隨著(zhù)傳統理財方式收益的下降，大眾需要更多的理財方式，讓自己的辛苦錢(qián)換來(lái)更大的價(jià)值。而P2P理財產(chǎn)品，由于門(mén)檻低、收益高，進(jìn)入了大家的視野。1月4日，中國網(wǎng)上理財平臺已達1575家，全年累計成交量2528億元，是2013年的2.39倍；網(wǎng)貸行業(yè)總體貸款余額1036億元，是2013年的3.87倍。

但是，P2P理財平臺數量多，產(chǎn)品也五花八門(mén)，從2013年起更不斷傳出P2P跑路事件，2014年至少有183家P2P平臺出事，P2P在大家心中烙下了高危險系數的印記。

涉足P2P，安全為大。愛(ài)投資作為國內首家P2C互聯(lián)網(wǎng)投資理財平臺，主做企業(yè)借貸，不做個(gè)人信用借貸，抓住上下游信息不對稱(chēng)的痛點(diǎn)，建立起一道橋梁，和互相鉗制的利益閉環(huán)。從今年1月1日到6月30日，愛(ài)投資新增交易額超過(guò)30億元，為全國27個(gè)省市用戶(hù)實(shí)現了財富增值。

在監管保障不到位的情況下，我們希望給混亂、迷茫中的P2P帶來(lái)一些正確的思路，甘為P2P探路者。

商家、產(chǎn)品的雙頭掌控

如果將愛(ài)投資現有的愛(ài)融租、愛(ài)保理、愛(ài)擔保、愛(ài)收藏四個(gè)板塊做個(gè)類(lèi)比，它們很像P2P里的天貓，集合了眾多商家的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò )平臺售賣(mài)，投資人可以發(fā)現眾多不同供應商提供的產(chǎn)品。但與天貓不同的是，天貓對商品品質(zhì)的掌控，大多來(lái)自于對入駐商家的掌控，愛(ài)投資則是對商家、產(chǎn)品本身的雙頭掌控。

以愛(ài)融租業(yè)務(wù)為例。一些企業(yè)常遇到?jīng)]有流動(dòng)資金購置生產(chǎn)機器、擴充生產(chǎn)線(xiàn)等問(wèn)題，它們就找到融租公司，融租公司根據企業(yè)計劃完成資產(chǎn)采購，再租借給企業(yè)。融租公司擁有資產(chǎn)的所有權，企業(yè)則向融租公司支付租金，獲取使用權。

另一種情況是，擁有自有資產(chǎn)（生產(chǎn)機器）的企業(yè)急需流動(dòng)資金，融租公司就用資金購進(jìn)企業(yè)自有資產(chǎn)，獲得所有權，再回租給企業(yè)，獲取租金，企業(yè)則獲得大量的流動(dòng)資金。

以前，融租公司要獲得這些資金，多通過(guò)銀行貸款，發(fā)行企業(yè)債券、基金等方式，但這些方式需要提供很多資料，通過(guò)層層審核，手續繁瑣，可能還得不到自己預期的金額。

這給了愛(ài)投資出現的機會(huì )。我們和眾多融租公司合作，將融租公司的項目，拿到自己的網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行“眾籌”，投資者則從融租公司獲得相應的收租權。這樣既為融租公司開(kāi)辟了新的資金渠道，也為很多找不到投資渠道的投資人找到了好項目。

而和我們合作的融資公司，大多是業(yè)內頗有口碑的融租公司，他們的承租企業(yè)基本都是如萬(wàn)達、華潤等的大型企業(yè)，相對而言風(fēng)險較小，更能保證資金的回籠。

但控制了商家一頭還不夠，愛(ài)投資還有一道保護投資人的屏障，就是自己的風(fēng)控團隊。我們在融資公司之外，還要對承租企業(yè)進(jìn)行二次審核，得出自己的風(fēng)險評估，相當于為投資者進(jìn)行一輪篩選，留下風(fēng)險系數較小、收益較高的項目，放到網(wǎng)上供投資人投資。并不是所有合作融租公司的所有項目，愛(ài)投資都會(huì )照單全收。而且在整個(gè)項目的執行過(guò)程中，愛(ài)投資還要定期或不定期對企業(yè)進(jìn)行考察，評估償付能力，從而保證產(chǎn)品一頭的安全。

互為鉗制的閉環(huán)

可如何讓投資人安心投資，又是對我們整個(gè)體系的一大考驗。愛(ài)投資為這個(gè)考驗安上了兩把鎖。

一是把握企業(yè)核心資源。因為融租的特殊性質(zhì)，承租企業(yè)提供的設備就是這個(gè)企業(yè)的核心，如機械設備、飛機船舶等，在企業(yè)的生產(chǎn)、運營(yíng)中必不可少，一旦企業(yè)不支付租金，設備使用權將被收回，企業(yè)將處于停滯狀態(tài)。同時(shí)，我們會(huì )在項目選擇上，傾向于能產(chǎn)生持續現金流的核心設備或資產(chǎn)，直接把控融資企業(yè)的核心命脈。

二是收益保證。在簽訂投資人、愛(ài)投資、融租公司、承租企業(yè)四方合同時(shí)，對融租公司還有條款約束，如果承租企業(yè)未按約定償付，融租公司將代償租金，先行保證投資人的收益。又因為融租公司實(shí)際擁有承租人的設備、資產(chǎn)，可以用出租方的物權保護手段，直接回收或處置租賃物，從而規避風(fēng)險。

