從1917年初始創(chuàng )立的前身“花林春”酒坊，到1958年入選國慶十周年國宴用酒，以及2002年被確定為“重慶市政府接待專(zhuān)用酒”家喻戶(hù)曉的高光時(shí)刻，再到2012年之后市場(chǎng)份額逐步下滑到近乎腰斬，再到2017年8月與瀘州老窖集團戰略重組，2019年按照市政府“重慶必須要有一瓶拿得出手的高端白酒”的要求重裝上陣，百年品牌渝酒名片“詩(shī)仙太白”的發(fā)展之路可謂是跌宕起伏。

如今，44歲的重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)有限公司董事長(cháng)賴(lài)家國是這艘新“詩(shī)仙太白”航船的掌舵人。在2019年3月履職之初，他便暗下決心，一定全力以赴，用自己的責任、使命和擔當，肩負起百年渝酒品牌的涅槃和騰飛責任，帶頭引領(lǐng)“渝酒振興”。

于是，他便把自己的崗位角色定位為：詩(shī)仙太白的首席代言人、首席品牌官、首席體驗官、首席分享官！

重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)有限公司董事長(cháng)賴(lài)家國

1、工作背景，社群經(jīng)歷，在詩(shī)仙太白完美結合

2001年，賴(lài)家國大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了重慶電視臺，也就是后來(lái)的重慶廣電集團。五年之后，他被借調到重慶市委宣傳部機關(guān)，在重慶市文化體制改革領(lǐng)導小組辦公室任職。2009年底，他進(jìn)入重慶市國有文化資產(chǎn)管理公司（現名重慶文化產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司）任辦公室主任。又四年，賴(lài)家國出體制自行創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦重慶家國天下文化傳播有限公司。僅僅五個(gè)月，創(chuàng )辦的公司及本人被收購，賴(lài)家國便轉行當起了職業(yè)經(jīng)理人。

同時(shí)，2007年秋，賴(lài)家國到重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院進(jìn)行在職MBA學(xué)習，從班長(cháng)、MBA聯(lián)合會(huì )主席，到2010年畢業(yè)之時(shí)創(chuàng )辦重慶大學(xué)MBA/EMBA校友會(huì )成為首任會(huì )長(cháng)，以及如今的重慶大學(xué)MBA/EMBA校友會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、重慶工商大學(xué)校友會(huì )副會(huì )長(cháng)、重慶大學(xué)重慶校友會(huì )執行會(huì )長(cháng)。

從事業(yè)單位，到機關(guān)、國企、自主創(chuàng )業(yè)，再到現今的混改制企業(yè)詩(shī)仙太白，賴(lài)家國的履歷之豐富，正如他自己所言：把國內所有性質(zhì)的工作單位，都干了遍。校友會(huì )的社群工作經(jīng)歷，更為他積淀下了深厚的人脈與資源，更得到了極好的歷練。

上任之際，從未做過(guò)白酒的賴(lài)家國，憑借多年的工作經(jīng)驗，他敏銳地察覺(jué)到，在白酒寡頭已形成的境況下，詩(shī)仙太白不能就酒賣(mài)酒，而是要做差異化，走細分領(lǐng)域，以避開(kāi)白酒慘烈的紅海競爭，從文化突圍、場(chǎng)景體驗、新?tīng)I銷(xiāo)重塑詩(shī)仙太白。目前賴(lài)家國的管理運營(yíng)理念，已經(jīng)梳理得極為系統清醒，歸納起來(lái)，便是五個(gè)“新”：新團隊、新品質(zhì)、新品牌、新品格、新?tīng)I銷(xiāo)，其中新品質(zhì)、新品牌、新品格是價(jià)值核心，新團隊、新?tīng)I銷(xiāo)是保障措施。他希望能打造一個(gè)脫胎換骨的詩(shī)仙太白。

經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的實(shí)踐，詩(shī)仙太白較之從前，有了極大的變化，脫胎換骨的品質(zhì)升級逐步得到越來(lái)越多的消費者認可，詩(shī)仙太白品牌氛圍逐漸提升。而賴(lài)家國對于企業(yè)的管理，對于品牌和產(chǎn)品的運營(yíng)打造，則更加具體，也更系統化。

