一個(gè)實(shí)體花店女老板，春節期間花錢(qián)報了一個(gè)班，學(xué)費 5 980 元。3 天課程聽(tīng)完后，她用學(xué)到的方法在手機上一鍵生成一張圖，發(fā)了一條朋友圈，3 分鐘后就有人下單買(mǎi)她的花。1 天后，另一個(gè)客戶(hù)為一場(chǎng)會(huì )議的用花一口氣向她采購了 500 單。

3 月 12 日，一堂持續 8 天、每天 6 小時(shí)的線(xiàn)上公開(kāi)課，3 天就成交 300 萬(wàn)元 GMV，賣(mài)的是“私董會(huì )席位”。定位高客單高利潤，這堂課預計營(yíng)收上千萬(wàn)元。課前，這位私域頭部 IP 用近 4 萬(wàn)元成本，買(mǎi)來(lái) 4 套“提示詞”，在最短時(shí)間內為這場(chǎng)發(fā)售生成了全平臺的造勢所需的宣傳文案，成功吸引大批粉絲進(jìn)群轉化。

兩人互不相識，卻有兩處相似 ：一是他們共用了同一個(gè)“流量密碼”——師從同一個(gè) AI 應用老師 ；二是都屬于小公司創(chuàng )業(yè)。

付費找技術(shù)，女老板和頂流 IP 在同一個(gè)人那里買(mǎi)到了“如何向 AI 提問(wèn)”的關(guān)鍵詞，并拿到結果。前者得到能立馬賣(mài)貨的一張圖，后者一口氣將高級文案生成效率提升了 10 倍。

有意思的是，這位老師的課件也通過(guò)“提問(wèn)”由 AI 生成。

整個(gè)過(guò)程在私域迅速地完成閉環(huán)，以 10 倍、100 倍為單位放大了營(yíng)收杠桿。這是內容正在真實(shí)上演的變現“鈔能力”。

同樣在龍年春節，一部低調逆襲的短劇在短短幾天賣(mài)了 2 個(gè)億，讓這個(gè)悶聲發(fā)大財的隱秘角落成功受到前所未有的凝視。

刺激的會(huì )員收入和高開(kāi)高走的票房數字，拂去籠罩在“內容”身上的層層迷霧，以其為核心重塑的生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料，已繞過(guò)單純的資金、規模和資源，成為人人創(chuàng )業(yè)加冕的 IP 外掛。

這是一個(gè)再也不容忽視的信號。文字、圖片、聲音、視頻紛紛從書(shū)架、報刊亭、電視屏幕、Kindle 中走出來(lái)，走進(jìn)一個(gè)全新的“生產(chǎn)車(chē)間”。

砸在牛頓頭頂的蘋(píng)果變了，宇宙的盡頭是小黃車(chē)，又不止小黃車(chē)。

社交媒體爆發(fā) 10 年后，迎來(lái)內容創(chuàng )業(yè)的風(fēng)口。

“去組織化”，由大內容到小內容的趨勢，一起指向正在生變的全新的內容產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

當下，我們每個(gè)人如何才能參與進(jìn)去？

回到花店女老板和頂流的故事，AI 和大模型的日新月異是那只“大手”，它正在撕開(kāi)最大一道口子。無(wú)論是小學(xué)生還是頂級大佬，能一起從 0開(kāi)始學(xué)的東西實(shí)在不多，AI 幫全人類(lèi)實(shí)現了這個(gè)夢(mèng)想。

內容為王、人人加冕，這樣的時(shí)代徹底來(lái)了。

萬(wàn)物皆可內容化

我們重新定義內容，內容也在重新定義它的用戶(hù)，并成了垂直創(chuàng )業(yè)的沃土。

AI 工具成就個(gè)人 IP，內容化成了一個(gè)個(gè) SOP（標準作業(yè)程序），邊武裝邊出戰的內容產(chǎn)業(yè)瞄準全行業(yè)，加速圈地改造，被改寫(xiě)迭代的行業(yè)圖譜正在繪就內容的產(chǎn)業(yè)年鑒。

