前陣子熱播的《都挺好》中，有這樣一幕：

留學(xué)歸國的富二代小蒙很叛逆、不想接班，原因是嫌自己家里做的生意太low。

“不就是一賣(mài)機床的嗎?我同學(xué)家里的生意都是光鮮亮麗的，就我家干這個(gè)，說(shuō)出去都不好意思。”

幾番回合后，蘇明玉用一段慷慨激昂的話(huà)修正了小蒙的理解：

“我問(wèn)你，小到你的車(chē)，大到航空火箭，哪一個(gè)不是在機床上，一個(gè)零件一個(gè)零件生產(chǎn)出來(lái)的?經(jīng)過(guò)你父親這代人的努力，中國的機床行業(yè)從零開(kāi)始，早就做到了世界產(chǎn)值第一，是，雖然我們的核心技術(shù)是來(lái)自于德國和日本，但是眾誠正在做的，就是要后來(lái)居上，從技術(shù)和質(zhì)量上超越他們。機床強則工業(yè)強，工業(yè)強則國強。”

歷史轉折中的各國工業(yè)，的確紛紛經(jīng)歷了市場(chǎng)地位的波動(dòng)。

自上世紀50年代，很多勞動(dòng)密集型工業(yè)成為各國拋棄的對象。先是美國將紡織、鋼鐵等傳統制造業(yè)向日本、德國等國家轉移，集中力量發(fā)展半導體、通訊、電子計算機等新興技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè);60-80年代，日本、德國又將附加值較低的制造業(yè)轉移到后來(lái)被稱(chēng)為亞洲“四小龍”的中國臺灣、中國香港、韓國、新加坡，自身轉向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè);80-90年代，我國大陸又成為“四小龍”產(chǎn)業(yè)轉移的承接地;但很快，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)頭就壓過(guò)了幾乎一切實(shí)業(yè)。

如今，經(jīng)歷了近30年的互聯(lián)網(wǎng)水大魚(yú)大后，工業(yè)再次成為各國國民經(jīng)濟的重要角色——不僅“賣(mài)機床的”不再羞于啟齒，工業(yè)甚至成為了整個(gè)創(chuàng )新市場(chǎng)的“網(wǎng)紅賽道”。

換作幾年前，以下場(chǎng)景是很難想象的：

“百度無(wú)人挖掘機驚艷亮相!迷倒17年老司機”;

“阿里云女算法工程師第一次爬上了8米高的鍋爐”;

“4000萬(wàn)豬農沸騰了!京東突然宣布養豬”;

“騰訊養鵝又種瓜，‘鵝廠(chǎng)’終于名副其實(shí)”。

這些看起來(lái)八竿子打不著(zhù)，甚至讓人目瞪口呆的場(chǎng)景，因一個(gè)共同的網(wǎng)紅概念而顯得名正言順起來(lái)：

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

一千個(gè)讀者，一千個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

截止去年底，我國已有269個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——超過(guò)世界所有其他國家的總和[1]。

百度指數顯示，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的熱度在2018年翻了3倍多。

但當你細數這些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，你會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的現象——當大家談?wù)摴I(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，大家談?wù)摰牟皇峭患隆?/p>

首先是定義問(wèn)題。

工業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者和投資人對什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眾說(shuō)紛紜。

“就是科技公司跑到傳統企業(yè)加特技。”一位工業(yè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者從效果出發(fā)做了個(gè)幽默的比喻。

“我覆蓋的領(lǐng)域，這個(gè)詞出現的頻率很低。我大概能想象到可能指的是跟MES(制造企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程執行管理系統)相關(guān)的工業(yè)管理體系，以及圍繞著(zhù)工業(yè)場(chǎng)景的CRM、ERP，但這些傳統的工業(yè)軟件本身還是私有化部署的產(chǎn)品，不是互聯(lián)網(wǎng)。”一位投了工業(yè)相關(guān)公司的投資人告訴「甲子光年」。

“我們認為的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是狹義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，即工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，從工業(yè)設備上提取運行數據并進(jìn)行多維度的數據分析，根據分析結果開(kāi)發(fā)工業(yè)應用，對設備可靠性、系統運營(yíng)效率、工藝質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而提高產(chǎn)能、質(zhì)量和降低成本。”這是寄云科技CEO時(shí)培昕的看法。

