在競爭激烈的高校市場，藍(lán)游用“電競嘉年華”走出一條泛娛樂產(chǎn)業(yè)的進(jìn)擊之路。

在電競?cè)?，提到藍(lán)游文化傳播有限公司，人們的“第二印象”是，這是“校長”王思聰投資的公司。

第一印象則是：這可能是一家真正稱得上打造“電競泛娛樂生態(tài)”的公司。

在藍(lán)游組織的電競嘉年華活動(dòng)中，有美女，有歌星，有二次元，有VR體驗(yàn)，游戲迷們甚至還可以在這里找到心儀的工作。

相比餓了么、趣分期使用單一業(yè)務(wù)做高校市場，藍(lán)游實(shí)際上在以電競為入口，打造泛娛樂嘉年華，通過開Party的方式賺所有高校學(xué)生的錢。

創(chuàng)聯(lián)賽的創(chuàng)舉

參加一場電競比賽，還能順便把工作找了，是一種怎樣的體驗(yàn)？

2014年的DOTA2國際邀請賽上，一支神秘的中國戰(zhàn)隊(duì)Newbee捧起了價(jià)值500萬美元的世界總冠軍獎(jiǎng)杯，名震全球電競?cè)?。這支戰(zhàn)隊(duì)的幕后老板，就是藍(lán)游董事長兼CEO王玥。

電競曾是一個(gè)“發(fā)燒友”的行業(yè)，燒錢度日，不談賺錢。所以，行業(yè)里的資本玩家一度以“富二代”里的發(fā)燒友為主流。比如王思聰，投資IG戰(zhàn)隊(duì)后，直接把隊(duì)員薪水從兩三千元提高到一萬元以上，不但解決了戰(zhàn)隊(duì)的吃飯問題，訓(xùn)練、參賽也一并包干。重金投入之下，比賽獎(jiǎng)金是唯一的現(xiàn)金回報(bào)。

作為王思聰?shù)暮糜阎?，王玥也曾不惜血本，砸下100萬元為Newbee戰(zhàn)隊(duì)引入好手。不過，隨著Newbee逐漸走紅，影響力日益增大，王玥及其藍(lán)游團(tuán)隊(duì)開始試圖開拓電競的“錢景”。

藍(lán)游的切入口，就是高校電競賽事。藍(lán)游利用Newbee的影響力，打出“創(chuàng)聯(lián)賽”的旗號(hào)，意欲打造一個(gè)線下的電競嘉年華。

說起高校電競聯(lián)賽，圈內(nèi)人的評(píng)價(jià)普遍不高：艱難的長途跋涉，擁擠破舊的網(wǎng)吧，被拖欠克扣的獎(jiǎng)金。參賽體驗(yàn)不好，是以前的高校賽事給選手的第一印象。

而創(chuàng)聯(lián)賽的出場就非同凡響，藍(lán)游團(tuán)隊(duì)在用戶需求和用戶體驗(yàn)上下足功夫。

第一屆創(chuàng)聯(lián)賽，浙江大學(xué)的Truth戰(zhàn)隊(duì)對(duì)于華東賽區(qū)八強(qiáng)這個(gè)成績很不滿意。原本有望沖擊總決賽的他們，因過早地遭遇了分賽區(qū)的超級(jí)強(qiáng)隊(duì)，最終止步八強(qiáng)。得到反饋后，創(chuàng)聯(lián)賽馬上修改了賽制，分賽區(qū)采取分組循環(huán)積分賽，以積分作為戰(zhàn)隊(duì)最后的成績，從而把運(yùn)氣成分降到最低。

創(chuàng)聯(lián)賽還提供了選手的全部路費(fèi)和酒店費(fèi)用。武漢理工大學(xué)的馮健彬是創(chuàng)聯(lián)賽《爐石傳說》項(xiàng)目的冠軍。在分區(qū)線下賽時(shí)，雖然賽場離學(xué)校很近，創(chuàng)聯(lián)賽的工作人員依然堅(jiān)持讓他住酒店，讓其大為感動(dòng)：在國內(nèi)，像創(chuàng)聯(lián)賽這樣做足“全套”的主辦方幾乎沒有。

