傳統企業(yè)家，有韌性！今天說(shuō)的這位，就是典型。

頭二三十年，他是個(gè)地道苦農民，就沒(méi)過(guò)過(guò)幾天好日子。小時(shí)連一頓飽飯都是奢侈，當地棗樹(shù)多，他就吃棗充饑。

他不甘心，想上大學(xué)改變命運，十年寒窗卻換來(lái)高考落榜，被打回原型！

他走南闖北，好不容易通過(guò)賣(mài)棗賺了點(diǎn)錢(qián)，想帶著(zhù)窮鄉親們一起致富，卻虧得血本無(wú)歸，欠下一屁股債，連鄉親的面都不敢見(jiàn)。

他從哪跌倒就從哪爬起，一門(mén)心思鉆進(jìn)紅棗里！死磕20年，把一顆簡(jiǎn)單的紅棗做得花樣百出，公司市值百億，被稱(chēng)為“中國紅棗教父”！

他就是“好想你棗”的創(chuàng )始人，石聚彬。

高考落榜去販棗，成萬(wàn)元戶(hù)后帶鄉親致富，卻虧得血本無(wú)歸

1961年9月，石聚彬出生在河南孟莊鎮的一個(gè)小村子里。

石聚彬從小的記憶就一個(gè)字，苦！他的家鄉，遍地荒丘，沒(méi)多少產(chǎn)糧，就適合種棗。糧食不夠時(shí)，石聚彬也和其他人一樣，“煮棗喝湯”。

窮人孩子早當家。5歲時(shí)，石聚彬就拎著(zhù)小竹筐，滿(mǎn)村子賣(mài)饃。隨后的十多年，炸油條、趕驢車(chē)、扛貨包，什么累活都干過(guò)。

為了能躍出農門(mén)，石聚彬把希望都放在學(xué)習上，可1982年高考，他卻落榜了。

但作為村里第一位高中生，他不甘心一輩子被困農村，他相信天無(wú)絕人之路！村里別的沒(méi)有，唯獨不缺棗，那就賣(mài)棗！

高考完后，他就從村委會(huì )盤(pán)下一塊棗園，專(zhuān)職賣(mài)棗。

話(huà)說(shuō)石聚彬的確是個(gè)種棗能手，但天有不測風(fēng)云，好不容易熬到第二年秋收，居然趕上十年一遇的大暴雨，山體滑坡堵死了出村的路，他眼睜睜看著(zhù)好棗全爛在筐里。

石聚彬從小什么苦沒(méi)吃過(guò)，他要卷土重來(lái)！次年他帶上滿(mǎn)滿(mǎn)5筐大棗到了鄭州，結果到那就傻眼了。一條街上就有七八個(gè)賣(mài)棗的，石聚彬的棗賣(mài)不出好價(jià)格，甚至根本賣(mài)不動(dòng)。

3年下來(lái)，不僅沒(méi)掙一分錢(qián)，還賠錢(qián)！

1986年，石聚彬從報紙上看到深圳人愛(ài)用紅棗煲湯，靈感乍現。仔細研究后，他覺(jué)得去深圳販棗，可行！于是他湊了2000元，帶上10筐紅棗乘火車(chē)南下。

那時(shí)的火車(chē)慢啊，到了深圳，他的棗很多都不新鮮了。石聚彬干脆來(lái)個(gè)“買(mǎi)一斤送一斤”，不到一周就賣(mài)光了，總算嘗到了點(diǎn)甜頭。

一回生二回熟，第二年石聚彬重返深圳，順利賺了2萬(wàn)元，成為村里第一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)。鄉親們聽(tīng)說(shuō)此事，全涌進(jìn)他家，希望他帶著(zhù)大伙致富，還把他選為村長(cháng)！

