2200 年前的老子，蘸滿(mǎn)悲憫蒼生的墨汁，在函谷關(guān)一字一句地寫(xiě)下《道德經(jīng)》，寄望于讓失格的人間找到明晰的前行軌跡。

這些被反復謄寫(xiě)的智慧越過(guò)時(shí)間狹長(cháng)的隧道，一句“大音希聲”，讓一位 80 后小伙心中激起了澎湃的浪花。

于是，當整個(gè)商界還在推敲陳舊的法則和腳注、開(kāi)始懷念過(guò)去野蠻生長(cháng)的黃金時(shí)代時(shí)，一家名為“希音（SHEIN）”的公司一鳴驚人。

2021 年 5 月，“SHEIN”App 在 美 國iOS 和 Android 各平臺的下載量已經(jīng)超越亞馬遜，成為排名第一的購物應用。F 輪融資之后，其估值約 1 000 億美元，當時(shí)僅次于字節跳動(dòng)（1 400 億美元）和 SpaceX（1 003 億美元），一躍成為全球第三大獨角獸。

遠航十數載，當曾經(jīng)在國內市場(chǎng)大快朵頤的企業(yè)家開(kāi)始為“飯桌上的殘羹冷炙”大打出手時(shí)，希音早已長(cháng)成了全球最大的快時(shí)尚電商品牌之一。每天都有數百萬(wàn)件訂單從廣東番禺發(fā)出，經(jīng)由希音交付到其分布在全球各地的用戶(hù)手中。

就在幾年前，出海只是企業(yè)的一道“可選項”；現在，當品牌達到一定體量之后，出海便成了企業(yè)的一道“必選題”。

必選題不一定好做。

2022 年，希 音 全 年 上 新 150 萬(wàn) 款 衣服，平 均 每 天 上 新 4 000 款，4 天 就 能 趕上“快時(shí)尚之父”Zara 一年的上新量。物流上，從海外工廠(chǎng)下單到交付，Zara 一般需要30~60 天，而希音只需要 10 天。你的衣服還在發(fā)貨的路上，我的衣服已經(jīng)穿完一圈了。你拿什么跟我比時(shí)尚潮流？

往細了拆解希音，沒(méi)有大鳴大放的個(gè)性人物出現，它更像群體的智慧——一群各司其職，埋頭苦干的面料、拉鏈、扣子、染料、物流等制造業(yè)螞蟻的一次組團進(jìn)擊。

比起“希音”這個(gè)中文名字，公司英文名“SHEIN”在世界市場(chǎng)上更有力量。而比“希音”更沉默的是藏匿在背后的許仰天本人。

由于許仰天刻意隱去痕跡，描寫(xiě)他的筆觸大都云里霧里的。就比如他到底畢業(yè)于青島科技大學(xué)，還是青島理工大學(xué)，網(wǎng)絡(luò )上的爭論一直甚囂塵上。但無(wú)論如何，出生在山東淄博一個(gè)普通農村家庭的他，拿到的人生入場(chǎng)券并不驚艷。

與許多活躍在鏡頭前的 80 后明星企業(yè)家不同，許仰天沒(méi)有享受過(guò)望塵莫及的家庭資源、世界頂級的國際教育，生命的前半程匍匐著(zhù)扎根黃土，月光灑在童年的路邊時(shí)，沒(méi)有映照出文人騷客的詩(shī)意，更像是余華筆下灑在路上的一層鹽。

許仰天與馳騁國際的同齡企業(yè)家之間，隔著(zhù)幾代人的沉淀。

因此他畢業(yè)于哪所院校，有沒(méi)有蘸著(zhù)醬油啃過(guò)饅頭已經(jīng)不重要了。更重要的是，一個(gè)拿著(zhù)普通入場(chǎng)券的二本學(xué)子，在人生的游戲里，彎腰蓄勢，厚積薄發(fā)后壓倒了名校畢業(yè)、有著(zhù)大廠(chǎng)經(jīng)驗的高分玩家，成為世界生意人的商業(yè)范本。

