共享經(jīng)濟的火愈燃愈烈，不僅網(wǎng)約車(chē)、單車(chē)、充電寶市場(chǎng)被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一種顛覆者的姿態(tài)，加入到這場(chǎng)洪流中來(lái)。

燒錢(qián)搶位大戰

迷你KTV并非新鮮事物，從2015年開(kāi)始，在一線(xiàn)城市的商場(chǎng)、超市、電影院等地，就開(kāi)始出現一種能容納兩三個(gè)人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的點(diǎn)唱屏幕，有話(huà)筒和耳機，支持微信、支付寶等移動(dòng)支付和投幣支付。經(jīng)過(guò)這些玻璃亭，總是能看到年輕人在里面唱的忘我，罔顧周?chē)跞恋娜巳骸?/p>

今年，迷你KTV更是有大熱之勢，小亭子之外排長(cháng)隊的情況屢見(jiàn)不鮮，融資消息層出不窮。

2月，唱吧宣布對線(xiàn)下迷你KTV“咪噠minik”運營(yíng)公司艾美科技投資數千萬(wàn)元人民幣，第二天友唱就宣布自己獲得了投資方友寶在線(xiàn)6000萬(wàn)元人民幣的增資，在2016年1月，友唱曾獲得友寶集團數百萬(wàn)人民幣的天使輪融資。

而今年5月26日，深圳友寶科斯科技有限公司擬以1.2億元收購廈門(mén)市前沿科技開(kāi)發(fā)有限公司，即“友唱”。

自此，友唱和咪噠的圈地大戰正式拉開(kāi)帷幕，與此同時(shí)其他的一些中小品牌也沒(méi)閑著(zhù)。

除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛(ài)唱lovesing等10多個(gè)迷你KTV品牌開(kāi)始集體涌現。

業(yè)內人士表示，對于和娃娃機定位類(lèi)似的迷你KTV來(lái)說(shuō)，在商場(chǎng)中的“點(diǎn)位”非常重要，點(diǎn)位好的機器月收入數萬(wàn)元，點(diǎn)位差的則可能只有幾千元。

眾多迷你KTV品牌進(jìn)入市場(chǎng)的策略和共享單車(chē)如出一轍，投資者也是秉著(zhù)“寧肯投錯，不可放過(guò)”的原則，爭搶著(zhù)注入資金。

一場(chǎng)轟轟烈烈的燒錢(qián)搶位大戰就此打響，這個(gè)市場(chǎng)的總盤(pán)子也越來(lái)越大。

艾媒咨詢(xún)數據顯示，2017年中國線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規模預計將達到31.8億元，較2016年增長(cháng)92.7%;2018年線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規模將繼續增長(cháng)至70.1億元，增長(cháng)率達120.4%，將實(shí)現市場(chǎng)大爆發(fā)。

在互撕中艱難成長(cháng)

如今的迷你KTV市場(chǎng)，早已是硝煙彌漫。

今年4月，“咪噠minik”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專(zhuān)利侵權，要求共同賠償咪噠經(jīng)濟損失1.6億，賠償金額是根據“友唱M-Bar”公開(kāi)的裝機數量、銷(xiāo)售范圍、單機銷(xiāo)售金額等數據估算得出。

這場(chǎng)專(zhuān)利糾紛被業(yè)界視作迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開(kāi)撕”的號角。雖然官司到目前尚未有定論，但折射出了行業(yè)門(mén)檻低，缺乏核心技術(shù)壁壘，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重等問(wèn)題。

據悉，生產(chǎn)咪噠的愛(ài)美科技公司前身是一家做舞蹈機研發(fā)的公司，之后一直在向娛樂(lè )消費KTV領(lǐng)域轉變，屬于早期進(jìn)入迷你KTV市場(chǎng)的玩家。咪噠在硬件方面占據優(yōu)勢，采用的是專(zhuān)業(yè)錄音棚設備技術(shù)標準。

