攝影行業(yè)主要有4個(gè)痛點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)高、品類(lèi)少、服務(wù)體驗差和趨于模板化。要是在10年以前，傳統影樓以其80%的行業(yè)份額，或能將這些痛點(diǎn)一一隱藏起來(lái)。而10年后的現在，傳統影樓和個(gè)人工作室的市場(chǎng)份額基本上平分秋色，加上消費者需求的升級，場(chǎng)景化服務(wù)的匱乏等原因，這些痛點(diǎn)已經(jīng)暴露無(wú)遺。

場(chǎng)景假設

一個(gè)最普遍的場(chǎng)景：你旅游的地方風(fēng)景優(yōu)美，正想拍幾張照片發(fā)朋友圈，卻愁于身邊的男友只會(huì )把自己拍丑。這時(shí)打開(kāi)一個(gè)手機App，發(fā)現身邊正有一個(gè)攝影愛(ài)好者……

以此，創(chuàng )始人鄧嘉業(yè)推出了一拍App，希望打造全品類(lèi)攝影O2O，對用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)連接攝影師、攝影愛(ài)好者、模特以及普通用戶(hù)，一拍App讓用戶(hù)根據自身需求發(fā)起約拍。為了充分滿(mǎn)足用戶(hù)的立體化需求，一拍App更傾向于社交化，提倡用戶(hù)將自己的獨特需求提出來(lái)，進(jìn)行交流和磋商；也會(huì )開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)欄目，供用戶(hù)分享照片與心情，從而獲得新朋友或生意。

用戶(hù)連接

一拍App作為一個(gè)平臺，攝影師和模特可免費入駐，并上傳攝影作品進(jìn)行展示，有助于流量引入。對于申請入駐的攝影師和模特，一拍App采取“寬進(jìn)嚴出”的模式。只要提交入駐申請，平臺都會(huì )通過(guò)。但在之后的約拍中，如有違規行為，都將會(huì )被請出平臺。

而作為一個(gè)普通的用戶(hù)，可以根據自身的需求，在一拍App上約拍不同風(fēng)格的攝影師。攝影師與模特之間也可以根據個(gè)人的要求，達成互約。用戶(hù)之間通過(guò)在平臺上的溝通，商定拍攝時(shí)間和價(jià)格。針對攝影師與用戶(hù)的約拍流程，拍攝完成后，攝影師進(jìn)行一段時(shí)間的照片修剪，之后會(huì )將照片上傳至一拍App，用戶(hù)下載了照片即標志著(zhù)交易完成。攝影師會(huì )實(shí)時(shí)收到用戶(hù)早已支付在平臺上的約定報酬，而一拍便從中提成得利。當然，當攝影師需要模特時(shí)，或模特需要攝影師時(shí)，其約拍流程也是如此。

目前，一拍App已入駐攝影師2 000多名，月成交500多單。約拍成功率約40%，費用互免占20%左右，客單價(jià)也很親民，一般200元到300元。

觀(guān)察者點(diǎn)評：

自從馬化騰提出微信要連接一切，要做人與企業(yè)、人與人、人與物、物與物之間的連接者，“連接”這個(gè)詞，就被創(chuàng )業(yè)奉為圭臬。連接是個(gè)好東西，因為可以讓能量流動(dòng)。

比如這個(gè)一拍App，連接攝影師、模特、用戶(hù)之間的需求，這是好事。我其實(shí)有段時(shí)間特別想給我的團隊以及我個(gè)人找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的攝影師。作為創(chuàng )始人，我經(jīng)常需要一張官方照片，但都是個(gè)人拍攝，的確上不了臺面；去照相館，好像也不至于這么興師動(dòng)眾。所以，如果我當時(shí)下載了一拍App，他們就多一個(gè)訂單了。

不過(guò)，此類(lèi)垂直App，也可以說(shuō)是垂直O2O，有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是用戶(hù)需要你連接，但連接完成，你就沒(méi)有用處了。我一旦跟攝影師建立連接，就不需要再用這個(gè)App了，除非對這個(gè)攝影師不滿(mǎn)意，但是如果不滿(mǎn)意，我更不會(huì )用了，因為我會(huì )覺(jué)得平臺不靠譜。

這就是一個(gè)死循環(huán)。

導致死循環(huán)的原因就是連接的力度太弱，我有需求，但是不至于那么大、那么多。誰(shuí)會(huì )有更多的需求呢？

對拍攝需求量大的電商公司，它們需要各種風(fēng)格的模特，雖然有御用攝影師，但改換風(fēng)格的需求還是挺大的。所以，B2B的需求更大一些，B2C的需求黏性和連接力度不夠，復購率不高，誰(shuí)沒(méi)事出個(gè)門(mén)，還需要攝影師??？

要想增加連接力度，就需要更多的服務(wù)，比如照片免費打印、供圖免費修剪等。

記住，對于垂直O2O，連接力度就是你的生命力度。