明明圓形的礦泉水瓶身更低成本，他偏偏使用方形的，只是為了方便消費者攜帶;明明塑料紙包裝一提更省事，他偏偏用紙箱包裝，只是為了給靠揀紙箱為生的人一筆收入。因為自己淋過(guò)雨，所以盡微薄之力為他人撐傘。一個(gè)處處為百姓著(zhù)想的企業(yè)家，值得所有人尊重。他向我們展示了什么是真正的“民族脊梁”。他就是娃哈哈的老總---宗慶后，接下來(lái)讓我們一起來(lái)看看宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈的崛起之路。

創(chuàng )業(yè)基礎:早期工作積累

宗慶后和很多人一樣，沒(méi)有豐厚的社會(huì )背景，也只是一個(gè)普通人，但是有“一束光”照進(jìn)他的生活，他也慢慢成為了眾所周知的大佬。1945年，宗慶后出生在杭州的一個(gè)普通家庭。小時(shí)候的他，生活并不富裕，但父母的勤勞和堅韌深深影響了他。1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)拂過(guò)大地，宗慶后也迎來(lái)了人生的轉折點(diǎn)。當時(shí)，他已經(jīng)是33歲的中年人，在杭州的一所小學(xué)擔任校辦工廠(chǎng)的負責人。這個(gè)小小的校辦工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)文具和兒童玩具，利潤微薄，但宗慶后看到了其中的商機。為了改善工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，宗慶后決定親自上陣，騎著(zhù)三輪車(chē)走街串巷，推銷(xiāo)工廠(chǎng)的產(chǎn)品。每天清晨，他都會(huì )早早起床，準備好數百件文具和玩具，然后騎著(zhù)三輪車(chē)穿梭于杭州的大街小巷。無(wú)論嚴寒酷暑，他都堅持送貨上門(mén)，與客戶(hù)面對面交流，了解他們的需求。正是這段艱苦的經(jīng)歷，讓宗慶后積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗，也為他日后的創(chuàng )業(yè)之路奠定了堅實(shí)的基礎。

創(chuàng )業(yè)之初：一瓶口服液點(diǎn)燃希望

1987年，宗慶后敏銳地捕捉到了市場(chǎng)對保健品的需求，決定開(kāi)發(fā)一款適合兒童的營(yíng)養口服液。經(jīng)過(guò)反復試驗，他終于研制出了“娃哈哈兒童營(yíng)養液”。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎。孩子們喜歡喝，家長(cháng)們也放心購買(mǎi)，娃哈哈的名聲迅速傳遍了杭州的大街小巷。然而，創(chuàng )業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。當時(shí)的娃哈哈還只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)，資金緊張，生產(chǎn)設備簡(jiǎn)陋。為了節省成本，宗慶后親自參與生產(chǎn)線(xiàn)的工作，搬運原料、調試機器、包裝產(chǎn)品，每一個(gè)環(huán)節都不放過(guò)。他的妻子和女兒也紛紛加入，全家齊心協(xié)力，共同打拼。正是這種不怕吃苦、勇于拼搏的精神，讓娃哈哈在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩了腳跟。

商業(yè)智慧：以市場(chǎng)需求為導向，多元發(fā)展

隨著(zhù)娃哈哈的逐漸壯大，宗慶后并沒(méi)有滿(mǎn)足于現狀，而是繼續探索新的發(fā)展方向。1991年，宗慶后做出了一個(gè)大膽且極具戰略眼光的決定——收購杭州罐頭食品廠(chǎng)。這家工廠(chǎng)當時(shí)總資產(chǎn)約為2000萬(wàn)元，但由于經(jīng)營(yíng)管理不善，負債高達1800萬(wàn)元，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。然而，宗慶后看中的是這家工廠(chǎng)潛在的生產(chǎn)能力和技術(shù)優(yōu)勢。通過(guò)這次收購，娃哈哈不僅迅速擴大了生產(chǎn)規模，廠(chǎng)房面積從原來(lái)的5000平方米擴展到15000平方米，員工人數也從500人增加到2000人，還引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設備和技術(shù)，為后續的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

宗慶后深知，企業(yè)的成功離不開(kāi)對市場(chǎng)需求的精準把握。他始終堅持以市場(chǎng)為導向，不斷推出符合消費者需求的產(chǎn)品。1996年，娃哈哈推出了第一款純凈水，通過(guò)大規模的市場(chǎng)調研，宗慶后發(fā)現當時(shí)消費者對健康飲用水的需求正以每年約15%的速度增長(cháng)。娃哈哈純凈水迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，第一年的銷(xiāo)售額就達到了5億元，市場(chǎng)占有率在短短一年內從0提升到了20%。

隨后，娃哈哈又陸續推出了茶飲料、果汁、乳酸飲料等系列產(chǎn)品。茶飲料系列在推出后的三年內，銷(xiāo)售額累計達到30億元，年平均增長(cháng)率達到35%；果汁系列產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的兩年內，銷(xiāo)售額突破20億元，占據了果汁飲料市場(chǎng)18%的份額；乳酸飲料系列更是在推出后迅速走紅，第一年銷(xiāo)售額就達到12億元，并且在兒童飲料市場(chǎng)中占據了30%的份額。每一款產(chǎn)品都深受消費者的喜愛(ài)。宗慶后常說(shuō)：“企業(yè)要想長(cháng)久發(fā)展，必須緊跟市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng )新。”