1988年，石聚彬收了20噸大棗，租了5輛大卡車(chē)，直奔深圳，但這次他又倒了大霉！南下路上，雨水連綿，堵車(chē)不斷，耽誤了三五天才到深圳，棗有一半都發(fā)霉，有些直接爛掉。心急火燎的石聚彬趁著(zhù)晴天把棗拿出來(lái)曬，又突如其來(lái)場(chǎng)暴雨，讓他血本無(wú)歸！

這一次，他虧了5萬(wàn)，連鄉親的面都不敢見(jiàn)，只好摸黑回家。第二天，他就辭去村長(cháng)一職，外出打工。臨走撂下一句，“還不上大伙的錢(qián)，我永不進(jìn)村！”

后來(lái)石聚彬去了鄭州一家印刷廠(chǎng)，在那一干5年。他肯吃苦肯學(xué)習，從搬運工一路干到副廠(chǎng)長(cháng)。他舍不得吃舍不得穿，存了8萬(wàn)元。1993年，他回到村子，挨家挨戶(hù)把欠的錢(qián)還上。

村子里還是那樣，遍地是棗沒(méi)人買(mǎi)，鄉親們一窮二白。村支書(shū)問(wèn)他，“能否帶大家再干一次？”石聚彬二話(huà)不說(shuō)，辭去副廠(chǎng)長(cháng)，回到村里賣(mài)棗！

不同的是，這回石聚彬明白，做生意不能蠻干。他花了4個(gè)月時(shí)間，跑遍北京、上海、新疆等十多個(gè)城市，四處調研，請教專(zhuān)家。

最后，他決心研發(fā)有科技含量的高品質(zhì)棗，否則“一輩子就是個(gè)賣(mài)棗的角色”。

精心準備后，石聚彬返鄉承包了一家干果加工廠(chǎng)，還蹭當時(shí)中國申奧的熱點(diǎn)，取名“奧星”（奧林匹克之星），也就是“好想你”的前身。

死磕創(chuàng )新和品質(zhì)，賣(mài)10倍高價(jià)都有人買(mǎi)

那時(shí)，當地的紅棗加工廠(chǎng)遍地開(kāi)花，競爭激烈。

石聚彬認為，要想突圍，就抓兩點(diǎn)，創(chuàng )新和品質(zhì)！要比別人好，和別人不一樣！

“要是和別人一樣，只賣(mài)沒(méi)加工過(guò)的紅棗，每噸賣(mài)1000元，也就能勉強保本。”

第一次出手，他看準了中國養生市場(chǎng)，推出“雞心人參棗”。“別人用糖煮棗，我們用人參煮棗。”產(chǎn)品一經(jīng)投放，3個(gè)月不到，銷(xiāo)售額就突破30萬(wàn)！

第二次創(chuàng )新，他推出了“無(wú)核棗”。有一次，他聽(tīng)見(jiàn)客戶(hù)抱怨說(shuō)吐棗核麻煩，于是他召集全廠(chǎng)技術(shù)員開(kāi)發(fā)出了一款去核器，把棗核打出來(lái)。那年他拿著(zhù)兩箱樣品去了廣交會(huì )，一炮而紅，賣(mài)出了10倍于普通棗的高價(jià)！不久后，石聚彬就賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)。

1998年，他從口香糖的形態(tài)得到靈感，開(kāi)發(fā)“棗片”。當時(shí)專(zhuān)家不看好，說(shuō)“這不就是果丹皮嘛！”

但石聚彬別出心裁，把棗片放進(jìn)煙盒里。“一看包裝以為是煙，一打開(kāi)又以為是口香糖，結果一吃居然是棗。”等正式投放到市場(chǎng)時(shí)，棗片被搶購一空。

從此，石聚彬更是堅定了創(chuàng )新的決心。短短4年，他愣是開(kāi)發(fā)出棗粉、棗醋、棗干等16個(gè)系列，200多個(gè)單品，申請了近400項專(zhuān)利！

“贏(yíng)者就是變者，變者就是勝者！”

