過(guò)去 3 年，餐飲行業(yè)消費場(chǎng)景的缺失促成了酒水即時(shí)零售的發(fā)展?！?023即時(shí)零售酒類(lèi)白皮書(shū)》顯示，2020 年至 2022 年，即時(shí)零售啤酒市場(chǎng)規模增長(cháng)83%，即時(shí)零售洋酒市場(chǎng)規模增長(cháng) 628%，即時(shí)零售白酒市場(chǎng)規模增長(cháng) 554%，遠高于品類(lèi)大盤(pán)增長(cháng)。

步入 2023 年，消費場(chǎng)景恢復以后，即時(shí)零售的發(fā)展非但沒(méi)有放緩，反而以更為猛烈的姿態(tài)沖擊著(zhù)酒類(lèi)市場(chǎng)。

歪馬送酒，美團旗下酒水即時(shí)零售品牌。自 2021 年 7 月在廣東惠州開(kāi)店以來(lái)，歪馬送酒目前已覆蓋廣東、四川、陜西、重慶、北京等多省市，在全國擁有 400 多家門(mén)店。2023 年歪馬送酒銷(xiāo)售額同比增長(cháng) 600%。

在傳統零售陷入貼身肉搏的當下，帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的美團正在不聲不響地切入酒類(lèi)零售的陣地。傳統與新興的碰撞融合之下，歪馬送酒如何做到逆勢而上？酒水即時(shí)零售究竟是泡沫還是趨勢？

廣東起家，由南向北

歪馬送酒的第一家店開(kāi)在了廣東惠州。

對此，美團歪馬送酒渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理安中杰表示，“歪馬送酒有兩個(gè)階段，一是試點(diǎn)階段，二是正式運營(yíng)階段。試點(diǎn)階段主要想搞清楚不同線(xiàn)級城市單店模型的差異，以及能不能實(shí)現規模和盈利雙贏(yíng)。”

可以看到，2021 年到 2022 年，從惠州到超一線(xiàn)城市廣州、深圳 ；再到新一線(xiàn)城市東莞、成都，更低線(xiàn)城市河源以及下轄縣城，歪馬送酒都跑了一遍，目的就是測試單店模型。2023 年歪馬送酒又去到西安、北京，想驗證北方市場(chǎng)的接受程度和盈利模型。

正式運營(yíng)階段需要考慮用戶(hù)需求和成本。安中杰表示，“酒類(lèi)消耗量一定程度上反映了用戶(hù)需求高，從全國排名看，廣東、河南、山東、江蘇、浙江、湖南等省份名列前茅，所以歪馬送酒首選了廣東。另外，酒小二從廣西起家，在廣東做得也很好，對于歪馬而言，在這里開(kāi)始，可以省去一些消費者市場(chǎng)培育。”

從酒水供應鏈考慮，要布局在離酒水供應源頭更近的地方，可以降低各類(lèi)成本，歪馬送酒第二站選擇四川就是這個(gè)邏輯。

另外，大城市酒水用戶(hù)集中度高，所以在其他省份優(yōu)先開(kāi)在了省會(huì )城市的主城區。充分的供給和良好的體驗，帶動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，引爆到更低線(xiàn)的市場(chǎng)。如成都周邊的都江堰、新津、邛崍這樣的區縣市不斷有用戶(hù)反饋，希望開(kāi)到他們城市。歪馬在該區域引入合作商家，進(jìn)行開(kāi)店。

安中杰表示，“目前歪馬送酒 400 家前置倉中大部分是直營(yíng)，少部分招募了合作商家。我們會(huì )充分考慮合作商家的投資風(fēng)險，所以我們對合作商家的選擇是比較謹慎的。一般需要驗資 40 萬(wàn)，用于單店業(yè)務(wù)啟動(dòng)及運營(yíng)的資金支持。另外，還需要合作商家有門(mén)店管理能力且是本地人，在當地有一定的人脈及資源。”

之后，美團會(huì )有專(zhuān)項團隊為合作商家提供全程扶持，包括開(kāi)店選址、經(jīng)營(yíng)指導、分析等。供貨上，統一自營(yíng)供應鏈，提供紅酒、白酒、洋酒、啤酒，省去采購環(huán)節。

據觀(guān)察，2023 年春節過(guò)后，歪馬送酒便大力發(fā)展四川市場(chǎng) ：一方面在武侯、青羊、錦江、成華、金牛、雙流等成都核心城區積極布局前置倉，一方面在綿陽(yáng)、德陽(yáng)、樂(lè )山、眉山、遂寧、雅安、資陽(yáng)等 8 個(gè)城市同步開(kāi)啟招商合作。

近日，有成都酒商也表示，2023 年外賣(mài)送酒在成都“兇得很”，其中尤以歪馬送酒為最。“估計歪馬送酒每天的單量在2000~3000 單。”

