在這個(gè)分分合合的年代，百度注資了第三大分類(lèi)信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)。騰訊已經(jīng)入股了58同城，58同城隨后又與趕集網(wǎng)合并。作為行業(yè)老三，百姓網(wǎng)很可能會(huì )死去，可兇手卻不一定是老大和老二。

老三必死。在中國的互聯(lián)網(wǎng)圈子里面，一直盛傳著(zhù)這句魔咒。

遙想前幾年，58同城與趕集網(wǎng)在上市之前的瘋狂競爭行為，大眾對分類(lèi)信息網(wǎng)站的了解，僅僅還停留在這兩家網(wǎng)站，行業(yè)老三百姓網(wǎng)一直默默無(wú)聞。它真正被關(guān)注，則是因為前些日子，百度對百姓網(wǎng)入股，然后百姓網(wǎng)快速拆解VIE結構，宣布進(jìn)擊國內新三板。

“老三必死”這種說(shuō)法真的會(huì )在百姓網(wǎng)身上應驗嗎？在強大對手的擠壓之下，它的路或許會(huì )越走越窄。但最后干掉它的也許并不是老大和老二，可能另有其人。

Craigslist的中國學(xué)徒

我國分類(lèi)信息的概念是舶來(lái)品，其鼻祖Craigslist在美國獲得成功之后，姚勁波等人在國內先后創(chuàng )辦了分類(lèi)信息網(wǎng)站。一時(shí)間，國內的分類(lèi)信息網(wǎng)站如雨后春筍般涌現。

在看到了可以借鑒的成功之路后，資本也嗅到了這塊蛋糕，強勢進(jìn)行注入。據不完全統計，國內的分類(lèi)信息網(wǎng)站曾一度突破2000家。但在市場(chǎng)冷靜、資本疲軟之后，58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等還能生存下來(lái)的寥寥無(wú)幾。

百姓網(wǎng)的董事長(cháng)王建碩從微軟出來(lái)后，eBay的獵頭邀請他加盟，并帶隊做客齊集——一個(gè)早期的分類(lèi)信息網(wǎng)站，也就是如今百姓網(wǎng)的前身。

2008年，客齊集正式從eBay分拆，王建碩和管理團隊以及金沙江創(chuàng )投一起接盤(pán)了eBay的大部分資產(chǎn)，客齊集也隨即更名為現在的百姓網(wǎng)。從資本機構上，脫離了外資，成為了中國的本土創(chuàng )業(yè)公司。

擺脫了eBay的約束，王建碩獲得了產(chǎn)品定位和走向的絕對掌控權。

拿網(wǎng)站的設計來(lái)看，百姓網(wǎng)堅持Craigslist的簡(jiǎn)潔高效風(fēng)格，除了在用戶(hù)體驗上不斷改良，用戶(hù)流程和產(chǎn)品流程都極其簡(jiǎn)化，沒(méi)有為了增加收入形式而增加產(chǎn)品分支或模式。

但百姓網(wǎng)下的老百姓并不買(mǎi)賬，因為中國人喜歡更加直接的東西，哪怕是密密麻麻的信息，繁雜的分類(lèi)目錄，就算眼睛看到花，給老百姓的感覺(jué)也會(huì )是這里內容多，東西才多。微軟出身的王建碩很難去審視中國人這樣的審美觀(guān)念，但這卻是不可回避的。

在2009年，百姓網(wǎng)迎來(lái)了契機，做了一件足夠接地氣的事，與百度達成了合作，百度搜索頁(yè)右側開(kāi)始放置百姓網(wǎng)的鏈接。而另外一方面，百姓網(wǎng)開(kāi)始做百度聯(lián)盟的廣告，為其收入做了一次大的變革。

過(guò)去，百姓網(wǎng)的定位有點(diǎn)小清新，喜歡把頁(yè)面做得漂亮一點(diǎn)。但百度的流量接入進(jìn)來(lái)以后，百姓網(wǎng)突然發(fā)現，原來(lái)中國的互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)樣子的。老百姓并不在乎你的頁(yè)面漂不漂亮，他們每天都有那么多的問(wèn)題需要解決。風(fēng)花雪月的事情雖然有趣，但并不如滿(mǎn)足老百姓的基本需求意義大。