而賴(lài)家國則歸結為，到詩(shī)仙太白工作看來(lái)“一切都是最好的安排”。

賴(lài)家國接受商界好酒專(zhuān)訪(fǎng)

圖片來(lái)源：商界好酒

2、文化突圍，場(chǎng)景體驗，詩(shī)仙太白氣質(zhì)回歸

2019年-2021年半年，詩(shī)仙太白主品類(lèi)持續增長(cháng)，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)值持續增長(cháng)，“抓品質(zhì)、塑品牌、搶份額”的市場(chǎng)戰術(shù)初見(jiàn)成效。

賴(lài)家國說(shuō)，這與詩(shī)仙太白的突圍路徑分不開(kāi)。

首當其沖的是文化突圍。在賴(lài)家國眼中，“詩(shī)仙太白”這一名字本身就是一個(gè)與其他白酒不同的文化IP，與茅臺源于貴州茅臺鎮、瀘州老窖產(chǎn)自四川瀘州不同，它的歷史多了一份詩(shī)情與浪漫，背后是自由、浪漫、豪放的快意人生的生活方式和表達。

“如果光就文化講產(chǎn)業(yè)，中間是缺少橋梁和紐帶的，中間需要一個(gè)產(chǎn)品作支撐。通過(guò)文化為產(chǎn)品賦能來(lái)提升品牌溢價(jià)能力，才能形成真正的產(chǎn)業(yè)。”賴(lài)家國堅信，用“文化力量”為詩(shī)仙太白打開(kāi)突破口，重塑詩(shī)仙太白品牌形象，在品牌價(jià)值、原酒生產(chǎn)、酒體創(chuàng )新、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品結構、渠道建設、營(yíng)銷(xiāo)策劃、工業(yè)旅游等方面全面提升，為品牌IP注入文化內涵，將其打造為“中國第一詩(shī)酒”文化酒。

因此，詩(shī)仙太白提升品牌定位瞄準白酒市場(chǎng)“次高端”發(fā)力，全新定位“中國第一詩(shī)酒”文化酒，規劃建設“詩(shī)仙文旅小鎮”，并在2019年9月9日至10月9日正式啟動(dòng)首屆“中國詩(shī)酒文化節”，率先亮劍“中國詩(shī)酒”定位，舉辦詩(shī)意晚會(huì )、詩(shī)酒論壇、文化采風(fēng)、花車(chē)巡游、公益館藏項目等內容，為市民送上一場(chǎng)饕餮文化盛宴。2020年9月，第二屆“中國詩(shī)酒文化節”如期舉辦，詩(shī)仙太白詩(shī)酒文化氛圍繼續得以強化，對消費者心智影響進(jìn)一步增強。

值得一提的是，“中國詩(shī)酒文化節”將長(cháng)期舉辦，通過(guò)夜景、火鍋、美女、詩(shī)酒的交融相生，讓消費者知曉百年渝酒不只有濃香，更有思想的香味、文化的香味、詩(shī)意的香味。

與此同時(shí)，詩(shī)仙太白還啟動(dòng)了場(chǎng)景體驗突圍和新?tīng)I銷(xiāo)突圍。通過(guò)詩(shī)仙家宴、詩(shī)仙盛宴，銜接每年的詩(shī)酒文化節，不斷營(yíng)造“詩(shī)”與“酒”高度融合的消費場(chǎng)景，讓消費者感受得到更愉悅的飲酒體驗和文化精神共鳴。

賴(lài)家國說(shuō)，目前白酒已是一片紅海，不缺酒，更不缺好酒，只是需要一個(gè)讓消費者喝酒的理由，這就是文化。

3、品質(zhì)提升，戰術(shù)創(chuàng )新，詩(shī)仙太白欲王者歸來(lái)