宗慶后的商業(yè)智慧遠不止于此！

就娃哈哈AD鈣牛奶而言，宗慶后的商業(yè)智慧體現在瓶身材質(zhì)、瓶蓋材質(zhì)、吸管材質(zhì)等多方面

1.瓶身材質(zhì)方面：選用優(yōu)質(zhì)塑料：娃哈哈AD鈣奶瓶身采用高密度聚乙烯（HDPE）材料，這是一種食品級塑料。其具有很高的強度和韌性，能夠承受較大的壓力而不易變形，在運輸和日常使用過(guò)程中，即使受到一定程度的擠壓或碰撞，瓶身也能保持完好，保障了產(chǎn)品的包裝完整性。

良好的耐腐蝕性：該材料具有出色的耐腐蝕性，可以有效防止瓶身被飲料中的酸性物質(zhì)等腐蝕，能夠使產(chǎn)品在較長(cháng)時(shí)間內的儲存和使用安全。

人性化設計：瓶身設計有凸起的小顆粒，這些小顆粒不僅增加了手部與瓶身的摩擦力，讓消費者在拿取瓶子時(shí)更加穩固、不易滑落，而且還能在一定程度上按摩手部穴位，促進(jìn)血液循環(huán)，緩解手部疲勞。

遮光性良好：娃哈哈AD鈣奶曾升級包裝，采用不透明瓶身及厚實(shí)的遮光材料作為外包裝紙。這樣的設計可以有效阻擋光線(xiàn)的進(jìn)入，避免飲料中的營(yíng)養成分如維生素等因光照而發(fā)生分解或變質(zhì)，有助于保持產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養成分。

2.瓶蓋材質(zhì)方面：瓶蓋采用的是食品級的新料，相比一些使用再生塑料的產(chǎn)品，更加安全可靠，不會(huì )有有害物質(zhì)滲出的風(fēng)險，保障了消費者的健康。

3.吸管材質(zhì)方面：

安全的食品級材料：吸管采用的是食品級PP（聚丙烯）材質(zhì)，上面標有循環(huán)數字“5”，表明該材料是符合食品安全標準的，可以放心與飲料接觸。這種材質(zhì)無(wú)毒無(wú)味，不會(huì )對飲料的口感和品質(zhì)產(chǎn)生影響。

貼心的設計：吸管的長(cháng)度設計較為適中，既能夠滿(mǎn)足消費者飲用的需求，又考慮到了使用的安全性，防止吸管過(guò)長(cháng)可能對兒童造成的喉嚨傷害等意外情況。

人文關(guān)懷：用愛(ài)心回報社會(huì )

你見(jiàn)過(guò)像宗慶后這樣的老板嗎？

宗慶后不僅是一位出色的商人，更是一個(gè)充滿(mǎn)人文關(guān)懷的社會(huì )活動(dòng)家，是人民的老板。在他的帶領(lǐng)下，娃哈哈始終將社會(huì )責任放在首位，積極參與公益事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)回報社會(huì )。他們主要涉及扶貧助困、員工關(guān)懷等。

多年來(lái)，宗慶后一直關(guān)注貧困地區的經(jīng)濟發(fā)展。他帶領(lǐng)娃哈哈在中西部地區投資建廠(chǎng)，幫助當地農民脫貧致富。2008年，娃哈哈在貴州畢節建立了生產(chǎn)基地，帶動(dòng)了當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決了數千人的就業(yè)問(wèn)題。宗慶后常說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展了，不能忘記那些需要幫助的人。”同年汶川大地震，娃哈哈多次向災區捐贈物資以及現金超過(guò)1500萬(wàn)元，與此同時(shí)，娃哈哈員工也組織向災區捐款捐物。一個(gè)企業(yè)家的往往不是單獨一個(gè)人的成功，而是像宗慶后一樣帶領(lǐng)員工一起分享、奉獻。這才是真正的成功！

他不僅為員工提供了優(yōu)厚的薪酬待遇，還注重員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(cháng)。每年，娃哈哈都會(huì )組織各類(lèi)培訓活動(dòng)，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)，宗慶后還特別關(guān)心員工的生活，為他們提供住房、醫療等福利保障。他說(shuō)：“只有員工幸福了，企業(yè)才能更好地發(fā)展。”他給員工準備6億多獎金，定下“不開(kāi)除45歲以上員工“的規矩，盡可能多地給員工自由寬松的工作時(shí)間。3

未來(lái)展望：繼續書(shū)寫(xiě)輝煌篇章

經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，娃哈哈已經(jīng)成為中國飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)全球100多個(gè)國家和地區。截至2023年，娃哈哈的年銷(xiāo)售額突破了千億元大關(guān)，成為中國民營(yíng)企業(yè)的一面旗幟。然而，宗慶后并沒(méi)有因此而驕傲自滿(mǎn)，他依然保持著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，繼續探索新的發(fā)展方向。在宗慶后的帶領(lǐng)下，娃哈哈將繼續堅持“以市場(chǎng)需求為導向”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出更多符合消費者需求的產(chǎn)品。同時(shí)，娃哈哈還將加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。讓我們一起見(jiàn)證哇哈哈的光明未來(lái)。

撰稿：趙小燕