在以初創(chuàng)企業(yè)為主題的各種經(jīng)常性召開的會議、初創(chuàng)企業(yè)家狂歡活動、見面會和雞尾酒會上，初創(chuàng)企業(yè)家們并不難獲得結(jié)識貴人的機(jī)會。

但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務(wù)關(guān)系卻并不是一件簡單的事情。首先，企業(yè)家們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會成員的最佳人選。然后，企業(yè)家們需要找到一個結(jié)識這些人的好辦法。

近期，參與本報初創(chuàng)企業(yè)博客The Accelerators撰寫的企業(yè)家和投資者們就如何建立有價值的商務(wù)關(guān)系給出了自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。下文是經(jīng)過編輯的經(jīng)驗(yàn)摘錄：

停止構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，請認(rèn)真交朋友

“關(guān)系網(wǎng)/建立關(guān)系網(wǎng)”(Networking)是一個可怕的詞。它屬于一個由名詞轉(zhuǎn)變?yōu)閯釉~的奇怪詞族：這一詞族中的其他詞還有“趨勢/傾向”(trend)、“書簽/收藏”(bookmark)、“朋友/交朋友”(friend)和“博客/寫博客”(blog)等。

問題在于，Networking這個詞是一個自相矛盾的詞。Networking的意思是培養(yǎng)能夠?qū)κ聵I(yè)有益的關(guān)系。但是，通過積極地建立關(guān)系網(wǎng)，你卻無法建立這樣的關(guān)系。一個真正富有成效的關(guān)系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。

友誼是第一步。但是，隨著我們對朋友了解程度的加深，會發(fā)生一件有趣的事情：我們關(guān)于對方工作的提問會越來越少。我們開始在我們的“職業(yè)”生活和“個人”生 活間樹立起一道屏障。與此同時，甚至可能會出現(xiàn)一種隱隱的感覺，那就是，過多地談?wù)摴ぷ饔行┎煌?。這太糟糕了，因?yàn)闆]有人可以比我們的朋友更了解我們的優(yōu) 勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅固的關(guān)系網(wǎng)的要素。

我奉上的建議有兩個：第一，朋友永遠(yuǎn)都不嫌多;第二，要對朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

——尼爾·布魯門薩爾(Neil Blumenthal)，紐約Warby Parker公司的聯(lián)合創(chuàng)始人

永遠(yuǎn)提早赴約

在我持續(xù)時間最長久的友誼中，有幾段就始于在行業(yè)活動上與陌生人一起喝飲料或者就餐，從孟買到莫斯科，從塔爾薩(Tulsa)到東京，下面是我總結(jié)的幾點(diǎn)構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)的小竅門：

提早到達(dá)。無論是行業(yè)會議、展銷會還是研討會，每個提早赴會的人都會感覺尷尬。會議場所空空蕩蕩的，你會想知道你身邊站著的那三個人是不是就是全部計劃赴會的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時間。

搭乘頭等艙或商務(wù)艙。通常，對于初創(chuàng)企業(yè)來講，這項(xiàng)費(fèi)用會被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務(wù)艙實(shí)際上能夠帶來生意。如果你正趕赴一場大型 展銷會或活動，比如達(dá)沃斯論壇(Davos forum)或戛納國際音樂博覽會(Midem)，你真正想要結(jié)識的人都坐在飛機(jī)的前部。為了讓公司的首席財務(wù)長開心，回程可以坐經(jīng)濟(jì)艙。

積極參與行業(yè)支持的慈善活動。沒有什么感覺能夠比得上既能在事業(yè)上取得成功又能回饋社會了。你在幕后計劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。

在專業(yè)平臺上發(fā)表講話。努力成為一名思想領(lǐng)袖，在對企業(yè)或行業(yè)具有重要意義的話題上有所建樹。

——杰伊·薩米特(Jay Samit)，洛杉磯Realty Mogul公司的執(zhí)行主席

打理好你的關(guān)系網(wǎng)

那些使我印象深刻的企業(yè)家都明白他們自身的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司產(chǎn)品的價值。

我們會相互轉(zhuǎn)發(fā)與我們之前討論過的話題相關(guān)的有趣的文章。我們會相互引見其他企業(yè)家、投資人和媒體。我們會(盡量)參加對方組織的活動。我們建立了一種職場友誼，如果我們發(fā)現(xiàn)有可以幫助對方的有意義的機(jī)會，我們都會挺身而出。

不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關(guān)系上都非常糟糕。他們將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認(rèn)為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。下面是我的忠告：

別盲目地參加活動。如果你就職于金融科技領(lǐng)域，卻在一周內(nèi)出席了三場電子商務(wù)發(fā)布會，你就是在浪費(fèi)自己寶貴的時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，你應(yīng)該深思熟慮、有的放矢。

利用你現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)

避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動不會讓你受人歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。

——克里斯蒂娜·比奇荷爾德(Christina Bechhold)，紐約Empire Angels公司的聯(lián)合創(chuàng)始人