作為中國紅牛的包裝供應商，奧瑞金包裝股份有限公司連日來(lái)發(fā)布多份公告，稱(chēng)其收到來(lái)自泰國紅牛的民事訴訟材料，被要求停止生產(chǎn)或銷(xiāo)售帶有“紅牛”、“REDBULL”及圖形的產(chǎn)品，并支付3050萬(wàn)元的侵權補償。

目前奧瑞金已停牌，但與中國紅牛的合作正常，繼續為其供罐。中國紅牛母公司華彬集團也仍在繼續生產(chǎn)銷(xiāo)售紅牛。華彬還在嘗試突破對紅牛這一大單品的過(guò)度依賴(lài)，繼唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌后，今年推出了PET裝功能飲料新品“戰馬”，但市場(chǎng)反響并不明顯。

隨著(zhù)商標之爭從華彬集團內部擴展到上下游合作商，加之其他功能性飲料的趁勢發(fā)力，內憂(yōu)外患之下中國紅牛的命運前途未卜。業(yè)內專(zhuān)家認為，鑒于中國紅牛在國內市場(chǎng)的強勁表現，不排除雙方和解的可能。

紅牛之爭波及上游供應商

中國紅牛商標授權糾紛波及了包裝供應商奧瑞金。7月14日，奧瑞金發(fā)出公告，稱(chēng)收到來(lái)自泰國紅牛的民事訴訟材料，里面明確標示了“停止偽造”、“擅自制造”等字樣。

雖身陷訴訟旋渦，但奧瑞金公告表示，在糾紛得到最終解決、訴訟取得最終判決結果前，公司將正常履行協(xié)議，繼續為中國紅牛供罐。7月20日，奧瑞金董事會(huì )秘書(shū)高樹(shù)軍也向新京報記者證實(shí)，目前公司與紅牛合作正常，但對此次訴訟的具體進(jìn)程及可能造成的影響并未回應。

奧瑞金自1997年成立以來(lái)就給中國紅牛做空罐。2012年，奧瑞金與中國紅牛簽署了一份戰略合作協(xié)議，有效期10年。從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的采購金額從7.71億元增長(cháng)到了49.75億元，增量達5.5倍。2016年年報摘要顯示，奧瑞金來(lái)自紅牛的營(yíng)業(yè)收入達49.75億元，營(yíng)業(yè)利潤9.71億元，分別占公司營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤的65%以上。

持續升級的紅牛商標紛爭給營(yíng)收過(guò)分倚重紅牛的奧瑞金埋下了隱患。實(shí)際上，依據奧瑞金2017年一季度財報，公司凈利潤1.63億元，同比下降了47.25%，原因為“預計受客戶(hù)需求變化及原材料價(jià)格波動(dòng)影響”。

盈科廣州律所知識產(chǎn)權部高級合伙人唐向陽(yáng)認為，在紅牛商標沒(méi)有進(jìn)入訴訟程序的情形下，奧瑞金可以繼續生產(chǎn)，但其命運與中國紅牛息息相關(guān)。

華彬開(kāi)拓新品路難走

針對此次泰國紅牛對奧瑞金施加壓力，唐向陽(yáng)認為，這是泰國紅牛的策略，實(shí)際上劍指中國紅牛。

公開(kāi)資料顯示，1966年紅牛維生素功能飲料誕生于泰國。1995年12月，華彬集團拿到泰國天絲醫藥集團授權后，開(kāi)始生產(chǎn)中國紅牛，授權合約據稱(chēng)已于2016年到期，但中國紅牛方面始終未公開(kāi)續約進(jìn)展。自此，泰國紅牛與中國紅牛一直存在紛爭。

在商標紛爭不明朗的情況下，華彬集團仍在發(fā)力。自2017年7月1日開(kāi)始至年底，中國紅牛開(kāi)始推行一項約為1.978億元的紅包促銷(xiāo)計劃。

同時(shí)，華彬集團在今年推出了新品“戰馬”，加大其廣告投入，意圖彌補紅牛在PET裝功能飲料市場(chǎng)的短板。而在2014年至2016年，華彬還先后引進(jìn)了唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌。

