2021年12月12日，備受關(guān)注的習酒公司2022年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在習酒運營(yíng)中心舉行。會(huì )上，習酒公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)鐘方達發(fā)表了主題為《堅守初心·追求卓越——共同推進(jìn)習酒平衡、協(xié)調、可持續發(fā)展》的演講。習酒公司黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒作了《習酒公司2022年營(yíng)銷(xiāo)工作報告》?；仡欉@一年，在2020年完成百億之后，站在新起點(diǎn)上的習酒2021年取得了哪些成績(jì)？2022年又將以何種方式邁步新的一年？

一、“十三五”回顧

會(huì )上，習酒公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)鐘方達表示，回顧“十三五”，習酒緊緊圍繞習近平總書(shū)記提出的“創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念，堅持以發(fā)展為第一要務(wù)：

高質(zhì)量推進(jìn)技改擴能。公司標志性建筑運營(yíng)中心、商務(wù)體驗中心、文化城相繼投用，廠(chǎng)區面貌煥然一新，坐標定位提檔升級。“十四五”建設全面開(kāi)啟，產(chǎn)能儲量進(jìn)一步增大。

高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設。2021年營(yíng)業(yè)收入預計超過(guò)130億元，省外占比超過(guò)80%，高端產(chǎn)品占比超過(guò)65%，習酒品牌全國化、高端化戰略成效更加顯著(zhù)。

高質(zhì)量推進(jìn)卓越績(jì)效。兩天前，習酒文化城啟用儀式及習酒公司榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎”新聞發(fā)布會(huì )圓滿(mǎn)舉行，文化城的啟用將會(huì )助力習酒在企業(yè)文化建設方面邁向更高臺階，突出文化賦能高質(zhì)量發(fā)展。

從習酒自身來(lái)看，在消費升級的過(guò)程中，作為中高端優(yōu)勢資源，逐步被更多消費者認可，有較強的產(chǎn)量?jì)?yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等，我們深信，具備了優(yōu)勢品牌競爭力的習酒，在未來(lái)行業(yè)有微調的時(shí)候，受調整的影響比較小，甚至會(huì )在這里面迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇期。

二、“六大策略”布局未來(lái)發(fā)展

1、擴產(chǎn)能、貯老酒，強基固本提升品質(zhì)

近幾年，習酒穩步推進(jìn)技改擴建，“十三五”1.9萬(wàn)噸技改項目正在掃尾階段。制酒廠(chǎng)房全部建成投用，酒庫即將全部完成，年包裝能力5萬(wàn)噸的李子春包裝物流園正在進(jìn)行內部裝飾施工，也將陸續交付投用。今年10月29日，公司舉行了“十四五”技改（一期）項目集中開(kāi)工儀式，“十四五”時(shí)期的技改項目全面開(kāi)工。隨著(zhù)產(chǎn)能的不斷增大，貯存的老酒將不斷增多，以后出廠(chǎng)的產(chǎn)品年限會(huì )越來(lái)越長(cháng)、質(zhì)量會(huì )越來(lái)越好。

2、揚文化、重傳播，聚焦高端做強品牌

在2021年的“華樽杯”評議中，習酒品牌價(jià)值再創(chuàng )新高，達到1108.26億元，位列中國白酒前八強，貴州第二名，在醬香酒類(lèi)中位列第二名；大單品習酒·窖藏1988入選中國五大名醬第二位。這是習酒與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)期培育品牌形象的結果。只有揚文化、強品牌，才有生命力、競爭力，。深入文化建設與聚焦品牌，當成今后市場(chǎng)工作的重中之重來(lái)抓，以文化引領(lǐng)發(fā)展。

3、走出去、引進(jìn)來(lái)，持續擴大消費群體

習酒要健康持續的增長(cháng)，增加消費群體是唯一的路徑。2022年要聚焦“圈層”與高端消費者進(jìn)行更多互動(dòng)，要更深入走進(jìn)大的企業(yè)尋找和培育消費者，開(kāi)展好“習酒進(jìn)名企”等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著(zhù)公司的商務(wù)體驗中心、文化城投用以后，預計將在明年春季恢復“探秘醬香”活動(dòng)，通過(guò)帶領(lǐng)消費者體驗式、沉浸式地了解工藝、了解質(zhì)量來(lái)體驗感受，拉近習酒與消費者之間的距離。下一步還要繼續完善、推陳出新，不斷賦予消費者培養活動(dòng)新的內涵，讓目標消費者真正地了解習酒、體驗習酒、喝下習酒，最終愛(ài)上習酒。

