最近，“階層固化”一詞特別火。

很多人都在感嘆：階層上升通道的大門(mén)即將關(guān)閉。

其實(shí)，自古以來(lái)，每個(gè)朝代都有階層固化。但無(wú)論階層怎么固化，總有5%的窮人可以突圍而出。

窮不可怕，可怕的是“稀缺”導致的窮人思維。

一、

我家樓上一哥們特別好玩，

他最近讀了熱門(mén)文章《階層上升通道的大門(mén)即將關(guān)閉》后，

便經(jīng)常開(kāi)長(cháng)輩們玩笑。

爺爺來(lái)玩，他就懟爺爺：

“你當年干嘛去了？咋不參加紅軍？

要是你當年參軍，我家至于這樣嗎？”

爸爸來(lái)玩，他就懟爸爸：

“你當年干嘛去了？咋不下海創(chuàng )業(yè)呢？”

要是當年你下海，我家至于這樣嗎？”

前幾天，我在電梯里碰到他，

他感嘆：“現在階層固化，寒門(mén)再難出貴子了。”

寒門(mén)難以出貴子，這倒是事實(shí)。

北京大學(xué)副教授劉云杉做過(guò)統計：

80年代，北大學(xué)生三成出自寒門(mén)。

90年代，寒門(mén)比例開(kāi)始逐漸下滑。

2000年后，寒門(mén)比例僅占一成多。

BBC紀錄片《人生七年》證實(shí)了這一現象，

他們用49年跟蹤了一群不同階層的孩子，

最后揭露了一個(gè)殘酷事實(shí)：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，階層在代際間得到了傳承。

二、

為什么窮人無(wú)法擺脫貧窮呢？

很多專(zhuān)家學(xué)者都在研究這個(gè)問(wèn)題，

但都沒(méi)有給出一個(gè)讓人信服的答案。

直到十年前，美國經(jīng)濟學(xué)家穆來(lái)納森找到心理學(xué)家沙菲爾：“我們一起研究這個(gè)問(wèn)題吧！”

經(jīng)過(guò)十年調查研究，他倆終于找到答案。

窮人無(wú)法擺脫貧窮的罪魁是——稀缺心態(tài)。

何謂稀缺心態(tài)？

就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。

我家鄰居王阿姨就是這樣，

由于她家經(jīng)濟條件不太好，

所以她買(mǎi)菜特別喜歡折騰，

去小區門(mén)口新世紀超市一看：

“生菜一斤要三塊五，太貴。”

于是，她坐六站公交去沃爾瑪，

“更貴，四塊錢(qián)一斤。”

于是，她又坐七站路去永輝，

“三塊錢(qián)一斤，太好了。”

她買(mǎi)了5斤，樂(lè )呵呵地回家了。

折騰半天，扣去車(chē)費，還倒虧5毛。

穆來(lái)納森說(shuō)：“人們的視野會(huì )因稀缺心態(tài)變得狹窄，形成管窺之見(jiàn)，即只能通過(guò)‘管子’的孔洞看清少量物體，而無(wú)視管外的一切。”

也就是說(shuō)，稀缺會(huì )俘獲一個(gè)人的大腦。

三、

穆來(lái)納森和沙菲爾提出了“帶寬”概念。

所謂帶寬，就是指一個(gè)人心智的容量。

如果這個(gè)帶寬老是被一種稀缺心態(tài)所塞滿(mǎn)，

就會(huì )影響一個(gè)人的認知能力和執行控制力。

印度克延比都蔬菜市場(chǎng)很是繁榮。

這里，生活著(zhù)一群很窮的小商販。

每天清晨，他們會(huì )向富人借1000盧比，

然后去進(jìn)貨，賣(mài)完可收回1100盧比，

而晚上，他們要還給富人1050盧布。

也就是說(shuō)，他們一天的收入是50盧比。

其實(shí)，只要小販不把這50盧比全花掉，

每天省下5盧比用于第二天進(jìn)貨。

由于復利效應，他們只需要50天，

就不用再去借這1000盧比的本錢(qián)了。

從此，他們收入就會(huì )節節攀升，

這樣美好的結果，幾乎是觸手可及。

但是，沒(méi)有一個(gè)小商販這樣做。

“他們天天就那樣重復著(zhù)，分出利息達九年之久。”

穆來(lái)納森說(shuō)：“長(cháng)期處于稀缺狀態(tài)的窮人，會(huì )被稀缺心態(tài)消耗大量帶寬，其判斷力和認知能力會(huì )因過(guò)于關(guān)注眼前問(wèn)題而大大降低，而沒(méi)有多余帶寬來(lái)考慮投資和長(cháng)遠發(fā)展事宜。”

