參加企業(yè)管理升級活動(dòng)的公司代表在認真聽(tīng)課

管理升級服務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)什么？從硬件上說(shuō)，它既不能給企業(yè)注入更多的資金，也無(wú)法幫助企業(yè)研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，但它卻能帶來(lái)驚人的經(jīng)濟效益——截至2015年9月，參加企業(yè)升級管理活動(dòng)的南寧國資委監管企業(yè)累計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入122.47億元，同比增長(cháng)14.28%。累計工業(yè)總產(chǎn)值53.21億元，同比增長(cháng)6.32%；累計實(shí)現利潤18.97億元，實(shí)現稅費16.04億元，形成了“南寧市企業(yè)管理升級”新模式，取得了明顯成效。

專(zhuān)家把脈問(wèn)診“對癥下藥”

“以前很多人認為公司的主要問(wèn)題在加工部門(mén)，主要表現為加工質(zhì)量不穩定，交貨不及時(shí)；也有人認為責任在銷(xiāo)售部門(mén)，因為銷(xiāo)售人員下單太遲，導致加工品種頻繁變更，難以交貨。一圈怪下來(lái)，誰(shuí)都有責任，又似乎誰(shuí)都沒(méi)責任。”談起公司以前的管理狀況，南寧市儲備糧管理有限責任公司總經(jīng)理黃俏仟十分感慨。

南寧市儲備糧管理有限責任公司是廣西乃至南寧市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是不少老南寧耳熟能詳的老企業(yè)、大企業(yè)。但是近年來(lái)，國內糧食價(jià)格稻強米弱，北高南低，價(jià)格嚴重倒掛，加上來(lái)自東南亞的進(jìn)口糧食以低價(jià)擠壓國內市場(chǎng)，使得公司糧食經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展困難。正值為難之際，南寧市企業(yè)管理升級活動(dòng)剛好啟動(dòng)，公司抓住這一機遇立即報了名，也為企業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了轉機。

“表面上是銷(xiāo)售問(wèn)題，但通過(guò)學(xué)習，我們清楚了瓶頸其實(shí)存在于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，不同的發(fā)展階段瓶頸也不相同，舊的瓶頸突破了新的瓶頸又會(huì )出現，”黃俏仟介紹說(shuō)，在全面了解企業(yè)現狀的基礎上，負責企業(yè)管理升級活動(dòng)的南寧厚德堂公司專(zhuān)家團隊針對瓶頸問(wèn)題提出了數項措施并很快落實(shí)，收到了立竿見(jiàn)影的效果，公司當年共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.5億元，同比增長(cháng)19%；加工產(chǎn)值、利潤、稅金等方面均有大幅增長(cháng)，創(chuàng )下公司成立以來(lái)最好業(yè)績(jì)。

厚德堂公司的專(zhuān)家團隊能在短時(shí)間內成功“問(wèn)診”關(guān)鍵在于提前“把脈”。在正式開(kāi)展企業(yè)管理升級活動(dòng)之前，專(zhuān)家們往往先深入企業(yè)現場(chǎng)，對南寧市規模以上企業(yè)開(kāi)展了前期調研工作，評估企業(yè)管理現狀，初步幫助企業(yè)找出產(chǎn)供銷(xiāo)等瓶頸問(wèn)題，隨后幫助企業(yè)找出發(fā)展瓶頸和掌握現代管理工具、模型和方法的使用，悉心指導企業(yè)核心團隊和員工進(jìn)行瓶頸突破方案制作、定案與實(shí)施執行。

厚德堂公司的專(zhuān)家顧問(wèn)團隊在南寧南機動(dòng)力有限公司調研

技術(shù)指引助企業(yè)突破瓶頸　

與南寧市儲備糧公司面臨效益低迷的境況不同，南寧南機動(dòng)力有限公司近幾年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)還算保持平穩，但是公司董事長(cháng)、總經(jīng)理陳建南卻對制約公司發(fā)展的“瓶頸”十分清楚：“環(huán)衛產(chǎn)品投放時(shí)間不長(cháng)，客戶(hù)在哪、想什么以及競爭對手在做什么基本上沒(méi)有調查研究，訂單‘聽(tīng)天由命’，市場(chǎng)一下滑就會(huì )手忙腳亂。”結癥雖知，卻苦于無(wú)法解決。