并且這并不妨礙希音的快和高調。

2016 年以來(lái)，希音銷(xiāo)售額從 10 億元增長(cháng)到 1 000 多億元 ；以女裝起家，只用了 5 年時(shí)間，就實(shí)現了對 Zara、HM 等傳統服裝巨頭的趕超。

后來(lái)者邏輯

人生從來(lái)不是既定的軌道，是曠野。

大學(xué)畢業(yè)后，許仰天去南京一家名為奧道科技的外貿線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)公司從事 SEO（搜索引擎優(yōu)化）工作。

奧道科技是中國第一家外貿營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)公司，核心競爭力是利用技術(shù)在谷歌搜索引擎上為產(chǎn)品做 SEO 優(yōu)化，培養了大批跨境電商的優(yōu)秀人才，其中就有許仰天。

也是在奧道科技，許仰天接觸到了海外市場(chǎng)。他發(fā)現同一種商品，哪怕質(zhì)量和款式一模一樣，國內外的價(jià)格卻相差巨大。這讓他有了進(jìn)軍海外貿易的打算。

2008 年，大學(xué)才畢業(yè) 2 年的他成立了點(diǎn)唯公司，正式做起了跨境電商生意。

彼時(shí)，全球經(jīng)濟受到金融危機的重創(chuàng )，來(lái)自中國的低價(jià)商品一時(shí)間成為多個(gè)家庭的心頭愛(ài)。

這是許仰天第一次抓住命運的機遇，縱身一躍。只是這一次他挑戰命運的跳躍，無(wú)論是過(guò)程還是結果都不太體面。

點(diǎn)唯公司聯(lián)合創(chuàng )始人李鵬如是評價(jià)許仰天——“很是勤奮，極致精明”。

短短 8 個(gè)字，是對許仰天奮斗史的歸納總結，也透露出微妙的不滿(mǎn)。

這家公司最開(kāi)始主要向海外銷(xiāo)售茶壺、手機，后來(lái)又增售服裝。運營(yíng)模式也很粗暴——將批發(fā)商的服裝圖片掛到網(wǎng)上，等訂單來(lái)了，再到批發(fā)市場(chǎng)拿貨、發(fā)貨。

這不就是現在拼多多、淘寶、小紅書(shū)等平臺上小玩家們玩的一件代發(fā)嗎？

按照李鵬的說(shuō)法，一年之后，由于經(jīng)營(yíng)情況堪憂(yōu)，許仰天透露自己計劃回青島打工。隨后，李鵬講述了一個(gè)令所有人意外的結尾——許仰天把所有人都騙了，他非但沒(méi)回青島，反而帶領(lǐng)核心團隊自立門(mén)戶(hù)，繼續做服裝跨境電商，使用的還是原來(lái)公司的域名“Shelnside.com”。

這便是希音的雛形。

后來(lái)的故事里，“點(diǎn)唯公司”也就伴隨著(zhù)這段不光彩的歷史隱入塵煙，希音也緩緩走出歷史的薄霧，露出最初的輪廓。

極致精明的許仰天及時(shí)調整步伐，將經(jīng)營(yíng)的視角集中在了跨境女裝領(lǐng)域上。彼時(shí)，西班牙快消女裝品牌 Zara 風(fēng)靡全球。

每一個(gè)深耕女裝領(lǐng)域的企業(yè)家都繞不開(kāi)“Zara”這個(gè)人生課題。

巧合的是，Zara 創(chuàng )始人——阿曼西奧·奧爾特加·高納與許仰天一樣，也沒(méi)有拿到金光閃閃的游戲入場(chǎng)券，他出生于西班牙西北部貧困的加利西亞地區，年少時(shí)在一家服裝店打工，后來(lái)開(kāi)辦了一家叫做“Zara”的服裝店。

與周?chē)b店不同的是，奧特加每做一款新樣品，都會(huì )掛在門(mén)面顯眼位置 ；順便觀(guān)察用戶(hù)的反饋。如果用戶(hù)普遍喜歡，他就會(huì )讓工廠(chǎng)加大產(chǎn)量，如果用戶(hù)反響平平，則馬上更改款式。