從工具、場(chǎng)景到主體、變現，每個(gè)環(huán)節和端口都在革新生產(chǎn)效率。

拿到結果的人把自己變成內容，再賣(mài)出去，他們是第一批跑通閉環(huán)，進(jìn)而批量復制經(jīng)驗、歸納方法論，將自己再做成內容打包“賣(mài)”出去的人。

由 0~1、1~10 到 10~100，越來(lái)越多人排隊等著(zhù)上牌桌。

分析人士指出，從信息傳遞和知識傳播開(kāi)始，確實(shí)存在“萬(wàn)物皆可內容化”的趨勢。

AI，野蠻人的禮物

被“提問(wèn)”足夠多次，AI 技術(shù)如今在內容產(chǎn)業(yè)的應用已日趨成熟。它不僅能極大地提升創(chuàng )作效率、質(zhì)量，還能創(chuàng )新，幾乎是一個(gè)智者的大腦。

“凡是要用腦子的事都可以用 AI 完成。”一位初識 AI 工具并被折服的創(chuàng )業(yè)者感慨，效率就是生產(chǎn)力，使用 AI 就相當于突然多了一位斯坦福大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習生在幫你做事。

內容為王的時(shí)代，大腦是關(guān)鍵生產(chǎn)資料。AI 成為新時(shí)代生產(chǎn)工具后，最先享受時(shí)代紅利的便是內容產(chǎn)業(yè)。很多人發(fā)現，它能解放的除了雙手還有大腦。尤其是知識 IP 類(lèi)的內容賽道，AI 幾乎是剛需。

它最基本的操作是由 AI 工具自動(dòng)生成圖像、音樂(lè )、文本等內容，為創(chuàng )作者提供了前所未有的創(chuàng )作靈感等便利。

在自然語(yǔ)言方面，它能生成一篇文章、一則故事或一句詩(shī) ；圖像方面，AI的萬(wàn)物皆可內容化技術(shù)手段已經(jīng)自帶審美。它顛倒了傳統的創(chuàng )作和審美，過(guò)去欣賞一幅畫(huà)前提要先有畫(huà)，現在審美先行，一件作品的風(fēng)格遷移、修復和改良，一鍵就能完成。

有人把 AI 的普適性看作一個(gè)風(fēng)口，然而它在加速強調一個(gè)事實(shí) ：它是一個(gè)時(shí)代。

新一輪混沌初開(kāi)，它以生產(chǎn)資料的形式介入，先解放人們的雙手。我們看到，它在音頻合成、代碼生成、設計輔助、音樂(lè )創(chuàng )作、內容摘要翻譯甚至虛擬角色生成等方面，都大有可為。

生產(chǎn)資料更新后，內容創(chuàng )作的確在很多領(lǐng)域解放了無(wú)數人的“大腦”——雙手得以解放后，才能將更多精力用于叩問(wèn)。

如何提問(wèn)，讓 AI 主動(dòng)思考更多問(wèn)題，“會(huì )用 AI”成了一門(mén)暢銷(xiāo)課 IP，一大群創(chuàng )業(yè)者擁入，試圖打磨一套知識付費的產(chǎn)品和服務(wù)。

“2024 年，不會(huì )用 AI 你就是新時(shí)代文盲。”“不是 AI 打敗任何人，是會(huì )用 AI的人會(huì )打敗不會(huì )用 AI 的。”看上去，各行業(yè)都能被 AI 重塑一次，無(wú)論生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)資料還是生產(chǎn)力，只要會(huì )用且用對。

焦慮無(wú)力、工作瓶頸在這些新生產(chǎn)工具面前，都不再是棘手問(wèn)題。“內容為王”的時(shí)代，人人加冕的基礎——AI 工具正在成就各式各樣的個(gè)人 IP。

這位門(mén)口的野蠻人，正手捧花束在用力地敲門(mén)。然而新的隱憂(yōu)也在潛滋暗長(cháng)。

AI 到底是敵人還是友軍？事實(shí)上，是友是敵，取決于你“開(kāi)門(mén)”的態(tài)度和相處模式。

圍繞 AI 與人類(lèi)的未來(lái)關(guān)系一直有兩種聲音，AI 能否提供情緒價(jià)值，一些人對技術(shù)的精進(jìn)感到威脅。應用領(lǐng)域不斷拓寬后，行業(yè)合作、用戶(hù)體驗改進(jìn)能爭取到更多“內容空間”，創(chuàng )作者應如何把握這些平衡，竭盡所能地為內容服務(wù)？