業(yè)內人士猜測，華彬集中推出新品是在為可能出現的續約失敗提前進(jìn)行戰略布局。但根據媒體報道，這些新品的表現差強人意。2015年，華彬集團在中國快消領(lǐng)域的銷(xiāo)售額達234.01億元，其中紅牛的銷(xiāo)售額為230.7億元，占比高達98%。而唯他可可與果倍爽銷(xiāo)售總額僅為3.31億元。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，華彬集團目前除紅牛外，VOSS、唯他可可、果倍爽主打中高端路線(xiàn)，目前尚不具規模，屬于導入期，離市場(chǎng)爆發(fā)還有一段距離。而“戰馬”新品定位低端，主打三、四線(xiàn)市場(chǎng)，只是紅牛產(chǎn)品的一個(gè)補充，無(wú)法助其突圍。

“華彬集團最需要思考的是未來(lái)怎么辦。”唐向陽(yáng)認為，租用他人品牌總會(huì )缺乏安全感，而華彬想要提高自己談判的籌碼，尋求與泰方新的合作方式，還要依靠自身的市場(chǎng)競爭實(shí)力。

外部市場(chǎng)面臨其他功能性飲料沖擊

據中國紅牛官網(wǎng)顯示，公司在全國28個(gè)區域設了40家分支機構。2015年，紅牛營(yíng)收230.7億元，成為全國銷(xiāo)量第一的飲料單品。然而在華彬集團面臨商標糾紛的同時(shí)，其他飲料品牌卻在對功能性飲料市場(chǎng)虎視眈眈，中國紅?？芍^是內憂(yōu)與外患并存。

《2016-2020年中國功能飲料市場(chǎng)投資分析及前景預測報告》顯示，預計到2019年，行業(yè)將達到254.57億升的規模，對應市場(chǎng)銷(xiāo)售份額可以達到692.24億元。目前，東鵬特飲、樂(lè )虎、黑卡、魔爪等品牌勢頭兇猛，對紅牛的市場(chǎng)地位提出挑戰。

東鵬特飲近期高調宣布，獲得加華偉業(yè)3.5億元投資。而早在今年3月，其還推出了新品金罐特飲。東鵬特飲副總裁林木港曾透露，新品上市以來(lái)表現超出預期，現部分渠道已經(jīng)鋪貨。

此外，達能旗下脈動(dòng)也在試圖從運動(dòng)飲料向能量補充飲料市場(chǎng)擴充產(chǎn)品線(xiàn)。達能中國飲料已在今年推出脈動(dòng)“熾能量”，其中一個(gè)系列含有?；撬崤浞?。

朱丹篷表示，中國功能性飲料行業(yè)已初步形成中外不同品牌陣營(yíng)和高中低不同檔次的競爭格局，目前已進(jìn)入群雄亂戰階段，紅牛龐大的市場(chǎng)占有率雖然暫時(shí)很難取代，但其他新品的持續發(fā)力將對中國紅牛造成沖擊。

“兩只牛”不排除和解可能

實(shí)際上，泰國紅牛和中國紅牛的股權互相交叉，二者關(guān)系十分微妙。國家企業(yè)信息信用公示系統信息顯示，紅牛維他命飲料有限公司的控股股東實(shí)則是紅牛維他命飲料（泰國）有限公司，占股88%，其董事長(cháng)一職卻由華彬集團創(chuàng )始人嚴彬擔任。

“泰國紅牛并沒(méi)有直接起訴中國紅牛，而是選擇了與中國紅牛關(guān)系最為緊密的包裝供應商，實(shí)際上是為雙方和談提供了連接點(diǎn)。”唐向陽(yáng)認為，雙方在博弈之中，不排除和解的可能，而且涉外案件審理時(shí)間將長(cháng)于預期，期間可能發(fā)生戲劇性的變化，其中最重要的是雙方利益如何分配。

朱丹蓬也認為，華彬集團在國內深耕多年，建立了健全的團隊、渠道以及網(wǎng)絡(luò )，天絲集團不會(huì )冒著(zhù)失去大量市場(chǎng)份額的風(fēng)險陡然與華彬集團攤牌。

針對上述問(wèn)題，自7月20日起，記者試圖聯(lián)系華彬集團但未果。