然而，理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)卻很骨感，百姓網(wǎng)從上線(xiàn)至今仍然是虧損的，沒(méi)有實(shí)現真正意義上的穩盈利。百姓網(wǎng)的問(wèn)題是規模提升要慢一些、難一些，尤其是中國分類(lèi)信息競爭遠比美國慘烈的現實(shí)下，這對產(chǎn)品設計的要求非常高，必須建立高度自動(dòng)化的生態(tài)循環(huán)體系，才能讓整個(gè)平臺良性運轉下去。

巨頭影子之下

58同城的赴美上市之路，本身就并不順利，姚勁波幸運地趕上了上一波中國概念股登陸美股的末班車(chē)。然而，這并不代表百姓網(wǎng)就能通過(guò)VIE結構赴美上市。在股市受挫、投資遇冷的大環(huán)境下，投機者明顯對概念股不太感冒——畢竟概念股的另外一層意思，就是目前無(wú)法穩定體現其賺錢(qián)回報能力。

分類(lèi)信息本身就是互聯(lián)網(wǎng)很不容易被注意到的一個(gè)角落，如果不是58同城與趕集網(wǎng)的強勢高空廣告與地推廣告的投入，恐怕這個(gè)角落很少被世人所看到。

2011年春節，趕集網(wǎng)找來(lái)了姚晨騎驢趕集，并高舉高打，快速在各個(gè)媒體介質(zhì)上進(jìn)行覆蓋；58同城隨即找來(lái)楊冪加入到這場(chǎng)宣傳戰。

而百姓網(wǎng)在廣州和上海的嘗試失敗后，王建碩選擇了回避這場(chǎng)廣告戰。但百姓網(wǎng)應該感謝趕集網(wǎng)與58同城的這次廣告戰，它們讓國內的分類(lèi)信息行業(yè)成為一個(gè)被所有人認可的行業(yè)，商業(yè)模式也逐漸被接納。

但在姚勁波的世界里，他認為“傳統分類(lèi)信息”已死，傳統分類(lèi)信息網(wǎng)站更像是一個(gè)Web1.0的展示性網(wǎng)站，無(wú)法解決信用體系、及時(shí)溝通、位置服務(wù)等問(wèn)題。

也正因此，58同城上市之后，戰略核心隨即放在了“本地化運營(yíng)”。58同城也由此宣布向“生活服務(wù)平臺”轉型。這給了當時(shí)還只是老三的百姓網(wǎng)很大的壓力。

然而，對百姓網(wǎng)來(lái)說(shuō)，前有58同城和趕集網(wǎng)，后者在資金最青睞分類(lèi)信息網(wǎng)站的時(shí)候，把握住了機會(huì )，完成了品牌和運營(yíng)的擴張。正如“老三魔咒”一般，在這波熱潮中，百姓網(wǎng)其實(shí)是沒(méi)有野心地存活著(zhù)。

在老大、老二巨頭的壓力下，百姓網(wǎng)曾不同程度的進(jìn)入房產(chǎn)、招聘、二手等垂直細分領(lǐng)域，但結果不言而喻。百姓網(wǎng)涉足的這些垂直細分領(lǐng)域，58同城與趕集網(wǎng)都早已涵蓋，正如廣告詞那樣：這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站。

而做諸如房產(chǎn)、招聘等領(lǐng)域，都需要強大的運營(yíng)和客服團隊來(lái)作為支撐，對于百姓網(wǎng)這樣的輕公司來(lái)說(shuō)，運營(yíng)的壓力和結果可想而知。所以，百姓網(wǎng)選擇介入這些熱門(mén)領(lǐng)域，是不符合自身情況的，如此冒失必然是生存壓力下的無(wú)奈之舉。

