象，在比賽中有優(yōu)秀表現的貓也能有更高的售價(jià)。

協(xié)會(huì )對繁育人的意義更多在于業(yè)內。對于消費者，協(xié)會(huì )認可代表品質(zhì)；而對于業(yè)內人而言，繁育出更優(yōu)秀、更知名的寵物貓有助于提升自己在業(yè)內的話(huà)語(yǔ)權。

為了提高貓的質(zhì)量，繁育人需要一次又一次地“換血”，培育一對適合的種公種母要付出的足量的金錢(qián)成本和時(shí)間成本。

當然，也不是每一家貓舍都會(huì )做到這個(gè)地步，不同的價(jià)位對應不同的需求。繁殖環(huán)境整潔、衛生，繁殖過(guò)程有序、合理，給貓吃正規的貓糧，適齡做好疫苗和驅蟲(chóng)，要想做好，每一環(huán)都是成本。

03

魚(yú)龍混雜

但在有的人眼里，賣(mài)貓就是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)。

同樣一只售價(jià)5000元的小貓，有的吃60元一斤的貓糧長(cháng)大，而有的直到送到客戶(hù)手里都沒(méi)有吃過(guò)一口肉。

想要通過(guò)繁殖寵物獲得暴利并不難，貓的懷孕周期短、發(fā)情時(shí)間長(cháng)。正規貓舍會(huì )控制母貓一年只生一胎或兩胎，但也有人不顧母體承受能力而讓種母不斷地懷孕和生產(chǎn)。比較極端的會(huì )讓母貓一年生育4胎，得不到好的休養，壽命也只有兩三年。

潮濕，陰暗，過(guò)于惡劣的成長(cháng)環(huán)境加上超標的繁殖密度本就容易讓幼貓患病。為了省錢(qián)，貓販不使用正規的疫苗，而是注射抗生素維持小貓活力，并為了控制成本在小貓不足月時(shí)就賣(mài)出。

很多消費者發(fā)現選購的時(shí)候還活蹦亂跳的小貓接到新家幾天就會(huì )死亡，也就是“星期貓”，等找上門(mén)賣(mài)家會(huì )說(shuō)“健康問(wèn)題包落地”，大有“離柜不認”的態(tài)度。消費者只能眼睜睜看著(zhù)小動(dòng)物死在眼前，或者支付成千上萬(wàn)的醫療費用去醫治。

“他們不會(huì )虧本的，這類(lèi)貓販在繁殖過(guò)程中的投入成本很低，生8只貓哪怕賣(mài)出去1只也能賺錢(qián)。”一位從業(yè)者透露道。

正規貓舍并不承認這些人為“繁育人”，而是稱(chēng)呼為“貓販子”或者“后院貓”。他們和正規貓舍的銷(xiāo)售途徑也不一樣，要么批發(fā)給寵物店，要么在網(wǎng)絡(luò )上掛假照片售賣(mài)。貓狗市場(chǎng)上，一個(gè)籠子里扎堆裝十幾只貓也幾乎出自貓販子之手。

市場(chǎng)上什么火養什么，也是一種常態(tài)。

幾年前折耳貓大火，網(wǎng)友覺(jué)得這種折疊的耳朵和人類(lèi)一樣的坐姿很可愛(ài)，殊不知這是一種先天性骨科疾病，這樣的坐姿也是為了緩解脊椎疼痛，嚴重會(huì )導致癱瘓。

但因為折耳貓市場(chǎng)火爆售價(jià)昂貴，一時(shí)間受到追捧，而貓痛不痛苦，貓販子并不在意。

后來(lái)有網(wǎng)友科普了繁殖折耳貓的危害之后，折耳貓市場(chǎng)冷卻，很少有人去繁殖了。但這種風(fēng)氣并沒(méi)有消失，近兩年被稱(chēng)為“貓中柯基”的矮腳貓火了，又開(kāi)始群魔亂舞。

本身沒(méi)有基因缺陷的矮腳貓（純種曼基康貓）為了迎合市場(chǎng)，被人為地將它們與其他種類(lèi)“混搭”。無(wú)毛矮腳貓，布偶矮腳貓……不僅不能保證寵物的健康，混搭失敗的小貓難以“處理”，只能迎接悲慘的命運。

寵物不僅是商品，也是生命。無(wú)序地繁殖、混搭，糟糕的繁殖環(huán)境，給這個(gè)產(chǎn)業(yè)蒙上了血色。

整個(gè)寵物活體養殖產(chǎn)業(yè)都屬于灰色地帶，因為像貓、狗這樣的伴侶動(dòng)物不像豬、牛等禽畜需要特定的養殖場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)許可。在家庭繁育的過(guò)程中，很難區分寵物愛(ài)好者和繁育者的區別。

“目前國內沒(méi)有權威的純種貓協(xié)會(huì )，所以市場(chǎng)很亂。”小童說(shuō)。

目前比較權威的協(xié)會(huì )都是國外創(chuàng )辦的，約束不到國內市場(chǎng)。一部分貓舍以在國外協(xié)會(huì )注冊為豪，但早有人爆出只需要幾十就可以注冊，注冊要求貓舍持有協(xié)會(huì )注冊的純種貓只，而行業(yè)內也存在借貓注冊的現象。

反觀(guān)國內，雖然也有比較知名的民間協(xié)會(huì )，但這些協(xié)會(huì )并不專(zhuān)注于純種貓繁育，更多時(shí)候是在收取注冊費、頻繁舉辦活動(dòng)斂財、通過(guò)廣告盈利。因此，國內協(xié)會(huì )并不能得到從業(yè)者的信任。

以寵物消費大國日本為例，日本的法律對飼養寵物、寵物買(mǎi)賣(mài)的責任和義務(wù)有明確的界定。這些法規對從事寵物銷(xiāo)售等相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者、寵物主人、獸醫等行為規范提出了明確細致的要求。家庭養寵的數量很大，但也有嚴格的限制，比如公寓不能養寵物，戶(hù)外做好有寵物的標識等。

相較國外比較成熟的寵物繁殖與銷(xiāo)售系統，國內的寵物繁育還處在“散養”的階段。行業(yè)外沒(méi)有法律限制，行業(yè)內沒(méi)有權威規制。

國內的寵物繁殖經(jīng)濟，想要達到真正的繁榮之前，先要得到規范。

而這，任重道遠。