4、防風(fēng)險、化危機，保證習酒行穩致遠

在醬酒市場(chǎng)方面，就是競爭的加劇。由于過(guò)去兩年時(shí)間里，大量資本涌入醬酒行業(yè)，短時(shí)間形成了眾多醬酒品類(lèi)。政府也在加大對醬酒資源的積極引導，通過(guò)關(guān)停、整合一批弱小產(chǎn)能酒企的基礎上實(shí)現聚集區的高質(zhì)量發(fā)展。而且現在進(jìn)來(lái)的資本較以往更加優(yōu)質(zhì)，都注重的是長(cháng)線(xiàn)投資，注重品牌建設，強化品質(zhì)支撐，加強渠道保障。所以，未來(lái)的競爭將會(huì )更加有序也會(huì )更為激烈，因此，經(jīng)銷(xiāo)商要增強危機意識和風(fēng)險意識，樹(shù)立底線(xiàn)思維。第一要有足夠的現金流，保證運營(yíng)資金充足，確保資金鏈不斷裂。第二要做好市場(chǎng)培育和消費者培養。不斷提升流通、消費環(huán)節的服務(wù)水平，有效防范化解內外部風(fēng)險挑戰，才能實(shí)現市場(chǎng)的平衡、協(xié)調、可持續發(fā)展。

5、扶優(yōu)商、育大商，持續深化“五個(gè)聚焦”

品牌、產(chǎn)品、費用、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者聚焦，是我們品牌自身發(fā)展的需求。習酒將致力于市場(chǎng)資源整合，始終有機會(huì )與所有的經(jīng)銷(xiāo)商一起風(fēng)雨同舟。只有依托品牌發(fā)展、依托經(jīng)銷(xiāo)商的努力，增加品牌效益，習酒品牌發(fā)展才能更穩固、更健康。所以，習酒未來(lái)的工作，還將繼續“抓大、扶強、育優(yōu)”經(jīng)銷(xiāo)商，聚焦品牌塑造和消費者培育，不斷擴大消費者，增強消費忠誠度和會(huì )員粘度。

6、強管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏(yíng)

習酒堅持“無(wú)情不商、服務(wù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念，強化內部管理，以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。今后我們將以榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎”為契機，圍繞持續推進(jìn)卓越績(jì)效模式，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理體系整合，不斷提高流程化、制度化管理的質(zhì)量和效率。

三、2022年營(yíng)銷(xiāo)工作的目標與任務(wù)

大會(huì )上習酒公司黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒作了《習酒公司2022年營(yíng)銷(xiāo)工作報告》。首先楊煒煒宣布2021年習酒超額完成了各項銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標和管理指標，推動(dòng)習酒營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺階。

據楊煒煒介紹，2021年，營(yíng)銷(xiāo)團隊秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)”的發(fā)展要求，圍繞“轉型升級年，決勝中高端”的工作主線(xiàn)，以“做優(yōu)品牌、做大市場(chǎng)、做強管控、做久服務(wù)”為重點(diǎn)，開(kāi)展了諸多工作，其中的亮點(diǎn)可以總結為六個(gè)方面：

1、戰略執行深入有效，營(yíng)銷(xiāo)架構逐步完善；

2、制度建設更加成熟，工作流程科學(xué)合規；

3、品牌影響不斷增強，價(jià)值定位越來(lái)越高；

4、提質(zhì)瘦身成效顯著(zhù)，高質(zhì)量發(fā)展穩步推進(jìn)；

5、數字化運營(yíng)初入正軌，管理成效逐步顯現；

6、消費培養持續不斷，高端顧客明顯新增；

展望2022年，習酒如何開(kāi)新局？楊煒煒表示要秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)”的要求，圍繞“轉型升級，決勝高端”的工作主線(xiàn)，守正創(chuàng )新、行穩致遠。

為了完成2022年營(yíng)銷(xiāo)目標，要做好以下六個(gè)方面工作：

1、加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍組織建設；

2、弘揚君品文化，強化三品工程；

3、推進(jìn)體制改革，強化結構調整；

4、堅持推進(jìn)基礎建設，精準構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；

5、推進(jìn)信息營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量；

6、深入落實(shí)內控與風(fēng)險管理。

2022年，是習酒實(shí)現第二個(gè)百億夢(mèng)想的關(guān)鍵年，楊煒煒強調習酒要全力實(shí)現177億元的營(yíng)收目標、省外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比要超過(guò)75%，高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比超過(guò)70%。