無(wú)疑，AI 正在重啟內容生產(chǎn)車(chē)間，并加快書(shū)寫(xiě)著(zhù) AI 自己的未來(lái)。“AI 已經(jīng)不是工具這么簡(jiǎn)單了。”在一個(gè)讀書(shū)群，書(shū)友掩卷，拋出話(huà)題。

從某種意義上說(shuō)，AI 成了人類(lèi)第二大腦，是一種共生關(guān)系，一種相處模式和一種不被定義也定義不了的未來(lái)。

搞內容的 SOP

2024，搞內容有前途，這樣的共識正通過(guò)內容化，在各個(gè)領(lǐng)域和垂類(lèi)市場(chǎng)被生產(chǎn)、傳播。

但正如 AI是一個(gè)時(shí)代而不只是風(fēng)口，內容化更是一種趨勢。

圍繞場(chǎng)景、故事、情境，內容啟動(dòng)了一場(chǎng)局部作戰的圈地運動(dòng)，這也是內容創(chuàng )作者、平臺和企業(yè)通過(guò)各種手段來(lái)獲取、控制和利用內容資源的過(guò)程。

一份來(lái)自某機構的研究表格顯示，內容工廠(chǎng)的批量誕生已深入細化到多個(gè)行業(yè)，比如健康、美容、生活、財富、心理和教育 6 大類(lèi)，分布在 44 個(gè)“賽道”，它們的特點(diǎn)集中體現為非標、高客單、高利潤和高復購，是資本無(wú)暇顧及、也沒(méi)有耐心參與的領(lǐng)域。

“這也是人人內容化時(shí)代每個(gè)人以最小單位開(kāi)啟的創(chuàng )業(yè)，是留給每個(gè)人的機會(huì )。”一位頂流 IP 近日在公開(kāi)課中反復談道，一個(gè)故事、一個(gè)場(chǎng)景或一個(gè)情景，都可能被裝進(jìn)無(wú)數個(gè) SOP，但內核必須是自己的“心力”——內容主體的感知、直覺(jué)和肌肉記憶。

它是內容化的底層邏輯并以此形成的一個(gè)可以跑通閉環(huán)、做成案例的內容，在扎根后破土而出長(cháng)成個(gè)人品牌或影響力的 IP 資產(chǎn)。

任何內容化正在改造的地帶，幾乎都會(huì )經(jīng)歷這些步驟。這位私域界的頂流 IP在課上總結了一套普適性的“扎根七步法”：

1. 找方向 ；

2. 解決 1 個(gè)具體問(wèn)題 ；

3. 錘煉 1 種能力 ；

4. 實(shí)現第一個(gè)閉環(huán)（表明你能獨立與市場(chǎng)主體發(fā)生付費的商業(yè)關(guān)系）；

5. 打造第一個(gè)案例（在案例環(huán)節，又能衍生出許多內容化的場(chǎng)景，多以私董會(huì )、聯(lián)盟、私域社群等載體呈現，許多產(chǎn)品和服務(wù)在此完成交付）；

6. 做案例的具體思路 ；

7. 做案例的具體步驟。

具體來(lái)看，已 經(jīng)有現 成 的“內容 化SOP”在市場(chǎng)上架交易。比如故事場(chǎng)景，“用故事讓你的產(chǎn)品價(jià)值放大 100 倍”，在一些公域知識型社交平臺，服務(wù)線(xiàn)下實(shí)體交易、提升銷(xiāo)量的故事類(lèi)案例輔導生成產(chǎn)品業(yè)已出爐賺吆喝。

所有的產(chǎn)品都是用“故事”銷(xiāo)售的，所有的故事都能改裝成產(chǎn)品的故事。而類(lèi)似于前文所述 AI 老師用“提問(wèn) AI 式生成模式”來(lái)備課、做課件的邏輯，故事產(chǎn)品的內容生產(chǎn)者，同樣以一篇故事性的長(cháng)文作為工具，用內容來(lái)賣(mài)內容。“如果你能看懂這句話(huà)，你就知道這個(gè)技術(shù)多么重要了。”相關(guān)從業(yè)者稱(chēng)。

