據行業(yè)協(xié)會(huì )資料，2016年，電動(dòng)車(chē)行業(yè)總銷(xiāo)售量比2015年下滑3%，減少銷(xiāo)量大概在100萬(wàn)臺，如果算上電動(dòng)三輪車(chē)，銷(xiāo)量下滑150萬(wàn)臺左右。但是更為觸目驚心的現實(shí)是，全國超過(guò)500家經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店，從此退出電動(dòng)車(chē)行業(yè)。

這么多數量經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店，這是行業(yè)歷史上是沒(méi)有的現象，這些退出電動(dòng)車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商80%以上處于虧損狀態(tài)，7%左右被廠(chǎng)家優(yōu)化砍掉，還有2%左右是因為電動(dòng)車(chē)賺錢(qián)不多，有更好的項目可以投資，詳情見(jiàn)下圖：

原因一、品牌倒閉了

據電動(dòng)車(chē)觀(guān)察員了解到，2016年倒閉的品牌應該在30家以上，這些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商有些是專(zhuān)賣(mài)店，有些是兼營(yíng)店，那些專(zhuān)賣(mài)店在廠(chǎng)家品牌倒閉后，一時(shí)找不到替換品牌，只能被迫關(guān)門(mén)。

原因二、銷(xiāo)量大幅下降

銷(xiāo)量大幅下降，導致經(jīng)營(yíng)難以維系，賺不到錢(qián)，這是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店最重要的原因。有的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商只要有足夠的銷(xiāo)量，廠(chǎng)家會(huì )通過(guò)補貼房租、鋪貨等方式支持，絕對不會(huì )讓他關(guān)店。那些沒(méi)有銷(xiāo)量，廠(chǎng)家不支持的經(jīng)銷(xiāo)商，倒閉是最好的出路。

原因三、利潤大幅縮水

利潤大幅縮水，導致虧本也是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店的原因。比如銷(xiāo)量還可以，但是單臺利潤降低，總利潤也就縮水了。2016年下半年電動(dòng)車(chē)和電池暴漲，很多經(jīng)銷(xiāo)商壓了貨又消化不出去，只能降低利潤低價(jià)處理，最后虧了，看不到希望的關(guān)店最無(wú)奈!

原因四、成本壓力大

雖然生意越來(lái)越難做，但是電動(dòng)車(chē)行業(yè)成本還是逐年增加。比如房租、工資、執法部門(mén)收費、促銷(xiāo)活動(dòng)費用、廣告宣傳費用、裝修費用等等，越來(lái)越高的成本壓得經(jīng)銷(xiāo)商喘不過(guò)氣。到年底一算還是賺不了多少錢(qián)，很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得，干脆不干了。

原因五、被廠(chǎng)家砍掉

一般廠(chǎng)家的渠道布局分兩階段，當市場(chǎng)空白時(shí)，廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商要求不會(huì )太高，甚至不擇手段求經(jīng)銷(xiāo)商合作;當經(jīng)銷(xiāo)商不能滿(mǎn)足廠(chǎng)家的要求或者完不成銷(xiāo)售任務(wù)，正好又碰上大客戶(hù)想經(jīng)銷(xiāo)，廠(chǎng)家會(huì )想法設法優(yōu)化老客戶(hù)，被砍掉的經(jīng)銷(xiāo)商被悲催!

原因六、有更好的項目

當然也有主動(dòng)放棄品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，這類(lèi)人主要是發(fā)現電動(dòng)車(chē)生意賺錢(qián)不多，正好碰到好項目，就主動(dòng)放棄了，比如下面這個(gè)門(mén)店竟然賣(mài)起了麻將機，搞起了影碟出租。相信大家看完之后心里很難過(guò)，賣(mài)電動(dòng)車(chē)竟然不如租碟片、賣(mài)麻將機賺錢(qián)?

2017年已經(jīng)到來(lái)，只要還想留在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商就應該好好思考一下，你的競爭力在哪里?與競爭對手相比，你的產(chǎn)品強不強?品牌強不強?銷(xiāo)售技能強不強?門(mén)店位置好不好?有沒(méi)有投入小效果好的宣傳手段?等等問(wèn)題想明白了，就要立即付諸行動(dòng)!不然，你早晚也要被市場(chǎng)淘汰!