在其他細(xì)節(jié)上，藍(lán)游也絞盡腦汁做出優(yōu)化。如使賽程緊湊，占用學(xué)生更少的時(shí)間；開放MAX+大數(shù)據(jù)分析，幫助業(yè)余戰(zhàn)隊(duì)制定戰(zhàn)術(shù)；晉級(jí)即有獎(jiǎng)，讓選手不空手而歸……

憑借細(xì)致的運(yùn)作，創(chuàng)聯(lián)賽迅速在高校電競?cè)χ锌诙鄠?，?bào)名參賽人數(shù)激增到5萬。

形成規(guī)模后，藍(lán)游團(tuán)隊(duì)有了新的思考：電競火爆的背后，隱藏著怎樣的用戶需求？針對(duì)這些用戶，還能做怎樣的價(jià)值開發(fā)？

嘉年華做足味

藍(lán)游給出的答案是，電競只是年輕人展現(xiàn)自我的手段之一。

身為一名95后，王玥成立藍(lán)游的時(shí)候還是一名大學(xué)生，他深諳高校群體的心理訴求。高校群體興趣廣泛，愛好多元，除了電競，他們還有更多、更好的東西想要展示。

很快，一個(gè)新的想法浮現(xiàn)在藍(lán)游團(tuán)隊(duì)“狂放不羈”的大腦里：繼續(xù)基于用戶需求與用戶體驗(yàn)，創(chuàng)聯(lián)賽要在“嘉年華”的字眼里做足文章，即打造包羅萬象的狂歡節(jié)日。

傳統(tǒng)的電競比賽均大同小異，大多是一排排的電腦，酣戰(zhàn)中的選手，以及盯著大屏幕的觀眾。目不轉(zhuǎn)睛盯好幾個(gè)小時(shí)，可謂身心俱疲，得不到調(diào)劑。單一的競賽形式，也拒絕了眾多的音樂迷、街舞迷、搖滾迷、動(dòng)漫迷們，嘉年華的味道名不副實(shí)。

因此，創(chuàng)聯(lián)賽首先決心打造成大學(xué)生的“秀場”。其策劃人員通過論壇、貼吧與高校學(xué)生組織深度溝通，調(diào)研了幾個(gè)學(xué)生普遍喜歡，且表演性質(zhì)較強(qiáng)的項(xiàng)目，將其加入到創(chuàng)聯(lián)賽的比賽現(xiàn)場，與電競同步進(jìn)行競演。

通過調(diào)研，藍(lán)游還對(duì)高校群體間的流行文化進(jìn)行了解讀。比如嘉年華現(xiàn)場請到的馬頔和好妹妹樂隊(duì)，他們一個(gè)代表了詩和遠(yuǎn)方，一個(gè)演繹了青春奮斗；一個(gè)文藝范，一個(gè)小清新。大學(xué)生就是他們的忠實(shí)擁躉。

一改過去單一的形式，創(chuàng)聯(lián)賽徹底變了樣：現(xiàn)場劃分為電競區(qū)、音樂大Party、二次元展臺(tái)等多個(gè)分區(qū)，并采用進(jìn)口專業(yè)音響和燈光設(shè)備，打造出世界一流音樂節(jié)的舞臺(tái)效果。整個(gè)現(xiàn)場顯得激情四溢。

為營造氣氛，創(chuàng)聯(lián)賽邀請草根、知名樂隊(duì)同臺(tái)表演。在創(chuàng)聯(lián)賽第三賽季南京現(xiàn)場，電競迷們不僅能一睹憑一首《南山南》紅遍大江南北的馬頔，還能看到水汀之徒、查理布朗、打假辦樂隊(duì)、Schoolgirl Byebye等草根樂隊(duì)的表演。

