在華為的商業(yè)模式畫(huà)布上，有一項關(guān)鍵資源，也是其最大優(yōu)勢：10萬(wàn)名科技人員。

中國自恢復高考以來(lái)，逐漸形成全球最大規模的科研人員隊伍，且相對歐美國家平均薪酬水平更低。華為不斷汲取其中的精英，形成了一支龐大的工程師隊伍。僅研發(fā)華為mate 30這款手機，華為就投入3 000名工程師進(jìn)行攻關(guān)。在車(chē)載雷達領(lǐng)域，華為同時(shí)有1萬(wàn)人進(jìn)行相關(guān)研發(fā)，直接從0干到業(yè)內領(lǐng)先。

這也反映了華為的商業(yè)模式特點(diǎn)：全局性競爭。

全局性競爭，就是以客戶(hù)需求為驅動(dòng)，于全產(chǎn)業(yè)鏈、全周期進(jìn)行飽和式突擊和競爭，不惜以局部的損失換取最后的勝利。

比如，在通訊設備領(lǐng)域，華為憑借強大的研發(fā)、復制能力，短時(shí)間內就建立起完整的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)而按照新產(chǎn)品兩三年后實(shí)現量產(chǎn)的定價(jià)（價(jià)格更低）角逐市場(chǎng)。須知，華為的研發(fā)成本更低，利用規模效應、高效供應鏈管理、合理的非核心環(huán)節外包，在幾乎所有成本環(huán)節都領(lǐng)先競爭對手。這導致華為可以在“干掉”競爭對手以后，依靠通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢(qián)。

在全局性競爭的邏輯下，華為經(jīng)歷了4次主營(yíng)業(yè)務(wù)變遷。

第一次是1994-2005年，華為從集中化戰略轉向橫向一體化戰略，從單一研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售程控交換機向移動(dòng)通信、傳輸等多類(lèi)產(chǎn)品挺進(jìn)，成為一個(gè)能提供全面通信解決方案的公司。

第二次是2005-2012年，華為從單純的賣(mài)設備，轉型為電信解決方案供應商。此時(shí)的華為開(kāi)始把競爭變?yōu)楦偤?，通過(guò)縱向一體化、多元化和國際化并舉的戰略，大規模地發(fā)展合作伙伴，把非核心環(huán)節外包，競爭對手變成客戶(hù)，建立商業(yè)模式上的共贏(yíng)策略。

第三次是2013年至今，華為向2C市場(chǎng)邁進(jìn)，不斷以技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢挑戰消費者市場(chǎng)，在手機、電腦、車(chē)載電子設備等領(lǐng)域突飛猛進(jìn)。

華為的全局性商業(yè)模式特點(diǎn)，在財務(wù)報表上也是可以體現的。最突出的表現就是，華為的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格比國際上的競爭對手都低，但是銷(xiāo)售毛利率卻更高。比如，華為的銷(xiāo)售毛利率比愛(ài)立信高約10個(gè)點(diǎn)，這10個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢正是來(lái)自華為研發(fā)和管理上的規模效應。而正是因為毛利空間更大，華為也得以在研發(fā)的投入上，在戰略市場(chǎng)的投入上，在IT和管理變革的投入上空間更大，形成了循環(huán)優(yōu)勢。

當然，這種全局性?xún)?yōu)勢需要強有力的領(lǐng)導話(huà)語(yǔ)權，需要一定的“獨裁”“集體意識”。

在幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)中，都有一個(gè)突出的問(wèn)題，即很容易賣(mài)掉增長(cháng)慢、利潤低的業(yè)務(wù)板塊。這本身無(wú)可厚非，剝離微利甚至虧損的業(yè)務(wù)有助于公司的戰略集中以及在資本市場(chǎng)上的表現。但是，剝離這些業(yè)務(wù)也意味著(zhù)拋棄了這些客戶(hù)，當新的高利潤業(yè)務(wù)出現的時(shí)候，這些客戶(hù)也便永久性失去，造成企業(yè)的長(cháng)期損失。

華為卻不存在類(lèi)似問(wèn)題。在任正非的堅持下，華為保留了為數眾多的低利潤產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，由此在低端業(yè)務(wù)與中高端業(yè)務(wù)之間建立了一道防火墻——華為繼續服務(wù)低端客戶(hù)，并為低端客戶(hù)留出了通往中高端業(yè)務(wù)的通道。

“低端產(chǎn)品要做到標準化、簡(jiǎn)單化、生命周期內免維護。如此以來(lái)，低端產(chǎn)品雖然毛利率很低，但把產(chǎn)品成本通過(guò)標準化、模塊化、大規模定制的方式降下來(lái)，維護成本就降下來(lái)了。”

華為對微利業(yè)務(wù)的維持，對低端客戶(hù)的服務(wù)，充分體現了局部損失但全局勝利的邏輯。華為的凈利潤率可能是偏低的，財務(wù)報表還有許多優(yōu)化的空間，但是這種競爭邏輯以及由此帶來(lái)的生存狀態(tài)，卻是最符合長(cháng)期主義的理想狀態(tài)。

觀(guān)大勢、謀全局，這是華為帶給我們的生存之道。