從“獵奇”到社交內容輸出，一個(gè)橫空出世的觀(guān)景臺，用最短時(shí)間成為“網(wǎng)紅重慶”流量變現的關(guān)鍵撬動(dòng)。

受疫情所困，國內跨省游恢復后的首個(gè)國慶黃金周，王雁平的手機差點(diǎn)被打爆了。“各種咨詢(xún)電話(huà)打來(lái)，不停協(xié)調購票、乘坐電梯、換乘電梯等等事情。”

4個(gè)月前，他是重慶“聯(lián)合國際商務(wù)大廈”招商和營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)負責人；現在，他是重慶菲尼文化旅游發(fā)展有限公司的副總。他的角色轉變源于這棟“魔樓”的變身。

單從這棟樓躥紅的速度看，它絕對稱(chēng)得上“魔幻”——位于67樓之上的360度無(wú)死角高空觀(guān)景平臺，試開(kāi)放不到3個(gè)月，它在各大社交平臺的露臉頻次直逼一個(gè)成熟網(wǎng)紅景點(diǎn)。

事實(shí)上，它的走紅是偶然中的必然。據介紹，這棟修建于2014年的“聯(lián)合國際商務(wù)大廈”海拔恰巧520米，建筑高度318米，地處渝中區“半島之心”。

近年來(lái)，重慶坐上國內網(wǎng)紅城市頭把交椅，是當之無(wú)愧的流量新寵，但由于缺乏全局運營(yíng)和統籌思路，一窩蜂擁入的游客量散落各處。能否打造一座超級平臺來(lái)統一承接流量，再將它們有序“分發(fā)”出去？

正是源于這個(gè)突發(fā)奇想，把魔樓打造成一座獨一無(wú)二的觀(guān)景臺的計劃逐漸成型。

不玩傳統那一套，從“網(wǎng)紅重慶”這座巨型流量池中擰開(kāi)閥門(mén)，在“聯(lián)合國際商務(wù)大廈”頂樓打開(kāi)的“重慶之眼”觀(guān)景臺，采取平臺運營(yíng)模式——先集中向觀(guān)景臺引流，再以流量反哺主營(yíng)業(yè)務(wù)等方式，尋求更多商業(yè)變現。

躥紅速度如此之快，這一切是怎么發(fā)生的？

01

生逢其時(shí)的“網(wǎng)紅”

年初的一天，王雁平和公司幾位負責人坐在辦公室，準備將討論過(guò)無(wú)數次的“大計劃”落地。在重慶“聯(lián)合國際商務(wù)大廈”頂樓，一座直升機停機坪自落成之日就未曾使用過(guò)，“荒廢著(zhù)實(shí)在可惜”，此前，公司曾有人提議把停機坪改造成高空觀(guān)景臺。

這個(gè)idea讓全會(huì )議室的人都感到眼前一亮。

2014年投用至今，這棟樓已進(jìn)入成熟運營(yíng)期，大廈電梯標注樓層為67層，67層上面還有5層樓高，停機坪就位于天臺頂樓。大廈采取租售合一的經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)含酒店、辦公、餐飲于一體的綜合型寫(xiě)字樓，業(yè)態(tài)分占比分別為7：2：1。其中，47~67層主營(yíng)酒店，數量多達20多家。

一切都形成常規和定勢，似乎沒(méi)必要去折騰。“但在解放碑碰到越來(lái)越多說(shuō)普通話(huà)的外地游客”，王雁平心里是清楚的，隨著(zhù)旅游業(yè)在本地產(chǎn)業(yè)地位的提升，在寸土寸金的重慶母城渝中區的中心地帶，這棟大樓意味著(zhù)更多可能。

一些公開(kāi)數據表明，最近幾年，重慶渝中區住宿業(yè)消費呈現明顯增長(cháng)?！?a href="http://m.egdlx.com/" style='color:red;'>商界》記者在走訪(fǎng)調查中了解到，僅在2017-2018年，渝中區解放碑附近的酒店，不論星級不論規格，和前幾年相比都實(shí)現了營(yíng)收1~2倍的平均增長(cháng)。

幾大爆紅景點(diǎn)悉數分布在渝中區，它們猶如鯰魚(yú)，不停攪動(dòng)著(zhù)“渝中半島”商業(yè)生態(tài)的一池春水。

“從公司經(jīng)營(yíng)層面來(lái)講，迫切需要尋找一些創(chuàng )新的增長(cháng)極。”王雁平接受采訪(fǎng)時(shí)對《商界》記者說(shuō)，最開(kāi)始沒(méi)人想到這一點(diǎn)，轉折就發(fā)生在那個(gè)引爆想象力的idea上。