在常州，藍(lán)游與當(dāng)?shù)刂腥A恐龍園合作，將創(chuàng)聯(lián)賽的主辦現(xiàn)場搬進(jìn)了這座知名的游樂園。活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置與游樂園主題實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接，小丑發(fā)氣球、魔術(shù)表演、樂隊(duì)演奏，這些游樂園的固定把式，在創(chuàng)聯(lián)賽的嘉年華上都有，而且充滿更多的電競元素。

顯然，創(chuàng)聯(lián)賽的嘉年華形式，比單獨(dú)看電競或者逛游樂園的可玩性都要更強(qiáng)。無論參賽與否，游戲迷們都能走進(jìn)來、參與進(jìn)來。精神需求解決了，藍(lán)游又開始解決剛需——就業(yè)。

電競俱樂部的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，讓王玥了解到高校電競愛好者求職無門，很難將自己的愛好轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)。于是，藍(lán)游打造了一場電競求職真人秀——創(chuàng)新秀，并放到創(chuàng)聯(lián)賽中去。

布局電競?cè)σ丫玫耐跛悸敚矠閯?chuàng)新秀提供了渠道資源。創(chuàng)新秀與香蕉計(jì)劃、IMBATV、電子競技雜志、阿里游戲等眾多電競名企達(dá)成合作。選手們通過報(bào)名、海選、導(dǎo)師選拔層層晉級(jí)，走向最終的舞臺(tái)，為自己贏得Offer。上文中提到的馮健彬，就憑借自己的冠軍成績，被創(chuàng)聯(lián)賽選拔進(jìn)了Newbee電競俱樂部，職業(yè)生涯從此開啟。

看上去，創(chuàng)聯(lián)賽似乎做了許多“出格”的事，但卻都緊緊抓住了高校群體的痛點(diǎn)與G點(diǎn)。它猶如一顆重磅炸彈，在網(wǎng)絡(luò)中炸開了。興趣各異、愛好不同的高校學(xué)生紛紛擠在一個(gè)個(gè)關(guān)于創(chuàng)聯(lián)賽嘉年華的網(wǎng)頁里“圍觀”。

王玥認(rèn)為，創(chuàng)聯(lián)賽就是要通過融合諸多電競外的泛娛樂元素，打造成“高校文化交流平臺(tái)”。音樂演出、極限運(yùn)動(dòng)、游戲體驗(yàn)、二次元、跳蚤市場等在年輕人中頗具人氣的泛娛樂元素都應(yīng)來者不拒，兼容并包。

更重要的是，通過電競嘉年華的打造，創(chuàng)聯(lián)賽成為一個(gè)天然的優(yōu)質(zhì)入口，相關(guān)商業(yè)模式的打造就如箭在弦上。

娛樂多面手

2016年初，有媒體曝光了Angelababy在英雄聯(lián)盟里的游戲ID，一周內(nèi)baby所在游戲區(qū)的在線人數(shù)提高了近三成。玩家們期望能在游戲里遇到女神，當(dāng)一個(gè)幸運(yùn)的護(hù)花使者。

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)深諳電競泛娛樂之道。2015年8月4日，天王周杰倫在騰訊視頻上直播了兩場英雄聯(lián)盟的比賽，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，觀看直播的同時(shí)在線人數(shù)超過了1 700萬，基本與2014年NBA總決賽觀戰(zhàn)人數(shù)持平。

娛樂明星在電競?cè)Φ姆磸?fù)露臉，是電競泛娛樂化趨勢的最佳注腳。

藍(lán)游打造高校賽事IP，砸下真金白銀大辦泛娛樂嘉年華。如今創(chuàng)聯(lián)賽已經(jīng)積累到大量的用戶，下一步，自然是完成線下線上的閉環(huán)。

通過創(chuàng)新秀的制作，藍(lán)游有了一支成熟的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)聯(lián)賽又有著現(xiàn)成的泛娛樂資源。于是藍(lán)游打算將泛娛樂嘉年華，搬到線上去。