這些內容產(chǎn)品主張將產(chǎn)品介紹替換成產(chǎn)品故事集，進(jìn)而成為你的案例，案例是引流、信任、成交的核心工具。打造產(chǎn)品故事案例就是通過(guò)講故事的方式來(lái)改變人的觀(guān)點(diǎn)、認知，并植入自己的觀(guān)點(diǎn)、認知。在這些上市的產(chǎn)品中，更核心的定義是 ：產(chǎn)品故事案例打造系統，就是打造讓客戶(hù)感覺(jué)有結果的意識產(chǎn)品。

所以，記住——賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，賣(mài)故事就是賣(mài)結果。

服務(wù)提供者與消費者之間的“信息差”“認知差”是服務(wù)關(guān)系構建的基礎，知識付費引領(lǐng)的內容化變現趨勢，以故事、場(chǎng)景和情境化的內容產(chǎn)品服務(wù)來(lái)彌合差異，并傳遞“花錢(qián)買(mǎi)技術(shù) / 認知”的核心價(jià)值。

免費能拿到的只是基礎信息差，真正能賺錢(qián)的技術(shù)一定不是免費的。

有數據統計顯示，在消費者樂(lè )意購買(mǎi)的付費內容中，“能提高工作效率或收入的知識及經(jīng)驗”“職業(yè)與學(xué)業(yè)的發(fā)展建議”的占比最高，曾一度達到 63.32%，說(shuō)明大部分用戶(hù)希望獲得實(shí)用、有價(jià)值的知識或信息，而碎片化、快餐式的信息和知識，始終是難以滿(mǎn)足深層次需求的。

據統計，國內知識付費的用戶(hù)年齡以20 ～24 歲為主，在得到、知乎、分答等平臺上占比都接近甚至超過(guò)一半。

另?yè)嚓P(guān)機構統計，此前美國成為2017 年報刊訂閱量增幅最大的西方國家，這一趨勢的主要驅動(dòng)力來(lái)自年輕群體 ：18～24 歲的美國年輕人報刊訂閱量增幅由 2016 年的 4% 升至 18%，25～34 歲的年輕人報刊訂閱量增幅由 8%上升至 20%。

雖然是 7 年前的數據，但它說(shuō)明了一點(diǎn)，年輕群體已經(jīng)習慣為高品質(zhì)內容付費。

“你有沒(méi)有付費產(chǎn)品？我來(lái)買(mǎi)個(gè)單。”

一位 IP 創(chuàng )業(yè)者預測，不久的將來(lái)，這將是個(gè)人社交圈的一大現象。通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，將知識和技術(shù)納入自己的系統，形成新內容再銷(xiāo)售出去賺錢(qián)。這就是內容化簡(jiǎn)單粗暴的未來(lái)趨勢之一。

歡迎來(lái)到超級個(gè)體時(shí)代

兩個(gè)人，一個(gè)月，最多能賺多少錢(qián)？目前的答案是 5 個(gè)億。

北京一對創(chuàng )業(yè) 10 年的夫婦，春節期間憑借《我在八零年代當后媽》短劇，創(chuàng )造了這一紀錄。

紀錄就是被用來(lái)打破的。短劇熱火，AIGC 產(chǎn)業(yè)越鬧動(dòng)靜越大，文生圖、文生視頻、小紅書(shū)、抖音等，各種以?xún)热轂楹诵牡漠a(chǎn)品不斷演變和涌現。一個(gè)不可不面對的事實(shí)是 ：由于各類(lèi)內容生產(chǎn)工具的誕生和分發(fā)渠道的崛起壯大，以?xún)热轂楹诵牡漠a(chǎn)業(yè)的組織形式正發(fā)生變革，個(gè)人和小團隊能夠以一種曾經(jīng)只有大型組織才能實(shí)現的規模和速度來(lái)生產(chǎn)內容。

