最近幾年，智能硬件風(fēng)潮興起，由概念化逐步走向商業(yè)化，并受到越來(lái)越多消費者的青睞。數據顯示，2016年國內智能硬件市場(chǎng)增速達到21.2%，預計2018年，市場(chǎng)規模將突破4 000億元。

蛋糕看上去很大，吃到的人卻很少。截至2015年末，中國完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，但完成B輪融資的僅20家，90%的初創(chuàng )公司停滯不前。供應鏈、渠道是橫亙在智能硬件創(chuàng )業(yè)路上的兩座大山。

達寶恩想做的，是一個(gè)智能硬件的整合平臺。為智能硬件打開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，連接代工廠(chǎng)和供應鏈，提供資本與孵化服務(wù)。

打通銷(xiāo)售渠道

眾所周知，智能硬件屬于非剛需產(chǎn)品，想要給用戶(hù)最好的體驗，建立遍布全國的線(xiàn)下實(shí)體店是最直觀(guān)的，就連曾經(jīng)被冠以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)鼻祖的小米，也開(kāi)始嘗試線(xiàn)下布局。但現實(shí)的情況卻是，大部分智能硬件企業(yè)都是初創(chuàng )團隊，沒(méi)有資金、缺乏經(jīng)驗，開(kāi)設實(shí)體店不太現實(shí)。因此，如今大部分的智能硬件企業(yè)都將電商作為主要的銷(xiāo)售渠道，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打造爆款。

可就在今年4月，紅極一時(shí)的京東智能頻道突然被京東從首頁(yè)上撤了下來(lái)。在這上面曾覆蓋了42個(gè)品類(lèi)，上千款產(chǎn)品，其中不乏飛利浦、海爾等一線(xiàn)品牌。如此龐大的電商流量仍然無(wú)法轉化為銷(xiāo)量，曾有一款產(chǎn)品在京東智能眾籌期間獲得了2 000萬(wàn)的點(diǎn)擊量，最后卻只賣(mài)出了500臺，轉化率低至四萬(wàn)分之一。

新潮的外表、強大的功能只是營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，良好的體驗才是打動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)的核心。然而在線(xiàn)上，消費者只能看到冰冷的數據參數，產(chǎn)品設計者也難以了解用戶(hù)更多的想法;沒(méi)有互動(dòng)，談不上體驗，說(shuō)不上升級。

智能音響、手環(huán)、無(wú)人機……達寶恩所做的，就是通過(guò)類(lèi)似于沃爾瑪、家樂(lè )福的大賣(mài)場(chǎng)形式，將這些產(chǎn)品聚集起來(lái)，并根據門(mén)店輻射區域的不同進(jìn)行展示、售賣(mài)。鄰近社區的門(mén)店以生活用品為主，位于商業(yè)中心的門(mén)店則側重于新奇、好玩。不過(guò)，達寶恩對智能硬件的范圍進(jìn)行了拓展，只要可以改善用戶(hù)生活品質(zhì)，一概納入囊中。比如，倍輕松按摩儀、貓王藍牙收音機音響、冰箱除味器等。

目前，達寶恩在全國13個(gè)城市開(kāi)設了23家門(mén)店，單店SKU近800，涉及健康醫療、智能穿戴、智能家居、創(chuàng )新產(chǎn)品、女性、兒童共6個(gè)門(mén)類(lèi)，預計到明年，門(mén)店數量將突破200家。有了這個(gè)展示窗口，企業(yè)便可以少量成本實(shí)現門(mén)店銷(xiāo)售，一舉解決之前體驗難的問(wèn)題。

除了售賣(mài)，達寶恩還會(huì )定期向企業(yè)反饋用戶(hù)意見(jiàn)，在有需要的情況下，甚至可以派人到門(mén)店與用戶(hù)交流、溝通，以便改進(jìn)后期產(chǎn)品。依托于達寶恩遍布全國的門(mén)店體系，硬件開(kāi)發(fā)企業(yè)還可以為用戶(hù)提供完整的售后服務(wù)，滿(mǎn)足消費者線(xiàn)下體驗、線(xiàn)下購買(mǎi)、就近服務(wù)的需求。當然在線(xiàn)上，達寶恩也有自己的商城，最大化幫助產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現資金回籠。

連接供應鏈兩端

做智能硬件，供應鏈是繞不開(kāi)的關(guān)卡，尤其是對于初創(chuàng )企業(yè)而言，缺乏經(jīng)驗，沒(méi)有議價(jià)能力，供應鏈是痛中之痛。找不到供應商，供應商看不懂設計，生產(chǎn)周期跟不上互聯(lián)網(wǎng)更新速度……種種問(wèn)題困擾著(zhù)開(kāi)發(fā)者。

以智能手表為例，其生產(chǎn)環(huán)節需要10多家供應商，每家供應商都要根據產(chǎn)品特性調整生產(chǎn)線(xiàn)。但處于開(kāi)發(fā)階段的產(chǎn)品，有許多地方需要完善，對代工廠(chǎng)會(huì )提出很多要求，難以保證生產(chǎn)良率。況且，在訂單量少的情況下，生產(chǎn)成本很高。

達寶恩的做法是，把智能硬件開(kāi)發(fā)者和供應鏈上游連接到一起，將以往分散生產(chǎn)的單品聚攏起來(lái)，以量換價(jià)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。一方面，對工廠(chǎng)生產(chǎn)提出要求，比如，要求廠(chǎng)家有貼片、組裝、測試能力，需要有同時(shí)支持條形碼和二維碼識別的藍牙掃碼設備等;另一方面，根據合作企業(yè)的多少，對生產(chǎn)數量給予保證，最大程度降低由于信息不對稱(chēng)所帶來(lái)的資源浪費。開(kāi)發(fā)者可以在最短時(shí)間內找到合適的代工廠(chǎng)，工廠(chǎng)也可以有源源不斷的訂單，一舉兩得。

當然，除了找尋代工廠(chǎng)，達寶恩還會(huì )為開(kāi)發(fā)者提供問(wèn)題診斷、財務(wù)規劃，工商稅務(wù)代辦以及法律、股權培訓等多方位幫助，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)設計人員和產(chǎn)品經(jīng)理，針對性解決科創(chuàng )產(chǎn)品無(wú)法落地的商業(yè)化問(wèn)題，避免產(chǎn)品成為“自嗨”的項目。

在所有環(huán)節打通后，達寶恩便不再是單純的銷(xiāo)售平臺，而具有一定的孵化功能。只要硬件開(kāi)發(fā)者擁有好的想法、設計，達寶恩可以提供生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等一系列環(huán)節支持。產(chǎn)品出廠(chǎng)后，還可以在門(mén)店進(jìn)行展示，收集用戶(hù)反饋以便后續的改進(jìn)、升級。

最近幾年，越來(lái)越多的小團隊和集體加入到硬件創(chuàng )新這個(gè)領(lǐng)域，他們在生產(chǎn)、設計環(huán)節得心應手，但對如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展銷(xiāo)售渠道卻不太了解。用戶(hù)通過(guò)達寶恩完成消費體驗，開(kāi)發(fā)者通過(guò)達寶恩拓展銷(xiāo)售渠道，代工廠(chǎng)通過(guò)達寶恩提升接單量，這樣一個(gè)三方共贏(yíng)的平臺，在目前各方條件尚未成熟的情況下，或許是最好的模式。