藍(lán)游打造了一個(gè)24小時(shí)輪播泛娛樂節(jié)目的“網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”——BlueTV。電競節(jié)目、體育賽事、星座探秘、音樂舞蹈、網(wǎng)絡(luò)綜藝等泛娛樂節(jié)目在BlueTV上一應(yīng)俱全，用戶打開這個(gè)平臺(tái)，總能在上面找到自己想看的。

內(nèi)容背后，是布局泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈的野心。

通過線上線下聯(lián)動(dòng)，藍(lán)游可以在線下嘉年華選拔有潛力的高校樂隊(duì)、舞團(tuán)，再通過網(wǎng)絡(luò)綜藝來打造自己的藝人；可以打造二次元IP，將衍生周邊產(chǎn)品分發(fā)到線下嘉年華現(xiàn)場；可以生產(chǎn)游戲，通過線下體驗(yàn)、線上直播的形式交叉導(dǎo)流……

從線上優(yōu)質(zhì)IP的打造，到IP落地，復(fù)制到線下的嘉年華中，最后將線下用戶轉(zhuǎn)化成線上流量，藍(lán)游想要完成這樣一個(gè)良性循環(huán)。

目前，藍(lán)游旗下的兩款游戲即將開始公測，BlueTV的所有泛娛樂內(nèi)容也將在9月開始試運(yùn)營。

2016年7月16日，藍(lán)游公布了創(chuàng)聯(lián)賽在下一賽季的兩個(gè)發(fā)展方向：泛娛樂升級(jí)和全球化拓展。

在創(chuàng)聯(lián)賽剛剛結(jié)束的第三賽季總決賽上，來自澳洲、韓國、CIS、北美等賽區(qū)的高校戰(zhàn)隊(duì)與中國戰(zhàn)隊(duì)間的跨國激戰(zhàn)，是很多人關(guān)注的焦點(diǎn)。下一個(gè)賽季，創(chuàng)聯(lián)賽打算讓高校間的戰(zhàn)火在全球范圍蔓延開來。屆時(shí)，“來自戰(zhàn)斗民族的挑戰(zhàn)”“為國出征”“力挫群雄”“站在世界之巔”等戲碼將會(huì)在全球高校間激情上演。

更寬的用戶面，為資本描繪出更大的想象空間。

今年6月，藍(lán)游獲得王思聰?shù)谋本┢账纪顿Y有限公司近3 000萬元的投資，投后估值超5億元。熊貓TV以千萬級(jí)的版權(quán)費(fèi)，買下BlueTV未來一年所產(chǎn)泛娛樂內(nèi)容的直播版權(quán)。

藍(lán)海暢游，要以精準(zhǔn)的用戶為基點(diǎn)，大膽地進(jìn)行跨界探索。藍(lán)游講出了這樣的普適方法論。

嘉年華使用指南

嘉年華（Carnival）最早起源于歐洲，是歐洲的傳統(tǒng)節(jié)日——狂歡節(jié)。多年以來，嘉年華逐漸從一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，發(fā)展成包括大型游樂設(shè)施在內(nèi)，囊括各種文化藝術(shù)活動(dòng)的公眾娛樂盛會(huì)。

嘉年華好玩，熱鬧，包羅萬象，逐漸被商家運(yùn)用起來，作為一種營銷娛樂活動(dòng)。想要玩轉(zhuǎn)嘉年華營銷，有哪些道與術(shù)？

亮點(diǎn)與“槽點(diǎn)”

看熱鬧似乎是人們的天性，博眼球?qū)τ诩文耆A來說，就顯得尤為重要。如果一個(gè)嘉年華在宣傳冊上連亮點(diǎn)都沒有，還如何吸引用戶參與？

縱觀現(xiàn)在的嘉年華活動(dòng)，明星出席已是家常便飯。即使請不到明星，主辦方也會(huì)通過諸如“虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)”等新鮮時(shí)髦的元素來制造亮點(diǎn)，甚而至于，用“女仆咖啡”“泳裝派對(duì)”等簡單粗暴的方式，給人一種“不得不進(jìn)去瞧瞧”的感覺。

