當前中國5000多萬(wàn)家中小企業(yè)，大多數都未引入正規或者常規的法律顧問(wèn)服務(wù)。如何切入這一藍海？法大大以高頻打低頻，把電子合同簽署作為突破口。

早在2005年，國家就通過(guò)了《電子簽名法》。不過(guò)，由于在線(xiàn)電子合同一直無(wú)法很好地解決實(shí)名認證和防篡改的問(wèn)題，別說(shuō)傳統企業(yè)，連主要業(yè)務(wù)在線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對其都很謹慎。

法大大是如何確認簽約雙方身份信息呢？它與征信機構合作，把自己變成一個(gè)第三方信用平臺，在平臺上用戶(hù)通過(guò)免費實(shí)名認證后，會(huì )獲得一個(gè)與個(gè)人身份相綁定的數字簽名證書(shū)。只有通過(guò)這個(gè)數字簽名證書(shū)，才可以在線(xiàn)發(fā)起或參與合同的簽署。

用戶(hù)將雙方確認后的合同上傳到平臺，法大大的服務(wù)系統會(huì )將合同文本轉換為不可更改的PDF文檔，簽約雙方將代表本人或本公司的電子簽章拖拽至簽名處，同時(shí)輸入綁定的手機動(dòng)態(tài)驗證碼，就完成了一份合同的簽署。每使用一次電子簽章只需要支付5元錢(qián)。

不僅如此，法大大還找來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)保險巨頭眾安保險合作，為用戶(hù)提供合同保險服務(wù)。如在電子簽名風(fēng)險保障方面，如果用戶(hù)因使用法大大的電子簽名被法院裁定無(wú)效，或因不被認可導致敗訴的，眾安保險會(huì )賠付用戶(hù)相關(guān)的訴訟費、律師費等——試圖從各個(gè)角度保證電子簽名的安全性。

在成立之初，法大大就獲得了400萬(wàn)元天使投資，6個(gè)月后完成1500萬(wàn)元的A輪融資。法大大將互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O領(lǐng)域的公司設為第一批目標用戶(hù)，目前已成功讓30多家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺接入其電子合同服務(wù)系統。

但法大大的愿景遠不止于此。法大大看似在搭建一個(gè)電子合同簽約平臺，實(shí)質(zhì)其核心在于提供后續法律服務(wù)。5元一次的電子簽名只是法大大進(jìn)入法律O2O的入口，當用戶(hù)流量成規模后，它將通過(guò)配套法律服務(wù)盈利。

法大大的創(chuàng )始團隊大都來(lái)自于法律行業(yè)，有著(zhù)豐富的法務(wù)經(jīng)驗。這是法大大提供專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)的前提。

在以往，很多中小企業(yè)缺乏法務(wù)知識，導致簽署的合同不符合法律規范，最后出現糾紛，其合同也無(wú)法保障雙方權益。

法大大依托投資方之一瀛和律師機構線(xiàn)下律所的渠道，目前已經(jīng)在線(xiàn)下覆蓋全國40多個(gè)城市，擁有500多人的簽約律師團隊。

當企業(yè)用戶(hù)使用法大大平臺簽約電子合同后，如果還有相關(guān)法律問(wèn)題需要咨詢(xún)，法大大就可以將用戶(hù)引流給線(xiàn)下的律師。

“企業(yè)面臨的法律問(wèn)題多種多樣，差異性非常大，線(xiàn)上平臺只能為常見(jiàn)的問(wèn)題提供解決方案，很難幫助用戶(hù)解決復雜問(wèn)題。”法大大創(chuàng )始人黃翔介紹說(shuō)。線(xiàn)上電子合同簽約和線(xiàn)下法律服務(wù)的結合，也就形成了一個(gè)相互導流的閉環(huán)。據統計，國內法律服務(wù)市場(chǎng)規模達千億元，切入傳統行業(yè)，整合碎片化市場(chǎng)，不失為一個(gè)好商機。