一城一酒，一地一酒。特別是2017年，重慶詩(shī)仙太白與瀘州老窖集團進(jìn)行戰略重組，依托國家級張良大師工作室釀酒師團隊和中國酒檢中心、國家固態(tài)釀造中心的技術(shù)支持，以及瀘州老窖集團的白酒生產(chǎn)工藝、流程及質(zhì)量管控體系，實(shí)現了詩(shī)仙太白脫胎換骨的品質(zhì)升級。

賴(lài)家國說(shuō)，詩(shī)仙太白作為曾經(jīng)的重慶市政府接待專(zhuān)用酒，在重慶是不缺知名度的，重點(diǎn)在于提升美譽(yù)度。

幸運的是，“渝酒振興”已被重慶有關(guān)方面提上日程。在2019年年初的重慶兩會(huì )上，市領(lǐng)導聽(tīng)取重慶市政協(xié)委員關(guān)于詩(shī)仙太白發(fā)展情況的情況匯報和建議后提出：“重慶必須要有一瓶拿得出手的高端白酒”，明確“未來(lái)重慶就是一瓶酒、一包煙、一首詩(shī)，完整的三件套” 的要求，并現場(chǎng)在這一政協(xié)委員的發(fā)言材料上批示“請有關(guān)部門(mén)抓緊研究，盡快出臺政策予以支持”。

結合自身經(jīng)驗與特長(cháng)，賴(lài)家國提出，詩(shī)仙太白走“核心區域+圈層營(yíng)銷(xiāo)+文化賦能”創(chuàng )新戰略。力爭在五年內實(shí)現年銷(xiāo)售收入10億元以上，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)值15億元，帶動(dòng)就業(yè)萬(wàn)人以上，成為重慶消費品工業(yè)支柱企業(yè)、重慶城市文化名片，力爭實(shí)現企業(yè)上市目標。

第一步，2019-2021年為基礎成長(cháng)期，主要立足于重慶基地市場(chǎng)，并將萬(wàn)州和重慶主城作為兩大核心區域，緊緊圍繞商會(huì )、協(xié)會(huì )、校友會(huì )、大型企業(yè)及其他社群組織為載體進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，筑牢發(fā)展根基，全力拼搶重慶白酒市場(chǎng)份額；

第二步，2023年開(kāi)始，借鑒重慶市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，穩步在整個(gè)西南片區進(jìn)行復制，增強詩(shī)仙太白品牌在西南片區的競爭實(shí)力，搶占白酒市場(chǎng)份額。

第三步，2025年后，全面打響詩(shī)仙太白品牌進(jìn)軍全國市場(chǎng)的戰役，成功打造“中國詩(shī)酒第一品牌”，力爭上市，并躋身中華名酒行列。“這是一個(gè)從低谷爬山、鳳凰涅槃的過(guò)程。我們希望通過(guò)新品質(zhì)、新定位、新?tīng)I銷(xiāo)的全新升級，盡快得到市場(chǎng)的認可。”作為土生土長(cháng)的重慶人，賴(lài)家國坦言，他的愿景是通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化浸潤，重新喚回重慶老百姓對詩(shī)仙太白這瓶家鄉酒發(fā)自骨子里的認可和自豪。

遠方的詩(shī)，家鄉的酒。賴(lài)家國說(shuō)，“詩(shī)仙太白•快意人生”是詩(shī)仙太白品牌的價(jià)值訴求。描述的是消費者暢飲詩(shī)仙太白的場(chǎng)景與體驗，這與重慶的文化和人文性格高度契合，不過(guò)度的追求權力和財富，把日子過(guò)的像詩(shī)一樣，三五好友，把酒言歡，無(wú)所不談，快意人生。

4、感恩家人，致敬祖國，致敬我們的家國情懷

李白不僅是一名偉大的詩(shī)人，也是一個(gè)具有家國情懷的俠客。而家國情懷則是賴(lài)家國想注入詩(shī)仙太白的新血液。

這個(gè)想法，源于2020年這個(gè)不平凡的庚子年。世界迎來(lái)百年之未有大變局，全國人民同舟共濟、眾志成城，取得了抗擊新冠肺炎疫情、全面脫貧攻堅的決定性勝利，北斗系統成功全球組網(wǎng)，嫦娥五號首次實(shí)現了我國地外天體采樣返回，我國成為實(shí)現全年GDP正增長(cháng)的全球唯一主要經(jīng)濟體……這一切讓我們深刻感受到了“家是最小國、國是千萬(wàn)家”的真正內涵，讓我們作為中國人倍感驕傲和自豪！