即時(shí)履約，是核心競爭力

近日，重慶歪馬送酒大坪店店長(cháng)伍俊豪每天都下午 2 點(diǎn)才吃午飯。春節期間，訂單量增加。為實(shí)現歪馬送酒平均 15 分鐘送達的承諾，人手不夠的時(shí)候，店長(cháng)也要親自送貨。

他介紹，歪馬送酒采用的是前置倉模式，一般是“1+3”的配置，一個(gè)店長(cháng)加 3個(gè)店員。前置倉設置在用戶(hù)身邊 3 公里范圍內。通過(guò)美團數字化能力精準選址，在用戶(hù)需求較為集中的小商圈內布局門(mén)店，服務(wù)周邊 3 公里范圍內的消費者。

門(mén)店一般在 80~120 平方米，涵蓋白酒、紅酒、啤酒、洋酒等超 700SKU。歪馬送酒采用自營(yíng)供應鏈模式，專(zhuān)業(yè)采購團隊與品牌對接合作，貨品由品牌直供、品牌指定經(jīng)銷(xiāo)商和品牌授權商發(fā)貨，實(shí)現了貨品全鏈路管控，保真的同時(shí)產(chǎn)品更加低價(jià)。

店內所有酒類(lèi)產(chǎn)品被整齊地擺放在“白酒”“紅酒”等標簽欄貨架上，貨架標有相對應的序號。除酒類(lèi)產(chǎn)品外，店內還陳列著(zhù)飲料、零食、檸檬及酒桌游戲道具。

伍俊豪一邊介紹店鋪情況，一邊拿出手機展示了歪馬送酒的后臺接單系統。歪馬送酒采用美團自有數字化中臺——牽?；ㄏ到y，店員通過(guò)美團牽?；ㄏ到y能夠實(shí)時(shí)查看接單、貨架貨品情況，指引配送員快速揀貨、配送，還能實(shí)時(shí)監測產(chǎn)品空缺情況，提醒及時(shí)補貨。

一般，接到新訂單提示聲后，配送員打開(kāi)手機中的牽?；ㄏ到y，拿著(zhù)手機頁(yè)面顯示的貨品序號，找到貨架上相對應的產(chǎn)品序號即可。整個(gè)過(guò)程從接單到揀貨、打包，員工基本能在 4 分鐘內完成。

之后，依托美團運力平臺的路線(xiàn)規劃系統，由歪馬自有騎手，專(zhuān)職駐店員工進(jìn)行一對一配送。

“我們想達到的效果就是，顧客下單后，菜還沒(méi)上桌，酒已經(jīng)到了。”伍俊豪說(shuō)道。

時(shí)效性一直是酒水即時(shí)零售平臺競爭力的體現。尤其在節假日期間，誰(shuí)送得快誰(shuí)就有可能拿下更多訂單。對消費者來(lái)說(shuō)，配送的快慢則直接關(guān)系到飲酒體驗。對平臺來(lái)說(shuō)，高時(shí)效則是攬客、留客的金字招牌。

當前，歪馬送酒平均 15 分鐘送達，據媒體統計，盒馬的配送時(shí)間在 18 分鐘以?xún)龋?919 在 19 分鐘以?xún)?，而酒小二基本能?25 分鐘以?xún)人瓦_。時(shí)效性在科技、大數據和交通的助力下，正在突破物理距離的限制。

站在巨人的肩膀上

酒水即時(shí)零售需求分散，對 SKU、用戶(hù)消費能力等有高度的要求，歪馬送酒怎么解決上訴痛點(diǎn)，是其發(fā)展關(guān)鍵。

對此，安中杰表示，“我們還是在整個(gè)美團外賣(mài)的基礎之上延展去做即時(shí)零售。美團有 6.9 億的年活躍用戶(hù)，依托平臺沉淀出大量的寶貴經(jīng)驗和數據，這其實(shí)就是非常好的生產(chǎn)力。”

以前置倉選址為例，智能選址系統會(huì )分析 3 公里范圍內有沒(méi)有學(xué)校，有沒(méi)有醫院，有沒(méi)有大型的社區，如果有再結合當地人口與消費力數據，進(jìn)行驗證，系統就能自動(dòng)給出前置倉的選址建議。

智能選址系統的背后，大數據來(lái)自美團多年的數據沉淀，包括美團的團購數據、外賣(mài)的數據。這些數據能反映出很多情況，例如這個(gè)地方的即時(shí)零售消費單量是多少，酒類(lèi)的單量又是多少，歪馬基于這些數據就能夠大致判斷出前置倉的選址。

“這些是傳統酒水經(jīng)營(yíng)者做不到的，我們可能 10 秒就拿到了，這也是歪馬做酒水即時(shí)零售的優(yōu)勢。”安中杰表示。

另外，歪馬前置倉選址還與一般門(mén)店不同。傳統門(mén)店除了選位置還需要選點(diǎn)位。“金角銀邊草肚皮”，開(kāi)店首選十字路口的拐角處，位置最好，租金也貴。而歪馬前置倉基本是隱身在犄角旮旯，只要符合它的功能需求和安全需求，能辦下相關(guān)合規證照，不影響營(yíng)業(yè)即可，成本極低。