58同城和趕集網(wǎng)合并之后，分類(lèi)信息行業(yè)的模式對比更加極端化。58趕集的出路是要打造垂直分類(lèi)的閉環(huán)交易，做成生活分類(lèi)信息領(lǐng)域的O2O式平臺。而百姓網(wǎng)的出路似乎是擴大自主投放的用戶(hù)規模，即便要做閉環(huán)，也會(huì )是輕閉環(huán)，大規模喜歡輕體驗的用戶(hù)是百姓網(wǎng)需要做的事。

但此次合并，表面上看，讓輕公司的百姓網(wǎng)更加舉步維艱?？梢挪ǖ腛2O本地化運營(yíng)本身就遇到一個(gè)強大到可怕的對手，那就是阿里系的支付寶。

中國土壤的化學(xué)反應

支付寶本身就一直在默默地做著(zhù)本地化服務(wù)的事情，即便是馬化騰的微信也在積極深入。

同時(shí)，支付寶有天然的支付習慣和入口，微信有著(zhù)龐大的用戶(hù)群體，任何線(xiàn)下的商家、用戶(hù)都可以接入支付寶與微信。就像如今瘋狂生長(cháng)的微信公眾號，就連小區的超市，都支持微信與支付寶支付了，有了自己的微店。交易與交換變得更加簡(jiǎn)單粗暴，中國的用戶(hù)喜歡的就是快而便捷的服務(wù)，而不是小清新的網(wǎng)站風(fēng)格。

但目前，騰訊終究難以撼動(dòng)支付寶的本地化商家以及支付入口的優(yōu)勢，所以選擇入股58同城，這是戰略對抗上的一種手段，并不決定競爭的結果。

同樣，一直慢慢發(fā)展的百姓網(wǎng)，即便是有了百度的入股，但最后，幡然醒悟之時(shí)，其真正要面臨的對手，其實(shí)并不全是58同城與趕集網(wǎng)，而是馬云旗下的支付寶。

這是一場(chǎng)在3~5年內，就即將見(jiàn)分曉的戰爭。而百度的這股春風(fēng)，也并非諸葛亮的赤壁東風(fēng)，對百姓網(wǎng)本身業(yè)務(wù)模式上的助力并不多，相反掣肘會(huì )增加。走O2O面臨著(zhù)百度這幾年強勢發(fā)力的百度糯米，走細分慢耕耘終究是喝剩湯的命。

不用懷疑的是，分類(lèi)信息最終將會(huì )走入地區化，而地區化的趨勢是地區O2O，這些都是不可逆的必然發(fā)展趨勢。在這樣的大環(huán)境下，傳統的分類(lèi)信息面臨的不再是自己領(lǐng)域里的對手，正可謂老大看到的境界必然高于別人。

我想，姚勁波看到的，一定是支付寶線(xiàn)下的蠶食與滲透能力，還有一個(gè)更加不可輕視的潛在對手，那就是微信這兩年來(lái)對線(xiàn)下資源的逐步開(kāi)啟。

與其說(shuō)百姓網(wǎng)與王建碩是分類(lèi)信息最正宗的守望者，不如說(shuō)王建碩的這次“機會(huì )”，實(shí)際是市場(chǎng)變化造就出來(lái)的。因為老一與老二的合并，造成了老三的回光返照。表面上是一次機會(huì )，實(shí)際則是一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)席位的名額之戰。

畢竟，事實(shí)就如姚勁波所宣揚的——分類(lèi)信息已死。新的未來(lái)，無(wú)論是58同城與趕集網(wǎng)，還是百姓網(wǎng)，面對的都不再是各自，而是阿里系與微信，甚至還有新的顛覆者進(jìn)來(lái)。

反觀(guān)王建碩與百姓網(wǎng)，就好比偏安一隅的南明王朝，在最適合進(jìn)取的時(shí)候，放棄了燒錢(qián)樹(shù)品牌的機會(huì )，反倒寧愿每天怡然自得地過(guò)著(zhù)虧損的日子。但無(wú)論百姓網(wǎng)未來(lái)上市與現在的估值有多大，打鐵還需自身硬，這都是亙古不變的道理。