不管葫蘆里賣的什么藥，打造興趣點(diǎn)都是吸引用戶前提。但有些時(shí)候，“槽點(diǎn)”和亮點(diǎn)一樣重要。

在斗魚TV的線下嘉年華中，最讓用戶津津樂道的，是動(dòng)漫園里的“巴拉拉小魔仙”和“鎧甲勇士”。

在一個(gè)以成年用戶為主的活動(dòng)中，“巴拉拉小魔仙”這樣的低齡元素?zé)o疑是一個(gè)莫大的“槽點(diǎn)”。但懂得把“槽點(diǎn)”利用起來，反而能起到很好的傳播效果。

斗魚的活動(dòng)方就顯得有備而來。在“巴拉拉小魔仙”和“鎧甲勇士”的展臺(tái)前，有魔法棒、頭盔等道具，旁邊還搭建起場景專門供用戶拍照。這些東西顯然不是為小朋友準(zhǔn)備的，其目的是利用“槽點(diǎn)”來引發(fā)用戶傳播，增加活動(dòng)的輻射范圍。

用戶的“屬性”

歐洲杯期間，有電視廠商開辦“瘋狂足球”嘉年華?？瓷先セ顒?dòng)是以球賽為主題，其實(shí)真正主角是電視。電視貫穿了守門員體感游戲、經(jīng)典射門集錦、賽事結(jié)果競猜等一系列環(huán)節(jié)。最后，所有環(huán)節(jié)體驗(yàn)下來，球迷們已經(jīng)潛移默化地記住了這款產(chǎn)品大屏幕、高科技的特性。這就是抓住了球迷的特點(diǎn)，針對(duì)性地將產(chǎn)品融入到他們喜歡的場景之中。

傳統(tǒng)線下商家辦嘉年華活動(dòng)，最大的問題就是找不準(zhǔn)用戶的獨(dú)特“屬性”。

“球迷”是個(gè)特點(diǎn)相對(duì)鮮明的標(biāo)簽，面對(duì)特點(diǎn)不那么突出的群體，就得采用更高級(jí)的玩法了。

兒童用品的營銷嘉年華，對(duì)成年人往往沒有太大吸引力。即使用戶進(jìn)來逛逛，也會(huì)因?yàn)闋I銷味太重，導(dǎo)致購買率不高。究其原因，還是沒有深挖他們的特點(diǎn)。

現(xiàn)代都市人工作忙碌，陪孩子的時(shí)間太少。有的兒童用品廠商就針對(duì)這一點(diǎn)，辦了一場親子嘉年華。整個(gè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)主要以親子互動(dòng)、家庭游戲競賽為主，產(chǎn)品作為道具、獎(jiǎng)品穿插在活動(dòng)中。家長和孩子玩得開心，營銷效果自然就好。

IP王道

斗魚TV的線下嘉年華，最大的亮點(diǎn)就是眾多人氣主播的現(xiàn)場互動(dòng)，以及《花漾大爬梯》《魚塘星音樂》兩檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目在現(xiàn)場的精彩表演。無論是主播還是節(jié)目，都是平臺(tái)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)IP。

將線上的優(yōu)質(zhì)IP帶到線下來吸引用戶，再將線下用戶轉(zhuǎn)化成線上流量，這是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線上線下聯(lián)動(dòng)的基本玩法。

斗魚TV的線下嘉年華靠主播吸引人氣，嘉年華內(nèi)容又在平臺(tái)進(jìn)行直播；騰訊游戲的線下活動(dòng)以游戲IP為亮點(diǎn)，再把線下的流量導(dǎo)向旗下新開發(fā)的游戲。

足以看出，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的線下活動(dòng)，依托優(yōu)質(zhì)IP是王道。