除了不斷創(chuàng )新，石聚彬抓的最緊的就是品質(zhì)。他認為，品質(zhì)是1，品牌、營(yíng)銷(xiāo)、廣告都是后面的0。

在早期，為了保證棗的質(zhì)量，石聚彬采取的是“公司+農戶(hù)”的模式，農戶(hù)種棗，公司收棗。

但有的農戶(hù)為了節約成本和時(shí)間，不盡心打理，種出的棗良莠不齊，有些甚至還有農殘，這可把他愁壞了。

石聚彬思來(lái)想去，2001年他琢磨出一個(gè)新模式：公司+基地+農戶(hù)。

首先，他花巨資建起千畝無(wú)公害生產(chǎn)基地，培養優(yōu)良棗樹(shù)，再包給農民，還請專(zhuān)家免費培訓。

其次，禁用化學(xué)農藥，只用生物農藥。為此他專(zhuān)門(mén)成立了研制配方肥的部門(mén)。收棗時(shí)，只要農殘超標一次，就不再合作。

棗源有了保證，石聚彬再狠抓工藝！他花1000萬(wàn)從以色列引進(jìn)一條大棗生產(chǎn)線(xiàn)，每顆棗有5道清洗工序，還要機選兩次，人選兩次，接著(zhù)高溫臭氧殺菌，前后得經(jīng)歷20道工序才能出廠(chǎng)。

他說(shuō)：“做產(chǎn)業(yè)，做的是良心，做產(chǎn)品，做的是道德。”

“好想你”這名字特俗？他偏愛(ài)這招牌！

雖然產(chǎn)品做得好，但酒香也怕巷子深，石聚彬是怎么打出名堂的？

他干了一件前無(wú)古人的事：開(kāi)紅棗專(zhuān)賣(mài)店！

一般來(lái)說(shuō)，紅棗的銷(xiāo)售終端應該在超市，但石聚彬覺(jué)得，超市里以日用品為主，“除非搞促銷(xiāo)，否則走量很慢”。另外，回報率較低，“資金沒(méi)法回籠，就沒(méi)錢(qián)更新?lián)Q代新產(chǎn)品。”

所以2000年春天，他在鄭州緯二路開(kāi)了第一家直營(yíng)店，面積140平方米。

伴隨著(zhù)開(kāi)店，他又出了個(gè)狠招：把店名取為“好想你”。

為了取個(gè)能讓人一眼記住的名字，石聚彬特意搞了個(gè)征集活動(dòng)，“好想你”被他一眼看中。

當時(shí)周?chē)硕加X(jué)得這名字“特俗”“不正經(jīng)”，但石聚彬倒覺(jué)得，以往中國人太含蓄，想你卻不好意思說(shuō)出口。“好想你”這名字能傳情達意，是個(gè)好名字！所以，他力排眾議，決定店名就叫“好想你”！

結果招牌掛上，“好想你”這名字就自帶營(yíng)銷(xiāo)，徹底火了，甚至還出現“好相你”“真想你”“想念你”一堆山寨...

這輩子不干別的，就認定紅棗！

如今的“好想你”棗，全國的專(zhuān)賣(mài)店有2000多家，還成功上市，成為“中國棗業(yè)第一股”，市值最高時(shí)超過(guò)110億！

石聚彬也成了名副其實(shí)的“中國紅棗教父”，但他還時(shí)?，F身棗園，掛嘴邊最多的一句是，“我就是一個(gè)農民。”

在他眼里，他最佩服的企業(yè)家有三全食品的陳澤明和王守義十三香的王銀良。他們在最傳統的實(shí)業(yè)中做出最不一般的事業(yè)，把不起眼的小生意做成了不起的大產(chǎn)業(yè)。

所以當朋友勸他開(kāi)礦或搞房地產(chǎn)時(shí)，他一概拒絕，他說(shuō)：

“每個(gè)人一生只能辦成一件事。我不求多，就認定了紅棗，那是我們家鄉的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”