連續虧損兩年的雅士利終于扭虧。3月27日，雅士利國際（01230-HK）發(fā)布了2018年全年業(yè)績(jì)報，報告期內，雅士利實(shí)現收入30.11億元，同比增長(cháng)33.6%，歸屬股東凈利潤為5227.5萬(wàn)元，同比增長(cháng)129.1%。

在業(yè)內人士看來(lái)，雅士利算是完成了一次“小翻身”，但在奶粉行業(yè)競爭激烈的背景下，雅士利能否成功翻盤(pán)，面臨的挑戰似乎并不小。

4月15日，瑞銀證券發(fā)布研究報告，稱(chēng)對雅士利國際短期增長(cháng)前景樂(lè )觀(guān)程度減少，并相信將受其品牌及渠道滲透率投資所影響。此外，該行研究發(fā)現雅士利市占率于過(guò)去四個(gè)季度持續下跌，尤其是超高端品牌 Arla ,顯示雅士利嬰幼兒奶粉高端化的進(jìn)程受局限。因此，該行對雅士利的評級由“中性”將至“估售”。

雅士利國際財報顯示，截至2018年底，配方奶粉產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入24.423億元，同比上升30.8%，其中，高端奶粉系列實(shí)現銷(xiāo)售收入8.465億元，占比34.7%(2017年度占比20.5%)。沖調食品實(shí)現銷(xiāo)售收入1.45億元，與去年基本持平；其他產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入4.239億元，相比去年上升74.8%，主要是子公司新西蘭乳業(yè)銷(xiāo)售基粉給達能產(chǎn)生。

值得注意的是，雖然在整個(gè)收入中，雅士利國際高端奶粉品牌的營(yíng)收占比是不斷增大的，但其毛利率卻連續多年不斷下降。

一般來(lái)說(shuō)，分析一家公司的毛利和毛利率有助于準確把握上市公司的產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品盈利能力以及未來(lái)發(fā)展潛力。

而毛利是營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)成本之差，毛利率是毛利與營(yíng)業(yè)收入的比值，也就是說(shuō)，毛利增長(cháng)意味著(zhù)營(yíng)業(yè)收入增加額超過(guò)營(yíng)業(yè)成本增加額，而毛利率增長(cháng)則是營(yíng)業(yè)收入增速超過(guò)營(yíng)業(yè)成本增速。

觀(guān)察雅士利近些年的毛利潤和毛利率，我們發(fā)現其都是下降的，毛利潤從2010年的16.82億元下降至2018年的11.94億元；而毛利率也從2010年的56.92%下降至2018年的39.64%。

與其他奶粉企業(yè)相比，雅士利的毛利率也較低，比如貝因美2018年的毛利率為52.51%，同期澳優(yōu)的毛利率為49.37%；伊利股份奶粉及奶制品的毛利率也為54.78%。這也正好驗證了瑞銀證券的分析：雅士利嬰幼兒奶粉高端化的進(jìn)程受局限。正因為奶粉高端化進(jìn)程受局限，所以毛利率才逐年下滑。

隨著(zhù)2018年奶粉新政落地后，整個(gè)奶粉市場(chǎng)的集中度在大幅提升，主流品牌之間的競爭越來(lái)越激烈。整個(gè)奶粉行業(yè)的競爭已從“數量取勝”時(shí)代進(jìn)入“單品為王”時(shí)代，“強者恒強”的發(fā)展格局愈發(fā)穩固。

據了解，雅士利在奶粉配方注冊方面也保持了一定優(yōu)勢。在去年6月5日，由國家市場(chǎng)監管總局批準的18個(gè)奶粉配方注冊名單中，雅士利占了6個(gè)。而截至2018年10月7日，雅士利旗下已有45個(gè)（含朵拉小羊）拿到了配方注冊，這個(gè)數量?jì)H次于貝因美的51個(gè)。

但雅士利似乎和貝因美面臨著(zhù)相同的問(wèn)題，那就是缺乏大單品。據母嬰研究院發(fā)布的《2018年有機奶粉權勢榜TOP10》顯示，在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買(mǎi)力5個(gè)維度綜合評分上，雅士利旗下的高端有機品牌“Arla寶貝與我”僅排名第五，競爭優(yōu)勢不明顯。乳業(yè)專(zhuān)家宋亮認為，雅士利兵多將廣，盤(pán)子卻不大，只有30個(gè)億。

根據國家統計局數據顯示，2018年全年出生人口1523萬(wàn)人，人口出生率10.94‰，比2017年的新生兒數量減少了200萬(wàn)人，下降11.6%，基礎消費人群下降。這樣來(lái)說(shuō)，大品牌奶粉之間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈。

在宋亮看來(lái)，以三四線(xiàn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，伊利、飛鶴、君樂(lè )寶均有布局，且2018年飛鶴年銷(xiāo)量已上百億，伊利也達到80億，君樂(lè )寶突破50億。以目前雅士利的情況來(lái)說(shuō)，與這些企業(yè)競爭，挑戰并不小。

此外，他認為，從終端市場(chǎng)渠道能力來(lái)看，雅士利仍有欠缺，需要進(jìn)一步完善渠道的綜合管理能力和隊伍建設能力。這是雅士利面臨的另一個(gè)挑戰。

本文來(lái)源：知料財經(jīng)