“我們公司其實(shí)不談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念，中國有一種特別有意思的現象，就是喜歡追概念。”一位美國歸來(lái)的創(chuàng )業(yè)者告訴「甲子光年」。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是以機器、原材料、控制系統、信息系統、產(chǎn)品以及人之間的網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)為基礎，通過(guò)對工業(yè)數據的全面深度感知、實(shí)時(shí)傳輸交換、快速計算處理和高級建模分析，實(shí)現智能控制、運營(yíng)優(yōu)化和生產(chǎn)組織方式變革。”這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給的定義。

“甚至我懷疑，到底有沒(méi)有人真的懂什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?”一位服務(wù)工業(yè)客戶(hù)的技術(shù)創(chuàng )業(yè)者甚至對「甲子光年」拋出了這樣的觀(guān)點(diǎn),“就像teenage sex， everybody is talking about it，everybody thinks others are doing it ,but nobody really does it.”

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就像哈姆雷特：1000個(gè)選手，有1000種解讀。

其次是路徑問(wèn)題。

當一家公司決心進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，第一步怎么走，第一個(gè)“場(chǎng)景”究竟是怎么選出來(lái)的?為什么百度是挖掘機、阿里是鍋爐、京東是養豬、騰訊是養鵝?

“很可能是上級授意做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中層下發(fā)任務(wù)，基層員工家里有個(gè)親戚碰巧是養豬的……”一位業(yè)內人士略帶玩笑地吐槽。

進(jìn)一步，是姓“工”還是姓“互”的問(wèn)題，也就是誰(shuí)來(lái)主導的問(wèn)題。

馬云顯然是互聯(lián)網(wǎng)顛覆派的代表人物：

“如果傳統制造企業(yè)不積極思考企業(yè)轉型，那么‘大象’會(huì )被‘螞蟻’逼得無(wú)路可走，有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，‘螞蟻’爬到了‘大象’背上。”

鴻海精密(富士康)創(chuàng )始人郭臺銘則相信工業(yè)內生力量才能更好引領(lǐng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：

“阿里、騰訊進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就像從外部敲打雞蛋，雞蛋很有可能會(huì )破掉;而富士康做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則會(huì )從‘雞蛋’內孵出小雞。”

于是，整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)棋盤(pán)正如中國工程院院士鄔賀銓所描述的——叫得響、熱得慢、看不清、摸不著(zhù)。

名字中帶有“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字，讓“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)名詞給人一種集體狂歡的錯覺(jué)。事實(shí)上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)，名字很像，實(shí)則市場(chǎng)類(lèi)型全然不同。

消費互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)是這個(gè)樣子：

平原市場(chǎng)，消費互聯(lián)網(wǎng)公司集中于幾大主戰場(chǎng)

某種意義上講，所有消費互聯(lián)網(wǎng)公司都是競爭對手，所有公司的商業(yè)模式也都是同一類(lèi)模式：流量換錢(qián)。

而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)是這個(gè)樣子：

棋盤(pán)市場(chǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)四下落子

縱橫溝壑、高度分散、高度細分、高度隔離，于是，第一波吃螃蟹者，如今四散在產(chǎn)業(yè)的深海，彼此打不著(zhù)照面——如同第一批海洋生物艱難地爬上陸地，從哪里上岸?怎么爬?用什么部位爬?

這就不難理解為何會(huì )有開(kāi)篇各自為戰，“學(xué)步姿勢”各不相同的局面了。

目前，開(kāi)始登上這片大陸的新物種分為四類(lèi)：

第一類(lèi)，是“哪里都摻和一腳”的BAT。

日益表現出全領(lǐng)域滲透能力的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭紛紛在去年調整組織架構，扛起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大旗。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分就是以改造、優(yōu)化工業(yè)領(lǐng)域為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

阿里構建ET工業(yè)大腦，分別在重慶、廣東發(fā)布飛象、飛龍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺;騰訊提出“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，并將工業(yè)列為騰訊云超級大腦的五個(gè)重點(diǎn)方向之一;百度則打造了百度云“天工”智能物聯(lián)網(wǎng)平臺。