可能會(huì )有人問(wèn)，那這樣無(wú)論愛(ài)投資還是融租公司，不都有機會(huì )卷款跑路？

這一劣勢可以說(shuō)已經(jīng)被我們變成一個(gè)優(yōu)勢。愛(ài)投資會(huì )專(zhuān)門(mén)為投資款項開(kāi)立銀行共管賬戶(hù)，必須同時(shí)提供愛(ài)投資、融租公司雙方預留印鑒，才能進(jìn)行賬戶(hù)操作，愛(ài)投資和融租公司互為監督，反而降低了各方風(fēng)險。

不光是愛(ài)融租，愛(ài)保理、愛(ài)擔保也是同樣道理，和現有的保理公司、擔保公司合作，將已有的成熟產(chǎn)品放到網(wǎng)上。而100元的準入門(mén)檻，讓大多數人都能進(jìn)行投資，投資人大的可以是一個(gè)基金公司，一個(gè)投資公司，小的可以是一個(gè)家庭、一個(gè)人。

當融資需求企業(yè)發(fā)出融資請求，現有金融公司（融租公司、擔保公司、保理公司）對項目進(jìn)行考察，判斷是否接受請求；金融公司將項目資料發(fā)送至愛(ài)投資，愛(ài)投資進(jìn)行二次評估，通過(guò)后，將各公司項目集中到網(wǎng)絡(luò )平臺，吸引投資人投資。

一旦企業(yè)無(wú)法進(jìn)行償付，金融公司或擔保機構（愛(ài)擔保業(yè)務(wù)）將先保證投資人收益，再行通過(guò)固定資產(chǎn)所有權、債權（愛(ài)保理業(yè)務(wù)）、抵/質(zhì)押物（愛(ài)擔保業(yè)務(wù)）規避自己的風(fēng)險。愛(ài)投資為整個(gè)利益鏈設計了一個(gè)互相鉗制的閉環(huán)。

與其說(shuō)愛(ài)投資是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，我更愿說(shuō)它是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)企業(yè)，為下游金融公司找到更多資金渠道，為上游投資人找到更多優(yōu)質(zhì)項目。

倒推行業(yè)的規范

“股市有風(fēng)險，入市需謹慎”。今年的股市，讓大眾心臟不僅一次次坐著(zhù)過(guò)山車(chē)，更讓我們對這句話(huà)有了深刻理解。沒(méi)有百分之百安全的投資，更不要說(shuō)剛起步的互聯(lián)網(wǎng)金融，但對P2P模式，也不能因跑路企業(yè)而以偏概全。

P2P其實(shí)和傳統行業(yè)一樣，都是互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)物，隨著(zhù)BAT等巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，借貸業(yè)務(wù)遲早走上互聯(lián)網(wǎng)化道路。而網(wǎng)貸在現階段之所以被人詬病，其實(shí)就像阿里巴巴當年的公司黃頁(yè)一樣，對未知的新事物，最開(kāi)始大家都抱有一種不信任，同時(shí)，也因為是新事物，沒(méi)有相應準確的監管、制度，難免魚(yú)龍混雜，大家又十分容易把“魚(yú)”的負面放大，而殃及到“龍”。但事實(shí)告訴我們，阿里巴巴確實(shí)在一片混沌中殺出了重圍。

愛(ài)投資現在也在做相似的一件事，通過(guò)自身不斷完善缺陷，給行業(yè)提供更多問(wèn)題的可行性解決方案，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，打消人們對P2P的成見(jiàn)，把蛋糕做大，倒逼一些規范性政策出臺，整個(gè)行業(yè)才會(huì )向有序、合規、健康的方向發(fā)展，其中的平臺才有未來(lái)。

而針對目前大環(huán)境混亂、風(fēng)控人才短缺等問(wèn)題，愛(ài)投資也正從兩個(gè)方面尋求解決之道：

首先是風(fēng)控人才短缺問(wèn)題。我們除了從傳統金融業(yè)挑選人才，也培養自己的風(fēng)控人才。同時(shí)，我們正根據自有風(fēng)控數據庫，結合互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)大數據，建立相應的風(fēng)控模型，協(xié)助風(fēng)控人才提高工作效率和準確度。

其次，現在大環(huán)境發(fā)展混亂，而且整個(gè)行業(yè)呈井噴態(tài)勢，愛(ài)投資必須更嚴格地篩選、審查合作伙伴，對新伙伴進(jìn)行跟蹤核查，確保項目“靠譜”；另一方面，也要根據不同地域特色，積極拓展新伙伴。

從上游投資者手里無(wú)處可去的資金，到下游亟需資金的企業(yè)，我們希望能通過(guò)“靠譜”的篩選和服務(wù)，為廣大中小投資人和中小企業(yè)搭建一座溝通的橋梁，也為供應鏈金融的發(fā)展提供助力。這種愿景，不僅是愛(ài)投資努力的方向，也應當是整個(gè)行業(yè)，乃至廣義上的金融生態(tài)圈的發(fā)展目標。愛(ài)投資，愿意做這樣的P2P探路者。