WeGame與Steam的摩擦正在不斷升級，中國的單機游戲市場(chǎng)正在迎來(lái)久違的盛世。

而提到中國單機游戲的發(fā)展，有一家公司不能不提，這家公司是奧美電子，在最鼎盛的2003年這家公司的年銷(xiāo)售額達到了5000萬(wàn)元，這是什么概念呢?

2017年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達到2036.1億元，而單機游戲的占比是0.1%，也就是2億元左右。

在2003年那個(gè)網(wǎng)游剛剛開(kāi)始萌芽的階段，作為單機游戲市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)的霸主，奧美電子的影響力是空前的。

但是在2003年的輝煌過(guò)后，僅僅過(guò)了2年，這家公司就倒閉了。

這樣一個(gè)速度垂直下落，在中國的游戲歷史上堪稱(chēng)罕見(jiàn)，而回顧奧美電子的大敗局，有很多東西值得我們去深思。

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1995年，中國游戲市場(chǎng)誕生了一款劃時(shí)代的游戲，這個(gè)游戲是《仙劍奇俠傳》，這款游戲可以說(shuō)改變了很多人的命運，今天眾多30歲以上的游戲從業(yè)者大部分都是被這款游戲帶進(jìn)了游戲的大門(mén)。

而《仙劍奇俠傳》在兩岸的大熱也讓野心家們看到了中國大陸所蘊含的游戲潛力，到了1996年，當時(shí)已經(jīng)在香港成立了2年的奧美電子找到了武漢工業(yè)大學(xué)出版社，一起成立了一家公司，名字也叫奧美電子。

1997年，沒(méi)有任何經(jīng)驗的奧美電子決定，引進(jìn)一款暴雪的游戲，這款游戲是《魔獸爭霸2》，奧美電子在中國大陸的輝煌序幕正式的拉開(kāi)。

在此后的歲月里這家以代理發(fā)行為主導的公司從海外一共引進(jìn)了53款游戲。暴雪、V社現如今游戲產(chǎn)業(yè)的兩大巨頭在當時(shí)將中國的產(chǎn)品發(fā)行權幾乎盡皆交給了奧美電子。

這其中包括了《星際爭霸》、《暗黑破壞神》、《暗黑破壞神2》、《半條命-反恐精英》 、《魔獸爭霸3-冰封王座》這樣在中國游戲歷史上永遠不會(huì )被繞開(kāi)的產(chǎn)品。

根據相關(guān)數據顯示，《魔獸爭霸》系列中國正版共賣(mài)出了160萬(wàn)套，其中《魔獸爭霸3-冰封王座》這款和全球同步發(fā)行的游戲首日銷(xiāo)量就達到了4萬(wàn)套。

從這些引進(jìn)的產(chǎn)品當中，我們已經(jīng)完全可以體會(huì )到當時(shí)奧美電子的強大，而從今天的角度去看，奧美電子對中國游戲市場(chǎng)的貢獻是不可磨滅的，尤其是對電競產(chǎn)業(yè)。

然而無(wú)論是今天的單機游戲，還是電競產(chǎn)業(yè)均與奧美電子無(wú)關(guān)了。

2005年10月，奧美電子在上海、北京、武漢三地的公司依次關(guān)門(mén)，宣告了奧美電子的倒閉。而就在奧美電子關(guān)門(mén)沒(méi)多久的11月，《魔獸爭霸3》職業(yè)選手Sky在新加坡拿下WCG冠軍。

如果奧美電子再多堅持幾個(gè)月，會(huì )不會(huì )有不一樣的狀況，這個(gè)誰(shuí)也不知道。

2

而說(shuō)到奧美電子的崩塌，實(shí)際上可以分為多個(gè)因素，而決定性的因素是奧美電子在網(wǎng)游上的接連碰壁。

2001年，暴雪首次對外正式公布《魔獸世界》相關(guān)計劃，由于之前和暴雪良好的合作關(guān)系，外界乃至奧美電子的內部都一致認為這個(gè)游戲會(huì )由奧美電子來(lái)代理。

然而當時(shí)的暴雪并沒(méi)有直接把代理權給到奧美電子，而是指出奧美沒(méi)有運營(yíng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲，希望能夠先看到奧美在網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)上的表現再做決定。

于是2002年，奧美開(kāi)啟了網(wǎng)游的相關(guān)業(yè)務(wù)，以70萬(wàn)美元的價(jià)格，再加上七三分成的協(xié)議拿下了韓國網(wǎng)游《孔雀王》的代理權。

