近日，習酒集團黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、副總經(jīng)理汪地強受邀參加由鳳凰衛視、鳳凰網(wǎng)主辦，橫琴粵澳深度合作區執行委員會(huì )聯(lián)合主辦的“新機遇 新活力——鳳凰灣區財經(jīng)論壇2024”，并發(fā)表有關(guān)白酒“出海”思考的主旨演講。他提出，白酒“出海”是必然趨勢，但出海之路是一項任重而道遠的課題。由此引發(fā)了行業(yè)對白酒“出海”的新思考。

從國家層面講，要生動(dòng)“講好中國故事，傳播好中國聲音”，推動(dòng)中華文化的璀璨光芒照亮世界每一個(gè)角落。聚焦于承載深厚文化底蘊的中國白酒行業(yè)，更應該以酒為媒，用國際化的視角，精彩呈現中國白酒文化的獨特魅力與深厚內涵，進(jìn)而顯著(zhù)提升我國國際影響力。因此，以頭部企業(yè)為引領(lǐng)，近年來(lái)白酒加速布局海外市場(chǎng)。習酒是白酒“出海”的探索者和實(shí)踐者。在習酒看來(lái)，以文化和創(chuàng )新作為引擎，講好中國白酒故事，創(chuàng )新品牌價(jià)值表達，才能讓海外消費者真正了解中國白酒的深厚文化底蘊。

“出海”勢在必行，習酒搶抓機遇

從中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì )發(fā)布數據來(lái)看，今年上半年，我國白酒出口額達4億美元，同比增長(cháng)3%，出口目的地從第一季度的62個(gè)國家和地區增加到80個(gè)。白酒出口數據增長(cháng)的背后，是企業(yè)國際化進(jìn)程加速。而在國際化過(guò)程中，頭部企業(yè)的態(tài)度和行動(dòng)則起著(zhù)關(guān)鍵作用。

▲習酒集團黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、副總經(jīng)理汪地強

汪地強表示，在對外開(kāi)放國策的引領(lǐng)下，在“一帶一路”等利好政策的支持下，當前是中國企業(yè)尤其是中國白酒企業(yè)布局海外市場(chǎng)的有利時(shí)機和走向國際舞臺的重要機遇。

思考是行動(dòng)的先導，而習酒在“出海”道路上的實(shí)際行動(dòng)則是對其戰略思考的最好詮釋。自2011年起，習酒便踏上了國際化征程，向世界傳遞中國白酒文化含蘊與習酒君品文化的同時(shí)，逐步構建起產(chǎn)品國際化、品牌國際化、市場(chǎng)國際化的全方位體系。

在渠道方面，習酒一方面積極建立海外銷(xiāo)售渠道，通過(guò)與海外經(jīng)銷(xiāo)商、免稅店的合作，將產(chǎn)品引入更多國家和地區，提升品牌在國際市場(chǎng)的覆蓋率和影響力；另一方面，習酒加強供應鏈建設，與菜鳥(niǎo)等全球領(lǐng)先的物流服務(wù)商合作，利用其在全球范圍內的物流網(wǎng)絡(luò )和數字供應鏈技術(shù)，為產(chǎn)品的國際運輸和配送提供有力保障。

在品牌方面，習酒充分利用國際展會(huì )、經(jīng)貿交流活動(dòng)等平臺，積極推廣品牌形象，提升品牌知名度。今年上半年，汪地強和習酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理陳強分別率隊隨貴州省經(jīng)貿團到印度尼西亞、泰國、老撾、新加坡、日本、韓國等6個(gè)國家開(kāi)展經(jīng)貿交流和品牌推介活動(dòng)。習酒不僅展示了其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還分別組織開(kāi)展了海外市場(chǎng)調研和主題推介，為品牌的國際化發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

在市場(chǎng)方面，習酒不斷拓寬出口渠道，提升品牌在當地的影響力和美譽(yù)度。目前，習酒系列產(chǎn)品已出口至23個(gè)國家和地區，出口額逐年增長(cháng)，充分證明了其國際化戰略的有效性。

