成功秘訣：多操了那么一點(diǎn)兒心

“把平凡的事做得不平凡”，這句話(huà)貼在公司墻上

一個(gè)從農村走出來(lái)的90后女孩兒，還在上大學(xué)，創(chuàng )業(yè)做APP推廣業(yè)務(wù)，年凈利潤30多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)分支延展至山西、山東、河北、陜西等省。她是如何做到的？能為年輕人創(chuàng )業(yè)提供什么借鑒？昨日，記者走近這名90后女孩兒，了解她的成功之路。

人物：尚曉英，90后農村女孩兒，華北水利水電大學(xué)大三學(xué)生。

經(jīng)歷：高三暑假打工掙學(xué)費，大一繼續打工掙生活費，假期做校園工代理掙得第一桶金，去年3月開(kāi)始創(chuàng )業(yè)做APP推廣……

成果：核心成員10人，一年凈利潤30多萬(wàn)。帶領(lǐng)的創(chuàng )業(yè)團隊幾乎覆蓋鄭州所有高校，分支已延展至山西、山東、河北、陜西等省。

夢(mèng)想：將業(yè)務(wù)擴展到湖北、湖南等華中地區。

從農村到大學(xué)，第一年學(xué)費是打工賺的

尚曉英，一個(gè)從國家級貧困縣——洛陽(yáng)汝陽(yáng)縣農村走出來(lái)的女孩兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒(méi)有什么優(yōu)勢。她讀高一的時(shí)候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動(dòng)能力，母親因長(cháng)期勞累積勞成疾。

2013年，尚曉英和姐姐同時(shí)考上大學(xué)，尚曉英被華北水利水電大學(xué)數學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負擔，高考完第二天，姐妹倆就到一冰棍兒廠(chǎng)打工，苦干3個(gè)月，賺夠了一年的學(xué)費和生活費。那一年，她17歲。

“上大學(xué)了，繼續打工掙錢(qián)，沒(méi)想過(guò)創(chuàng )業(yè)。”在學(xué)校，尚曉英是班里的團支書(shū)，兼職掙生活費并未給她的學(xué)業(yè)帶去負面影響?；顫婇_(kāi)朗的她參加了很多社團活動(dòng)，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì )。

“因為組織和參加活動(dòng)，接觸了很多校內外的同學(xué)，因為做志愿者，積累了很多人脈。”尚曉英說(shuō)，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng )業(yè)奠定了基礎，“沒(méi)有成功失敗之分吧，對我來(lái)說(shuō)，任何經(jīng)歷都是寶貴的。”

由打工者到校園代理，掙得第一桶金

大一寒假，尚曉英通過(guò)假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠(chǎng)打工，這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經(jīng)成了假期工校園代理。

“處處留心總沒(méi)錯。”尚曉英自己做過(guò)假期工，了解其中的各個(gè)流程，用她的話(huà)說(shuō)，因為自己“多操了那么一點(diǎn)兒心”，就從打工者變成了代理，帶著(zhù)同學(xué)出去打工。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò )，尚曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠(chǎng)打工，掙了9萬(wàn)元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金。

除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學(xué)去。“其實(shí)就是中介吧，這些兼職機會(huì )，有的是朋友介紹的，有的是自己跑去談的，也跟一些兼職平臺合作。如果合適，就跟他們簽協(xié)議。”除了做勞務(wù)中介，她還做過(guò)旅游、服裝租賃等業(yè)務(wù)，認識了很多商家，積累不少資源。

“創(chuàng )業(yè)之前，我做過(guò)很多行業(yè)的工作，創(chuàng )業(yè)初期的合作客戶(hù)是之前資源的沉淀。”尚曉英說(shuō)。

業(yè)績(jì)不俗一年就掙了30多萬(wàn)元

去年3月18日，尚曉英和男友注冊了公司開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。“最初的業(yè)務(wù)就是整合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們的初衷。”

去年3月底，尚曉英的團隊接到了一份英語(yǔ)課程軟件推廣工作，通過(guò)這次合作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類(lèi)和服務(wù)類(lèi)軟件的公司，幫助他們做軟件推廣。

怎么調動(dòng)各高校的學(xué)生資源？尚曉英有曾經(jīng)做社團工作的經(jīng)驗，決定聯(lián)合各高校社團合作。“很多高校社團的經(jīng)費都比較緊張，我就與他們聯(lián)合做推廣，給他們提供贊助。這也為我們將來(lái)在各個(gè)高校設立代理點(diǎn)奠定了基礎。”

成功完成幾個(gè)案例后，尚曉英決定把創(chuàng )業(yè)團隊的主要業(yè)務(wù)放在地推上。一年過(guò)去了，尚曉英帶領(lǐng)的創(chuàng )業(yè)團隊獲得了30多萬(wàn)元的凈利潤。團隊核心成員從最初她和男友兩人發(fā)展到10人。公司業(yè)務(wù)也從最初的省內蔓延到了省外。“省內覆蓋鄭州、洛陽(yáng)等10大重點(diǎn)城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。一個(gè)校園經(jīng)理帶領(lǐng)的核心團隊有四五個(gè)人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已經(jīng)入駐團隊，現在正籌備在西安建立分公司。”

希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣

“針對不同產(chǎn)品設計不同的方案。”尚曉英說(shuō)，他們簽訂一個(gè)推廣任務(wù)協(xié)議后，會(huì )收集相關(guān)信息，了解行業(yè)發(fā)展狀況，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對不同的人群做不同的策劃方案。推廣過(guò)程中，還能帶動(dòng)其他行業(yè)的經(jīng)濟。

在為一家服務(wù)類(lèi)軟件做推廣時(shí)，尚曉英想起之前參與過(guò)活動(dòng)的一家可樂(lè )公司也要做促銷(xiāo)，她就把兩個(gè)商家對接起來(lái)。“推廣了軟件，也帶動(dòng)了可樂(lè )銷(xiāo)售，互惠互利，實(shí)現雙贏(yíng)。”

尚曉英說(shuō)，一年下來(lái)，公司成長(cháng)了，還幫助了很多在校生自力更生。“每個(gè)高校團隊的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢(qián)了。”

說(shuō)起今后的打算，尚曉英說(shuō)，主要是健全公司制度，搭建好平臺，做自己的產(chǎn)品。“正在籌劃客戶(hù)端，預計6月份上線(xiàn)。做一個(gè)整合地推資源的平臺，招募地推團隊入駐，給地推行業(yè)提供一個(gè)完全開(kāi)放的平臺。”

尚曉英說(shuō)，地推業(yè)務(wù)做多了，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)比較亂，商家推廣產(chǎn)品，找不到合適的地推團隊，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來(lái)，她想要做一個(gè)全民推廣的策略，線(xiàn)上提交任務(wù)，線(xiàn)下進(jìn)行地推。無(wú)論是學(xué)生還是白領(lǐng)，在學(xué)習工作之外，隨時(shí)可以尋找自己合適的任務(wù)，“最終的理想是，人人都可以在線(xiàn)上領(lǐng)取任務(wù)，做推廣。”