這預示著(zhù)一個(gè)“超級個(gè)體時(shí)代”正快速走來(lái)。

砍掉腦中的門(mén)檻

愛(ài)新覺(jué)羅·溥儀年輕時(shí)，喜歡騎自行車(chē)。自行車(chē)在北方被稱(chēng)為“洋車(chē)子”，毫無(wú)疑問(wèn)是舶來(lái)品?；蕦m這類(lèi)高墻大院，依然阻礙這類(lèi)新生事物的發(fā)揮。溥儀一氣之下，讓太監把東西六宮、御花園等 30 多處的門(mén)檻，統統鋸了下來(lái)。

同時(shí)鋸掉的還有清政府閉關(guān)鎖國的腦袋。

以 AIGC 為主的內容創(chuàng )造工具，既是自行車(chē)，又是鋸子。它改變了原有的內容創(chuàng )作邏輯，改變了內容創(chuàng )作的組織形式，同時(shí)它又能讓從業(yè)者幾乎零門(mén)檻地去應用，也就等于把阻礙普通人通過(guò)內容去創(chuàng )業(yè)的障礙整個(gè)地鋸掉了。

以北京的“5 億元夫婦”為例。他們取得這一戰果，是 10 年不間斷的努力。做了 10 年網(wǎng)文，這對夫婦逐漸掉隊。面對發(fā)展瓶頸，夫妻倆決心進(jìn)入短劇賽道。轉型之初，推出的幾部短劇都沒(méi)什么水花。

2023 年，他們逐步摸準市場(chǎng)喜好，在男頻、女頻類(lèi)型中均推出過(guò)爆款劇集，成功立穩腳跟。2 年時(shí)間內，躋身短劇行業(yè)頭部。

有了AIGC 等工具，這一摸索過(guò)程會(huì )變得更快、更普世，也更具有復制性。

ChatGPT、通義千問(wèn)、Sora 等語(yǔ)言、視頻大模型的可獲取性，簡(jiǎn)化了這樣的摸索過(guò)程，比傳統方法更高效地收集和組織內容創(chuàng )造所需的數據。這不僅節省了時(shí)間，還允許更深入地關(guān)注內容開(kāi)發(fā)的創(chuàng )造性和分析性方面。

在自動(dòng)化重復性任務(wù)、處理大量數據和預測客戶(hù)行為來(lái)個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)方面，AIGC 可以提供許多可參考的基礎模塊和方法。

此外，AIGC 正在擴大創(chuàng )意和內容個(gè)性化的邊界，例如百度的 StoryDrawer應用提升了兒童的創(chuàng )造性思維并提供了促進(jìn)創(chuàng )造力的教育工具。浙江大學(xué)的 AI驅動(dòng)程序展示了AIGC 作為藝術(shù)和教育工具的潛力。這強調了AI 將復雜工具普及給更廣泛受眾的潛力，從而挑戰傳統的內容開(kāi)發(fā)模式，并有可能在某些方面超越大型機構的能力。

但一切都是生產(chǎn)工具的改變，就如蒸汽機的發(fā)明和互聯(lián)網(wǎng)的誕生。想要成為“超級個(gè)體時(shí)代”的“超級個(gè)體”，需要提前儲備 6 項能力，打破腦中的門(mén)檻。

技術(shù)的運用能力。了解和利用新技術(shù)可以幫助個(gè)人加快內容創(chuàng )造、數據分析和問(wèn)題解決的速度。比如目前運用ChatGPT、Midjourney 等，提升設計、編程、文章歸納和繪畫(huà)等能力。

持續學(xué)習和適應性 ：超級個(gè)體應當具備學(xué)習新知識、新技能和新工具的能力，以適應不斷變化的環(huán)境。技術(shù)日新月異，新的工具可以帶來(lái)百倍甚至千倍的效率提升。

創(chuàng )新思維 ：創(chuàng )新能力允許個(gè)體開(kāi)發(fā)新的內容、產(chǎn)品或服務(wù)，這不僅包括技術(shù)創(chuàng )新，也包括對既有市場(chǎng)和需求的新見(jiàn)解。