于是，這就有了前文所述的阿里工程師爬鍋爐，百度開(kāi)挖掘機，騰訊養鵝又種瓜的神展開(kāi)。

第二類(lèi)，是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之前引領(lǐng)中國經(jīng)濟發(fā)展的“老大哥”——工業(yè)龍頭企業(yè)。

富士康、三一集團、徐工集團、海爾、航天科工等是其中代表，他們將“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”視為轉型升級的火車(chē)頭。

2018年5月，68歲的郭臺銘穿梭于北京、天津等地，頻繁會(huì )見(jiàn)當地機構、官員和學(xué)者，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搖旗吶喊：“下一個(gè)機遇就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

1個(gè)月后，囊括了鴻海三分之一業(yè)務(wù)、以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為重要發(fā)展方向的富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司(工業(yè)富聯(lián))登陸A股，創(chuàng )下36天最快過(guò)會(huì )紀錄，當天就以3905億元登頂A股科技企業(yè)市值之最。

三一集團則在2008年孵化的物聯(lián)網(wǎng)項目基礎上建立了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“樹(shù)根互聯(lián)”。樹(shù)根互聯(lián)方面告訴「甲子光年」，“自2008年起，我們已累計投入了15億。”

第三類(lèi)，是用友、東方國信、浪潮等頭部ICT企業(yè)。

還有第四類(lèi)，一大批擁有相關(guān)背景的創(chuàng )業(yè)公司，如昆侖數據、天澤智云、寄云科技、全應科技、黑湖科技等。

四類(lèi)玩家相應上陣，雖然基因、定義、路徑各不相同，但背后有一個(gè)共同的大動(dòng)機：

中國工業(yè)到了非改不可的時(shí)候。

工業(yè)升級：必要的，可行的

2010年，中國就已超越美國成為世界制造業(yè)第一大國。據國家統計局核算，2018年，我國工業(yè)增加值總量突破了30萬(wàn)億元。

但大不代表強。

從需求側看，我國工業(yè)亟需提質(zhì)增效。

中國制造業(yè)500強的利潤率已從2010年5%的高位，跌到了近年的2%左右。

數據來(lái)源：《中國企業(yè)500強發(fā)展報告》(中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì ))

根源是，過(guò)去的粗放發(fā)展之路越走越窄，向上的突破口，是在自動(dòng)化、信息化和正在發(fā)生的智能化上追趕領(lǐng)先水平。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有可能讓這三種升級在部分領(lǐng)域疊加發(fā)生，帶來(lái)巨大的增益。

近年來(lái)，人力成本的上漲、消費個(gè)性化等新趨勢又讓工業(yè)升級有了新的迫切性。

據國家統計局數據，我國城鎮單位就業(yè)人員年平均工資8年間上漲了1倍。廉價(jià)勞動(dòng)力已不再是中國工業(yè)的競爭力，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等更多新技術(shù)手段就成了被寄予厚望的突破口。

2010-2018年我國城鎮單位就業(yè)人員平均工資

而從供給側看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的可行性也逐漸成熟。

通訊、傳感器、云計算等基礎設施的成本逐年下降;5G、大數據、AI等新技術(shù)也進(jìn)入了落地階段。

據IC Insights數據，MEMS[2]傳感器的平均售價(jià)在2007年為2.57美元，2017年已降至0.97美元;微軟Azure的云服務(wù)價(jià)格，從2011年的約14美分/月/GB，一路下降至2018年的約0.4美分/月/GB。這為工業(yè)企業(yè)進(jìn)一步積累、采集數據和處理數據提供了支撐。

2007年-2020年全球MEMS傳感器的平均售價(jià)變化情況(單位：美元/只)

云存儲成本下降

據GE發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：打破智慧與機器的邊界》，在未來(lái)15年內，幾個(gè)關(guān)鍵的工業(yè)領(lǐng)域，1%的效率提高將帶來(lái)巨大的收益。據安信證券計算，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域提升1%的效率相當于給我國帶來(lái)2980億元的經(jīng)濟增值。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升1%效率在各行各業(yè)帶來(lái)的價(jià)值