就這樣，Zara 成長(cháng)為了服裝界的“終結者”。

從底層出發(fā)躍進(jìn)更高階層的人，活得像一條曲線(xiàn)。這樣的人，更具觸底反彈的活力，工作時(shí)一面是勤勉，另一面則是大膽和激進(jìn)。

大多數服裝企業(yè)打造新品的時(shí)間周期長(cháng)達 6~9 個(gè)月，而 Zara 平均只需 10~14 天。每年，Zara 都能設計 4 萬(wàn)多種款式，1 分鐘制造 18 000 件衣服。

很明顯，按照正常渠道，一家正常的服裝公司是難以產(chǎn)出如此驚人的產(chǎn)量的。Zara 的模式并不尋常。

Zara 模仿大牌的熱門(mén)款式，直接略過(guò)了漫長(cháng)的設計周期 ；根據需求倒推設計，門(mén)店銷(xiāo)售信息上傳總部，哪款服裝賣(mài)得好，工廠(chǎng)就追加訂單。單單這一點(diǎn)就讓不少夙興夜寐的設計師窩火。

無(wú)論如何，其率先開(kāi)創(chuàng )的快時(shí)尚模式，讓 Zara 在西班牙這片慢節奏的土地上結出了極致的果實(shí)。

生產(chǎn)上，Zara 的生產(chǎn)基地集中在西班牙 Arteixo，周?chē)綀A 322 公里的地下被挖空架設著(zhù)精巧的地下傳送帶網(wǎng)絡(luò ) ；每家外包工廠(chǎng)只負責生產(chǎn)特定款式，極大地提高了生產(chǎn)效率和專(zhuān)業(yè)化水平。

物流上，Zara 總部旁有一個(gè)面積超過(guò) 90 個(gè)足球場(chǎng)的物流中心，配備有兩個(gè)空運基地，直航航線(xiàn)眾多，與周邊機場(chǎng)形成航空網(wǎng)絡(luò )。

許仰天覺(jué)著(zhù)，既然繞不開(kāi) Zara 這道難題，那么就成為它。

“小單快反”的奧義

許仰天來(lái)到了廣州番禺，一個(gè)讓他財富呈指數增長(cháng)的地方。

番禺，滋養了無(wú)數草根企業(yè)家最初的夢(mèng)想。作為制造業(yè)強區，這里駐扎著(zhù)成千上萬(wàn)的工廠(chǎng)，配套設施成熟完善。勤勞的工人們熱火朝天地工作著(zhù)，腳下縫紉機擦出的火花像極了金子閃著(zhù)光的模樣。

離這里越近，許仰天便與夢(mèng)想更近。他把希音的總部遷到了這里，周?chē)鷥尚r(shí)車(chē)程內有大約 300 家核心服裝廠(chǎng)，供應商更是超過(guò) 2 000 家。正是這些工廠(chǎng)的中國速度給了許仰天反超 Zara 的底氣。

2014 年，當服裝外貿還局限于接訂單、找工廠(chǎng)、賺差價(jià)時(shí)，許仰天已經(jīng)打造出了自己的品牌，并搭建起一套數字化的供應鏈體系。

除了依托電商、拋棄實(shí)體店之外，許仰天還在 Zara 模式上進(jìn)行迭代，依托互聯(lián)網(wǎng)和數字化，萃取出強調小批量、高頻次、快速響應的“小單快反”柔性供應鏈模式。

中國的服裝制造行業(yè)，有 90% 以上、超過(guò) 15.6 萬(wàn)家的中小微企業(yè)。這些中小微企業(yè)，大多還依賴(lài)著(zhù)人工、Excel、郵件等傳統方式安排生產(chǎn)，顯然不具備效率上的優(yōu)勢。但有了希音的助力，傳統的服裝廠(chǎng)就能坐上效率的快車(chē)。

在前端時(shí)尚趨勢上，希音可以實(shí)時(shí)追蹤網(wǎng)站、App 的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和消費者反饋，精準地分析出流行顏色、圖案花色、價(jià)格變化等，據此制定后續產(chǎn)品的定位，為“下一個(gè)流行爆款”做準備。

