陳娟說(shuō)創(chuàng )業(yè)就是因為難以割舍的鉆石情結，誓要做鉆石界的雷軍

法學(xué)本科、工商管理碩士卻做起了自己并不擅長(cháng)的行當——鉆石。她懷著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情，在路上跌跌撞撞，有彷徨但更多的是堅定與歡樂(lè )。今天編者為你分享這個(gè)鄭州姑娘的鉆石夢(mèng)。

邂逅鉆石，遇見(jiàn)最美的自己

法學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，畢業(yè)后卻選擇了教育出版行業(yè)，然后又讀了工商管理碩士，跟著(zhù)一位珠寶行業(yè)打拼二十年的老師一起涉足鉆石毛坯商業(yè)貿易。我覺(jué)得自己很幸運，有很多不同的職業(yè)體驗，更幸運的是遇到了一位人生好導師。她用二十年的經(jīng)驗與積累直接把我帶到了珠寶的高速公路上。但是一切，僅僅是開(kāi)始。

2013年，我到了美國，開(kāi)始了國外陌生而又新鮮的生活，就連我自己也以為會(huì )沿著(zhù)這條人生軌跡走下去。但是丈夫的事業(yè)在國內，常年要做空中飛人，很辛苦。對家人的不舍以及自己內心的不甘讓我久久不能平靜，這不是我想要的生活。對于一個(gè)心有夢(mèng)想的女人來(lái)說(shuō)，閑著(zhù)無(wú)所事事是巨大的痛苦。我想創(chuàng )業(yè)，我想做一點(diǎn)突破，我想要做自己的事業(yè)。2014年初我回到鄭州，瞄準了自己熱愛(ài)的鉆石行業(yè)，我用半年的時(shí)間走遍了鄭州的每一個(gè)商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)柜，可讓我驚訝的是商場(chǎng)的鉆戒依然如此昂貴。從事珠寶貿易幾年，我深知這種昂貴是由傳統的珠寶供應鏈和商業(yè)模式所決定的，是時(shí)候創(chuàng )新和改變了。女人心中的鉆石夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)不該是像LV包的奢侈品那么遙遠。我想改變這個(gè)態(tài)勢，普通的女人也應當享受鉆石的美麗，也應該讓自己戴上鉆石大放異彩。

因為熱愛(ài)，所以專(zhuān)注

世界上的大事情從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的，一個(gè)新品牌的創(chuàng )立，也不可能一帆風(fēng)順。一個(gè)新的商業(yè)模式的建立更是要花費大量的心血。

考察完鄭州市場(chǎng)之后，我決定進(jìn)入鉆石零售領(lǐng)域，除了鉆石毛坯供應鏈的優(yōu)勢外，還是因為內心深處揮之不去的鉆石情結。2014年10月份，我的店經(jīng)過(guò)緊張的籌備期終于開(kāi)業(yè)了，我最好的閨蜜亞娟—一位優(yōu)秀的化學(xué)碩士，也放棄在研究所的穩定工作，和我一起創(chuàng )業(yè)，我知道打動(dòng)她的不僅是鉆石，更是我們對全新珠寶經(jīng)營(yíng)模式的探索和熱愛(ài)?，F在我們有了自己的運營(yíng)團隊，在招銀大廈有了自己的定制體驗展廳，我深深地熱愛(ài)這份事業(yè)。我給自己的品牌取名一后鉆石（ONLYQUEEN）——“從一至后，相戀相守”便是它的由來(lái)，更是寓意以后、未來(lái)、永恒。

誓要做鉆石界的雷軍

現在你還不是一顆鉆石，所以不可能苛求別人看重你。如果要別人看重，就要想辦法使自己成為一顆鉆石才行。一個(gè)偶然的機會(huì )出席雷鋒網(wǎng)的年會(huì )現場(chǎng)聽(tīng)完雷軍的演講后深深折服，席間聽(tīng)到很多人對小米模式的探討，產(chǎn)生了一個(gè)小米模式能不能在鉆石行業(yè)復制的念頭，形成如小米對蘋(píng)果三星那樣的高端手機的價(jià)格沖擊。半年對小米模式的研究我堅定了信心，大家都疑問(wèn)“網(wǎng)上賣(mài)鉆石，有人買(mǎi)嗎？”“不在商場(chǎng)賣(mài)鉆石，客流量怎么辦？”面對大家善意的質(zhì)疑，我還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，因為我知道，行業(yè)發(fā)展的終極趨勢必將是價(jià)格的理性回歸，更何況我們是以產(chǎn)品價(jià)值導向為基礎的價(jià)格回歸。一后鉆石會(huì )傾力打造極致的口碑體驗，做執念，讓迷失在奢華中的鉆石找回純潔永恒愛(ài)情的初心。

愛(ài)情經(jīng)得起時(shí)間的考驗，鉆戒要經(jīng)典才能流傳。 “專(zhuān)注、極致、口碑、經(jīng)典”才是我真正的鉆石夢(mèng)。至于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，我現在沒(méi)有這個(gè)念頭。扎實(shí)穩健地走好每一步，讓每一件產(chǎn)品都成為經(jīng)典才是我專(zhuān)注的。“做鉆石行業(yè)中的小米”，口碑相傳，涅槃重生。我做鉆石行業(yè)的初心不就是為更多女性圓了心中那份希望愛(ài)情永恒的鉆石夢(mèng)嗎？