這是個(gè)最壞的時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，上一秒的“風(fēng)口”，下一秒轉眼變成“紅海”，互聯(lián)網(wǎng)的神話(huà)也漸漸變成笑話(huà)；這是個(gè)最好的時(shí)代，信息、技術(shù)、資本、人才和資源的融合，市場(chǎng)化經(jīng)濟讓全世界實(shí)現互通互聯(lián)，機會(huì )實(shí)在太多

在這樣利弊兼具的背景之下，好想你依舊巋然不動(dòng)，穩坐自己行業(yè)龍頭的地位，其魄力與實(shí)力，可見(jiàn)一斑。如果說(shuō)好想你的一鳴驚人是搭乘了上世紀九十年代市場(chǎng)空白的東風(fēng)，是時(shí)勢造英雄，那么在同行競爭加劇、品類(lèi)模仿嚴重的經(jīng)濟態(tài)勢之下，好想你依舊力拔山河，不僅保持著(zhù)自身紅棗品類(lèi)的持續穩定增長(cháng)，同時(shí)在2016年以9.6億人民幣成功收購電商企業(yè)第二名百草味，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)根基穩固的基礎上成功深化好想你電商化進(jìn)程，實(shí)現了“+互聯(lián)網(wǎng)”的理性博弈。

對好想你來(lái)說(shuō)，2017年注定是快手出牌、扶搖直上的一年。抱著(zhù)對“紅棗教父”的戰略憧憬，以及對這一實(shí)業(yè)巨匠O2O發(fā)展的辯證之路的思考，2017年6月2日，商界傳媒集團攜手百年瀘州老窖窖齡酒，30多位商界俱樂(lè )部會(huì )員走進(jìn)好想你，與好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)先生以及渠道、采購、企業(yè)文化和人力資源等高管一同坐而論道，深度探尋“紅棗教父”的戰略2017。

好想你的“一帶一路”：創(chuàng )新讓優(yōu)勢變成生產(chǎn)力

好想你的發(fā)家史早已是商界公開(kāi)的案例。“好想你的成功，得益于六大優(yōu)勢，品牌戰略?xún)?yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢以及文化優(yōu)勢。而品牌戰略?xún)?yōu)勢自不必說(shuō)，正是因為“好想你”的品牌存在，新鄭紅棗才跳脫出品類(lèi)的范疇，在消費者心智中以品牌的姿態(tài)存在。2016年，‘好想你’的品牌估值達72.6億人民幣。技術(shù)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢以及文化優(yōu)勢，正是成就了好想你的關(guān)鍵。”在與商界精英的互動(dòng)中，好想你集團董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)指出，“值得一提的是，在現階段的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境之下，好想你的模式優(yōu)勢和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢得到了完善與升級。”

好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)先生

根據石聚領(lǐng)先生介紹，好想你堅持“專(zhuān)賣(mài)店+電商+商超”的全方位渠道模式。一方面，專(zhuān)賣(mài)店作為活的廣告形式、良好的現金流、快速的信息反饋渠道，成為了好想你開(kāi)發(fā)新品的信息來(lái)源，在互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之前發(fā)揮了獨有的優(yōu)勢。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好想你自身電商2016年度銷(xiāo)售額達1.5億元人民幣，2016年收購百草味后，電商渠道在2016年第四季度貢獻了10億的產(chǎn)量，2017年第一季度又貢獻了20億產(chǎn)量。而在商超層面，商超加專(zhuān)賣(mài)店布局達12000家，累積用戶(hù)達4000萬(wàn)。正是因為這種模式優(yōu)勢，使得好想你在食品經(jīng)濟以及供給側改革的時(shí)代，有一個(gè)持續穩定的增長(cháng)。與此同時(shí)，好想你良好的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，保證了其品質(zhì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，當互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之時(shí)，才能理性地辨識到互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性，配及好想你自身的源頭和終端力量，使得好想你在紅棗全類(lèi)和休閑食品類(lèi)做到銷(xiāo)量第一。