稀缺心態(tài)會(huì )嚴重影響認知判斷能力，

認知判斷能力大幅下降會(huì )導致短視。

也就是說(shuō)，一個(gè)人窮著(zhù)窮著(zhù)，就會(huì )變傻。

四、

一位富人想幫一個(gè)窮人致富，

那年冬天，就送了他一頭牛：

“好好用牛耕作，秋天就能脫貧了。”

窮人滿(mǎn)懷希望開(kāi)始奮斗。

可沒(méi)過(guò)幾天，牛要吃草，人要吃飯，

窮人的日子比以前過(guò)得更加艱難了。

窮人想：“不如把牛賣(mài)了，買(mǎi)幾只羊，先殺一只救急，剩下的可以下小羊，小羊長(cháng)大了拿去賣(mài)，可以賺更多的錢(qián)。”

窮人吃完一只羊，小羊沒(méi)有生下來(lái)，

日子又艱難了，便忍不住又吃了一只。

窮人想：“這樣下去不行，不如把羊賣(mài)了買(mǎi)雞，雞很快就會(huì )下蛋，雞蛋一賣(mài)，日子可以好轉。”

可等不到雞下蛋，日子又艱難了，

于是，窮人又忍不住殺雞吃。

殺到只剩一只雞時(shí)，窮人想：“致富是無(wú)望了，不如把雞賣(mài)了，打一壺酒，三杯下肚，萬(wàn)事不愁。”

春天，富人帶著(zhù)種子來(lái)到窮人家，

卻發(fā)現牛沒(méi)了，而窮人正在喝酒。

“活該受窮。”富人一跺腳走了。

穆來(lái)納森說(shuō)：“長(cháng)期處于稀缺狀態(tài)的窮人，會(huì )被稀缺心態(tài)消耗大量帶寬，用來(lái)進(jìn)行自我控制的心智資源就會(huì )很少，所以容易變得非常沖動(dòng)。”

稀缺心態(tài)會(huì )嚴重影響執行控制力，

執行控制力大幅下降會(huì )導致沖動(dòng)。

一個(gè)人窮著(zhù)窮著(zhù)，就會(huì )變成沖動(dòng)的傻子。

窮人就是這樣陷入窮的惡性循環(huán)的：

稀缺金錢(qián)→注意力集中到錢(qián)上→大腦浮現各種與錢(qián)有關(guān)的事，變得沖動(dòng)失去控制力→心智帶寬減少→做出錯誤認知，做出錯誤決定→放大對于錢(qián)的稀缺心態(tài)→惡性循環(huán)。

五、

很多人喜歡這樣說(shuō)：

“如果我有錢(qián)，我會(huì )比馬云做得好。”

“如果我有錢(qián)，絕對比王思聰厲害。”

其實(shí)，未必。

長(cháng)期陷入惡性循環(huán)的窮人，

即便偶爾暴富，也會(huì )很快變成窮人。

美國國家經(jīng)濟研究局做過(guò)一個(gè)調查：最近20年來(lái)，歐美彩票頭獎得主，5年之內，破產(chǎn)率達75%。

為什么會(huì )這樣？

“因為他們雖然有錢(qián)了，但行事還是窮人思維。”

我有位朋友，創(chuàng )業(yè)發(fā)了，

買(mǎi)了別墅，把農村父母接了過(guò)來(lái)。

從此，我這朋友就頭大起來(lái)。

“最熱的天，爸媽也不會(huì )開(kāi)空調。”

“爸媽經(jīng)常從外面撿一堆破爛回來(lái)。”

“家里囤積著(zhù)各種各樣的垃圾袋。”

