雖然白酒市場(chǎng)，尤其是以醬香型白酒為代表的高端白酒市場(chǎng)消費持續增長(cháng)，但白酒經(jīng)銷(xiāo)商們也面臨著(zhù)不小的壓力。根據《2022年度酒商現狀及發(fā)展報告》顯示，80%的白酒經(jīng)銷(xiāo)商庫存嚴重。

這樣的大環(huán)境，是對白酒品牌市場(chǎng)運營(yíng)能力的考驗——哪家企業(yè)能服務(wù)和賦能好經(jīng)銷(xiāo)商，就能在這樣的環(huán)境中逆勢增長(cháng)。

8月3日，習酒集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)張德芹率隊赴重慶調研基礎市場(chǎng)工作，并組織召開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)溝通會(huì )，深入了解市場(chǎng)前沿動(dòng)態(tài)，科學(xué)謀劃市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向，推動(dòng)市場(chǎng)持續健康穩定發(fā)展。

振奮經(jīng)銷(xiāo)商信心，應對市場(chǎng)挑戰

“習酒一定會(huì )給認認真真做市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商支持，與經(jīng)銷(xiāo)商一起應對市場(chǎng)挑戰。”會(huì )上，張德芹作出了承諾。

今年2月以來(lái)，習酒高層領(lǐng)導南下北上，先后密集調研北京、陜西、海南、湖南等多個(gè)市場(chǎng)。密集調研的背后，是習酒不斷完善的經(jīng)銷(xiāo)商體系，是醬酒消費理性化之后，市場(chǎng)對醬酒企業(yè)的長(cháng)線(xiàn)考驗。

2022年，習酒含稅銷(xiāo)售突破200億元，品牌價(jià)值達到1690億元，開(kāi)啟集團多元化發(fā)展新征程，各項指標創(chuàng )歷史新高。

這樣的成績(jì)，既是習酒新一年發(fā)展的動(dòng)力，也是無(wú)形的壓力。管理更龐大的組織，實(shí)現更宏大的目標，百尺竿頭，如何更進(jìn)一步，是習酒集團今年最重要的命題。尤其是如何服務(wù)和賦能好經(jīng)銷(xiāo)商，是習酒在醬酒市場(chǎng)逐漸理性的背景下，保持市場(chǎng)活力的關(guān)鍵。

自習酒集團組建成立以來(lái)，習酒集團領(lǐng)導班子高度重視習酒基礎市場(chǎng)工作，張德芹親自帶頭奔赴全國各片區市場(chǎng)調研，與經(jīng)銷(xiāo)商面對面交流，對口幫扶指導經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)工作、維護好C端客戶(hù)。深入市場(chǎng)調研后，根據市場(chǎng)情況及時(shí)完善并規范產(chǎn)品體系，調整市場(chǎng)布局，持續抓好基礎市場(chǎng)建設工作，提升習酒品牌價(jià)值，提高習酒競爭力。

很明顯，張德芹的走訪(fǎng)，一方面為經(jīng)銷(xiāo)商堅定了繼續賣(mài)習酒，賣(mài)好習酒的信心，另一方面也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了及時(shí)、精準的市場(chǎng)政策，并通過(guò)其他區域經(jīng)銷(xiāo)商的寶貴經(jīng)驗，幫助他們盤(pán)活市場(chǎng)。

市場(chǎng)回歸理性，習酒全力幫扶

在重慶調研時(shí)，張德芹深入分析了當前的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)市場(chǎng)現狀，并對下一步基礎市場(chǎng)工作進(jìn)行了安排部署。他指出，當前白酒價(jià)格下移是消費回歸理性的標志，面對新形勢和新挑戰，習酒會(huì )快速反應、用心服務(wù)、精準舉措，全力幫助扶持習酒經(jīng)銷(xiāo)商。只要習酒經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎市場(chǎng)工作，做好渠道維護，營(yíng)造好消費氛圍，服務(wù)好消費者，習酒一定會(huì )加大扶持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間，與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟、相扶相攜、共贏(yíng)未來(lái)。

