自2015年《大圣歸來(lái)》拿下近10億元超高票房為國漫揚眉吐氣后，讓被日美漫壓制了許久的國漫看到了一絲崛起的希望，各路資本開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，紛紛加碼國漫市場(chǎng)，國漫企業(yè)們也在資本加持下不斷革新并取得了不錯的成績(jì)。

其中，若森數字便是近年來(lái)發(fā)展最為迅猛的漫企代表之一，其憑借著(zhù)《畫(huà)江湖》系列贏(yíng)得了漫友們的認可與喜愛(ài)，也迎來(lái)了資本青睞。

2017年1月末，獲得松禾資本、盛萬(wàn)投資、國信弘盛和君創(chuàng )資本四家機構的B輪融資，估值超過(guò)20億。同年7月，登上了由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》與eNet研究院聯(lián)合發(fā)布的《2017未來(lái)獨角獸企業(yè)TOP150》。

在國漫長(cháng)期受日美漫壓制，難以出頭下，若森數字作為一家國漫企業(yè)能穿透陰霾取得如此佳績(jì)實(shí)為難能可貴，其在國漫市場(chǎng)上的影響力也證實(shí)了其確有驕傲的資本。但張軼弢那句“我們和迪士尼一樣無(wú)法復制”恐怕有些自信過(guò)頭了。

自信不可復制的若森，其實(shí)與玄機很道合

若森以《畫(huà)江湖》系列打造原創(chuàng )IP品牌矩陣，一舉擺脫國漫低幼化路線(xiàn)，收獲了各個(gè)年齡階段觀(guān)眾的喜歡，其中以“Z世代”居多，并趁熱打鐵圍繞此系列IP展開(kāi)更廣泛的商業(yè)合作，諸如游戲、影視劇、舞臺劇、衍生品等?！懂?huà)江湖》系列鑄就了若森的成功，但這一成功并非一氣呵成而是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間醞釀而成。

早期，若森因制作成本高、周期長(cháng)、難獲資本支持以及營(yíng)收不足以覆蓋成本等因素陷入經(jīng)營(yíng)困境，可以說(shuō)若森今朝榮光是本著(zhù)團隊初心堅持下來(lái)的。

而比若森小一歲的玄機，早期走的也比較坎坷，花了十年時(shí)間來(lái)培育《秦時(shí)明月》這一IP，以美輪美奐的3D效果，“歷史為骨，藝術(shù)為翼”演繹俠文化故事圈粉無(wú)數，廣受贊許。細數兩者發(fā)展歷程，不難發(fā)現兩者有頗多相似之處。

其一，政策利好時(shí)，都未汲取到太多養分。自2000年開(kāi)始，國家政策便開(kāi)始向國漫產(chǎn)業(yè)傾斜，其中包括免稅、補貼、硬性增加國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)播出量以及限制外漫播出等。

由此，不少創(chuàng )業(yè)者聞風(fēng)而動(dòng)，一時(shí)間市場(chǎng)上涌現出不少?lài)a(chǎn)動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)，國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量一度暴增到30萬(wàn)分鐘，是日本這一動(dòng)漫王國的三倍，顯然產(chǎn)能虛高的背后是不少投機取巧之輩濫竽充數而成。

而當時(shí)若森推出的《俠嵐》與玄機的《秦時(shí)明月》皆為3D動(dòng)畫(huà)，制作成本高、周期長(cháng)，產(chǎn)能相比當時(shí)的其他動(dòng)畫(huà)企業(yè)低得多，所以并未獲得太多的政策補貼，加之受早期日漫入華與當時(shí)虛高產(chǎn)能影響，國漫版權費低，也未形成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，難有市場(chǎng)，兩者皆走的艱辛。

其二，原創(chuàng )IP實(shí)力旗鼓相當?！懂?huà)江湖之不良人》是若森的轉折點(diǎn)，起初若森制作的《俠嵐》也跟其它漫企一樣陷入虧損困境，為求出路若森直接摒棄了政策補貼，面向成人觀(guān)眾設定劇情，追著(zhù)流量紅利熱潮將資源免費提供給各大網(wǎng)絡(luò )平臺播放，以此獲取大量用戶(hù)，并大獲成功。

公開(kāi)數據顯示，截止2018年3月，《畫(huà)江湖》系列全網(wǎng)累計播放量超112億。玄機的《秦時(shí)明月》系列點(diǎn)播量高達110億。此外《天行九歌》、《武庚紀》也分別累積了16.8億、22億的點(diǎn)播量。從豆瓣評分來(lái)看，畫(huà)江湖系列評分在7分上下，秦時(shí)明月系列則普遍拿到了八九分的高評，兩者都獲得了口味刁鉆的“Z世代們”之認可與追捧。

