交上一份銷(xiāo)量不及預期的答卷后，繼續發(fā)力一個(gè)利潤也并不性感的行業(yè)，這有點(diǎn)不“華為”。

就在幾天前，臺灣電子時(shí)報網(wǎng)站(Digitimes)剛剛披露華為MateBook上市以來(lái)的出貨量，這款去年二月全球首發(fā)、標志著(zhù)華為進(jìn)入PC行業(yè)的第一款“二合一”產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，出貨僅為70萬(wàn)臺，跟它幾乎同一時(shí)間入局PC的小米也僅有50萬(wàn)臺出貨量。

然而這似乎并沒(méi)有影響華為在筆記本行業(yè)的信心，6月7日，華為在CES上一口氣發(fā)布了三個(gè)系列的筆記本，除了一款延續“二合一”形態(tài)的MateBook E，還增加了兩款聚焦商務(wù)人群的傳統形態(tài)筆記本，MateBook X和MatBook D。

與此同時(shí)，華為消費者業(yè)務(wù)首席運營(yíng)官萬(wàn)飚不僅在發(fā)布會(huì )上表示“內部對銷(xiāo)量滿(mǎn)意”，還宣布擴大市場(chǎng)范圍，將觸角伸向歐洲、中東沙特等發(fā)達市場(chǎng)。

要知道，個(gè)人電腦市場(chǎng)已連續五年下滑，其中，全球市場(chǎng)研究機構TrendForce指出，2016年全球筆記本電腦出貨約1.579億臺，年減4%，預計2017年還將持續下滑4.5%。而華為僅去年一年智能手機出貨量就有1.39億部。

也就是說(shuō)，華為僅手機業(yè)務(wù)一年的銷(xiāo)量，幾乎等于所有筆記本廠(chǎng)商加起來(lái)的銷(xiāo)量。

這不禁讓人有些費解，一家在手機行業(yè)擁有絕對話(huà)語(yǔ)權的通信巨頭，為什么硬要擠進(jìn)一個(gè)利潤稀薄、市場(chǎng)成熟并且似乎正在衰退的PC行業(yè)，僅僅是因為“不甘心”嗎?

一、為啥還要堅持?

當一家企業(yè)在判斷整個(gè)市場(chǎng)時(shí)，眼光絕不能只局限于自己公司的業(yè)務(wù)，必須同時(shí)檢視自己與環(huán)境的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)趨勢是重要的一環(huán)。

根據臺灣《電子時(shí)報》上月發(fā)布的報告，盡管今年四月，全球前五的筆記本電腦生產(chǎn)商的銷(xiāo)量環(huán)比下跌37%，但戴爾超過(guò)惠普和聯(lián)想，成為全球筆記本市場(chǎng)老大，其原因是企業(yè)商用筆記本電腦需求的逆勢增長(cháng)。

可見(jiàn)，筆記本市場(chǎng)還在洗牌，商用筆記本的需求也在提升，PC行業(yè)并非毫無(wú)機會(huì )。

因此，Matebook第一代銷(xiāo)量不佳，要從自身找原因。

盡管表面來(lái)看，“二合一”解決了筆記本電腦由于電池技術(shù)進(jìn)展緩慢而帶來(lái)的最大痛點(diǎn)——便攜性，商務(wù)人群又是最穩定的換機人群，但將這種中間形態(tài)的筆記本，定位于滿(mǎn)足商務(wù)人士的辦公需要，就變成了一個(gè)錯誤的結合。

這一方面是因為，商業(yè)人士的使用場(chǎng)景是辦公，最大的剛需是性能。也就是說(shuō)，這類(lèi)潛在換機人群寧愿在性能最佳的電腦中挑選一款最輕薄的，也不會(huì )為了輕薄而去犧牲性能體驗。

而第一代Matebook采用了第六代英特爾酷睿m平臺，雖然滿(mǎn)足了低功耗，但在性能方面必然會(huì )有一定的缺失，“輕度商務(wù)應用”實(shí)質(zhì)上是不成立的。

這就使得Matebook陷入了一種矛盾的尷尬境地：低功耗和性?xún)r(jià)比不是商務(wù)人群的剛需，而對輕薄本感興趣的非重度用戶(hù)又是十分不穩定的購機人群，手機和平板逐漸取代了他們手中的筆記本。

或許是意識到了錯誤，華為對產(chǎn)品線(xiàn)作出了調整，從“二合一”形態(tài)延伸到傳統商務(wù)PC，試圖追回性能短板。

并且，相比“二合一”，商務(wù)筆記本更有利可圖。

這是因為，“二合一”只面向單一的C端消費人群，但商務(wù)筆記本中卻有絕大部分訂單來(lái)自于企業(yè)采購或政府采購，這些行業(yè)訂單和政府訂單歷來(lái)是商家翹首以盼的商機之一。