進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節后，希音為供應工廠(chǎng)提供了可視化的數字工具。工廠(chǎng)在線(xiàn)上就能獲取每個(gè)款式的生產(chǎn)標準，并進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理，接受品牌的反饋并及時(shí)調整。

在該模式下，希音的訂單從圖紙設計到最終交貨，從原來(lái)的 7 天，縮短到 2 小時(shí)，一次最少只生產(chǎn) 100 件衣服便可回本。而 Zara 得達到 3 000 件才能覆蓋成本。

此外，一般的品牌和工廠(chǎng)的關(guān)系，經(jīng)過(guò)“下單—生產(chǎn)—交貨—結賬”的四大步驟，也就結束了。但希音走得更深、更遠——從商品上架開(kāi)始，供應商就可以在希音搭建的數字化工具上，看到產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋。“哪款產(chǎn)品賣(mài)得好”“哪個(gè)碼數斷碼了”“哪個(gè)顏色滯銷(xiāo)”……都一目了然。當數據表現出爆單的趨勢，工廠(chǎng)便提前準備采購面料、進(jìn)行商品復色，等到訂單一到，立馬加速火力生產(chǎn)。

可以說(shuō)，從前端時(shí)尚趨勢、設計開(kāi)發(fā)、小批生產(chǎn)、快速補單等各個(gè)鏈路，希音都打通了數字化。在數字化鏈條的輔助下，無(wú)論是小工廠(chǎng)，還是大企業(yè)，都能實(shí)現敏捷生產(chǎn)。

6 年后，命運給了許仰天又一次奮力一躍的機會(huì )。這一次，他與創(chuàng )業(yè)道路上的精神導師阿曼西奧·奧特加來(lái)到了命運的分岔口。

一場(chǎng)席卷全球的病毒，重創(chuàng )了全球服飾行業(yè)，緊密依附實(shí)體店的 Zara 收入銳減，關(guān)店 1 200 家。

病毒帶來(lái)的還有全球消費降級的后遺癥，這也進(jìn)一步削弱了 Zara 的銷(xiāo)量。恰好希音走的是低價(jià)策略，商品價(jià)格普遍集中在 7~20 美元之間，遠低于同行。物美價(jià)廉的服裝挑動(dòng)了國際消費者們興奮的神經(jīng)，也為希音帶來(lái)了源源不斷的收入。

當東京高雅克制的表參道上出現紅得扎眼、畫(huà)風(fēng)與周?chē)窀癫蝗氲拿垩┍菚r(shí)，希音當年的銷(xiāo)售額接近 100 億美元，同比增長(cháng)超過(guò) 100%。

2023 年，即將步入不惑之年的許仰天以 1 120 億元的財富數值，被《新財富 500 富人榜》評選為廣州首富。Zara 則繼續沉溺在關(guān)店的泥沼里，頹勢明顯。

自此，許仰天超越了大名鼎鼎的阿曼西奧·奧特加，與背后的希音一同聲名鵲起。

制造高分供應商

許仰天柔性供應鏈的財富密碼被開(kāi)誠布公地書(shū)寫(xiě)在希音官網(wǎng)上，對此，他絲毫不介意。

“很難再復制一個(gè)希音。”一位曾從事跨境電商的創(chuàng )業(yè)者如是說(shuō)，“跨境電商背后的供應鏈問(wèn)題太難了。”

換句話(huà)說(shuō)，許仰天已經(jīng)將制造首富的配方公開(kāi)，但你幾乎不可能一比一地按照這個(gè)配方和比例，復刻一條首富之路——強如馬斯克和他的 SpaceX。

畢竟每一個(gè)時(shí)代的機遇，都有著(zhù)自己的模樣 ；畢竟許仰天已經(jīng)全身心地“攻略”了無(wú)數供應商。

多數人將蘋(píng)果的成績(jì)歸功于大膽的創(chuàng )新和設計，其實(shí)供應商也是其皇冠上最璀璨的寶石之一。

蘋(píng)果與供應商這樣的心心相惜，希音與其供應商同樣有。

自家員工都難以一窺真面目、幾乎從不出席任何公開(kāi)活動(dòng)的許仰天，會(huì )在希音供應商大會(huì )上拋頭露面。面對一千多人的供應商，習慣低調的他會(huì )昂揚起語(yǔ)調，鼓勵大家一同創(chuàng )造財富，實(shí)現共贏(yíng)。