其三，產(chǎn)能不相上下。目前若森與玄機均采用了外漫的周更形式，摒棄了國內早期的部更模式。

一來(lái)可以持續不斷的撩起IP在粉絲心中的熱度與情懷；二來(lái)可以邊更邊互動(dòng)，了解IP在粉絲心里的喜與不喜，實(shí)時(shí)調節故事情節、角色人設等，以達到IP最佳受歡迎度。雖然國內3D動(dòng)畫(huà)能實(shí)現單個(gè)IP甚至多個(gè)IP周更已經(jīng)是很大的進(jìn)步，但由于每集時(shí)間過(guò)短，不足以滿(mǎn)足漫迷的期待，長(cháng)此以往，極易造成觀(guān)眾的流失，因此雙方在3D動(dòng)畫(huà)制作技術(shù)上仍需不斷突破。

其四，以IP為核心全面開(kāi)花，仿效日式動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。雖然在作品呈現形式上，國漫以歐美漫的3D風(fēng)格切入，而非日漫的二維風(fēng)格，但動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)卻是追著(zhù)日漫的腳步。不同的是日漫多以游戲為原型，向動(dòng)畫(huà)、影視劇、綜藝、周邊、虛擬偶像等輻射，而玄機與若森則是從原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)IP為核心開(kāi)展多邊商業(yè)變現渠道。

在《畫(huà)江湖之不良人》廣攬二次元用戶(hù)后，若森便開(kāi)始了衍生產(chǎn)業(yè)的布局，一邊繼續推出精彩的原創(chuàng )IP故事，一邊授權給其他企業(yè)開(kāi)發(fā)游戲、網(wǎng)劇、衍生品、舞臺劇、真人電影等。

以改編真人劇為例，若森采取監修策略以把握住IP原味，不良人第一部網(wǎng)劇便囊括了口碑與收視齊飛的好成績(jì)，但在第二部網(wǎng)劇上卻因嘗試向大眾審美傾斜而遭遇滑鐵盧。

同樣的，《秦時(shí)明月》真人劇上的改編嘗試也不太招月餅們的待見(jiàn)，收視口碑雙失。

可見(jiàn)，二次元IP改編還是要忠于原作，畢竟能為二次元作品買(mǎi)單的絕大部分還是其原忠粉，忠粉們對原作的忠愛(ài)程度還是不容輕易挑動(dòng)的，否則隨時(shí)都面臨口碑撲街的窘境。

郭敬明多數小說(shuō)作品改編后遭遇滑鐵盧便是最好的例證。

從玄機與若森的發(fā)展路程來(lái)看，顯然大同小異，足以見(jiàn)得若森的模式并非不可復制，雙方走的都是日漫產(chǎn)業(yè)模式，以IP為切入點(diǎn)全面開(kāi)花。

若森醉翁之意不在酒

但若森的野心似乎并不在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上，而是想從原創(chuàng )動(dòng)漫IP切入到游戲產(chǎn)業(yè)，以其IP作為游戲的長(cháng)期廣告宣傳片，就像孩之寶用動(dòng)畫(huà)片為其玩具產(chǎn)品做宣傳一樣。

但若森的這一愿景能借殼動(dòng)漫實(shí)現嗎？答案是肯定的，只不過(guò)想曲線(xiàn)超車(chē)并非那么容易。

首先，若森見(jiàn)長(cháng)于動(dòng)漫制作，但并不見(jiàn)長(cháng)于游戲制作。一方面，一款游戲要持久運營(yíng)下去，需要一個(gè)在規模上不亞于若森且更加精良的制作團隊；另一方面，目前若森在IP游戲開(kāi)發(fā)上尚是授權給其他游戲公司，其想要再搭建一個(gè)精良的游戲團隊，除了需要花費大量的時(shí)間之外，還需要投入大量的資金。雖然若森通過(guò)曼陀羅系統降低了從業(yè)者準入門(mén)檻，但制作進(jìn)度的提升并不明顯。

其次，縱觀(guān)國內游戲市場(chǎng)，騰訊、網(wǎng)易雙寡頭地位難撼。游戲工委數據顯示，2017年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達到2036.1億元，同比增長(cháng)23.0%。騰訊、網(wǎng)易2017年度財報顯示，騰訊2017年游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收978.83億元，網(wǎng)易則為362.82億元。單就騰訊、網(wǎng)易兩家，就占全市場(chǎng)收入規模的75.7%，留給其他企業(yè)的市場(chǎng)空間并不大。

再者，若森雖已有成熟的動(dòng)漫IP運營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，但雙寡頭格局已定，此時(shí)才入局游戲領(lǐng)域顯得為時(shí)已晚。特別是在泛娛樂(lè )生態(tài)布局上，與騰訊、網(wǎng)易相比，若森優(yōu)勢難顯。