采訪(fǎng)中，萬(wàn)飚也一直在強調，“我們也會(huì )做to B的市場(chǎng)，有專(zhuān)門(mén)的to B團隊，也會(huì )通過(guò)我們的分銷(xiāo)渠道和伙伴去做。”

事實(shí)上，華為本質(zhì)上就是一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售通信設備的通信科技公司，擁有大量企業(yè)和政府等B端資源，這有利于其進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

況且，華為自己的消費端產(chǎn)品，無(wú)論是手機、平板、PC、可穿戴，在設計思路、工業(yè)設計、Wi-Fi連接的能力、4G連接能力等方面，很多技術(shù)都可以共用，無(wú)形中降低了研發(fā)成本。

當然，有人的地方就有江湖，市場(chǎng)并不能完全成為一家企業(yè)戰略布局的指南針。畢竟，好做的生意那么多，拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)首先要符合自身的發(fā)展邏輯。

從其提出的“上不碰應用,下不碰數據”來(lái)看，華為一向被認為是一家有邊界的公司，那么，跨界PC對華為來(lái)說(shuō)，有什么必要性嗎?

二、壓力與被動(dòng)

去年1月13日，任正非在市場(chǎng)工作大會(huì )上首次提出，“終端要敢于5年內超越1000億美元的銷(xiāo)售收入。”這意味著(zhù)，華為消費者業(yè)務(wù)未來(lái)5年的年復合增長(cháng)率要超過(guò)30%以上。

實(shí)現這一目標有兩種方式，一是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，二是提高產(chǎn)品價(jià)格。

在銷(xiāo)量方面，手機業(yè)務(wù)做了個(gè)表率。去年全年，在全球年度發(fā)貨量增速約1%的大行業(yè)背景下，華為手機出貨量同比增長(cháng)29%，全球市場(chǎng)份額提升至11.9%，穩居全球前三。。

在手機的帶動(dòng)下，其所在的消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)44%，達到1798億元人民幣。然而，距離1000億美元的“小目標”，還有很大差距。

在消費類(lèi)電子產(chǎn)品這種市場(chǎng)成熟、成本相對透明的行業(yè)里，短期內想要通過(guò)提高價(jià)格來(lái)提高銷(xiāo)售收入并不現實(shí)。這就要依靠第三種方式，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，此時(shí)出現的PC或許承擔了沖刺營(yíng)收目標的壓力。

除了營(yíng)收壓力，利潤也是PC業(yè)務(wù)被動(dòng)的另一重考驗。

去年年底，余承東就因手機業(yè)務(wù)“盈利能力不足，利潤增長(cháng)太慢”而被任正非批評，如果說(shuō)去年是PC試錯的一年，但是今年，它不得不交上一份不那么難看的成績(jì)單。

從定價(jià)策略上可以看出，去年的Matebook第一代，入門(mén)版售價(jià)4988元，頂配版售價(jià)9688元;到今年國行版的E、X、D三個(gè)系列中，E和D系列售價(jià)延續了4988元，而定位高端的X系列，低配定價(jià)提高了2000元，達到6988元，頂配版也上調到9988元。當然，配置方面也有很大提升。

當被問(wèn)到為什么每一檔配置之間有1000塊錢(qián)的差別時(shí)，萬(wàn)飚回答，“最主要是基于競爭市場(chǎng)消費者、成本、還有渠道空間的考慮。”

除此之外，Matebook在成本控制上也有改變，新版Matebook去掉了經(jīng)典的花瓣LOGO，萬(wàn)飚解釋?zhuān)@是出于工藝設計的考慮。因為“如果去做鎦金的話(huà)，工藝非常復雜”。

事實(shí)上，降低工業(yè)設計的難度，除了能夠提高良品率，更重要的，還可以降低開(kāi)模的難度，減少不必要的產(chǎn)本。

不僅如此，據Digitimes透露，新款MateBook改由和碩、廣達代工，預估的出貨量“相當保守”。

在一個(gè)新產(chǎn)品剛剛開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，很多品牌會(huì )考慮低價(jià)戰略，華為內部對消費者業(yè)務(wù)利潤的要求無(wú)疑會(huì )為PC市場(chǎng)的開(kāi)拓增加難度。