其實(shí)，每天上上下下的人，早就熟悉這棟樓的特征：站得最高，看得最遠。大廈坐落于城市最中心，從玻璃窗向外能窺見(jiàn)絕版的“重慶森林”，那是獨屬于這棟樓的專(zhuān)利。

▲海拔520米的高空觀(guān)景臺“中國紅”懸空樓梯 圖片來(lái)源于網(wǎng)友“覺(jué)心的旅行”

“盡管頂樓停機坪平時(shí)上不去，但我們大概能想象到從頂樓看出去的景色”，該大廈某公司上班族告訴記者，聽(tīng)說(shuō)要在頂樓建觀(guān)景臺，他認為這是“點(diǎn)石成金”的好事。

據了解，重慶“聯(lián)合國際商務(wù)大廈”2014年建成投用，項目業(yè)主方即物業(yè)管理方。

王雁平介紹，“天臺的建筑面貌和主體是有區別的，以前它僅作為建筑配套存在，是大樓的配角，沒(méi)想到有一天會(huì )為了它成立一家新公司。”

經(jīng)過(guò)初步調研，團隊唯一能確定的方向是，魔幻重慶目前還沒(méi)有一座360度無(wú)死角的空中觀(guān)景臺。在后來(lái)注冊成立的“菲尼旅游”這家公司的商業(yè)認知中，不管是產(chǎn)品形態(tài)還是營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，這座空中觀(guān)景臺都與其他同類(lèi)型景點(diǎn)進(jìn)行了很好的區隔。

然而，核心團隊都是旅游的門(mén)外漢，缺乏相關(guān)運營(yíng)經(jīng)驗。僅憑地理位置好，這座空中觀(guān)景臺最終能不能最大化地“實(shí)現自我”、迅速打進(jìn)游客心智，考驗的還是運營(yíng)能力——它的“引爆點(diǎn)”在哪里？

公司負責人輾轉反側，網(wǎng)紅極容易被模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，一不小心就容易淹沒(méi)。王雁平深知，在這些問(wèn)題徹底想通想透前，不能冒然行事。

時(shí)至2019年年中，到處考察、取經(jīng)后，王雁平團隊決定正式實(shí)施空中改造計劃。

正準備大干一場(chǎng)時(shí)，疫情來(lái)了。

沒(méi)想到，工期受到極大影響，卻意外給團隊爭取了調整時(shí)間。幾經(jīng)波折后，停機坪變身“360度無(wú)死角空中觀(guān)景臺”終于在今年暑期完工。

10月1日試營(yíng)業(yè)起，盡管重慶連下了幾天雨，但那部中國紅樓梯的“爆款背景墻”，迅速出現在各大社交媒體平臺，從全國各地趕來(lái)的游客站在幾百米的高空樓梯上，凹出一個(gè)“海拔最高、360度懸空”的獨家造型。

▲海拔520米的高空觀(guān)景臺“中國紅”懸空樓梯 圖片來(lái)源于網(wǎng)友“覺(jué)心的旅行”

先通過(guò)電梯到達47樓，隨后轉乘高層電梯到第67層，“紅色樓梯與背后的高樓大廈形成鮮明對比，產(chǎn)生了強烈的視角沖擊力，拍出的照片也很好看！”

不少游客感慨，在樓梯的轉合之間，漸漸登高的感覺(jué)特別刺激。

疫情看似影響了這座網(wǎng)紅觀(guān)景臺的如期開(kāi)業(yè)，但封停的出境游和率先開(kāi)放的國內跨省游，為“重慶之眼”創(chuàng )造了一波意外的流量紅利。

02

人人都要去的是觀(guān)景臺

這座觀(guān)景臺選擇在空中“搞事情”，其實(shí)是一次典型的差異化競爭。

該項目比鄰重慶人氣最高的兩個(gè)網(wǎng)紅景點(diǎn)洪崖洞、長(cháng)江索道。在長(cháng)達2~3年時(shí)間里，它站在高處默默見(jiàn)證著(zhù)千萬(wàn)級流量在眼皮底下流動(dòng)。

公開(kāi)統計數據顯示，疫情之前的2019年國慶黃金周， 重慶接待游客量高達3859萬(wàn)人次，高居全國各大城市之首。動(dòng)輒上千萬(wàn)的流量，每個(gè)節假日都擁入立體、魔幻的“8D城市”景觀(guān)打卡，這里面一定有創(chuàng )新土壤和無(wú)限商機。