正是出于對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一方向的必要性和可行性的看好，政策和資本都在加碼工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：

自2017年起，國務(wù)院、工信部等部門(mén)已發(fā)布了數份相關(guān)文件，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)抬升至國家戰略的高度。

2017年底-2018年我國發(fā)布的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策

資本也對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顯示出空前的熱情。

二級市場(chǎng)，僅2018年2到3月的一個(gè)月內，與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的A股上市公司中，東土科技股價(jià)上漲85.07%，用友網(wǎng)絡(luò )上漲125%，東方國信股價(jià)上漲66.35%。同年5月，工業(yè)富聯(lián)在IPO時(shí)，共有20家知名企業(yè)及投資機構進(jìn)入戰略配售名單，包括BAT、上海國投、中央匯金、國投等投資主體。

一級市場(chǎng)，據不完全統計，2018年有40多家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得了融資，相較于2017年增長(cháng)了一倍多，其中近億元的大額融資有4起。

2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域融資情況

需求拉動(dòng)、技術(shù)支撐、政策資本大力助推，三股風(fēng)吹著(zhù)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)入了“開(kāi)局時(shí)刻”。

那么，敲開(kāi)這扇門(mén)，做“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，究竟做什么?怎么做?

四類(lèi)實(shí)踐

在「甲子光年」的調研中，目前，各家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司正在進(jìn)行四類(lèi)實(shí)踐：

1. 工業(yè)設備的預測性維護

2. 網(wǎng)絡(luò )協(xié)同制造

3. 柔性生產(chǎn)

4. 打通上下游或同一環(huán)節多個(gè)工業(yè)企業(yè)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”

第一類(lèi)實(shí)踐：工業(yè)設備的預測性維護

這是目前最能實(shí)際落地、最好測算ROI(投資回報率)的場(chǎng)景。

所謂預測性維護，就是通過(guò)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)時(shí)監控設備狀態(tài)，以判斷何時(shí)該調整、維修或替換，這是保證生產(chǎn)線(xiàn)高效運轉的關(guān)鍵。

天澤智云在此領(lǐng)域進(jìn)行了一些效果顯著(zhù)的探索。

數控機床廣泛應用于汽車(chē)、軌道交通、航天航空、3C等制造行業(yè)，作為數控機床的關(guān)鍵部件，刀具和主軸的磨耗程度是影響設備運行、模具成品質(zhì)量的關(guān)鍵因素。富士康在蘋(píng)果生產(chǎn)高峰期，一個(gè)月要用掉幾十萬(wàn)把刀，而相關(guān)統計表明，由于刀具失效引起數控機床停機的時(shí)間總數占故障停機時(shí)間的20%-30%。

以往基于經(jīng)驗和傳統統計學(xué)方法對刀具的壽命預測和主軸的監測并不精確，比如一把可以切12次的刀和一把切了8次就出問(wèn)題的刀都會(huì )在切10次后才被換掉，前者造成浪費，后者輕則影響良品率，重則發(fā)生停機事故，停機后刀具和主軸等關(guān)鍵部件的采購周期一般為3個(gè)月至半年以上，不僅影響生產(chǎn)進(jìn)度，而且成本高，如主軸價(jià)格為15-30萬(wàn)元。

如果能實(shí)時(shí)掌握每把刀和每個(gè)主軸的健康狀態(tài)并精準預測使用壽命，就能提升良品率、減少停機、降低成本。富士康聯(lián)合天澤智云共同開(kāi)發(fā)的“無(wú)憂(yōu)刀具”就實(shí)現了這個(gè)美好的想法，在上了這套系統后，生產(chǎn)線(xiàn)意外停機的次數降低了60%，質(zhì)量缺陷率從6‰降至3‰，節約成本約16%。