于是，賴(lài)家國希望將自己個(gè)人的“家國情懷”融入更大的“家國情懷”中，從中吸取營(yíng)養，以美酒激蕩映照著(zhù)每一個(gè)具有家國情懷、與國家和民族同呼吸、共命運的奮斗者的赤子之心。便想打造一款記錄時(shí)代、展現民族精神的白酒為載體，來(lái)記錄歷史，謳歌時(shí)代，感恩生活，致敬每一位與國家、民族利益高度共振的家人們！于是，賴(lài)家國居家防疫期間，請教了文化專(zhuān)家、歷史學(xué)家，咨詢(xún)白酒定位和定名，又邀請篆刻名家和書(shū)法大師匠心聯(lián)手打造。

經(jīng)9個(gè)月的緊張籌備，詩(shī)仙太白•家國情懷酒于2020年12月22日正式上市發(fā)布，酒體選定百年品牌詩(shī)仙太白陳年老酒，由首屆中國釀酒大師傾心調制，中國酒檢中心品質(zhì)保障，獲得2019年中國白酒評委年會(huì )“最佳感官質(zhì)量獎”。

瓶蓋為篆刻名家蕭潤澤大師手作“家國情懷”印章，寓意對家國情懷的諾值千金；瓶身采用天藍色為基色、萬(wàn)里長(cháng)城為背景，瓶體選定圓柱形，寓意心系家國天下，必為國家和民族的中流砥柱；

瓶身書(shū)法為李白最具家國情懷的“塞下曲”六首其一，由中國書(shū)法最高獎“蘭亭獎”獲得者、中國書(shū)法研究所所長(cháng)曹建教授手書(shū)，寓意眾志成城，隨時(shí)為國家需要而準備著(zhù)；“守望相助、家國同心；復興民族、誓作前鋒”的新時(shí)代家國情懷核心表達由被譽(yù)為“新生代草書(shū)王”的戴午橋老師書(shū)寫(xiě)，充分體現了詩(shī)仙太白以詩(shī)為媒、以酒會(huì )友的“中國詩(shī)酒文化酒”的獨特氣質(zhì)。2021年4月，此款酒榮獲“中國酒業(yè)協(xié)會(huì )2020年度‘青酌將’酒類(lèi)新品（白酒類(lèi)）”稱(chēng)號。

一路走來(lái)一路歌。賴(lài)家國秉持著(zhù)自己的“家國情懷”初心，直面人生的每一次轉折與變革。他把此次接棒喻為“老品牌的新創(chuàng )業(yè)”，欲將團隊打造為有信仰的隊伍，建立企業(yè)和員工共享發(fā)展成果的創(chuàng )享機制，最終形成企業(yè)、員工、經(jīng)銷(xiāo)商和戰略合作伙伴相容共生的社群生態(tài)。

他篤信堅定、堅韌、堅強，相信不論將面對怎樣的內外困難，都能保持企業(yè)發(fā)展的定力，迎來(lái)風(fēng)雨后的彩虹。

他堅守創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )造，相信隨著(zhù)詩(shī)酒文化的深入人心，詩(shī)仙太白不再僅僅是重慶的酒，而是享譽(yù)世界的“東方詩(shī)酒”。

他秉承有學(xué)、有為、有位，以謙卑心態(tài)“從零開(kāi)始”，心無(wú)旁騖地前行，要讓中國消費者充分感受傳承百年的詩(shī)酒芬芳。

百年新征程，乘風(fēng)破浪正當時(shí)。

賴(lài)家國說(shuō)：“當我們的目標在于遠方的風(fēng)景時(shí)，就不會(huì )在意腳下的荊棘和坎坷！因為我們要的是——中國詩(shī)酒詩(shī)仙太白美好的未來(lái)。”