…………

盡管他家存款千萬(wàn)，但父母依然扔不掉窮人思維。

階層固化，其實(shí)來(lái)源于思維的屬性。

你的思維，決定了你在什么階層。

窮不可怕，稀缺導致的窮人思維才可怕。

六、

如何才能跳出稀缺導致的窮人思維呢？

第一個(gè)：把重要的事情強行拉入管道視野。

哈佛大學(xué)做過(guò)一個(gè)著(zhù)名的人生影響跟蹤調查，

對象是一群出身環(huán)境和智商都差不多的年輕人。

調查結果發(fā)現：

27％的人沒(méi)有理想，生活沒(méi)有目標。

60％的人理想模糊，生活目標模糊。

10％的人有理想，制定了短期規劃。

3％的人有理想，制定了清晰的長(cháng)期規劃。

25年后，這群人的生活狀況很有意思：

那3%的人，因為一直有規劃地朝著(zhù)人生理想邁進(jìn)，所以最后幾乎都成了社會(huì )頂尖成功人士。

那10％的人，因為不斷實(shí)現短期目標，最后成了社會(huì )的中產(chǎn)，做了律師、工程師、企業(yè)主管等等。

那60％的人，生活在社會(huì )中下層，沒(méi)什么特別成績(jì)，就指望孩子將來(lái)有出息。

剩下27％的人，成了社會(huì )最底層的人，成天抱怨他人，抱怨社會(huì )。

這個(gè)調查說(shuō)明了什么——不同的人生規劃，讓每個(gè)人拉開(kāi)了距離。

所以，要跳出稀缺導致的窮人思維，就要強行把重要的事情拉入管道視野——制定清晰的人生規劃，短期的長(cháng)期的，然后一步一步去實(shí)現它。

貧窮的韓信為何能忍受胯下之辱？

因為他有堅定不移的人生大理想。

正如蘇軾所說(shuō)：“匹夫見(jiàn)辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。”

七、

專(zhuān)欄作家李剛講過(guò)一件趣事：

幾年前，他老婆想買(mǎi)一套學(xué)區房。

他一算存款，連首付都不夠。

于是建議：攢點(diǎn)錢(qián)再說(shuō)吧！

當然，最后胳膊沒(méi)能擰過(guò)大腿，

老婆東挪西借，硬是把首付給付了。

結果才過(guò)兩年，房?jì)r(jià)就翻了倍。

李剛高興得不得了：“幸好買(mǎi)了。”

論理財能力，李剛遠在老婆之上。

“我有十幾年投資經(jīng)驗，再復雜的金融工具，我也一清二楚，而她連買(mǎi)個(gè)銀行理財產(chǎn)品還要問(wèn)人家保不保本。”李剛說(shuō)。

但這件事，李剛一開(kāi)始就陷入了窮人思維。

“我沒(méi)有思考學(xué)區房是不是一個(gè)必須而且合理的目標，而是首先考慮錢(qián)夠不夠。”

這就是窮人思維和富人思維的區別：

窮人思維的特點(diǎn)是量入為出，

富人思維的特點(diǎn)是目標導向。

窮人思維買(mǎi)房，首先考慮：我存款有多少，月收入多少，再倒過(guò)來(lái)推算，自己該不該買(mǎi)房，買(mǎi)什么房。

富人思維買(mǎi)房，首先考慮：我要不要買(mǎi)房，想買(mǎi)什么房？然后再算，還差多少，怎么解決。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第二個(gè)：建立目標導向思維。

正如李剛所說(shuō)：如果一個(gè)目標是合理的，就不能以“資源不足”為理由，去否定這個(gè)目標。

這是至關(guān)重要的一條做事原則。

八、

青年作家李尚龍講過(guò)一個(gè)故事：

他剛上大學(xué)時(shí)，宿舍一同學(xué)特摳門(mén)。

有一次，李尚龍手機沒(méi)電了，

便找這同學(xué)借電話(huà)打給家里。

打完，李尚龍把電話(huà)還他，轉身出了宿舍。

哪知此同學(xué)追了出來(lái)：“給我五毛錢(qián)。”

李尚龍以為聽(tīng)錯了：“什么？”

此同學(xué)非常認真地說(shuō)：“你剛才打了兩分鐘，給我五毛錢(qián)。”

李尚龍翻了翻皮夾：“沒(méi)零錢(qián)。”

此同學(xué)臉色有點(diǎn)不爽起來(lái)。

李尚龍說(shuō)：“要不這樣，午餐我請。”

此同學(xué)臉色舒展來(lái)開(kāi)：“好。”

但從此之后，李尚龍便和此人再無(wú)交往。

沒(méi)過(guò)多久，一宿舍的人都和此人鬧僵了。

大學(xué)畢業(yè)后，此人三年內換了七次工作，

因為太過(guò)斤斤計較，每個(gè)單位都不待見(jiàn)他。

李尚龍說(shuō)：“他窮的，不僅僅是家庭條件，他窮的，更是視野和格局。”

他以為自己占了便宜，其實(shí)吃了大虧。

窮人缺錢(qián)，看起來(lái)是因為資源不夠，實(shí)際上最要命的是窮人心態(tài)。

也就是：越是窮的時(shí)候，越是在乎錢(qián)，越是在乎錢(qián)，就越是影響視野和格局。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第三個(gè)：越是窮的時(shí)候，越是不能在乎錢(qián)。

不明白這一點(diǎn)，很多事情及規劃都無(wú)從談起。

九、

我鄰居，買(mǎi)菜折騰那個(gè)王阿姨，

去年在地攤上給孫子買(mǎi)了雙運動(dòng)鞋，

耐克的仿款，便宜得驚人。

一周后，孫子從學(xué)?；貋?lái)，腳腫了。

“鞋子材質(zhì)不好，不透氣……”