前有猛虎，后有追兵

行業(yè)領(lǐng)頭的變化，總是會(huì )牽連著(zhù)行業(yè)后者的變化，產(chǎn)生著(zhù)強大的蝴蝶效應。

有的人說(shuō)百姓網(wǎng)是不甘落后，拉到百度參投22億元融資，又僅僅用20天時(shí)間拆除VIE結構，也在近期宣布將申請在新三板掛牌上市，預計年底登陸新三板。這時(shí)的百姓網(wǎng)，似乎有種背靠大樹(shù)好乘涼的幸福感。

然而，外界總是喜歡看到熱鬧與競爭的局面，所以把百姓網(wǎng)的這次調整，歸結成為BAT巨頭之間的游戲。甚至是“百度+百姓網(wǎng)”的“雙百”結盟，對百姓網(wǎng)借助百度強大的流量入口布局O2O產(chǎn)生了天真幻想。

需要指出的是，這次百姓網(wǎng)的融資，百度的角色僅僅只是參投方之一。而百度的O2O戰略，已經(jīng)有了一個(gè)百度糯米。百度近年來(lái)，不惜一切代價(jià)扶持百度糯米，可謂是傾盡全力，能導出的流量也都基本給了百度糯米。

然而，百度作為百姓網(wǎng)的參投方之一，不可能像對待旗下百度糯米一樣不遺余力地支持百姓網(wǎng)，這是資本結構注定的——占多少股份，做多少事。

另外，即便百度有意拉攏百姓網(wǎng)，按照目前百姓網(wǎng)的估值，兼并在百度糯米旗下的可能性不能說(shuō)沒(méi)有，只能說(shuō)非常小?？梢哉f(shuō)，百度的做法，只是傳統意義上的占“坑”，并非做多大的貢獻，對流量資源或許會(huì )有一些調整，但絕對不會(huì )等同于百度糯米的地位。

這不禁讓人想起去年騰訊對京東的入股。至今，騰訊對京東的支持力度，依然不過(guò)是蜻蜓點(diǎn)水。騰訊的做法，無(wú)非是在資本運作層面上，借著(zhù)京東的平臺，做戰略性投資而已，以及對電商行業(yè)福利的不放棄，對淘寶天貓引導下市場(chǎng)的牽扯。

從目前百姓網(wǎng)的收入結構來(lái)看，依然是58同城與趕集網(wǎng)的舊模式，即便其再宣布進(jìn)入到任何細分領(lǐng)域，收入的結構都不會(huì )產(chǎn)生本質(zhì)的變化。以這樣的營(yíng)收能力，加上很長(cháng)一段時(shí)間無(wú)法實(shí)現盈利，能造成如此高的估值，是前一輪投資方拼死不放棄自己的投資回報，另外一方面恐怕就是分類(lèi)信息市場(chǎng)巨頭之間的格局轉變，而推廣服務(wù)項的收入基本是靠百度聯(lián)盟的廣告收入。

看一個(gè)公司的革新能力，不能看創(chuàng )始人怎么說(shuō)，而是看其營(yíng)收結構，營(yíng)收結構會(huì )赤裸裸地回答一切，將你打回原形。百姓網(wǎng)在百度上進(jìn)行付費推廣獲取流量，再把流量用作百度聯(lián)盟廣告的變現，這始終是一種入不敷出的做法，虧損必然是持續的。

實(shí)際上，正如姚勁波的聰明之處，他看懂了中國的用戶(hù)，中國的市場(chǎng)環(huán)境與養分，所以他有足夠大的危機意識，盡可能讓58同城快速上市，以募集到更多的資金。抱團趕集網(wǎng)，也是為了在實(shí)現本地化運營(yíng)必然需要的結盟與對抗。對抗的是誰(shuí)呢？是百姓網(wǎng)嗎？答案當然不是。

所以，百姓網(wǎng)最終去向何方，也許不由58同城和趕集網(wǎng)說(shuō)了算，真正的殺戮者已經(jīng)逼近，“老三必死”的故事也正在上演。

點(diǎn)評：

百姓網(wǎng)看中新三板什么？

■文/謝睿，南都經(jīng)濟評論員

向來(lái)以慢著(zhù)稱(chēng)的百姓網(wǎng)，在22天閃電速度拆除VIE并宣布完成22億元融資后，高調回歸國內資本市場(chǎng)，正式向股轉系統提交申請掛牌新三板。如此高效的回歸意味著(zhù)什么？