在習酒身上，看到白酒“出海”的新范式

眾所周知，白酒現在不是解決“走出去”的問(wèn)題，而是面臨如何“走進(jìn)去”的現實(shí)。如何真正的“走進(jìn)去”？

汪地強表示，政策是“走出去”的根本保障，文化是“走得穩”的深層支撐，創(chuàng )新是“走得遠”的關(guān)鍵動(dòng)力。

政策方面，在國家政策的協(xié)同推進(jìn)、規則的有效銜接、機制的深入對接、標準的國際接軌下，中國酒企將不斷融入全球產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，中國白酒必將香飄世界。

文化方面，白酒作為中國的文化符號，肩負著(zhù)傳遞中國風(fēng)味、增進(jìn)東西方文化交流的重要使命，它不僅反映了中國人民的生活方式，更展現了古法釀造的中國智慧、和諧共生的中國哲學(xué)、禮儀之邦的中國精神，為世界品味東方之美開(kāi)啟了一扇窗口。

創(chuàng )新方面，面對全球市場(chǎng)的多樣化需求，中國白酒更要守正創(chuàng )新，在堅守傳統釀造工藝的同時(shí)，積極擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力，培育出海新動(dòng)能。

具體到習酒而言，其緊抓行業(yè)大勢，通過(guò)文化與創(chuàng )新的雙輪驅動(dòng)，正在加速實(shí)現更深層次的國際市場(chǎng)滲透與品牌認同。

文化是“走得穩”的深層支撐。上個(gè)月，國產(chǎn)款3A游戲《黑神話(huà)：悟空》全球同步上線(xiàn)，引爆全球游戲玩家狂歡，其火爆的原因，除了酣暢淋漓的體驗、心曠神怡的畫(huà)面、引人入勝的劇情外，更是再一次向世界展示了中國文化強大的力量。在專(zhuān)家看來(lái)，《黑神話(huà)：悟空》促進(jìn)了不同文化之間的交流與共鳴。顯然，伴隨著(zhù)中國在國際影響力的日益提高，中國文化被越來(lái)越多國際友人向往和追尋，因此，文化成為每個(gè)品牌踏出國門(mén)的重要利器。

從《黑神話(huà)：悟空》的經(jīng)驗來(lái)看，文化可以成為鏈接中國品牌與國際市場(chǎng)的重要載體。以君品文化為品牌品格的習酒在推進(jìn)國際化市場(chǎng)的過(guò)程中，不局限于單向產(chǎn)品展示，而是致力于文化之間的溝通與融合，通過(guò)多種形式傳播其獨特的“君品文化”，讓國外消費者感受到中華文化的魅力與深度，在情感上產(chǎn)生共鳴，在全球化競爭中塑造獨一無(wú)二的品牌形象，從而也探索了白酒價(jià)值的新表達，為白酒國際化尋找新路徑。

在具體實(shí)踐上，習酒已經(jīng)通過(guò)節日IP，構建了品牌和海外市場(chǎng)的情感聯(lián)系。眾所周知，“中秋夜·喝習酒”“中國年·喝習酒”是習酒結合中國傳統節日節氣而深度打造的兩大主題IP活動(dòng)，其不僅注重在中國市場(chǎng)的打造，還在品牌國際化過(guò)程中，加強了在海外市場(chǎng)中的推廣。習酒不僅為海外華人華僑帶去了家鄉的溫暖，更讓世界各地的朋友感受到了中國傳統文化的魅力，從而增強了品牌的國際影響力和親和力。

創(chuàng )新是“走得遠”的關(guān)鍵動(dòng)力。白酒釀造作為傳統產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展由傳承與創(chuàng )新共同成就。面對全球市場(chǎng)的多樣化需求，習酒在堅守傳統釀造工藝的同時(shí)，注重培養高素質(zhì)科技人才，深化科技體制機制改革，切實(shí)推動(dòng)數智化轉型，提升科技成果轉化應用效率，打造創(chuàng )新高地，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。

讓白酒與世界相通。每一滴習酒佳釀里，有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更蘊含著(zhù)中華優(yōu)秀傳統文化內涵，君品文化已為習酒構建了獨特的競爭力，相信未來(lái)其還將持續用文化的力量影響海外消費者，贏(yíng)得海外消費者。而持續不斷的創(chuàng )新動(dòng)作，也將為習酒在海外市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展提供有力保障。