AI 對話(huà)、AI 客服的應用，AI 在外語(yǔ)教學(xué)、兒童心理輔導、法律服務(wù)等方面，已經(jīng)開(kāi)始運用。

個(gè)人品牌建設 ：有效地建立和維護個(gè)人品牌可以幫助超級個(gè)體在目標受眾中建立信任和影響力。有能力不代表有品牌，只有把能力變成 IP，才能形成價(jià)值增量。

跨領(lǐng)域知識 ：未來(lái)越來(lái)越需要知識的廣度。當人工智能進(jìn)入更廣泛的生活領(lǐng)域，問(wèn)對問(wèn)題可以快速鎖定問(wèn)題。而人工智能會(huì )在許多時(shí)候犯知識性錯誤，若無(wú)了解就很容易被騙。

項目管理和自我管理能力 ：超級個(gè)體需要自我管理、自我驅動(dòng)，在一定程度上對人的自律和專(zhuān)注提出了更高要求。

讓平臺成為工具

強如“5 億元夫婦”、董宇輝等頭部IP，絕大多數都是“平臺工具人”。進(jìn)入“超級個(gè)體”時(shí)代確實(shí)意味著(zhù)像字節跳動(dòng)、騰訊、谷歌、微軟這樣的，提供技術(shù)底層支持的平臺性公司可能會(huì )繼續擴大影響力。

對于新的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，雖然面臨巨頭的競爭，但依然有多種策略。

相對于大公司，初創(chuàng )企業(yè)可以提供更個(gè)性化、更真誠的一對一客戶(hù)服務(wù)，更能完成“重交付”。通過(guò)提供卓越的客戶(hù)服務(wù)，初創(chuàng )企業(yè)可以建立品牌識別度、忠誠度和客戶(hù)信任，這對長(cháng)期留住客戶(hù)至關(guān)重要。

在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，還要發(fā)展強大的后端服務(wù)，確保你的應用或服務(wù)在后端強大、可靠，這對于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給客戶(hù)非常關(guān)鍵。擁有強大的后端服務(wù)將幫助客戶(hù)在技術(shù)巨頭進(jìn)入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)仍堅持使用你的服務(wù)。比如 ChatGPT 的誕生和應用、各類(lèi)細分領(lǐng)域 App 的客戶(hù)細分和沉淀。

與巨頭之間不是只有競爭關(guān)系，與技術(shù)巨頭建立戰略合作關(guān)系可以帶來(lái)多方面的好處，包括更大的資金流、增加的收入、訪(fǎng)問(wèn)更大的客戶(hù)數據和重要資源，以及接觸不同的分銷(xiāo)渠道。這樣的合作關(guān)系還可以增加初創(chuàng )企業(yè)的生存概率，提高能見(jiàn)度，并加快成長(cháng)速度。

在這個(gè)基礎上，再聚焦特定的細分市場(chǎng)。選擇一個(gè)明確的目標用戶(hù)群，并專(zhuān)注于服務(wù)這個(gè)群體，這是資本和大企業(yè)看不上、沒(méi)耐心，也做不了的事。這可以幫助初創(chuàng )企業(yè)在巨頭競爭中找到自己的立足點(diǎn)。

除了這些策略，初創(chuàng )企業(yè)還應考慮利用他們的靈活性和創(chuàng )新能力，探索新的市場(chǎng)和技術(shù)趨勢，并通過(guò)多元化收入來(lái)源、建立個(gè)人品牌、提升專(zhuān)業(yè)技能、客戶(hù)關(guān)系管理、智能選擇平臺、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和自我推廣等方式，讓平臺成為“超級個(gè)體”的打工人。

比如“北京 5 億夫婦”能月賺 5 個(gè)億，一是渠道廣：官網(wǎng)稱(chēng)，他們擁有“河馬劇場(chǎng)”“繁花劇場(chǎng)”“點(diǎn)眾閱讀”“點(diǎn)眾劇場(chǎng)”等產(chǎn)品，全球注冊用戶(hù) 8 億。二是善運營(yíng)：短劇的生產(chǎn)和制作，投入不高，宣傳推廣依賴(lài)平臺投流，占成本大頭。

大家熟知的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)“打賞制度”“推薦榜單制度”，就是由其創(chuàng )立。在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中，結合用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行精細化運營(yíng)，實(shí)現內容的精準推薦和活動(dòng)的精確觸達，才能提高產(chǎn)品收益。

