01.

這個世界變化太快。

中國著名外交家吳建民說：狹隘的民族主義害人害己，看不清世界和平發(fā)展大潮流者，要倒大霉。

02.

地產(chǎn)行業(yè)同樣如此，變化太快，

看不清潮流者，要倒霉。

那么，地產(chǎn)潮流，究竟是什么呢？在哪里呢？

03.

本號一直對重慶地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人群體，非常關(guān)注。今天就介紹幾個最近的營銷總變化：

（1）華潤。

現(xiàn)營銷總姜謝冰，調(diào)任華潤西安擔(dān)任營銷總，西安一直是華潤重鎮(zhèn)。接替姜謝冰的是張萌，本周剛上班。張萌重慶人，龍湖出身，然后中海，然后華潤昆明營銷負責(zé)人。

海盜在2018年中海見過張萌，帥氣冷靜，頭腦清晰。

龍湖出身的李思錦，是華宇2021年百億銷售的關(guān)鍵人之一，也曾獲評“2021年重慶10大新銳營銷總”的重要殊榮，所以，目前來看在地產(chǎn)如此多變的背景下，李思錦的職業(yè)規(guī)劃也非常不錯。據(jù)說他離開前，華宇地產(chǎn)高層一再挽留。

接任李思錦的是王文潤，他是老華宇帥氣資深，對華宇以及華宇重慶都非常有經(jīng)驗。

（3）電建。

雖然電建去年在重慶有些小插曲，但現(xiàn)在就是電建們的時代。電建重慶副總經(jīng)理兼營銷負責(zé)人周潔離開，她的繼任，正是從華宇挖來的李思錦。但這一切并沒完全確定，李思錦目前還沒正式上班。

（4）龍湖。

龍湖重慶前任營銷總王孜謙，春節(jié)前晉升為戰(zhàn)區(qū)營銷總，現(xiàn)在據(jù)說又到了集團，非常沉穩(wěn)優(yōu)秀的伙子。接替者伍瀛，龍湖渠道出身，業(yè)績突出，接近90后的美女。

（5）卓越。

卓越重慶的故事比較多，前面總經(jīng)理更換為大唐過來的占威，如今他們重慶營銷總，由周玲西，調(diào)整為李林芮。

李林芮龍湖出身，先前為卓越成渝營銷對接人，再之前是中南重慶營銷負責(zé)人。

東原西南現(xiàn)任營銷總是李柳燕，旭輝成都營銷負責(zé)人，再早是藍光成都營銷二把手。

華僑城交付這段時間出現(xiàn)了點狀況，好在目前正慢慢平息下來，這彰顯了李貞貞一定的水平。李貞貞在華僑城之前負責(zé)渠道，她前任帥氣的夏畢程，目前負責(zé)華僑城項目。

這就是目前重慶地產(chǎn)營銷總的主要人事變化，當(dāng)然還沒寫全，了解更多情況的伙伴，請告訴我們一聲。

另外，大家都在關(guān)心重慶明星職業(yè)經(jīng)理人張播的下家，海盜的感受就是，市場再難，行業(yè)依舊對優(yōu)秀人才保持渴望。

（地產(chǎn)雖然不易，但才人依舊涌現(xiàn)。）

04.

再聊下幾家房企。

協(xié)信估計再也回不到當(dāng)年巔峰時代的榮光，財信與新鷗鵬的聲音越來越小，愛普觀音橋兩個項目目前倒是風(fēng)生水起。

即便一向穩(wěn)健的龍湖，面對當(dāng)下的市場，也有一定壓力。

而華宇，去年7月就開始裁員，他們是重慶房企最早裁員的企業(yè)，或許沒有之一。去年有說華宇計劃裁掉2000多人，但這消息沒得到證實。這當(dāng)然是華宇穩(wěn)健與敏銳的表現(xiàn)，但更多是無奈，對不對？

我們會密切關(guān)注金科的變化。

祝福金科。

聊了重慶房企，有的伙伴會說我們是不是在唱衰重慶房企，不是，你看隔壁四川，除了不知道為何不差錢的萬華，四川本土房企都快全軍那啥了，廣西一哥也早就賣給了融創(chuàng)，所以，重慶房企依舊還是西南首屈一指的勁旅呢。

是的，如果樓市繼續(xù)像今天這樣下去，民營房企，

都得洗碗。

05.

本來我們今天還想重點聊下土儲與接下來的土拍，但是篇幅不夠，我們就簡單聊幾句。

第一。

上周，西南某省，某位曾在區(qū)財政擔(dān)任要職的伙伴私下告訴海盜，現(xiàn)在有個別區(qū)，有點小壓力，所以，對土地市場有小寄望。

第二。

昨天，西南某省，有職能伙伴在收集當(dāng)下地產(chǎn)市場的“真實情況反映”，也還私下詢問了海盜幾句。

第三。

前面，西南某省，好些區(qū)長帶著教委規(guī)劃等重要職能伙伴，紛紛約見財務(wù)狀況良好的龍頭房企，熱情推薦地塊，并暗示哪里哪里將規(guī)劃學(xué)校等配套消息，勾引你來。

一句話，在房住不炒的前提下，現(xiàn)在誰都扛不住了。

而中央事實上也三令五申，樓市要“穩(wěn)預(yù)期”，再不拿點辦法出來穩(wěn)，信心可真就要跨掉了。

當(dāng)然，現(xiàn)在的地方政府工作非常不容易開展，市場熱了你房住不炒的工作沒做到位，市場冷了，同樣是方方面面的壓力。

問題是，市場有時候又不是泥人。

06.

再說下三月可能到來的國內(nèi)今年第一次集中土拍。

重慶已經(jīng)釋放了部分地塊信息，目前來看，地塊較小，區(qū)位核心，對促進銷售有明顯作用，當(dāng)然這也是應(yīng)當(dāng)?shù)亩沂穷A(yù)料之中的。

一個重要的擔(dān)心是，

重慶本次土拍，可能時間又排在成都之后。

最近地產(chǎn)公司收縮明顯，很多房企都有西南區(qū)域，將西南區(qū)域總部設(shè)立在成都。同時，房企區(qū)域資金也是有限的，如果成都土拍在前，假定它手頭西南預(yù)算資金是100億，結(jié)果成都狀況良好，他一高興出手就是80個億，那么，留給重慶的熱錢就少了。

這不是海盜臆想的，是好些房企西南區(qū)域的重慶伙伴，當(dāng)下有點擔(dān)心有點急的事情，他們也希望這點能引起重慶相關(guān)方面關(guān)注。

當(dāng)然，我們相信重慶相關(guān)職能伙伴，會考慮這些因素的。

07.

樓市依舊是超級行業(yè)，帶動上下游幾十個行業(yè)，如果過度依賴它，它就是洪水猛獸，會露出猙獰面孔。

所以，海盜個人是贊成擠壓泡沫的。

但是，顯然你也不能突然刺破氣球。

08.

我們認為，重慶樓市的熱度，即將回歸。

自住買房，

這就是好時候。

下周一，我們想寫一寫重慶房企土儲，以及三月土拍猜想，你有什么建議的嗎？

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