目前，百姓網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分為推廣服務(wù)和信息發(fā)布收入兩類(lèi)，具體業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于增值功能、VIP會(huì )員、信息推廣及流量分發(fā)。從業(yè)績(jì)看，百姓網(wǎng)一直處于虧損狀態(tài)。

不過(guò)，根據調查顯示，2014年6月至2015年6月，三線(xiàn)以下的城市分類(lèi)信息網(wǎng)站中，百姓網(wǎng)用戶(hù)規模月均增速為5.9%，而58同城和趕集網(wǎng)月均增速分別為1.6%和1.1%。

此外，雖然百姓網(wǎng)在分類(lèi)信息領(lǐng)域僅擁有不到20%的份額，但截至2015年7月，其員工總數僅為158人，技術(shù)人員占比超50%，按人均產(chǎn)值來(lái)算，百姓網(wǎng)是真正的技術(shù)驅動(dòng)型企業(yè)。

輕資產(chǎn)，高增長(cháng)，還有盈利的可能性，這些都是資本市場(chǎng)衡量一家公司的正向指標。相對于此前已經(jīng)申請掛牌的天涯社區、百合網(wǎng)、中搜網(wǎng)絡(luò )等，百姓網(wǎng)的規模體量算得上是新三板中的優(yōu)質(zhì)對象。

但從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，百姓網(wǎng)和58同城以及趕集網(wǎng)相比，在用戶(hù)規模上仍有差距。今年4月，58同城和趕集網(wǎng)合并后，百姓網(wǎng)面臨的市場(chǎng)壓力有所增加?；貧w新三板，對于百姓網(wǎng)來(lái)說(shuō)是選擇走向公眾的第一步，中國資本市場(chǎng)將迎來(lái)第一家分類(lèi)信息網(wǎng)站。王建碩也稱(chēng)，回歸國內市場(chǎng)是為了品牌形象而非圈錢(qián)。

首先，從高科技創(chuàng )新型企業(yè)到O2O領(lǐng)域的小型創(chuàng )業(yè)公司，中國的新三板擴張速度驚人，雖然質(zhì)量遠不如“參照系”納斯達克，但提前布局、拿下分類(lèi)項的“中國第一股”，從形象上來(lái)說(shuō)能在未來(lái)競爭中贏(yíng)得先機。

其次，科技企業(yè)服務(wù)的用戶(hù)和商家全部在境內，在國內上市可以拉近與用戶(hù)、商家的距離，提高品牌的知名度。分段第三，從投資者的角度說(shuō)，海外投資者對于國內市場(chǎng)并不了解，對于商業(yè)模式和增長(cháng)性容易出現誤解，在境內上市由于股民同時(shí)可能是用戶(hù)，更有助于給出一個(gè)公正的估值。

百姓網(wǎng)拆分VIE在國內上市，無(wú)疑是在行業(yè)競爭、科技企業(yè)國內上市門(mén)檻降低、資本市場(chǎng)改革等多重因素下的綜合選擇。與其流血在國外上市，以及面對巨頭合并帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，頂著(zhù)國內資本市場(chǎng)第一家分類(lèi)信息網(wǎng)站的名頭，回歸國內或是提升估值的途徑。

王建碩本人則將百姓網(wǎng)拆VIE回國比作為上世紀80年代留學(xué)生回國，他認為當下的中國處在迅速走向成熟的拐點(diǎn)上，正是回歸國內的最佳時(shí)機。隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)融資途徑拓寬，更多資金進(jìn)入或許會(huì )使企業(yè)發(fā)展更快。

過(guò)去，人人都想當狀元。如今，狀元和榜眼流行相愛(ài)。而百姓網(wǎng)分拆VIE回歸的案例，對于其他細分領(lǐng)域那些類(lèi)似境遇的孤獨“探花”，是不是一個(gè)啟示？

[編輯 周慧陶]

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