華紅兵近照

當“移動營銷之父”華紅兵在短視頻中侃侃而談，用“國家級安保”形容DeepSeek的十大特質(zhì)時，評論區(qū)瞬間沸騰。這位被譽為“中國營銷男神一號”的傳奇人物，不僅是中國營銷領(lǐng)域的泰斗，更是助力中國品牌走向世界的幕后推手,現(xiàn)在是炙手可熱的網(wǎng)紅才子大咖。

從王老吉的“涼茶革命”到三棵樹的“健康人家”，從百雀羚的“東方美學”到古越龍山的“東方名酒之冠”，他用35年時間書寫了160多個商業(yè)神話，培育了56家上市公司。他的每一次營銷策劃，既是對消費市場的精準洞察，也是對中國文化的深情致敬。

1. “華東坡”的家國情懷：用品牌讓中國更受尊重

“我是這個時代的蘇東坡。”華紅兵欣賞蘇軾的豁達與才華，更欽佩其心系家國的情懷。與東坡先生一樣，華紅兵不僅才華橫溢，而且始終將個人理想與國家發(fā)展緊密相連。他坦言，創(chuàng)辦華紅兵營銷機構(gòu)的初衷，一方面是不想讓自己的才華被埋沒，另一方面則是創(chuàng)辦一套中國人所獨有的營銷理論體系，助力中國品牌走向世界。

20世紀初，國內(nèi)企業(yè)大多沒有意識到品牌文化的重要性，把品牌僅看作一個產(chǎn)品標識，不注重挖掘背后的故事、價值觀和文化內(nèi)涵。華紅兵提出"品牌讓中國更受尊重"的宏大愿景，認為品牌不僅是企業(yè)的核心競爭力，更是國家軟實力的重要體現(xiàn)。他希望通過自己的努力，讓更多中國好國貨被世界知曉。

抖音“點贊中國臉”話題

在華紅兵近年來的服務(wù)案例中，百雀羚的品牌國際化探索頗具代表性。2023年，他和百雀羚管理團隊共同策劃的“點贊中國臉”活動引發(fā)廣泛關(guān)注——帶領(lǐng)網(wǎng)紅團隊前往歐洲，通過沉浸式文化體驗傳播百雀羚的草本護膚理念。他強調(diào)，這個94年歷史的國貨品牌始終堅持“東方美”的價值內(nèi)核，采用天然草本原材料構(gòu)筑產(chǎn)品競爭力。該活動的成效在2023年12月得到行業(yè)認證：在第18屆中國策劃年會上，百雀羚憑借對經(jīng)典美的堅守與創(chuàng)新傳承，榮獲"最受尊重經(jīng)典品牌金獎"。

在這場跨國文化推廣中，百雀羚團隊精心設(shè)計了中國傳統(tǒng)服飾展示環(huán)節(jié)。當視頻博主們身著非遺絨花發(fā)簪、青花瓷紋樣服飾優(yōu)雅亮相盧浮宮，或梳著麻花辮在德國洪堡展現(xiàn)武俠風姿時，東方美學與現(xiàn)代潮流實現(xiàn)了完美融合。特別是當一位中國女性身穿黑色旗袍在意大利佛羅倫薩登場時，活動視頻評論區(qū)涌現(xiàn)大量“中式審美驚艷世界”“為國貨驕傲”的熱烈反饋，不僅使百雀羚的品牌認知度顯著提升，更讓年輕群體對傳統(tǒng)文化產(chǎn)生強烈共鳴。

值得關(guān)注的是，這場營銷實踐創(chuàng)造了雙重價值：既助推百雀羚在國際市場樹立“東方美膚專家”形象，又通過文化敘事讓外國受眾理解中國品牌背后的文明底蘊。正如華紅兵所說：“當品牌成為文化載體，商業(yè)價值便升華為文明對話的橋梁。”這種將品牌營銷與文化傳播相結(jié)合的創(chuàng)新模式，正在為中國企業(yè)走向世界開辟新路徑。

除了百雀羚，華紅兵的營銷案例中不乏成功上市并持續(xù)取得優(yōu)異成績的代表。例如，全棉時代通過精準的品牌定位和傳播策略，成功打入了年輕消費市場，成為國內(nèi)領(lǐng)先的家紡品牌；農(nóng)夫山泉也在其戰(zhàn)略引導下，優(yōu)化了品牌形象，并成功迎接了資本市場的挑戰(zhàn)。

古越龍山華紅兵營銷釀造院活動

三棵樹涂料營銷活動

小菜園營銷活動

此外，王老吉、三棵樹、華萊士、小菜園等品牌也在華紅兵的全方位營銷支持下取得了顯著成績。2003年，他擔任王老吉品牌營銷總顧問，帶其領(lǐng)團隊幫助王老吉從區(qū)域品牌走向全國；2005年，成為三棵樹營銷顧問，并協(xié)助其建立了全國首個涂料行業(yè)的企業(yè)商學院，培養(yǎng)了大量行業(yè)人才。2020年，他再度與三棵樹合作，通過“直播+短視頻+社群”的移動營銷策略，成功塑造品牌IP。