王雁平很清楚，在高樓林立的山城重慶，不乏高空奇觀(guān)，操盤(pán)高空觀(guān)景項目是一件冒險的事。何況團隊并非科班出身，“急缺一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。”

這棟樓到底是不是最合適的選擇？醞釀長(cháng)達3年的項目能否承載團隊的寄托？在正式啟動(dòng)前，核心團隊反復進(jìn)行過(guò)推演。

首先，這棟“魔樓”有網(wǎng)紅基礎。幾年前，各大論壇出現的“爬樓黨”（又稱(chēng)“梯客”，從事的是一種垂直馬拉松運動(dòng)，攀爬至城市高樓的至高點(diǎn)），為它帶去早期的關(guān)注度。“不速之客”三番五次造訪(fǎng)的邊緣行為，配合網(wǎng)絡(luò )上絕美、稀缺的高空景色，從某種意義上來(lái)說(shuō)，剛好襯托了它走紅的潛力。

“到一座城市去旅游，什么地方幾乎是人人都要去的？”

一天，項目某負責人在頭腦風(fēng)暴會(huì )上反問(wèn)大家，幾番碰撞后，有人回答“觀(guān)景臺。”

王雁平說(shuō)，執行團隊當初在立項時(shí)，用逆向思維進(jìn)行推導，并結合重慶立體的城市地貌結構，最終敲定高空觀(guān)景臺提案。

然而近年來(lái)，“高空”主題一直是旅游業(yè)的熱門(mén)賽道。網(wǎng)紅的生命周期短暫，除非帶著(zhù)極強的獨家辨識度切入高度垂直的市場(chǎng)，否則會(huì )在迅速迭代的環(huán)境中被淘汰出局。

王雁平舉了長(cháng)江索道的例子，從產(chǎn)品研發(fā)升級、消費頻次以及與游客的交互形式來(lái)看，被流量包圍的長(cháng)江索道幾經(jīng)轉型，塑造了一個(gè)典型樣本。

回到高空觀(guān)景臺本身，重慶目前已有南山“一棵樹(shù)”(始建于1997年，于2003年重新改造亮相)、WFC（重慶環(huán)球金融中心）會(huì )仙樓觀(guān)景臺。與之對比，該項目360度懸空的“視角”也許會(huì )成為最大賣(mài)點(diǎn)。

《商界》記者了解到，自1997年直轄后，重慶進(jìn)行過(guò)一次大規模的主城舊城改造，城市景觀(guān)由此大變樣，特殊地形成就今天的“8D魔幻”城市面貌，為“高空觀(guān)景”奠定商業(yè)根基。已開(kāi)放20余年的“南山一棵樹(shù)”觀(guān)景臺主打的視角是“遠眺”渝中半島、山城夜景，而位于解放碑CBD的“WFC會(huì )仙樓觀(guān)景臺”則設計在室內，和懸空、360度觀(guān)景的“重慶之眼”項目又有區別。

據項目組分析，由于年代久遠，市面上已有的部分觀(guān)景項目與當下的消費環(huán)境有些脫節，該項目的誕生不與其構成直接競爭關(guān)系；其次，“重慶之眼”主打“360度”全方位觀(guān)景的產(chǎn)品定位，相當于在現有產(chǎn)品基礎上進(jìn)行了一次消費升級。

對于這場(chǎng)“城市觀(guān)景臺”之間的較量，一位接近項目方的人士分析稱(chēng)，從先天條件和旅游主管部門(mén)全力推進(jìn)的全域旅游兩方面來(lái)看，“重慶之眼”項目都有更大的贏(yíng)面，“其他項目的觀(guān)景臺只是其中某一個(gè)運營(yíng)業(yè)態(tài)，而后者卻把它當成核心板塊在做。”

事實(shí)證明，項目組的選擇是對的。試營(yíng)業(yè)不到1個(gè)月，這座高空觀(guān)景臺迅速為重慶“聯(lián)合國際商務(wù)大廈”蒙上網(wǎng)紅光環(huán)。

王雁平的手機開(kāi)始響個(gè)不停，“有旅行社的、有自駕游俱樂(lè )部的，都找上門(mén)來(lái)求合作。”

360度、環(huán)形裸露、海拔520米的高空……無(wú)論游客從哪個(gè)角度拍攝，整個(gè)體驗過(guò)程都相當“魔幻”：高空樓梯將人托住，制造出驚險刺激的“懸空”感，四周空曠無(wú)物，腳下是震撼的城市奇觀(guān)，極大地刺激著(zhù)人的感官。

