2021年12月12日，備受關(guān)注的習(xí)酒公司2022年全國經(jīng)銷商大會在習(xí)酒運營中心舉行。會上，習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達發(fā)表了主題為《堅守初心·追求卓越——共同推進習(xí)酒平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展》的演講。習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒作了《習(xí)酒公司2022年營銷工作報告》?；仡欉@一年，在2020年完成百億之后，站在新起點上的習(xí)酒2021年取得了哪些成績？2022年又將以何種方式邁步新的一年？

一、“十三五”回顧

會上，習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達表示，回顧“十三五”，習(xí)酒緊緊圍繞習(xí)近平總書記提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，堅持以發(fā)展為第一要務(wù)：

高質(zhì)量推進技改擴能。公司標(biāo)志性建筑運營中心、商務(wù)體驗中心、文化城相繼投用，廠區(qū)面貌煥然一新，坐標(biāo)定位提檔升級。“十四五”建設(shè)全面開啟，產(chǎn)能儲量進一步增大。

高質(zhì)量推進品牌建設(shè)。2021年營業(yè)收入預(yù)計超過130億元，省外占比超過80%，高端產(chǎn)品占比超過65%，習(xí)酒品牌全國化、高端化戰(zhàn)略成效更加顯著。

高質(zhì)量推進卓越績效。兩天前，習(xí)酒文化城啟用儀式及習(xí)酒公司榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎”新聞發(fā)布會圓滿舉行，文化城的啟用將會助力習(xí)酒在企業(yè)文化建設(shè)方面邁向更高臺階，突出文化賦能高質(zhì)量發(fā)展。

從習(xí)酒自身來看，在消費升級的過程中，作為中高端優(yōu)勢資源，逐步被更多消費者認(rèn)可，有較強的產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等，我們深信，具備了優(yōu)勢品牌競爭力的習(xí)酒，在未來行業(yè)有微調(diào)的時候，受調(diào)整的影響比較小，甚至?xí)谶@里面迎來一個新的發(fā)展機遇期。

二、“六大策略”布局未來發(fā)展

1、擴產(chǎn)能、貯老酒，強基固本提升品質(zhì)

近幾年，習(xí)酒穩(wěn)步推進技改擴建，“十三五”1.9萬噸技改項目正在掃尾階段。制酒廠房全部建成投用，酒庫即將全部完成，年包裝能力5萬噸的李子春包裝物流園正在進行內(nèi)部裝飾施工，也將陸續(xù)交付投用。今年10月29日，公司舉行了“十四五”技改（一期）項目集中開工儀式，“十四五”時期的技改項目全面開工。隨著產(chǎn)能的不斷增大，貯存的老酒將不斷增多，以后出廠的產(chǎn)品年限會越來越長、質(zhì)量會越來越好。

2、揚文化、重傳播，聚焦高端做強品牌

在2021年的“華樽杯”評議中，習(xí)酒品牌價值再創(chuàng)新高，達到1108.26億元，位列中國白酒前八強，貴州第二名，在醬香酒類中位列第二名；大單品習(xí)酒·窖藏1988入選中國五大名醬第二位。這是習(xí)酒與時俱進開展?fàn)I銷，長期培育品牌形象的結(jié)果。只有揚文化、強品牌，才有生命力、競爭力，。深入文化建設(shè)與聚焦品牌，當(dāng)成今后市場工作的重中之重來抓，以文化引領(lǐng)發(fā)展。

3、走出去、引進來，持續(xù)擴大消費群體

習(xí)酒要健康持續(xù)的增長，增加消費群體是唯一的路徑。2022年要聚焦“圈層”與高端消費者進行更多互動，要更深入走進大的企業(yè)尋找和培育消費者，開展好“習(xí)酒進名企”等系列營銷活動。隨著公司的商務(wù)體驗中心、文化城投用以后，預(yù)計將在明年春季恢復(fù)“探秘醬香”活動，通過帶領(lǐng)消費者體驗式、沉浸式地了解工藝、了解質(zhì)量來體驗感受，拉近習(xí)酒與消費者之間的距離。下一步還要繼續(xù)完善、推陳出新，不斷賦予消費者培養(yǎng)活動新的內(nèi)涵，讓目標(biāo)消費者真正地了解習(xí)酒、體驗習(xí)酒、喝下習(xí)酒，最終愛上習(xí)酒。