華萊士則在其指導下，從肯德基、麥當勞平替轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;有華人的地方就有華萊士”的中式新餐飲品牌，4年間，連鎖店數(shù)量從200家門店擴展到4800家，泰富石油通過“為愛加油”的愛心倡議，一場招商會就創(chuàng)造了億元業(yè)績，部分業(yè)績資金用于資助“春雷計劃”，幫助失學女童重返校園；指導小菜園開創(chuàng)“國民菜，新徽派”新派別，目前全國直營店已發(fā)展至680+家，穩(wěn)居餐飲行業(yè)前列，并于2024年年底在港交所上市。

通過不斷創(chuàng)新和深耕，華紅兵幫助多個中國品牌成功打入全球市場，逐步樹立了中國品牌的全球影響力。華紅兵的每一次營銷策劃，都不止步于獲取短期商業(yè)利益，而是注重品牌的長期發(fā)展與文化傳承。這種戰(zhàn)略眼光和深遠思考，使他成為推動中國品牌走向世界的重要力量，也使他堅信，通過持續(xù)努力與創(chuàng)新，中國品牌終在世界的舞臺上脫穎而出。

2. 35年鑄就咨詢傳奇：從廣告為王到移動營銷

自1990年踏入營銷領(lǐng)域以來，華紅兵親歷并引領(lǐng)了中國營銷的四個時代：廣告為王的時代（1990-2000）、終端為王的時代（2000-2010）、電商時代（2010-2020）以及移動營銷時代（2020后）。他不僅是這些時代的見證者，更是推動者和創(chuàng)新者。

在華紅兵看來，營銷的本質(zhì)不僅是產(chǎn)品和品牌的推廣，而是基于對人性深刻理解后所實施的綜合藝術(shù)。他曾言：“營銷的本質(zhì)是洞察人性，而成功的營銷則是將人性需求轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。”華紅兵的營銷理念始終強調(diào)以人性為核心，他不僅是時代的見證者，更是推動營銷變革的開創(chuàng)者，將人性需求的洞察轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)模式，幫助無數(shù)品牌在機遇與挑戰(zhàn)并存的復雜市場中穩(wěn)步前行。

清華大學出版社《移動營銷管理》3.0版簡體版發(fā)布會現(xiàn)場

在34年的職業(yè)生涯中，華紅兵先后出版了17部品牌和營銷理論專著。他的著作不僅在國內(nèi)廣受推崇，更在國際上產(chǎn)生了深遠影響。其中，《移動營銷管理（第3版）》是一部在移動互聯(lián)網(wǎng)時代重新定義營銷范式的重要著作。該書以“痛點、剛需、高頻、利基”四驅(qū)理論為核心，強調(diào)移動營銷應(yīng)從用戶真實需求出發(fā)，顛覆了傳統(tǒng)營銷的“滿足需求”假設(shè)。正如書中所言：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求不再是靜態(tài)的，而是動態(tài)的、碎片化的，營銷的核心在于捕捉這些瞬息萬變的需求。”

4S營銷理論

四大算法

四大盈利模式

書中提出的4S營銷理論體系，包括服務(wù)（Service）、內(nèi)容（Substance）、超級用戶（Superuser）和空間（Space），進一步深化了用戶價值的創(chuàng)造與傳播。此外，華紅兵創(chuàng)新性地提出了“加、減、乘、除”四大算法和四大盈利模式。四大算法包括加法（資源整合）、減法（聚焦核心）、乘法（裂變增長）和除法（風險控制），而四大盈利模式則涵蓋護城河（品牌壁壘）、攻城隊（長期戰(zhàn)略）、降落傘（風險規(guī)避）和瞄準儀（精準定位），為企業(yè)科學運營和商業(yè)模式匹配提供了實用工具。再通過對1000多家全球企業(yè)案例的分析，以及特別聚焦于中國“六小龍”企業(yè)、美國“五騎士”的成功經(jīng)驗，最終揭示出移動營銷的成功邏輯。

美國名校商學院教授推薦使用《移動營銷管理》

2019年，《移動營銷管理》英文版（Mobile Marketing Management）問世，迅速在歐美20多個國家和地區(qū)引起了巨大反響。這本書不僅成為了德魯克管理學院、楊斯敦研究院、拉文大學等名校商學院的輔助教材，并入選英國零售巨頭WHSmith’s“That’s China”書架，成為國際學術(shù)界研究中國移動營銷的重要參考。