“習酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要努力踏實(shí)做好基礎市場(chǎng)工作，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，維護好客情關(guān)系，走在一線(xiàn)、沉在市場(chǎng)。要轉變思路，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，學(xué)會(huì )借助現代化、信息化手段做好習酒品牌宣傳和推廣。要站在習酒發(fā)展大局高度，強化責任意識，維護好市場(chǎng)秩序。”張德芹說(shuō)。

張德芹特別強調，請經(jīng)銷(xiāo)商朋友要相信習酒、跟隨習酒，習酒一定不會(huì )拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長(cháng)、共創(chuàng )未來(lái)。

張德芹為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了信心和政策，也積極傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議。據了解，調研期間，張德芹還將拜訪(fǎng)當地習酒經(jīng)銷(xiāo)商，深入習酒體驗館，實(shí)地了解重慶市場(chǎng)終端基礎建設、品牌文化傳播、消費潛力挖掘等情況，用心聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商對習酒發(fā)展的寶貴建議，并為經(jīng)銷(xiāo)商加油鼓勁、出謀劃策、提振信心。

習酒集團對經(jīng)銷(xiāo)商的不斷扶持和賦能，源于習酒一直堅持的君品文化。眾所周知，習酒一直堅持踐行“崇道 務(wù)本 敬商 愛(ài)人”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，始終把“責任”二字鑄入企業(yè)文化血液。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的責任二字，對習酒來(lái)說(shuō)，是對消費者，對經(jīng)銷(xiāo)商，乃至對全社會(huì )一字千金的承諾。“敬商愛(ài)人”，習酒一直在身體力行。

大愛(ài)無(wú)疆，習酒與經(jīng)銷(xiāo)商共成長(cháng)

今年2月，習酒召開(kāi)了史上規模最大的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì )，參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商人數超過(guò)2000位，除北京主會(huì )場(chǎng)外，還有6個(gè)分會(huì )場(chǎng)通過(guò)視頻直播形式參會(huì )。

會(huì )上，習酒延續和傳承公益事業(yè)上的大愛(ài)，弘揚中華民族尊老敬老的傳統美德，履行愛(ài)老助老的社會(huì )責任，攜手習酒全國經(jīng)銷(xiāo)商、貴州省慈善總會(huì )設立了“習酒·吾老安康”慈善基金。

“習酒·吾老安康”慈善基金除習酒出資外，還有超過(guò)2000家習酒經(jīng)銷(xiāo)商自愿出資?？梢哉f(shuō)，“習酒·吾老安康”慈善基金集合了習酒經(jīng)銷(xiāo)商的大愛(ài)。

管中窺豹，可見(jiàn)一斑。“習酒·吾老安康”慈善基金的成立，體現出習酒經(jīng)銷(xiāo)商即使在過(guò)去幾年的行業(yè)瓶頸期，也保持了出色的業(yè)績(jì)；同時(shí)，習酒始終提倡的“君品文化”，早已潛移默化地影響了經(jīng)銷(xiāo)商們，感召他們和習酒一起承擔更多的社會(huì )責任。

同時(shí)，對經(jīng)銷(xiāo)商而言，習酒也是一項值得長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，長(cháng)期投入的事業(yè)。試想，如果經(jīng)銷(xiāo)商對習酒沒(méi)有絕對的信心，怎會(huì )有如此高比例的經(jīng)銷(xiāo)商愿意和習酒共同投入公益事業(yè)？

“習酒的核心價(jià)值觀(guān)是幾代習酒人沉淀下來(lái)的，希望習酒經(jīng)銷(xiāo)商與習酒一道踐行君品文化，多行好事、多行善事、多謙卑、多感恩，最后讓所有的消費者達成一種共識：習酒人、習酒的經(jīng)銷(xiāo)商、喝習酒的人都是受人喜歡的君子。”張德芹說(shuō)。