第二類(lèi)實(shí)踐：網(wǎng)絡(luò )協(xié)同制造

網(wǎng)絡(luò )協(xié)同制造，其實(shí)就是工業(yè)生產(chǎn)信息化的升級形態(tài)。

黑湖科技CEO周宇翔告訴「甲子光年」，在深入接觸制造業(yè)后，他發(fā)現工廠(chǎng)的協(xié)同管理迫在眉睫：“很多工廠(chǎng)現在都在用Excel來(lái)安排生產(chǎn)，ERP也是重管控輕反饋，這導致管理者無(wú)法根據企業(yè)需求靈活調整生產(chǎn)流程。”

以黑湖服務(wù)的至誠(化名)為例，這是一家PVC塑料地板廠(chǎng)商，擁有擠塑、基材、熱壓、沖檢、成品等多個(gè)車(chē)間，產(chǎn)品型號多達3000多種。

在使用黑湖系統前，至誠經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題是：紙質(zhì)訂單排程混亂、低效，生產(chǎn)報工易出錯，庫存物料難盤(pán)點(diǎn)，投入產(chǎn)出數無(wú)法統計。

而在2018年11月上線(xiàn)黑湖科技的智能協(xié)同系統后，至誠管理人員可通過(guò)APP實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)進(jìn)度，并根據人員、工序空閑情況安排合理的生產(chǎn)任務(wù);生產(chǎn)線(xiàn)員工也可以清楚看到目前正在生產(chǎn)的訂單信息;同時(shí)，通過(guò)以二維碼綁定物料，相關(guān)員工還可以實(shí)時(shí)查看物料流轉。

進(jìn)一步地，通過(guò)分析這套系統采集的數據，黑湖又能為至誠的生產(chǎn)提供智能決策，最終達到縮短制造周期、提升效率和質(zhì)量等目的。

第三類(lèi)實(shí)踐：柔性生產(chǎn)

柔性生產(chǎn)指在品質(zhì)、交期、成本保持一致的條件下，生產(chǎn)線(xiàn)在大/小批量生產(chǎn)之間任意切換，以實(shí)現按需生產(chǎn)的C2B模式——通過(guò)充分滿(mǎn)足不同消費者的個(gè)性化需求，刺激銷(xiāo)量和獲取競爭優(yōu)勢。

2018年9月，阿里云與阿里巴巴淘工廠(chǎng)開(kāi)始通過(guò)部署IoT設備改造上百家服裝廠(chǎng)，目標正是實(shí)現供需精準匹配，高效按需生產(chǎn)的“柔性定制”。

具體實(shí)現路徑是，通過(guò)在服裝廠(chǎng)內部署產(chǎn)能監控體系，借助計算機視覺(jué)算法，把車(chē)間和生產(chǎn)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并采集大量數據，建立云上的數字孿生工廠(chǎng)。

同時(shí)，通過(guò)把生產(chǎn)過(guò)程與需求信息實(shí)時(shí)同步給服裝廠(chǎng)、電商賣(mài)價(jià)、物流等產(chǎn)業(yè)鏈各方角色，實(shí)現工廠(chǎng)和買(mǎi)家的自動(dòng)匹配，再由虛擬機器人在線(xiàn)自動(dòng)跟蹤生產(chǎn)計劃、發(fā)放任務(wù)、監測出貨量。

在改造之后，這些服裝生產(chǎn)企業(yè)可根據市場(chǎng)需求彈性釋放產(chǎn)能：賣(mài)得好的款型就多生產(chǎn)，反之則少生產(chǎn);服裝廠(chǎng)之間還可自行組合不同SKU(最小存貨單位)，以效益最高的方式生產(chǎn)訂單。

阿里聲稱(chēng)，這一方案下，百人規模的工廠(chǎng)改造成本僅需5萬(wàn)元左右，排產(chǎn)可被提升6%，交付周期可縮短10%。

第四類(lèi)實(shí)踐：連通若干家企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

目前，這一思路的一般做法是連通同一行業(yè)中不同企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節，實(shí)現全局性的認知和調度，為行業(yè)提升整體效率。

昆侖數據是這一領(lǐng)域的先行者之一。

2018年，昆侖數據就已與國家電網(wǎng)青海公司聯(lián)合建設了新能源工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“綠能互聯(lián)”，連接能源行業(yè)的每個(gè)電廠(chǎng)，通過(guò)遠程監控電廠(chǎng)的運行情況，讓工業(yè)大數據能夠“流動(dòng)”起來(lái);再通過(guò)對數據的分析、建模，優(yōu)化電廠(chǎng)運行。