所以說(shuō)，若森要想實(shí)現曲線(xiàn)超車(chē)不是那么容易的事。

即使如此，若森還是有希望在騰訊、網(wǎng)易這兩大泰斗執掌的游戲領(lǐng)域分得一羹，畢竟其實(shí)力擺在那里，要想趕上甚至超過(guò)第二梯隊玩家難度系數還不算很大。

但要想搶占僅次于甚至不亞于騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭的游戲市場(chǎng)份額，難度系數之大可想而知。

與其“曲線(xiàn)入游”不如專(zhuān)注漫產(chǎn)小生態(tài)

其實(shí)無(wú)論是游戲還是動(dòng)漫皆是泛娛樂(lè )生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，生態(tài)中每一環(huán)都是互補的。

若森以原創(chuàng )動(dòng)漫IP為核心，向影視劇、游戲、衍生品等領(lǐng)域開(kāi)枝散葉，其實(shí)也屬于泛娛樂(lè )生態(tài)局部布局了，此模式還有著(zhù)先天的相互導流優(yōu)勢，市場(chǎng)前景也非?？捎^(guān)。

數據顯示，2017年我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規模已達1500億元，預計2020年將達到2100億元。漫產(chǎn)前景甚好，與曲線(xiàn)入游相比，或許專(zhuān)注于漫產(chǎn)小生態(tài)能讓若森走的更遠。

首先，漫游聯(lián)動(dòng)從屬于漫產(chǎn)小生態(tài)。動(dòng)漫IP不僅可助攻游戲實(shí)現更多營(yíng)收，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)影視劇、周邊、舞臺劇、虛擬偶像等之發(fā)展。漫游聯(lián)動(dòng)是漫企變現大頭，但影漫聯(lián)動(dòng)變現實(shí)力也不容小覷。

如《大圣歸來(lái)》、《大魚(yú)海棠》、《熊出沒(méi)》分獲9.56億元、5.65億元、5.22億元，可見(jiàn)影漫聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)同樣潛力無(wú)窮。

其次，游戲市場(chǎng)有騰訊、網(wǎng)易擋關(guān)，若森入局只能分羹小眾市場(chǎng)。

一來(lái)，騰訊、網(wǎng)易在游產(chǎn)小生態(tài)上的布局已趨完善，既有堅實(shí)的技術(shù)壁壘與精良的運營(yíng)團隊，又有源源不斷的原創(chuàng )IP輸血，還有直播平臺續活、社交平臺引流，聯(lián)動(dòng)效應相輔相成無(wú)懈可擊。若森入局，也難有大成就。

二來(lái)，騰訊、網(wǎng)易不僅有聯(lián)動(dòng)效應甚好的游產(chǎn)小生態(tài)，還早已布局整個(gè)泛娛樂(lè )生態(tài)，如騰訊的閱文集團、騰訊視頻、企鵝影視、斗魚(yú)直播、騰訊微視、騰訊音樂(lè )以及其投資的多家二次元企業(yè)等等；網(wǎng)易的網(wǎng)易漫畫(huà)、網(wǎng)易CC、網(wǎng)易云音樂(lè )、網(wǎng)易新聞以及與其它二次元企業(yè)的合作等，若森要想與之正面競爭可謂是蚍蜉撼樹(shù)。

因此，若森只有專(zhuān)注于漫產(chǎn)小生態(tài)才有出頭之日。

不過(guò)若森要想強化自己的漫產(chǎn)小生態(tài)，選擇與行業(yè)巨頭合作不失為一個(gè)好方法，畢竟背靠大樹(shù)好乘涼。

一方面，泛娛樂(lè )生態(tài)是應時(shí)代而生的，在意識到泛娛樂(lè )生態(tài)強大的聯(lián)動(dòng)效應之后，騰訊、阿里、網(wǎng)易等便都在積極構建泛娛樂(lè )生態(tài)圈；另一方面，若森有《畫(huà)江湖》這一優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )IP，收割了不少粉絲，但并未有騰訊、阿里、網(wǎng)易這些大佬的強生態(tài)布局以及資本后盾，因此與巨頭合作可以助力若森的快速發(fā)展，融入泛娛樂(lè )生態(tài)中。

如玄機便嫁接進(jìn)了騰訊的泛娛樂(lè )生態(tài)，并獲得騰訊不少的資源支持，如人氣高漲的《武庚紀》、《斗羅大陸》。玄機還與網(wǎng)易合作推出《天諭》，相互導流續活。

綜合來(lái)看，《畫(huà)江湖》這一IP運營(yíng)鑄就了若森今日的成功，雖然道路坎坷，但終是守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

而若森想借殼動(dòng)漫IP切入游戲領(lǐng)域雖有其可行性，但也只能分羹小眾市場(chǎng)，始終如一的聚焦漫產(chǎn)小生態(tài)才有更大的想象空間，擁抱大佬則會(huì )助其快速完善漫產(chǎn)小生態(tài)。