你可能沒(méi)見(jiàn)過(guò)格力手機，但你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)格力手機——因為它背后站著(zhù)一個(gè)曝光度實(shí)在太高的老板。

格力做手機的路子與99.99%的同行不同：不開(kāi)發(fā)布會(huì )，不設銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有售后服務(wù)體系，兩年時(shí)間里基本上就靠老板一個(gè)人以摔手機、說(shuō)大話(huà)方式宣傳。假如你一時(shí)心動(dòng)想擁有一部，對不起，你只能跑到格力空調專(zhuān)賣(mài)店去買(mǎi)，而且還不一定買(mǎi)得到。

為什么格力手機“只打雷不下雨”？董明珠給出的解釋是，“產(chǎn)能不足”，“以?xún)炔矿w驗為主”。

格力手機銷(xiāo)量不高（實(shí)為慘不忍睹），曝光度倒是一直居高不下，二者反差之大，前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者。

這不，剛過(guò)完年，格力手機又成了熱點(diǎn)話(huà)題。

緣于兩件事：

春節前，董明珠慷慨心一時(shí)大爆發(fā) ，不僅每個(gè)員工獎勵10000元，還另外贈送格力手機一部。而此前不久，董明珠剛剛宣布每人每月漲工資1000元。一下子羨煞不少網(wǎng)友：“瞧人家的公司！”

然而，春節剛過(guò)，情節急轉直下。格力手機被內部員工在二手市場(chǎng)以超低價(jià)轉賣(mài)，連圖片都被網(wǎng)友截出來(lái)了，這下可把董明珠惹惱了：“誰(shuí)賣(mài)的誰(shuí)給我高價(jià)買(mǎi)回來(lái)！”

果然，網(wǎng)上轉賣(mài)格力手機的少了，求購格力手機的多了。

員工人手一機，本來(lái)希望給自家品牌做做廣告，沒(méi)想到這些員工如此不理解董事長(cháng)用心，竟然明目張膽超低價(jià)轉賣(mài)，這不是打董事長(cháng)的臉嗎？連自家人都瞧不上格力手機誰(shuí)還瞧得上你？你讓董事長(cháng)夸下的?？?mdash;—“格力手機世界第一”，怎么做出解釋?zhuān)?/p>

說(shuō)實(shí)在的，我就佩服董明珠那股子韌勁兒，做什么都很厲害，唯獨做手機這件事，她厲害不起來(lái)。想想也不難理解：董姐一直活在自己的世界里。

有人不同意我的說(shuō)法，說(shuō)你看董明珠多聰明啊，并沒(méi)在手機上實(shí)質(zhì)性投入，也就利用自己的影響力順帶宣傳幾句而已，就收獲這么高的關(guān)注度，這就是廣告啊。

哈哈，真是這樣嗎？

首先，董明珠如果真想做好手機，她為什么不實(shí)質(zhì)性投入呢？這么不死不活地干耗著(zhù)，到底為了什么？就為了證明格力也有手機？

其次，只花點(diǎn)錢(qián)也就算了，格力最不缺的就是錢(qián)。問(wèn)題是，董明珠苦心經(jīng)營(yíng)的個(gè)人形象，被格力手機糟蹋得一塌糊涂，還有什么比這個(gè)損失更大的？對于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)什么最金貴？當然是個(gè)人誠信及戰略眼光。為了區區十幾萬(wàn)臺的手機，董明珠不惜把個(gè)人誠信和眼光全都搭進(jìn)去，這該多失敗才能做得到??！

再次，而且董明珠一不留神暴露了其個(gè)人社會(huì )號召力遠沒(méi)有她自己想象的那么高，這一點(diǎn)可能才是董最最忌諱的。

全中國乃至全世界找不出第二個(gè)像董明珠這樣做手機的，若真能收獲一個(gè)不錯的銷(xiāo)量，也值。但是，當把“質(zhì)量世界第一”，“分分鐘銷(xiāo)量千萬(wàn)臺”、“我敢摔你敢摔嗎”、“你用了就會(huì )買(mǎi)第二臺第三臺”之類(lèi)絕對的話(huà)都說(shuō)出來(lái)了，市場(chǎng)依舊沒(méi)有起色（區區十幾萬(wàn)臺也就小米手機一天的銷(xiāo)量而已），這才是最讓董明珠沒(méi)面子的事兒。你有沒(méi)有發(fā)現，在做手機這件事上，董明珠已經(jīng)把個(gè)人誠信和威望折舊得所剩無(wú)幾。