宇宙的盡頭不止小黃車(chē)

一次采訪(fǎng)中，作家余華談到上世紀80 年代中國出版業(yè)和作家生存狀態(tài)，特別點(diǎn)到了王朔。王朔之前，作家作品要么在《收獲》等文學(xué)期刊上發(fā)表，要么自己聯(lián)系出版社出版。通過(guò)稿酬計費。王朔引入了圖書(shū)版稅制度，讓中國作家也能“輕松”上財富榜。

“偉大的王朔，謝謝你！”余華感慨地說(shuō)。

內容產(chǎn)業(yè)長(cháng)久以來(lái)，都是以?xún)?yōu)秀內容付費為主，由點(diǎn)擊量、閱讀量、平臺流量等計成。電商的崛起，特別是抖音、小紅書(shū)等內容平臺，又在此基礎上與產(chǎn)品掛鉤，內容為產(chǎn)品引流，以小黃車(chē)賣(mài)貨的形式，做成主要變現路徑。這當然也是“東方甄選”等一大批直播間的立足根本。

整體來(lái)看，目前內容產(chǎn)業(yè)直接的變現路徑有以下幾種 ：

1. 訂閱模式和會(huì )員制 ：通過(guò)建立付費訂閱或會(huì )員制度來(lái)提供獨家內容或額外服務(wù)。這可以通過(guò)平臺如公眾號等實(shí)現。

目前的知識星球、知乎等知識付費平臺大都是類(lèi)似玩法。

2. 小黃車(chē) ：創(chuàng )造與你的品牌相關(guān)的商品，如 T 恤、馬克杯或數字產(chǎn)品等，并通過(guò)淘寶、小紅書(shū)等平臺銷(xiāo)售?；蛘咄ㄟ^(guò)推薦產(chǎn)品并通過(guò)附屬鏈接銷(xiāo)售來(lái)賺取傭金。

3. 品牌贊助 ：與品牌合作，通過(guò)你的內容為他們的產(chǎn)品或服務(wù)做推廣。

4. 開(kāi)設在線(xiàn)課程 ：分享你的專(zhuān)業(yè)知識或技能，通過(guò)知識星球、B 站或小鵝通等平臺銷(xiāo)售在線(xiàn)課程。

5. 使用廣告和直接廣告 ：在你的網(wǎng)站或社交媒體平臺上展示廣告，或通過(guò)抖音和微博、微信等平臺的廣告共享計劃獲得收入。

樊登、羅振宇、吳曉波和李善友4個(gè)人被稱(chēng)為“知識付費四大天王”，張雪峰飽受爭議卻身價(jià) 8 億元，董宇輝憑借豐富的知識和口才迅速成了直播一哥……內容直接變現的路徑不僅多，且價(jià)值巨大。

實(shí)際上，內容更重要的價(jià)值不在于它本身的變現能力，而是基于內容可以增加或達成的場(chǎng)景、產(chǎn)品等的附加值、效率性、差異化，實(shí)現“內容中臺”的作用。

內容中臺和其他中臺一樣，就是將各業(yè)務(wù)內容模塊的通用能力抽離，形成中臺能力，為其他產(chǎn)品提供內容服務(wù)，從而降低成本，提升效率與服務(wù)質(zhì)量。

內容中臺作為未來(lái)企業(yè)內容數字化的樞紐，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就像是一個(gè)中央處理器，把企業(yè)大量的文字、圖片、音頻、視頻等形式的創(chuàng )意內容實(shí)現生產(chǎn)、管理、存儲、協(xié)作，同時(shí)新型的內容中臺技術(shù)可以將設計門(mén)檻降低，為企業(yè)全員賦予在線(xiàn)設計的能力，提升內容創(chuàng )意的生產(chǎn)力。

經(jīng)過(guò)中臺對于內容的處理，業(yè)務(wù)端在對私域和公域的傳播分發(fā)效率上，能夠大幅度的提升，同時(shí)所有的傳播數據經(jīng)過(guò)數據技術(shù)的不斷采集和洞察，又能反哺內容生產(chǎn)方向的優(yōu)化，實(shí)現全域的品牌增長(cháng)。