4、防風(fēng)險、化危機，保證習(xí)酒行穩(wěn)致遠

在醬酒市場方面，就是競爭的加劇。由于過去兩年時間里，大量資本涌入醬酒行業(yè)，短時間形成了眾多醬酒品類。政府也在加大對醬酒資源的積極引導(dǎo)，通過關(guān)停、整合一批弱小產(chǎn)能酒企的基礎(chǔ)上實現(xiàn)聚集區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展。而且現(xiàn)在進來的資本較以往更加優(yōu)質(zhì)，都注重的是長線投資，注重品牌建設(shè)，強化品質(zhì)支撐，加強渠道保障。所以，未來的競爭將會更加有序也會更為激烈，因此，經(jīng)銷商要增強危機意識和風(fēng)險意識，樹立底線思維。第一要有足夠的現(xiàn)金流，保證運營資金充足，確保資金鏈不斷裂。第二要做好市場培育和消費者培養(yǎng)。不斷提升流通、消費環(huán)節(jié)的服務(wù)水平，有效防范化解內(nèi)外部風(fēng)險挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)市場的平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

5、扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個聚焦”

品牌、產(chǎn)品、費用、經(jīng)銷商、消費者聚焦，是我們品牌自身發(fā)展的需求。習(xí)酒將致力于市場資源整合，始終有機會與所有的經(jīng)銷商一起風(fēng)雨同舟。只有依托品牌發(fā)展、依托經(jīng)銷商的努力，增加品牌效益，習(xí)酒品牌發(fā)展才能更穩(wěn)固、更健康。所以，習(xí)酒未來的工作，還將繼續(xù)“抓大、扶強、育優(yōu)”經(jīng)銷商，聚焦品牌塑造和消費者培育，不斷擴大消費者，增強消費忠誠度和會員粘度。

6、強管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏

習(xí)酒堅持“無情不商、服務(wù)至上”的營銷理念，強化內(nèi)部管理，以服務(wù)贏得市場。今后我們將以榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎”為契機，圍繞持續(xù)推進卓越績效模式，促進營銷管理體系整合，不斷提高流程化、制度化管理的質(zhì)量和效率。

三、2022年營銷工作的目標(biāo)與任務(wù)

大會上習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒作了《習(xí)酒公司2022年營銷工作報告》。首先楊煒煒宣布2021年習(xí)酒超額完成了各項銷售業(yè)績指標(biāo)和管理指標(biāo)，推動習(xí)酒營銷工作再上新臺階。

據(jù)楊煒煒介紹，2021年，營銷團隊秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進”的發(fā)展要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級年，決勝中高端”的工作主線，以“做優(yōu)品牌、做大市場、做強管控、做久服務(wù)”為重點，開展了諸多工作，其中的亮點可以總結(jié)為六個方面：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行深入有效，營銷架構(gòu)逐步完善；

2、制度建設(shè)更加成熟，工作流程科學(xué)合規(guī)；

3、品牌影響不斷增強，價值定位越來越高；

4、提質(zhì)瘦身成效顯著，高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進；

5、數(shù)字化運營初入正軌，管理成效逐步顯現(xiàn)；

6、消費培養(yǎng)持續(xù)不斷，高端顧客明顯新增；

展望2022年，習(xí)酒如何開新局？楊煒煒表示要秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進”的要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級，決勝高端”的工作主線，守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠。

為了完成2022年營銷目標(biāo)，要做好以下六個方面工作：

1、加強營銷隊伍組織建設(shè)；

2、弘揚君品文化，強化三品工程；

3、推進體制改革，強化結(jié)構(gòu)調(diào)整；

4、堅持推進基礎(chǔ)建設(shè)，精準(zhǔn)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)；

5、推進信息營銷，提高營銷質(zhì)量；

6、深入落實內(nèi)控與風(fēng)險管理。

2022年，是習(xí)酒實現(xiàn)第二個百億夢想的關(guān)鍵年，楊煒煒強調(diào)習(xí)酒要全力實現(xiàn)177億元的營收目標(biāo)、省外市場銷售占比要超過75%，高端產(chǎn)品銷售占比超過70%。