這款產(chǎn)品之前在韓國已經(jīng)取得了一定的成績(jì)，2個(gè)月公測注冊用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)人，得到全韓1.2萬(wàn)家網(wǎng)吧支持。

但是這款產(chǎn)品在上線(xiàn)后很快被放棄了，這也是中國網(wǎng)游歷史上第一款被公開(kāi)宣布運營(yíng)失敗的游戲。

后來(lái)奧美電子的人復盤(pán)的時(shí)候說(shuō)了很多，幾乎都是在指責韓方的問(wèn)題，比如在光盤(pán)售出后突然進(jìn)行大幅度的更新導致玩家登錄困難，再比如公測后的各種BUG以及韓方的不配合。

因此，在2004年4月，奧美電子在和韓國廠(chǎng)商VANSOFT宣布合作又一款網(wǎng)游《開(kāi)天》的時(shí)候，VANSOFT的游戲策劃總監權龍承諾，韓方的技術(shù)人員將常駐奧美“直至游戲運營(yíng)結束”。對于《開(kāi)天》今后的更新升級，韓方也會(huì )與奧美電子共同協(xié)商游戲的發(fā)展方向，但是不會(huì )出現由運營(yíng)商修改游戲的情況。

然而，那個(gè)時(shí)候暴雪已經(jīng)宣布將由九城來(lái)代理《魔獸世界》，因為九城在之前的《奇跡MU》上運營(yíng)十分出色，奧美選擇《開(kāi)天》更多的還是不服暴雪的決定，隱隱有與之對抗的意味。

但不服的同時(shí)奧美電子又有這一絲期望，那就是暴雪會(huì )將《魔獸世界》交給九城和奧美兩家公司，由九城來(lái)負責游戲運營(yíng)，而奧美來(lái)負責市場(chǎng)和渠道。

因此，在2004年版的《魔獸爭霸3》包裝盒上就出現抽取魔獸世界測試賬號的貼紙。但最終是九城拿下了全部的權益，而奧美電子什么都沒(méi)有拿到。

可以說(shuō)，《孔雀王》的失敗使得奧美電子除了虧損了近1000萬(wàn)元左右，更重要的是失去了《魔獸世界》，當然《魔獸世界》，交給奧美電子運營(yíng)會(huì )不會(huì )是日后的狀況也不好說(shuō)。

而有趣的是，在代理《孔雀王》之前，實(shí)際上奧美電子看上的是《奇跡MU》，當時(shí)的奧美電子已經(jīng)和WEBZEN的女社長(cháng)李秀英簽訂了合作備忘錄，但就在簽署正式協(xié)議前，WEBZEN將代理權授權給九城。

一連串的事故，直接導致奧美電子走上了一條不歸路，之后孤注一擲的《開(kāi)天》也沒(méi)能達到預想的想過(guò)，同樣快速的隕落。

網(wǎng)絡(luò )游戲上的巨幅虧損使得本身就資金不算充裕的奧美電子元氣大傷，這也導致了之后的事情。

3

這個(gè)事情就是神州通信在2005年收購了奧美電子51%的股權，并成立神州奧美。

但是，神州奧美只拿掉了奧美電子最優(yōu)質(zhì)的單機游戲的版權，對于債務(wù)等問(wèn)題一概不承認，神州奧美和奧美電子的矛盾就這么埋下了。

當時(shí)，奧美電子上海分公司為了運營(yíng)《開(kāi)天》曾獨立出去一家叫上海易勢力的公司，這家公司是奧美電子原總裁張曙波控制。

在神州通信收購奧美電子后，根據當時(shí)的媒體報道，“神州通信收購奧美電子的新聞發(fā)布后三個(gè)月后，奧美電子(武漢)有限公司的物流總監張某，在神州通信接手前，突然拿走了3萬(wàn)多個(gè)都是目前主流游戲的CD-KEY”

而最終游戲市場(chǎng)上出現了一批低價(jià)正版奧美單機游戲，銷(xiāo)售游戲的所得款又全部全部流入了上海易勢力，而張某本身也是上海易勢力網(wǎng)絡(luò )公司的采購物流總監。

一下子抽走3萬(wàn)張CD-KEY，導致奧美電子之前采取的一Key多賣(mài)的做法被徹底曝光。

由于奧美電子之前在銷(xiāo)售游戲光盤(pán)時(shí)，在光盤(pán)內所貼的是兌換碼，玩家需要用兌換碼到官網(wǎng)換取CD-KEY，而CD-KEY除了在安裝游戲的時(shí)候需要使用外，更重要的是可以登錄暴雪的戰網(wǎng)等平臺與全球玩家對戰。