目前，平臺已經(jīng)接入10家發(fā)電企業(yè)、130余座新能源場(chǎng)的近20萬(wàn)多臺設備、3家用能大戶(hù)，不僅包括大唐、魯能、綠電等新能源企業(yè)在青海省省內的電廠(chǎng)，還有來(lái)自省外的天潤內蒙達茂風(fēng)電場(chǎng)。南瑞等17個(gè)第三方應用團隊也已入駐平臺，為平臺上的企業(yè)提供功率預測、設備健康管理等15類(lèi)41個(gè)應用服務(wù)。

圍繞某個(gè)關(guān)鍵環(huán)節和設備，連通不同行業(yè)中不同企業(yè)的“遠程運維”則是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的另一種打法。

2018年5月，樹(shù)根互聯(lián)與中國市占率第一的壓縮機廠(chǎng)商漢鐘精機聯(lián)合打造了流體機電行業(yè)的智能服務(wù)平臺。

作為一種氣體動(dòng)力源轉換的通用設備，壓縮機被廣泛應用于機械、包裝、化工、食品、采礦、紡織、交通等眾多工業(yè)領(lǐng)域。

以往，漢鐘精機在解決售后維修問(wèn)題時(shí)，需要經(jīng)歷報修—工程師現場(chǎng)診斷—調取故障所需配件等一系列耗時(shí)耗力的流程，售后維修周期長(cháng)、成本高，設備使用方也會(huì )損失一大筆因設備停機帶來(lái)的間接成本。

但通過(guò)流體機電產(chǎn)業(yè)的智能服務(wù)平臺，漢鐘精機目前能聯(lián)網(wǎng)監測所有已出售設備的狀態(tài)，甚至常常比客戶(hù)更早發(fā)現設備問(wèn)題，主動(dòng)提供維修建議，從而精準制定人員投入，預估耗材庫存，制定更合理的維修計劃。

經(jīng)測算，該平臺為漢鐘精機降低了30%運營(yíng)成本，提升了25%維修效率及質(zhì)量。同時(shí)，根據用戶(hù)需求和設備故障大數據，可以更準確地捕捉產(chǎn)品改進(jìn)方向，提高30%的研發(fā)效率，最終提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

四大邏輯

透過(guò)現象看本質(zhì)，「甲子光年」認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前已形成了四大發(fā)展邏輯：

第一個(gè)邏輯：工業(yè)企業(yè)將重新獲得未來(lái)新一輪“工業(yè)熱”的主導權。

雖然“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”的時(shí)髦說(shuō)法已顯示了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對這一新領(lǐng)域的野心，但這份紅利究竟屬于新貴還是老貴?

原工信部副部長(cháng)，北京大學(xué)教授楊學(xué)山認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是會(huì )姓“工”不姓“互”：

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命是實(shí)現工業(yè)現代化，是制造業(yè)由大變強。這個(gè)過(guò)程中，使用互聯(lián)網(wǎng)和帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都是副產(chǎn)品，不是主題。”

以往，消費互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的是大眾或小B云集的分散市場(chǎng)，如餐飲、零售業(yè)。而在工業(yè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)需要服務(wù)的是組織結構復雜、專(zhuān)業(yè)性極強的大中型企業(yè)——他們不再是決策沖動(dòng)、被動(dòng)接受互聯(lián)網(wǎng)改造的對象，而是掌握著(zhù)問(wèn)題結癥和行業(yè)認知的實(shí)力玩家，是突破關(guān)鍵瓶頸的不可或缺的力量。

工業(yè)企業(yè)是否能采納工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案，將很大程度影響這一賽道的發(fā)展。所以，傳統工業(yè)企業(yè)將是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則扮演助推器。

騰訊做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)就是認準了這個(gè)定位——“各行各業(yè)的數字化助手”。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)發(fā)展邏輯是：快不起來(lái)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于、并將長(cháng)期處于“初級階段”，不會(huì )復刻消費互聯(lián)網(wǎng)的短時(shí)爆發(fā)。