正如美國克萊蒙特研究大學德魯克管理學院前院長Jenny Darroch教授所言：“I am proud to recommend Professor Hua’s book to the public. He has published Mobile Marketing Management in China, and it is going to dominate the world.” 這一推薦無疑為《移動營銷管理》的全球傳播點綴上了華麗的序章，進一步彰顯了其不凡的學術(shù)價值和行業(yè)指導意義。

對于企業(yè)家、營銷從業(yè)者及創(chuàng)業(yè)者來說，《移動營銷管理》提供了從理論到實戰(zhàn)的全面指導，是一部兼具前瞻性與實用性的移動營銷指南。書中深刻闡述了如何通過技術(shù)與人性的結(jié)合，創(chuàng)造全新的商業(yè)生態(tài)，正如華紅兵所言：“未來的營銷，不再是簡單的產(chǎn)品推廣，而是通過技術(shù)與人性結(jié)合，創(chuàng)造全新的商業(yè)生態(tài)。”

3.數(shù)字營銷與公益并行，賦能社會新未來

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，華紅兵敏銳地捕捉到了傳播的重要性，并迅速將其轉(zhuǎn)化為個人IP的強大影響力。2022年10月，他與商界集團展開合作，正式將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營銷領(lǐng)域，并通過短視頻平臺持續(xù)輸出專業(yè)見解。

這一舉措不僅提升了華紅兵在數(shù)字營銷領(lǐng)域的知名度，也為他開辟了新的傳播渠道。隨著短視頻平臺的持續(xù)曝光，截至2023年，華紅兵的全網(wǎng)粉絲數(shù)突破千萬，總流量達到320億。華紅兵相信，短視頻不僅僅是娛樂消遣的工具，更是連接消費者和品牌、實現(xiàn)知識傳播的有效平臺。

華紅兵創(chuàng)作的爆款視頻合集

華紅兵的短視頻內(nèi)容聚焦于三大核心領(lǐng)域：城市文旅營銷、品牌營銷策略、大健康與中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化。第一個板塊通過深入挖掘城市獨特的文化基因，從古老建筑背后的歷史故事，到街頭巷尾的特色美食，再到代代傳承的民俗技藝……以生動鮮活的形式展現(xiàn)城市魅力，為地方文旅產(chǎn)業(yè)注入活力。例如為臨清策劃“早餐90天不重樣”，為貴州打造“神仙貴州”，為河北魏縣打造“大魏古縣，千年梨都”主題視頻等。

在內(nèi)容策劃上，他提出短視頻需在7秒內(nèi)抓住用戶痛點，并通過情感共鳴提升傳播效率。以古越龍山黃酒品牌為例，華紅兵深度參與其營銷戰(zhàn)略升級，首創(chuàng)“現(xiàn)場策劃+即時傳播”模式，通過“一座城、一個產(chǎn)業(yè)、一個品牌”的脈絡(luò)制作1100多條短視頻，滲透6億用戶，累計播放量超15.2億次。在第二屆“7.9節(jié)”活動中，其團隊僅4天便創(chuàng)造4616萬+流量，推動古越龍山黃酒線上銷售同比大幅增長，并助力古越龍山2024年營收與利潤實現(xiàn)雙增長。

在大健康領(lǐng)域，他倡導中醫(yī)進入家庭，推動藥膳與健康生活結(jié)合，提出“家醫(yī)”概念，呼吁以中醫(yī)文化重要發(fā)祥地之一的鄭州為核心傳播中醫(yī)文化。

“華紅兵移動營銷教育基金”和移動營銷研究中心

除了商業(yè)成就，華紅兵還致力于公益事業(yè)。他義務(wù)幫助了20多個省、100多個城市實現(xiàn)流量增長和經(jīng)濟增收，用實際行動踐行了“賦能社會”的理念。他設(shè)立的“華紅兵移動營銷教育基金”和移動營銷研究中心，不僅為母校天津財經(jīng)大學提供了支持，也為中國營銷教育的發(fā)展注入了新的活力。

當Deepseek開始消解傳統(tǒng)咨詢的邊界，華紅兵已成為社交媒體平臺的巨量明星。從廣告為王到移動營銷，這位營銷界的“六邊形戰(zhàn)士”始終保持著對時代脈搏的精準把控。他書房里翻到發(fā)黃的《東坡全集》與新款智能產(chǎn)品并置，恰似其商業(yè)哲學的雙重腳注——在算法呼嘯時代，那些關(guān)于文化根脈的堅守與人性溫度的捕捉，或許才是中國品牌穿越周期真正的護城河。正如他在某次論壇的即興演講：“營銷人的終局不是被AI取代，而是學會用科技續(xù)寫人文商業(yè)的新詞牌。”

如果說這個時代最像蘇東坡的人，會不會是華紅兵？

審核/編輯：徐徐

排版：周語

圖：受訪者提供