許仰天清楚，臺下密密麻麻的供應商們，正是希音觸及世界最扎實(shí)的基石，也是其他企業(yè)無(wú)法抄襲的成功法則。

希音與供應商之間不僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更是“合作研發(fā)”的關(guān)系。傳統服裝企業(yè)只是將新款以訂單的方式派給供應商生產(chǎn)，而供應商幾乎就是希音的內部員工。公司既進(jìn)行管理考核，也會(huì )培養賦能。必要時(shí)希音甚至會(huì )出資解決工人們的伙食，住宿，醫療，子女托管、教育等問(wèn)題。

在番禺，許仰天為供應商們打造了一個(gè)服裝制造創(chuàng )新研究中心。近 6 萬(wàn)平方米的面積上，所有人員都朝著(zhù)攻克“柔性供應鏈標準”的課題而努力，他們將研究成果輸出給服裝供應商，推動(dòng)供應商工廠(chǎng)以更科學(xué)、更精益的方式持續經(jīng)營(yíng)。

隨著(zhù)供應商規模擴大，希音還會(huì )主動(dòng)補貼資金，支持其進(jìn)行工廠(chǎng)的擴建改造。從 2022 年 3 月到 2023 年底，希音已完成對超 130 家、43 萬(wàn)平方米供應商廠(chǎng)房的修建支持工作。除了提出標準和日常賦能，希音還會(huì )從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排單、運營(yíng)備貨、質(zhì)量管理等全流程開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)培訓。

“因為希音，我們才得以突破，做到了以往做不到的事情。”“業(yè)內唯一能讓供應商從 0 到 1 學(xué)習的，只有希音。”不止一位供應商這樣評價(jià)希音。

對于中國絕大多數中小制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺的不是技術(shù)，而是訂單。誰(shuí)能把訂單喂到他們嘴邊，他們就會(huì )掏心掏肺 ；如果這個(gè)訂單還是長(cháng)期的、穩定的、大量的，他們甘愿化作整個(gè)流程的一款“人工智能”機器。

實(shí)際上，許仰天依靠希音的柔性供應鏈模式，激活了供應鏈上幾十萬(wàn)家不同的中小供應企業(yè)，他們就像一群辛勤的螞蟻，前赴后繼、任勞任怨，又簡(jiǎn)單高效。

成為下一個(gè)亞馬遜

坐標美國國會(huì )大廈，字節跳動(dòng)旗下的 TikTok 正被“生吞活剝”。所謂“樹(shù)大招風(fēng)”，作為中國企業(yè)出海的成功案例，TikTok 的成功似乎并不被某些市場(chǎng)接受和允許。

TikTok CEO 周受資一次又一次用理智抵御莫須有指控的畫(huà)面，想必許仰天翻看了很多遍。

說(shuō)起來(lái)，許仰天的起家離不開(kāi) TikTok 的加持。

希音的走紅很大程度上依賴(lài)于 TikTok、Facebook、Instagram 和 Youtube 等在歐美地區人手必備的 App 的紅利。

早期，希音“抄作業(yè)”，把國內早就玩透了的算法推薦、主播帶貨、社交營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅經(jīng)濟帶到美國，給懵懵懂懂的海外電商好好上了一課。許仰天邀請 KOL 和 KOC 試穿帶貨，并“天時(shí)地利人和”地趕上了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流量紅利期，依靠網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷(xiāo)，用較為低廉的營(yíng)銷(xiāo)成本迅速積累起一大批忠實(shí)粉絲和消費用戶(hù)。

現在 TikTok 在海外受盡偏見(jiàn)，品牌崛起與 TikTok息息相關(guān)、同樣流淌著(zhù)中國血液的希音或許也將迎來(lái)命運不公平的審判。

更何況如今希音結束了高速狂飆時(shí)期，營(yíng)收增速下滑，利潤下跌。

2022 年希音已經(jīng)連續 4 年盈利，營(yíng)收達到 227 億美元，利潤為 7 億美元。但這份成績(jì)與 2021 年的利潤相比有明顯下滑。居高不下的物流成本、生產(chǎn)成本以及獲客成本的上漲，都大幅度擠壓了凈利潤。