當六大優(yōu)勢升級完善形成合力，供給側改革后，好想你水到渠成地開(kāi)始了自己的品牌+戰略，致力于建設好想你的一帶一路。“‘一路’，分兩個(gè)層面。一是大數據：大數據能讓好想你把產(chǎn)品精準推向目標客戶(hù)。根據大數據顯示，好想你目前擁有一千萬(wàn)線(xiàn)下消費人群，80/90后為目標客戶(hù)群體。二是渠道優(yōu)勢。目前，好想你已經(jīng)擁有近兩千家專(zhuān)賣(mài)店，下一步將引入機器人，與12000家商超有機結合，同時(shí)百草味自身的電商渠道優(yōu)勢同時(shí)形成互補，實(shí)現渠道布局的天羅地網(wǎng)。”石聚領(lǐng)說(shuō)，“‘一帶’，形象比喻說(shuō)，就是路上同行的車(chē)輛。好想你堅持三個(gè)品牌+。一是品牌+品類(lèi)。通過(guò)好想你的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，除了能買(mǎi)到紅棗，還有優(yōu)質(zhì)干果等產(chǎn)品；二是品牌+供應鏈。供給側改革不單單在種植層面，關(guān)鍵是全鏈的優(yōu)勢搭建，通過(guò)綜合體冷鏈物流和設計機器人，打破生鮮產(chǎn)品的瓶頸；三是品牌+資本，好想你將成立產(chǎn)業(yè)基金，通過(guò)品牌＋的模式，從品類(lèi)、品牌、技術(shù)、資金、渠道、用戶(hù)等多維度資源共享，迎合21世紀經(jīng)濟發(fā)展的主題。”

好想你工業(yè)園區參觀(guān)

變“人力成本”為“人才資本”，真正的人才戰略

人才，始終是企業(yè)發(fā)展關(guān)注的核心問(wèn)題。在互動(dòng)當中，商界鄭州精英團就人才問(wèn)題與好想你人力資源總監進(jìn)行了互動(dòng)。“過(guò)去人們視人力為‘成本’，現在人力以‘人力資本’的形式存在會(huì )更有價(jià)值。好想你的人力資本分布，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)占比為60%——70%，在生產(chǎn)類(lèi)占比為30%——40%。營(yíng)銷(xiāo)渠道人才分布三大塊，門(mén)店（店員、店長(cháng)、店經(jīng)理），電商（人工成本占比最低），商超。人才發(fā)展分層分級管理，人才儲備方式是校企合作?，F在好想你擬運作的紅棗商學(xué)院，即是內部輸血和造血的過(guò)程。”而針對校企合作方面，商界鄭州精英團就如何真正把這種合作落地，變學(xué)生為企業(yè)發(fā)展需要的人才進(jìn)行了深入探討。好想你市場(chǎng)總監以自身為例，進(jìn)行了剖析。“目前，好想你正在跟華信學(xué)院探討校企合作的內容。通過(guò)企業(yè)對人才的需求，在招生階段企業(yè)就介入其中，共同選拔、培育學(xué)生，同時(shí)把企業(yè)文化傳遞給學(xué)生，以此來(lái)改善現階段終端人才大幅流失的現狀，增強人才與企業(yè)之間的粘性與彼此認同感。”

紅棗文化博物館

實(shí)業(yè)，鑄造永不落幕的紅棗王國

好想你完善的電商布局讓外界看到了這個(gè)老牌實(shí)業(yè)王國在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的活力，同時(shí)也讓人產(chǎn)生了猜測。在各方面成本持續上漲的今天，好想你的電商化拓張，是不是意味著(zhù)線(xiàn)下實(shí)體店的收縮的開(kāi)始？為此，好想你渠道總監說(shuō)：“上流管控、全鏈布局、全國建倉，這是所有電商發(fā)展的統一趨勢，好想你電商發(fā)展當然也要順勢而為。但是并不會(huì )因為電商的發(fā)展而取締或者減弱門(mén)店的投入，門(mén)店始終是好想你的線(xiàn)下主體。”

活動(dòng)結束后，受百年瀘州老窖滘齡酒邀請，與會(huì )商界俱樂(lè )部會(huì )員參與“精英分享晚宴”

100多年前，張謇等一大批民族實(shí)業(yè)先驅呼吁實(shí)業(yè)救國，100多年后，習總書(shū)記在參加十二屆全國人大五次會(huì )議遼寧代表團審議時(shí)強調,“不論經(jīng)濟發(fā)展到什么時(shí)候,實(shí)體經(jīng)濟都是我國經(jīng)濟發(fā)展、在國際經(jīng)濟競爭中贏(yíng)得主動(dòng)的根基。”實(shí)業(yè)曾經(jīng)式微，但終將再次崛起。從好想你紅棗文化博物館、到工廠(chǎng)、再到紅棗小鎮，龐大的紅棗王國讓商界鄭州精英團看到了在虛擬經(jīng)濟亂象叢生的今天，實(shí)業(yè)的厚重與沉穩，潮流沖刷它，歷史沉淀它，新經(jīng)濟形態(tài)質(zhì)疑它，日益增長(cháng)的成本投入歷練它，但它始終以兼容并蓄的開(kāi)放姿態(tài)，堅守自我，擁抱潮流，或許，這就是好想你之所以成為好想你的根本所在，正如瀘州老窖百年窖齡酒一般，時(shí)代會(huì )大浪淘沙，留下真好味。