去醫院，醫生診斷是真菌感染。

結果一治，最后花了700多元。

王阿姨后悔得直跺腳：“早知道就買(mǎi)正品了。”

這就是窮人思維——忽視“冰山成本”。

何謂冰山成本？

就是看得見(jiàn)的成本，往往只是極小部分。更大的成本，藏在看不見(jiàn)的水下。

忽視冰山成本會(huì )有一個(gè)后果——占小便宜，吃大虧。

貪圖劣質(zhì)鞋便宜，結果損傷了腳。

貪圖劣質(zhì)食品便宜，結果吃壞了腸胃。

貪圖劣質(zhì)服裝便宜，結果沒(méi)穿幾回就扔了。

…………

最終，付出了比買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多得多的成本。

窮人的錢(qián)很多都耗費在了這樣的冰山成本上。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第四個(gè)：花錢(qián)時(shí)必須重視冰山成本。

一心只想著(zhù)省錢(qián)，往往是在浪費錢(qián)。

不要因貪小便宜而吃大虧。

十、

我童年一直生活在農村大院，

院里有位彭姓人家，生了三個(gè)子女，

當時(shí)打疫苗，已經(jīng)開(kāi)始收費了。

彭家為了省錢(qián)，就把很多疫苗也省了。

結果幺女兒得了小兒麻痹癥，腿跛了。

借了幾萬(wàn)元治腿，結果還是無(wú)力回天。

每次看到她，我都特別心痛。

“就因為父母為了省一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)妹妹一輩子都被耽誤了。”

這就是窮人思維——忽視身邊隨時(shí)可能發(fā)生或必將發(fā)生的重大變故。

比如，重大疾病的發(fā)生。

比如，意外傷害的發(fā)生。

這些重大變故一旦發(fā)生，

可能一下就會(huì )將我們打回“解放前”。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第五個(gè)：要規劃“余錢(qián)”。

就是不管你生活有多拮據多困難，

一定要摳出一點(diǎn)余錢(qián)來(lái)未雨綢繆。

比如，買(mǎi)幾種必須的保險。

比如，該打的疫苗一點(diǎn)要打。

…………

如果你只關(guān)注眼前利益，很可能贏(yíng)了一時(shí)，但輸掉了整個(gè)一生。

十一、

企業(yè)家凌軍講過(guò)他公司兩個(gè)員工的故事。

兩個(gè)員工是他同時(shí)招錄進(jìn)來(lái)的同班同學(xué)。

剛畢業(yè)時(shí)，兩人都缺錢(qián)，

于是就把房子租在了北京五環(huán)外。

每天上下班需要四小時(shí)，很是累人。

凌軍就建議：“你們可以在離單位近點(diǎn)的地方租房，雖然貴一點(diǎn)，但可以節約很多時(shí)間。”

員工馬駿聽(tīng)了，在單位附近租了房子。

員工張萌沒(méi)有，他覺(jué)得：“太貴了，不能浪費錢(qián)，反正我有的是時(shí)間。”

三年后，馬駿工資翻了兩倍。

“我把省下來(lái)的時(shí)間用到了學(xué)習上，

三年努力，我拿到了注冊會(huì )計師證。”

而張萌呢，三年工資只漲了800元。

他很后悔：“我目光太短淺了。”

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第六個(gè)：要規劃“余閑”。

把余閑用在自身素質(zhì)的升級上——比如讀書(shū)計劃、技能培訓等等。

窮人之窮，往往是雙重匱乏：既缺金錢(qián)，又缺時(shí)間。

所以，我們一定要學(xué)會(huì )規劃余閑，

必要時(shí)要像馬駿一樣學(xué)會(huì )用錢(qián)置換時(shí)間。

十二、

自古以來(lái)，每個(gè)朝代都有階層固化。

但無(wú)論階層怎么固化，

總有5%的窮人可以突圍而出。

因為他們跳出了稀缺導致的窮人思維。

電影《1942》里，逃荒路上。

張國立演的地主說(shuō)了一句話(huà)：

“我知道咋從一個(gè)窮人變成財主，

不出十年，你大爺我還是東家，

那時(shí)候咱再回來(lái)……”

石油大王洛克菲勒也說(shuō)過(guò)一句類(lèi)似的話(huà)：

“即使你們把我身上的衣服剝得精光，

然后扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，

但只要有一支商隊從我身邊路過(guò)。

我就會(huì )成為一個(gè)新的百萬(wàn)富翁。”

一個(gè)人的思維，決定了他在什么階層。

我們和頭等艙的距離，差的不只是錢(qián)。