▲重慶一位資深旅游從業(yè)者劉先生在“重慶之眼”高空觀(guān)景臺留影 受訪(fǎng)者供圖

“17多平方公里的全貌盡收眼底。”

因為工作原因，無(wú)數次登頂的王雁平至今仍難掩激動(dòng)。

03

自發(fā)式社交引流

從運營(yíng)層面來(lái)看，“重慶之眼”采取的是“前端達人+社交內容、分享+流量”的模式，是基于存量和增量客源市場(chǎng)，順勢打造的一個(gè)網(wǎng)紅項目。

“依托一個(gè)流量產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)衍生業(yè)務(wù)，這就是我們最大的不同。”王雁平反復強調這一點(diǎn)。

盡管在項目設計和運營(yíng)還處于起步階段，但“重慶之眼”觀(guān)景臺要做的遠不止高空打卡點(diǎn)，其背后的本質(zhì)邏輯是靠“人人都要去的觀(guān)景臺”聚攏流量平臺。

“這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始”，王雁平說(shuō)。

據透露，在更多業(yè)態(tài)布局方面，“重慶之眼”所在的“聯(lián)合國際大廈”調整節奏，目前進(jìn)入規劃、建設周期的包括一個(gè)多功能的服務(wù)接待區——“鳳凰巷”，其將承載全域旅游服務(wù)中心、長(cháng)江索道購票處以及導游驛站、酒吧演繹等業(yè)務(wù)板塊。

一座聯(lián)合國際美食城、一個(gè)能俯瞰重慶的超高層藝術(shù)中心，以及為城市、為眾多游客朋友發(fā)聲的“云端電臺”等衍生業(yè)態(tài)也在加速推進(jìn)中。

“今天，是‘嘉陵夕照’的第xx天，明天繼續。”11月中旬的一個(gè)下午，王雁平再次乘電梯登上大廈觀(guān)景臺，在海拔520米的重慶高空拍下一張照片，發(fā)了一條朋友圈。

“國慶長(cháng)假專(zhuān)門(mén)去‘重慶之眼’開(kāi)了眼，分分鐘出大片”“萬(wàn)家燈火像銀河，我們都是星星點(diǎn)點(diǎn)里的蕓蕓眾生——我在重慶之眼，你在哪里？”“兩江交匯，山體綿延，城市建筑高低錯落，很震撼”……

試運營(yíng)不到3個(gè)月，如今，在微博上隨手一搜，景點(diǎn)關(guān)鍵詞和定位馬上就會(huì )跳出來(lái)。這座魔幻觀(guān)景臺的各種“體驗文案”已在各大社交平臺率先火起來(lái)。

起初，項目對外主張自己是“重慶唯一一處全開(kāi)敞式高空觀(guān)景平臺”，一切營(yíng)銷(xiāo)推廣還未啟動(dòng)。登頂過(guò)的游客提前變身文案大師——用個(gè)性化的社交語(yǔ)言，自發(fā)幫它帶起貨來(lái)。

游客和前來(lái)打探的業(yè)界同行，以裂變傳播的方式放大社交流量，無(wú)形中暗合了項目方“流量平臺”的戰略思路。王雁平稱(chēng)，“觀(guān)景臺未來(lái)會(huì )起到一個(gè)流量匯總和收納的作用。”

該項目規避了與同行的直接競爭，不參與流量爭奪，無(wú)論是前端獲客、銷(xiāo)售，還是后端的支撐和沉淀，“重慶之眼”成為現象級目的地后，將成為一個(gè)沉淀海量游客流量的平臺。接下來(lái)，它只需以此為基礎，完善基礎設施的研發(fā)、運營(yíng)和一個(gè)完整的交易閉環(huán)。

但一切靠“收割”流量紅利的模式，最后都不得不回歸本質(zhì)——直面用戶(hù)真實(shí)需求。分析人士認為，不管它引爆的速度有多快、本身的產(chǎn)品力有多強，這座最年輕的觀(guān)景臺能否在瞬息萬(wàn)變的社交商業(yè)環(huán)境中，善待流量、回歸一個(gè)旅游項目的強體驗性，決定它最終能爆發(fā)多大的商業(yè)想象力。

從某種意義上講，這將直接決定“重慶之眼”高空觀(guān)景臺最終成為一個(gè)“網(wǎng)紅現象”，還是“現象級網(wǎng)紅”。

不過(guò)，它醞釀、推演、誕生的全過(guò)程，至少證明了，從“獵奇”到社交內容輸出，一個(gè)橫空出世的觀(guān)景臺，用最短時(shí)間成為“網(wǎng)紅重慶”流量變現的關(guān)鍵撬動(dòng)。