如今已經(jīng)成長(cháng)為巨輪的華為，正變得格外謹慎、小心。任正非說(shuō)過(guò)，“誰(shuí)不能產(chǎn)生利潤就要適當壓縮”，“你不要說(shuō)未來(lái)有什么貢獻，萬(wàn)一活不到未來(lái)，未來(lái)的貢獻和我們沒(méi)關(guān)系。不能為了成就你的事業(yè)，一功將成萬(wàn)骨枯。”

當然，如果僅僅把這場(chǎng)跨界看作壓力下的無(wú)奈之舉，或許過(guò)于簡(jiǎn)單了，除了消費者業(yè)務(wù)可觀(guān)的營(yíng)收，對整個(gè)華為集團來(lái)說(shuō)，它還有更深的戰略意義。

三、更大的野心

采訪(fǎng)中，萬(wàn)飚用“場(chǎng)景覆蓋”為《財經(jīng)國家周刊》記者解釋了PC業(yè)務(wù)對華為的意義。

他表示，“華為是要給消費者提供全場(chǎng)景的生活和工作無(wú)縫的應用場(chǎng)景，包括智能手機、包括穿戴、包括辦公和娛樂(lè )，筆記本電腦是其中重要的一環(huán)。”

事實(shí)上，場(chǎng)景只是一方面，在這背后，是華為在未來(lái)云計算和服務(wù)器領(lǐng)域更大的野心。

5月底的臺北國際電腦展(Computex 2017)上，高通宣布今年早些時(shí)候發(fā)布的驍龍835將正式進(jìn)軍移動(dòng)PC市場(chǎng)，而首批采用該處理器的PC廠(chǎng)商包括華碩、惠普和聯(lián)想，不過(guò)產(chǎn)品的上市時(shí)間仍不確定。

去年，微軟首次公布計劃讓ARM處理器運行在Windows系統之上，這次高通和三家PC廠(chǎng)商的聯(lián)手可以說(shuō)是幫助微軟兌現了諾言。

而曾經(jīng)在移動(dòng)端CPU絞殺英特爾的ARM，此番進(jìn)軍老對手英特爾的領(lǐng)域，也為移動(dòng)端芯片向更高性能要求的PC等領(lǐng)域拓展，提供了更大的想象空間。

采訪(fǎng)中，萬(wàn)飚也透露，“未來(lái)的基于A(yíng)RM架構永遠在線(xiàn)的這種特性，我們也在保持密切的關(guān)注。”

要知道，華為自主研發(fā)、應用于自家手機的海思麒麟芯片，同樣是基于A(yíng)RM公版架構，六月初，ARM正式發(fā)布了其新一代的核心A75和A55，預計將用于今年下半年量產(chǎn)的麒麟970芯片上。

盡管和蘋(píng)果、高通的芯片仍有很大差距，但不排除華為海思麒麟未來(lái)會(huì )像高通一樣，將觸角伸進(jìn)PC領(lǐng)域，更遠一點(diǎn)，甚至有可能應用到服務(wù)器。

在稍遠一點(diǎn)的未來(lái)，隨著(zhù)云計算、大數據的發(fā)展，服務(wù)器市場(chǎng)潛力巨大。

連PC芯片巨頭英特爾都在今年年初宣布了該公司的最新戰略：“數據中心第一”，表示未來(lái)新技術(shù)將首先用于服務(wù)器芯片，然后才是PC處理器。

況且，服務(wù)器巨頭絕大多數都誕生于PC領(lǐng)域。

來(lái)自今年一季度的數據顯示，惠普成了全球最大的服務(wù)器供應商，戴爾由于在2016年斥資670億美元收購EMC(易安信)數據中心業(yè)務(wù)，今年一季度服務(wù)器營(yíng)收增長(cháng)，位居全球第二大，思科緊隨其后。

從移動(dòng)端到PC端再到服務(wù)器，隨著(zhù)計算能力的升級，從消費級業(yè)務(wù)進(jìn)入企業(yè)級市場(chǎng)，或許才是華為最大的野心。

當然，這一切都是理想情況。

即便聯(lián)想這樣的PC巨頭，在企業(yè)級業(yè)務(wù)上也走了不少彎路，收購了IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，依舊遲遲不見(jiàn)起色。去年，聯(lián)想還正式宣布成立數據中心業(yè)務(wù)集團(DCG)，加強其對規模為870億美元的數據中心技術(shù)市場(chǎng)的進(jìn)攻。

這對沒(méi)有基礎的華為來(lái)說(shuō)，將是更大的挑戰。

布局未來(lái)本身就有很多風(fēng)險，邊界可以維持規模，但如果你一定要等到春燕的到來(lái)才肯打破邊界，那么春天很可能已經(jīng)過(guò)去了。