但是由于暴雪對CD-KEY數量控制很?chē)?，銷(xiāo)售一套游戲只能發(fā)放給奧美一個(gè)號，為了更多的賣(mài)光盤(pán)，奧美就動(dòng)氣了小心思，將一些已經(jīng)兌換的CD-KEY重新導入兌換的數據庫，畢竟不是每一個(gè)玩家都會(huì )登陸戰網(wǎng)，只需要讓他們安裝好游戲即可。

然而由于3萬(wàn)張正版CD-KEY被抽取，CD-KEY的量嚴重不足，直接導致之前的小概率事件變成大概率事件，眾多玩家發(fā)現登錄不了戰網(wǎng)，之前的小概率事件還可以借口是系統問(wèn)題，但這次顯然已經(jīng)蓋不住了。

奧美電子的名譽(yù)一落千丈，暴雪震怒，除了高額的罰款之外，還逐漸凍結了對奧美電子的CDKEY供應。奧美電子這個(gè)時(shí)候算是徹底完蛋了。

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除了自己的花樣作死之外，當然外界的因素也不能不提，其中之一就是盜版的問(wèn)題。

無(wú)論是《反恐精英》，還是《冰封王座》，這兩款游戲的人氣在中國是無(wú)與倫比的，這一點(diǎn)去當時(shí)的網(wǎng)吧看一看便知。

但是幾乎絕大多數是盜版，奧美電子的正版雖然賣(mài)的也不算差，但與盜版相比，十分之一的量有沒(méi)有還是一個(gè)疑問(wèn)。

奧美電子發(fā)起過(guò)很多次的訴訟，最經(jīng)典的莫過(guò)于對浩方的起訴，要求賠償1億元，因為浩方的存在讓大量的盜版游戲有了空間，盜版游戲也可以在平臺進(jìn)行對戰，但奧美敗訴了。

如果放在今天這樣一個(gè)對版權意識足夠重視的環(huán)境下，奧美電子的效益或許足夠它去犯幾次錯，但當時(shí)不行。

另外，游戲廠(chǎng)商對中國代理方的態(tài)度也值得商榷，在當時(shí)暴雪的母公司維旺迪對奧美是十分傲慢的，在和中國公司合作時(shí)，維旺迪會(huì )要求代理方承諾一個(gè)最低的銷(xiāo)量并預先支付版權金才授權壓盤(pán)。

在爭奪《魔獸世界》代理權時(shí)，奧美就對維旺迪做出了《冰封王座》70萬(wàn)套和《半條命2》30萬(wàn)套的銷(xiāo)量指標并預支版權金，這也是導致奧美資金告急的一個(gè)重要因素。

而除此之外，還有一件事也能體現這一點(diǎn)。

2004年的時(shí)候，有記者撰文稱(chēng)“維旺迪(暴雪當時(shí)的母公司)中國區域負責人表示電子競技未必通過(guò)奧美”。

當時(shí)的奧美電子集團副總經(jīng)理李志誠立即出來(lái)澄清，稱(chēng)這種說(shuō)法是不準確的，是由于翻譯的不當，而奧美也立即與維旺迪取得聯(lián)系并進(jìn)行溝通，維旺迪也出具了一封澄清聲明。

然而我們無(wú)論怎么看這份聲明，會(huì )發(fā)現幾乎什么都沒(méi)說(shuō)，完全沒(méi)有承認奧美電子的地位，這還是在奧美電子對推廣旗下游戲做出如此之大的功勞的背景下。

放到今天，在中國如此巨大的市場(chǎng)誘惑下，海外的游戲廠(chǎng)商斷然是不敢對合作方如此強勢的。

種種因素下，奧美電子迅速的走上了敗亡的道路，回顧奧美電子的敗局，一個(gè)明確的教訓是，千萬(wàn)不要和比自己強勢太多的廠(chǎng)商合作，因為他們分分鐘會(huì )決定你的命運。

這一點(diǎn)上，當年和奧美電子恩怨頗深的九城又一次做出了證明，而反面的是盛大對《傳奇》的掌控以及騰訊對《穿越火線(xiàn)》的強勢。

來(lái)源：丁鵬Gamewower 原文鏈接：http://www.tmtpost.com/3364304.html