定價(jià)3599元的手機，員工只賣(mài)1800多遠。格力手機二代到底值多少錢(qián)？

這可能是個(gè)沒(méi)有統一答案的問(wèn)題。

格力手機二代配置如下：采用6.0英寸2K顯示屏，搭載驍龍820處理器，內置4GB運存+64GB存儲組合，前置800萬(wàn)像素+后置1600萬(wàn)像素攝像頭組合，內置4000mAh大電池，支持雙卡雙待全網(wǎng)通。

大多數人習慣拿配置說(shuō)事，這是外行的表現。配置不是決定價(jià)格的唯一因素，同樣的配置，蘋(píng)果和小米定價(jià)可能相差一倍，沒(méi)有人因此認為蘋(píng)果賣(mài)貴了，也沒(méi)有人因此認為小米賣(mài)賤了。

為什么大多數人覺(jué)得格力手機二代定價(jià)太高了？他們認為格力品牌根本支撐不起這個(gè)價(jià)；但董明珠不這么認為，她認為格力是響當當的品牌，格力空調世界第一，誰(shuí)說(shuō)格力品牌不值錢(qián)？

沒(méi)錯，格力做空調的確很牛逼；但把“格力”二字貼在手機上，品牌價(jià)格約等于零。

格力手機到底值多少錢(qián)？有三個(gè)觀(guān)察維度，不同的維度會(huì )得出不同的結論。

首先是董明珠維度——格力手機二代就值3599元，格力空調走的是高附加值路線(xiàn)，憑什么格力手機就不能？

其次是格力員工維度——董總你給外面的人吹吹牛皮也就算了，對內部人還是要誠實(shí)一點(diǎn)。在格力員工心中，格力手機二代最多也就值2000元，撐死。

再就是公眾維度——格力手機二代到底值多少錢(qián)，沒(méi)人說(shuō)得清楚，但每個(gè)人心里都有一個(gè)著(zhù)急的底線(xiàn)，你超過(guò)這個(gè)底線(xiàn)，我就不考慮你。

一個(gè)有趣的現象是，格力死活不承認春節期間在網(wǎng)上轉賣(mài)格力手機的是格力員工行為，認定那是供應商或經(jīng)銷(xiāo)商干的事，至于為什么這么認為？格力也沒(méi)拿出什么證據。我估計也就為了面子上好看一點(diǎn)點(diǎn)而已。

可笑的是，格力一面否認是自己的員工干的，一面要求自己的員工“必須高價(jià)贖回”，董明珠的內心得多分裂??！

在我看來(lái)，格力員工行為也好，格力經(jīng)銷(xiāo)商或供應商行為也罷，以超低價(jià)轉賣(mài)格力手機向公眾傳遞的信息其實(shí)都一樣：“我不認同格力手機”，“我不認為使用格力手機比我使用蘋(píng)果、華為或者小米更有面子”，“我不認為格力手機值這么多錢(qián)”，“不能因為我是格力員工（或格力經(jīng)銷(xiāo)商、供應商）就逼迫我必須使用格力手機”。

唉，兩年了，董明珠的手機夢(mèng)碎了一地，但死活不承認。“更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4”

最后狗尾續貂兩句。

我預測2017年董明珠主導下的格力電器仍然會(huì )有大動(dòng)作，兩個(gè)原因決定了我這一判斷：

首先，2015、2016兩年的努力，依舊沒(méi)能讓格力電器恢復到2014年1400億元營(yíng)收的高點(diǎn)，如果2017年再折騰不出來(lái)實(shí)質(zhì)性業(yè)績(jì)，董明珠“格力電器2018年實(shí)現2000億元營(yíng)收”的承諾將徹底泡湯。

其次，2018年6月，格力電器將迎來(lái)董事會(huì )改選，董明珠此前說(shuō)她過(guò)“2018年之前不會(huì )退休”，假如沒(méi)有實(shí)際業(yè)績(jì)支撐，退不退休恐怕就由不得你了。更何況，珠海市國資委派來(lái)的那個(gè)同志，一直在虎視眈眈地盯著(zhù)你呢？