一般一個(gè)歪馬前置倉前期投入 25 萬(wàn)元，5 萬(wàn)元用于簡(jiǎn)單裝修，15 萬(wàn)元用于進(jìn)貨，剩余 5 萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。目前，歪馬送酒在全國有 400 家店，其中一半多在廣東。安中杰表示，“歪馬送酒的前置倉坪效能做到普通便利店的 2~3 倍。一個(gè) 150 平方米的前置倉差不多一天能賣(mài) 15 000~20 000 元。目前，廣東那邊早期開(kāi)的前置倉差不多 6~8 個(gè)月開(kāi)始回本。”

事實(shí)上，忙著(zhù)開(kāi)城拓店的歪馬送酒，正在以一套歷時(shí)兩年、通過(guò)百家門(mén)店跑通的運營(yíng)模式“玩轉”酒水即時(shí)零售。在業(yè)內人士看來(lái)，依托于美團強大的平臺優(yōu)勢，歪馬送酒已掌握了多重酒水即時(shí)零售的核心競爭力。

是潮水還是趨勢？

目前，不僅僅是歪馬送酒，盒馬、酒小二、京東到家也在繼續加碼即時(shí)零售，間接證明了這一賽道的潛力。但酒類(lèi)即時(shí)零售是潮水還是趨勢，這仍然是一個(gè)值得討論的話(huà)題。

目前酒類(lèi)即時(shí)零售按照運營(yíng)方式的不同，主要可分為三大類(lèi)型，且已漸成三足鼎立之勢。

一種是以美團、餓了么、京東到家等此前主營(yíng)外賣(mài)和到家業(yè)務(wù)的平臺，商家通過(guò)入駐平臺，承接和滿(mǎn)足消費者用酒需求。這部分商家主要以中小型煙酒店、社區超市、便利店居多，酒水送達上也多采用第三方配送。

另一種是主要以自有線(xiàn)下連鎖門(mén)店建立起外賣(mài)送酒服務(wù)，代表平臺有盒馬、京東酒世界、1919、酒快到等。這類(lèi)平臺多以線(xiàn)下連鎖店為根據地，建有相對完善的自有配送系統，線(xiàn)上線(xiàn)下相輔相成，協(xié)同發(fā)展。

最后一種則主要依托前置倉，專(zhuān)注線(xiàn)上即時(shí)用酒需求提供外賣(mài)送酒服務(wù)，代表平臺有酒小二、歪馬送酒等。這類(lèi)平臺對線(xiàn)下鋪面流量要求不高，但在酒水送達上則全部采用自有配送系統。

后兩種依托門(mén)店和前置倉建立的外賣(mài)送酒平臺更注重即時(shí)配送體驗。但受限于營(yíng)業(yè)時(shí)間、門(mén)店和前置倉位置，超出3公里外，超出營(yíng)業(yè)時(shí)間，就無(wú)法提供配送服務(wù)。而入駐外賣(mài)到家業(yè)務(wù)平臺且主要依賴(lài)第三方配送的商家，雖然在送達時(shí)效上優(yōu)勢相對較弱，但在營(yíng)業(yè)時(shí)間和配送方式上則具有一些差異化的優(yōu)勢。

平臺化運營(yíng)的外賣(mài)送酒服務(wù)一般會(huì )隨門(mén)店或前置倉的歇業(yè)而關(guān)閉外賣(mài)送酒服務(wù)，最晚營(yíng)業(yè)到凌晨?jì)扇c(diǎn)，美團、餓了么上入駐的一些 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)的煙酒店或便利店則可提供全天候的酒水配送服務(wù)。

安中杰表示，“目前酒類(lèi)即時(shí)零售的滲透率和使用率還很低，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賣(mài)酒占中國酒類(lèi)流通市場(chǎng) 10% 左右。酒水即時(shí)零售的蓬勃發(fā)展為傳統酒類(lèi)流通提供了新的發(fā)展思路。”

綜合來(lái)看，這種自營(yíng)外賣(mài)送酒的形式，是線(xiàn)下傳統酒水體系，以及電商平臺這種在線(xiàn)零售模式之外的“第三勢力”。它與線(xiàn)下便利店、社區超市形成超強的競合關(guān)系。畢竟線(xiàn)上酒水即時(shí)零售 SKU 更多，消費者選擇更豐富。面對低價(jià)高頻的酒水產(chǎn)品，價(jià)格相差無(wú)幾時(shí)，消費者在感受了 15 分鐘以及更短的酒水送達體驗后，很難再接受樓下小賣(mài)部那“單一”的酒水選擇。

當一種消費行為逐漸成為習慣，也許就是趨勢。

編 輯 : 譚亞 83804510@qq.com