海南三亞，陽(yáng)光明媚、椰林碧海。這座中國唯一的熱帶海島省份，隔絕了雨雪霏霏，在寒冷冬日尤顯珍貴。百年瀘州老窖窖齡酒（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“窖齡酒”）在此公布其精英俱樂(lè )部2019戰略，既暗合精英主題，也彰顯了2019窖齡酒要取得更大成績(jì)的決心。

12月28日，以“時(shí)代的品格，向上的力量”為主題的2018百年瀘州老窖窖齡酒精英俱樂(lè )部年度盛典·精英對話(huà)舉辦，200余位窖齡酒精英俱樂(lè )部會(huì )員，除了聆聽(tīng)8位來(lái)自不同領(lǐng)域的大家對話(huà)，還共享了窖齡酒的市場(chǎng)成果，為2019年的業(yè)績(jì)增長(cháng)共聚信心。

“百年瀘州老窖窖齡酒一推出，就受到了市場(chǎng)的認可，并且只用了2年時(shí)間就成長(cháng)為10億級大單品。”瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛在盛典上透露。據媒體報道，這個(gè)瀘州老窖旗下最年輕的品牌，有望成為瀘州老窖繼國窖1573后的又一超級單品。

2019三大戰略曝光！窖齡酒精英俱樂(lè )部會(huì )員8000+

草坪、燈光、舞臺、紅毯……清涼的海風(fēng)拂過(guò)，不遠處海浪拍打著(zhù)沙灘。在精英俱樂(lè )部年度盛典現場(chǎng)，如果不是“榜樣的力量”主題醒目，幾乎會(huì )讓人誤以為置身于某音樂(lè )節。

就在這時(shí)尚氛圍十足的年度盛典現場(chǎng)，瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司副總經(jīng)理江湖發(fā)布了窖齡酒精英俱樂(lè )部三大戰略。江湖表示，在精英精神的引領(lǐng)下，百年瀘州老窖窖齡酒開(kāi)啟2019“窖齡+”共創(chuàng )共贏(yíng)平臺，分別集中與“+圈層”“+服務(wù)”“+體驗”。

其中，“+圈層”即會(huì )員圈層1+1升級，“+服務(wù)”即俱樂(lè )部服務(wù)整體升級，“+體驗”即深耕魅力時(shí)光之旅。

在具體策略上，針對“+圈層”，一桌式品鑒會(huì )全新上線(xiàn)，俱樂(lè )部之夜與品鑒晚宴也將同步升級。

在“+服務(wù)”上，不僅俱樂(lè )部會(huì )員機制升級，將明確會(huì )員權益及會(huì )員購酒優(yōu)惠權益，還將為會(huì )員謀取更多福利及優(yōu)質(zhì)體驗，例如盛典上送出的2019澳網(wǎng)公開(kāi)賽門(mén)票。

在主題性活動(dòng)上，也將創(chuàng )造更多的機會(huì )增加會(huì )員聯(lián)系交流，例如知名企業(yè)參觀(guān)交流、舉辦各類(lèi)小型運動(dòng)季活動(dòng)等。

深耕魅力時(shí)光之旅，則是在“+體驗”上提出的重要方向。據瀘州老窖方面透露，窖齡酒精英俱樂(lè )部在全國共有分部130余家，共有8000+精英會(huì )員，分布于2935家企業(yè)，遍布各行各業(yè)。

僅在2018年，窖齡酒以攝影、音樂(lè )、學(xué)習、運動(dòng)等為主題，圍繞精英生活方式走進(jìn)8個(gè)城市開(kāi)展了12場(chǎng)“精英俱樂(lè )部之夜”品鑒晚宴，在白酒行業(yè)內和精英人群圈層中引起了強烈反響。

值得注意的是，自2011年瀘州老窖在行業(yè)首創(chuàng )“窖齡酒”，窖齡酒迄今不僅廣受好評，窖齡30年、60年、90年更覆蓋300元、400元、500元等次高端價(jià)位帶，與國窖1573“窖”字高中低檔產(chǎn)品遙相呼應，形成瀘州老窖以窖池為核心的獨特品牌體系。

排戰略矩陣、攻社群營(yíng)銷(xiāo)，窖齡酒未來(lái)幾何？

窖齡酒并非只與國窖1573形成合力。在瀘州老窖的五大戰略單品規劃中，窖齡酒是不遜色于任何一極的大單品，更有望成為未來(lái)企業(yè)的爆破增長(cháng)點(diǎn)。

在十天前的投資者交流會(huì )上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒就表示，未來(lái)市場(chǎng)競爭會(huì )分層和下沉，老窖過(guò)去三年聚焦五大單品已有一定成效，另外四大單品都會(huì )進(jìn)入增長(cháng)期，未來(lái)幾年瀘州老窖的增長(cháng)主要來(lái)自這些品牌。

窖齡酒正是其中之一。值得注意的是，上個(gè)月窖齡90年終端提價(jià)，結合窖齡酒現有產(chǎn)品來(lái)看，瀘州老窖有意提高窖齡酒的品牌價(jià)值，同時(shí)產(chǎn)品結構重心也在上移。

事實(shí)上，窖齡酒啟動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)政策自有底氣。一方面，瀘州老窖以規模巨大的原生老窖池資源為基，窖齡30年、60年、90年產(chǎn)品分別對應不同時(shí)代的窖池。

另一方面，窖齡酒精英俱樂(lè )部獨特的社群營(yíng)銷(xiāo)，也為這一明星大單品也注入了新的活力，甚至有業(yè)內人士將其定義為值得學(xué)習的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)典范。精英俱樂(lè )部成立后，窖齡酒通過(guò)一系列豐富的社群活動(dòng)，觸達精英生活方式，不僅完成了品牌形象宣傳，還豐富了俱樂(lè )部生態(tài)，與受眾建立起良好互動(dòng)關(guān)系。

同日下午，200多位精英俱樂(lè )部會(huì )員齊聚一堂，聆聽(tīng)《中國國家地理》雜志社社長(cháng)兼總編輯李栓科、著(zhù)名作家岳南關(guān)于精英生活方式和精英品格的主題分享，作家朱學(xué)東、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義、勁浪體育董事長(cháng)趙瑜、作家楊葵、詩(shī)人王久辛、資深媒體人黃翔8位大家，就時(shí)代精英追求什么樣的生活方式、應有怎樣的品格和擔當等話(huà)題展開(kāi)討論。

中國釀酒大師、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義與精英俱樂(lè )部成員分享精英生活方式

據了解，窖齡酒精英俱樂(lè )部于2017年正式成立，旨在長(cháng)期性、系統性地服務(wù)各界精英人士，多維度、立體化為精英人群建立溝通交流平臺。

“小眾與分眾，是進(jìn)入中產(chǎn)社會(huì )后需求分化的必然。”知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄曾表示，社群的出現讓消費者圈層化。

從這一觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，窖齡酒借助精英俱樂(lè )部創(chuàng )造了大單品，可謂牢牢把握住了趨勢，而隨著(zhù)俱樂(lè )部落地加升級的雙重服務(wù)，瀘州老窖不斷把握時(shí)代精英的脈搏，未來(lái)在更大范圍內引爆圈層的潛力還難以限量。