南寧企業(yè)管理升級活動(dòng)開(kāi)展以后，南機動(dòng)力公司相當重視，管理層在專(zhuān)家的指導下迅速行動(dòng)，在對制約營(yíng)銷(xiāo)的因素仔細分析后，對客戶(hù)、產(chǎn)品及購買(mǎi)價(jià)值進(jìn)行重新定義，優(yōu)化產(chǎn)品承諾條款和售后服務(wù)，同時(shí)努力搭建溝通平臺，將營(yíng)銷(xiāo)工作措施流程化、制度化，一階段訂單增加700萬(wàn)元，階段性達標率127.3%，大大增加了訂單量和成交量。

“活動(dòng)取得了看得見(jiàn)摸得著(zhù)的提升效果。”陳建南說(shuō)，實(shí)施企業(yè)管理升級活動(dòng)后，公司凈利潤比上一年增長(cháng)31%，職工年均收入增長(cháng)40%。“飛躍式的轉變，完全得益于管理提升活動(dòng)的學(xué)習和執行效果，這將成為公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作的典范。”

厚德公司人力資源專(zhuān)家姜燕芬說(shuō)，管理升級活動(dòng)圍繞企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標來(lái)分解，分析制約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出率最低環(huán)節，圍繞它配置充分資源，設立緩沖，繪制目標藍圖和行動(dòng)計劃，配套相應考核激勵機制，調動(dòng)所有力量服務(wù)于解決瓶頸問(wèn)題，在制訂方案時(shí)，專(zhuān)家團隊引導企業(yè)查找并鎖定制約目標實(shí)現的瓶頸環(huán)節，這就是參加企業(yè)能在110天達到目標的關(guān)鍵所在。

南寧市企業(yè)管理升級活動(dòng)收到企業(yè)的廣泛歡迎

管理升級提升企業(yè)競爭力

當前，南寧市的中小企業(yè)普遍存在粗放式管理的問(wèn)題，與國內外先進(jìn)企業(yè)相比，許多中小企業(yè)先戰略規劃方向不明確，管理機制不健全，新生的經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，導致能耗、物耗浪費大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩定，這極大制約了企業(yè)核心競爭力的形成。

南寧農工商集團有限責任公司是南寧市政府領(lǐng)導下的行政性企業(yè)公司，長(cháng)期以來(lái)，公司內部由于體制不順、機制不活，特別是人事分配制度等已不適應企業(yè)轉型發(fā)展需要，重要崗位不能有效體現，多勞不能多得的現象嚴重影響了員工隊伍的積極性和主動(dòng)性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入了困境。公司雖然下大力氣進(jìn)行了各種整改，但一直成效不大。

參加企業(yè)管理升級活動(dòng)后，南寧市厚德堂公司的專(zhuān)家團隊以集團的人事分配制度改革的作為重點(diǎn)，指導企業(yè)完善集團對子公司經(jīng)營(yíng)者的績(jì)效考核機制，探索以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標為主要考核指標的薪酬考核方式，以經(jīng)濟杠桿調動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的工作積極性和主動(dòng)性；同時(shí)，幫助企業(yè)構建科學(xué)的價(jià)值評估與價(jià)值分配體系，完善績(jì)效管理與薪酬激勵體系。整改后，農工商集團營(yíng)業(yè)收入比上一年增長(cháng)9.2%；實(shí)現利潤同比增長(cháng)38.5%，稅金同比增長(cháng)21.1%，核心競爭力空前增強。

“在當前競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，離不開(kāi)高水平的管理服務(wù)支持。”南寧厚德堂企業(yè)顧問(wèn)有限公司董事長(cháng)張小銘說(shuō)，厚德堂公司將進(jìn)一步整合智力機構、專(zhuān)家團隊資源，精心挑選參加前期調研企業(yè)和集中學(xué)習訓練的企業(yè)核心團隊，大力培育優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊，全面提升南寧企業(yè)管理水平和核心競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展。