這首先是因為，不同于消費互聯(lián)網(wǎng)連接供需雙方的短鏈，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是長(cháng)鏈。一個(gè)iPhone賣(mài)5000塊，其中iPhone只掙500，背后有4500的產(chǎn)業(yè)鏈上的供應商，大家看不到。

而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要改造的正是這隱藏在深處的長(cháng)鏈，其中每一個(gè)環(huán)節都有效率提升的空間。這個(gè)協(xié)調、改造的過(guò)程必定復雜、漫長(cháng)。

另外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要技術(shù)與行業(yè)know-how的深度融合，且每個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘都十分高，很多產(chǎn)業(yè)的核心工藝環(huán)節很難進(jìn)入。

作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)方，化工材料生產(chǎn)廠(chǎng)家廣東蒙泰就告訴「甲子光年」，他們在選擇核心生產(chǎn)環(huán)節的新技術(shù)方案時(shí)十分謹慎：“我們生產(chǎn)的核心工藝數據很多是涉密和定額的，控制系統不會(huì )隨便接入，萬(wàn)一出了一點(diǎn)小小的誤差，可能整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì )報廢。”

蒙泰代表了大量工業(yè)企業(yè)的想法，對可能深入骨髓影響自己核心流程和未來(lái)競爭力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新方案，工業(yè)企業(yè)慎之又慎，且不會(huì )輕易信任“外行人”。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)邏輯是：玩家分散。

不同細分行業(yè)里會(huì )出現不同的產(chǎn)品、服務(wù)提供商。

而選擇什么樣的工業(yè)領(lǐng)域為目標市場(chǎng)，一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素是這一領(lǐng)域的集中程度和信息化程度，這將在未來(lái)深遠地影響工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內的商業(yè)模式、規?；俣群椭鲗Х?。

目前的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家已有明顯的兩種分化：一種發(fā)力自動(dòng)化程度高、數據質(zhì)量好的行業(yè)，這種行業(yè)也多存在巨頭公司，如半導體、能源、3C代工廠(chǎng)等;另一種是發(fā)力信息化的洼地，這類(lèi)行業(yè)往往市場(chǎng)一般相對分散，如紡織服裝、食品加工等。

前者的優(yōu)勢是基礎好，但市場(chǎng)集中，客戶(hù)端的話(huà)語(yǔ)權強。在這類(lèi)行業(yè)中，原本工業(yè)龍頭企業(yè)孵化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有一定優(yōu)勢,樹(shù)根互聯(lián)、工業(yè)富聯(lián)都是這樣的產(chǎn)物。

天澤智云正是瞄準了第一類(lèi)行業(yè)，他們的相對優(yōu)勢在于團隊有較為豐富的服務(wù)大型工業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗，該公司團隊脫胎于產(chǎn)學(xué)研機構美國智能維護系統(IMS)中心，服務(wù)過(guò)全球15個(gè)國家和地區的90多家知名企業(yè)，包括寶潔、波音、豐田、阿爾斯通、中船工業(yè)、中國中車(chē)等。

天澤智云首席數據科學(xué)家晉文靜告訴「甲子光年」，因為這些行業(yè)中關(guān)鍵性設備與裝備價(jià)值高、生產(chǎn)的產(chǎn)品昂貴、生產(chǎn)與運維過(guò)程耗能巨大、規?；蓮椭菩詮?。如果他們在制造過(guò)程與裝備運維中的痛點(diǎn)得到解決了，就可能給他們帶來(lái)上千萬(wàn)、上億的利益。

而全應科技、黑湖科技則瞄準了后一種市場(chǎng)分散、自動(dòng)化程度低的傳統工業(yè)行業(yè)。

“選擇傳統制造業(yè)的好處是，你一旦能服務(wù)于它，為它帶來(lái)的改變將是極大的。”全應科技CEO告訴「甲子光年」。

在目前的商業(yè)模式上，各工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的打法一般是先服務(wù)行業(yè)內標桿客戶(hù)，再將解決方案復制到整個(gè)行業(yè)，最終追求細分行業(yè)內的通用性。