希音不得不進(jìn)行反擊。

農民家的孩子，最擅長(cháng)的事情便是“未雨綢繆”。要適應國外市場(chǎng)規則和市場(chǎng)競爭的加劇，許仰天僅依靠“低調”是不能平安抵達彼岸的。

許仰天再次發(fā)揮了中國人的智慧，巧妙地運用了《孫子兵法》中的“化敵為友”計謀。

2023 年 5 月，希音宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺模式“SHEIN Marketplace”。許仰天公開(kāi)表示“將通過(guò)平臺模式引入更多第三方賣(mài)家”。

此前的希音經(jīng)營(yíng)的是自有品牌，而新推出的開(kāi)放平臺SHEIN Marketplace，直接對標亞馬遜。希音正在打造的這一綜合性平臺，將允許本土和第三方賣(mài)家入駐，以滿(mǎn)足顧客對于產(chǎn)品多樣性的需求。

有內部人士透露，很多時(shí)候希音會(huì )以亞馬遜為參照，“亞馬遜有的品類(lèi)，我們也要有”“如果想開(kāi)通哪些類(lèi)目的銷(xiāo)售權限，就讓賣(mài)家直接給亞馬遜的類(lèi)目關(guān)鍵詞”。

不過(guò)服裝領(lǐng)域仍然是希音的自留地，在招商品類(lèi)上，希音避開(kāi)了服飾，這里仍然屬于希音自營(yíng)，不是第三方賣(mài)家模式。

希音甚至透露，SHEIN Marketplace 將允許賣(mài)家獲取希音的實(shí)時(shí)供應鏈數據，學(xué)習“按需生產(chǎn)”的柔性供應鏈模式。這也意味著(zhù)，全球市場(chǎng)上的第三方賣(mài)家，未來(lái)都可以分享希音的消費者群體、一站式交付履約體系和社交媒體流量。

希音的供應鏈結構也在發(fā)生改變。2023 年 10 月，希音宣布加速與巴西 12 個(gè)州的 330 家供應商簽約。位于巴西的工廠(chǎng)也早已投產(chǎn)，公司表示未來(lái)幾年將在巴西投資約 10億人民幣，打造供應鏈網(wǎng)絡(luò )。

現在公司已將總部遷至新加坡，這就意味著(zhù)希音“中國制造”的標記將被進(jìn)一步模糊化，會(huì )有越來(lái)越多的國際供應商涌入其平臺。

對希音而言，開(kāi)放平臺只是開(kāi)始，未來(lái)還面臨多重挑戰。

對內，希音如何平衡第三方商品與自營(yíng)之間的流量分配？自營(yíng)模式下，希音對商品和服務(wù)有著(zhù)較高的可控性，但平臺化之后，如何把控第三方商品的服務(wù)和質(zhì)量直接關(guān)乎品牌美譽(yù)度。

對外，另一家中國企業(yè)拼多多，其海外板塊 Temu來(lái)勢洶洶，對希音緊追不舍。幾乎希音每打出新的招式，Temu 便會(huì )“大興土木”地進(jìn)行模仿，相當狂熱。

無(wú)論如何，許仰天和希音即將開(kāi)啟新的篇章。

有內部人士透露，很多時(shí)候希音會(huì )以亞馬遜為參照，“亞馬遜有的品類(lèi)，我們也要有”“如果想開(kāi)通哪些類(lèi)目的銷(xiāo)售權限，就讓賣(mài)家直接給亞馬遜的類(lèi)目關(guān)鍵詞”。

不過(guò)服裝領(lǐng)域仍然是希音的自留地，在招商品類(lèi)上，希音避開(kāi)了服飾，這里仍然屬于希音自營(yíng)，不是第三方賣(mài)家模式。

希音甚至透露，SHEIN Marketplace 將允許賣(mài)家獲取希音的實(shí)時(shí)供應鏈數據，學(xué)習“按需生產(chǎn)”的柔性供應鏈模式。這也意味著(zhù)，全球市場(chǎng)上的第三方賣(mài)家，未來(lái)都可以分享希音的消費者群體、一站式交付履約體系和社交媒體流量。

希音的供應鏈結構也在發(fā)生改變。2023 年 10 月，希音宣布加速與巴西 12 個(gè)州的 330 家供應商簽約。位于巴西的工廠(chǎng)也早已投產(chǎn)，公司表示未來(lái)幾年將在巴西投資約 10億人民幣，打造供應鏈網(wǎng)絡(luò )。

現在公司已將總部遷至新加坡，這就意味著(zhù)希音“中國制造”的標記將被進(jìn)一步模糊化，會(huì )有越來(lái)越多的國際供應商涌入其平臺。

對希音而言，開(kāi)放平臺只是開(kāi)始，未來(lái)還面臨多重挑戰。

對內，希音如何平衡第三方商品與自營(yíng)之間的流量分配？自營(yíng)模式下，希音對商品和服務(wù)有著(zhù)較高的可控性，但平臺化之后，如何把控第三方商品的服務(wù)和質(zhì)量直接關(guān)乎品牌美譽(yù)度。

對外，另一家中國企業(yè)拼多多，其海外板塊 Temu來(lái)勢洶洶，對希音緊追不舍。幾乎希音每打出新的招式，Temu 便會(huì )“大興土木”地進(jìn)行模仿，相當狂熱。

無(wú)論如何，許仰天和希音即將開(kāi)啟新的篇章。

希音學(xué)不學(xué)得會(huì )？

許仰天所走的每一步、每一個(gè)腳印都有前人的影子。從Zara、阿里巴巴，到蘋(píng)果和亞馬遜，似乎都是希音和許仰天的導師。

許仰天迎面時(shí)代的潮流，跟隨亞馬遜、阿里巴巴，選擇切入電商賽道。這是他白手起家的第一步。恰好中國玩家正是引領(lǐng)世界電商行業(yè)的弄潮兒，從阿里、拼多多到抖音、快手，新老玩家們持續迭代，潮起潮落之間，給許仰天提供了足夠豐富的學(xué)習樣本。他可以直接把這些教科書(shū)級別的樣本復制在電商滲透程度不高的海外市場(chǎng)，實(shí)現某種程度上的降維打擊。

第二步，許仰天找到了一個(gè)極致的模仿樣本 Zara。他根據模仿 Zara，調試出適合中國企業(yè)出海的柔性供應鏈，再將供應鏈移植在中國服裝批發(fā)的生產(chǎn)心臟——番禺。強強聯(lián)手，很難不碰撞出效率的奇跡。將極致的效率思路與極致的中國生產(chǎn)速度相結合，你很難從世界其他角落找到如此完美的配合。

隨后，像蘋(píng)果一樣，許仰天通過(guò)真正與供應商實(shí)現共贏(yíng)，讓希音有了馳騁世界的底氣。

現在，希音又希望通過(guò)模仿亞馬遜，延續商業(yè)的輝煌……

每一個(gè)時(shí)期、每一個(gè)環(huán)節，希音都在向最優(yōu)秀的范本學(xué)習，再加上抓住了幾次合適的機遇，許仰天便拼湊出了成功的藍圖。

于是，當同期走低價(jià)路線(xiàn)的中國外貿商被時(shí)代的潮水拍打在岸上時(shí)，當全世界都在遭遇消費降級的低谷時(shí)，希音總能將劣勢轉為機遇。

業(yè)內對許仰天的評價(jià)是“謙虛、低調，善于思考，注重長(cháng)遠”。北美傳訊創(chuàng )始人彭家榮透露，希音非常注重 ESG（環(huán)境、社會(huì )和公司治理），會(huì )與大量 NGO（非政府組織）建立合作，提升品牌影響力。

但想要成為一個(gè)偉大的企業(yè)家，這些優(yōu)秀的特質(zhì)還遠遠不夠。真正偉大的企業(yè)家并非高超的模仿者，而是創(chuàng )新的引領(lǐng)者。

關(guān)于這一點(diǎn)，希音與許仰天依舊在路上。