全應科技正是這樣的打法。目前，全應科技正與陜煤集團深度合作，將針對熱能行業(yè)的智能運行優(yōu)化和控制系統應用于多個(gè)熱力生產(chǎn)中心，通過(guò)對接智能儀表、傳感器等設備，實(shí)時(shí)采集鍋爐、風(fēng)煙、管道等生產(chǎn)系統的全流程數據，再傳輸到云平臺建立鍋爐運行的數字孿生模型;最終分析數據，實(shí)時(shí)在線(xiàn)計算鍋爐運行控制的最優(yōu)參數組合。

但在目標市場(chǎng)是第二類(lèi)相對分散的行業(yè)中，還有一個(gè)思路：找到大量客戶(hù)的共通需求，從小切口切入，服務(wù)多家企業(yè)。

阿里改造200家服裝制造企業(yè)的大計劃正是類(lèi)似的思路：切中各類(lèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)常年的最大痛點(diǎn)——供需不匹配和庫存積壓;用產(chǎn)品思路，在中小企業(yè)中快速推廣工廠(chǎng)改造方案。

前一種市場(chǎng)重的是質(zhì)量和價(jià)值，后一種市場(chǎng)則有潛力獲得相對快的增長(cháng)速度。兩種市場(chǎng)雖然差異巨大，但都有在未來(lái)通向羅馬的可能。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第四個(gè)、也是最重要的邏輯：不同于消費互聯(lián)網(wǎng)的“規模經(jīng)濟”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“價(jià)值經(jīng)濟”——一切以為工業(yè)企業(yè)“降本、提質(zhì)、增效、減存”為目標。

在消費互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，評判一家互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值尺度是MAU(月活躍用戶(hù)數)，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值在于能為工業(yè)企業(yè)帶來(lái)多大的ROI(投資回報率)，工業(yè)企業(yè)會(huì )以ROI來(lái)決定會(huì )不會(huì )付費。

以往蒙泰為了保證生產(chǎn)，工廠(chǎng)都是采用24小時(shí)不停機的方式，每年的能耗巨大。據統計，蒙泰控制車(chē)間的年能耗成本高達800余萬(wàn)元，約占全廠(chǎng)每年能耗的50%。

2018年12月，廣東蒙泰采用了樹(shù)根互聯(lián)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，通過(guò)精準檢測設備運行狀態(tài)，并基于根云云平臺構建大數據分析模型，就地優(yōu)化控制系統，蒙泰每年至少節約總節能量1405728kwh。

參與項目的蒙泰項目經(jīng)理給「甲子光年」算了下他們的ROI，節能1405728 kwh意味著(zhù)節省77萬(wàn)元的能耗成本，如此直觀(guān)的節能降本投資，回收期只需0.65年。

這筆賬算得清清楚楚、明明白白，這是工業(yè)企業(yè)愿意進(jìn)一步嘗試工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要動(dòng)力。

正是基于這四大邏輯，在工業(yè)的地盤(pán)里，消費互聯(lián)網(wǎng)“贏(yíng)者通吃”的神話(huà)結束了——短平快的打法難以為繼，三年上市的神話(huà)難再出現，快速長(cháng)出千億市值的獨角獸之夢(mèng)也很難成為資本市場(chǎng)和初創(chuàng )企業(yè)的小目標。

合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于壘土。如果中國要從工業(yè)大國變成工業(yè)強國，精細管理一定要戰勝粗放發(fā)展，速度與激情將被專(zhuān)業(yè)與韌性取代。

這種變化，已開(kāi)始在對一片片刀具的精確預測、對一臺臺空壓機的精準調參、對一座座鍋爐的改造優(yōu)化中照進(jìn)現實(shí)。

從粗到細、從莽到巧，快不起來(lái)，但必須做。

也許幾年后我們將逐漸習慣：錢(qián)是一筆一筆賺的，公司是一歲一歲長(cháng)大的，行業(yè)困難是一個(gè)疙瘩一個(gè)疙瘩解開(kāi)的。

這是工業(yè)從大到強的進(jìn)化路徑，這也是一國從大到強的進(jìn)化路徑。

本文來(lái)源：甲子光年（ID：jazzyear），作者：小北