隨后加入進(jìn)來(lái)的玩家大多是傳統的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的產(chǎn)品主要是傳統KTV點(diǎn)播系統。友唱的特色在于多方位娛樂(lè )功能，包括K歌，虛擬包房社交互動(dòng)、游戲等。

點(diǎn)歌臺系統及軟件服務(wù)商雷石由于具有多年積累下的豐富的KTV運營(yíng)經(jīng)驗，雷石WOW屋具有豐富的曲庫和多樣式玩法。

EK-Zone唱喔的東家海媚則是一家專(zhuān)門(mén)從事大中小型量販KTV、酒店娛樂(lè )業(yè)、視聽(tīng)數碼等行業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商和技術(shù)服務(wù)商。

據業(yè)內人士介紹，這種迷你KTV的技術(shù)含量并不高，與傳統KTV的核心產(chǎn)品差不多。即便是有專(zhuān)利，但核心技術(shù)壁壘并不存在。

因此，各大品牌商在用資本鋪市場(chǎng)的同時(shí)，搶先一步競爭的均是地理位置和資源渠道。

一線(xiàn)城市核心地段的商場(chǎng)是搶奪的重點(diǎn)，例如北京新中關(guān)、朝陽(yáng)大悅城等地;地方渠道資源的掌控也非常重要，據悉1.2億全資收購友唱的友寶在線(xiàn)就是一家做販售機的公司，諳熟地方資源的掌控和推廣，因此加快了友唱迷你KTV設備在全國大規模范圍的快速推廣，目前友唱在全國的迷你KTV設備已有近萬(wàn)臺。

艾媒咨詢(xún)分析師表示，由于當前線(xiàn)下迷你KTV大多背靠傳統KTV，雖然目前咪噠、友唱和雷石的影響力排名分列前三，但在新鮮力量的持續挑戰之下，目前并未出現壟斷性的行業(yè)巨頭。

躺著(zhù)賺錢(qián)?想得美

迷你KTV對標的是核心碎片化時(shí)間的人群，不管是一個(gè)人逛街的“輕度孤獨癥患者”，還是等餐、等電影開(kāi)場(chǎng)的“無(wú)聊恐懼癥候群”，迷你KTV給了人們除刷手機以外的更多選項。因此，咪噠將機器多設置在商場(chǎng)游戲廳，友唱則設置在商場(chǎng)人流量較多的地方。

但接下來(lái)的問(wèn)題是，用資本鋪開(kāi)市場(chǎng)，就意味著(zhù)一定能賺到錢(qián)嗎?

目前線(xiàn)下迷你KTV主要采取直營(yíng)+加盟代理的模式，多數迷你KTV產(chǎn)品售價(jià)在每臺2萬(wàn)~3萬(wàn)元之間。

按照一、二線(xiàn)城市，商場(chǎng)每月租金1000元~2000元左右來(lái)算，加上系統升級費、設備維護費等，一臺迷你KTV的運營(yíng)成本大約5萬(wàn)～6萬(wàn)元。

按目前的市場(chǎng)營(yíng)收情況來(lái)看，由于地段和人流量的差異，一臺迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日計算，約半年左右可以收回成本。

看起來(lái)這是一筆穩賺的生意，但由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，模式容易復制，加上新入場(chǎng)的玩家日益增多，很容易陷入同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰的泥潭。

迷你KTV的誕生，是社會(huì )分工逐漸細化的結果，而移動(dòng)支付的繁榮，則是對無(wú)人值守的迷你KTV，甚至是共享單車(chē)推波助瀾的關(guān)鍵，同為“共享”概念下，迷你KTV不同于共享單車(chē)之處就在于，一個(gè)是固定的終端，一個(gè)是移動(dòng)的終端，這個(gè)差異決定了，固定終端形態(tài)的迷你KTV，渠道越多，壁壘越高。

但由于行業(yè)處于發(fā)展初期，渠道自身對百家爭鳴的各個(gè)廠(chǎng)商還缺乏信心——雖然商場(chǎng)在引入一家品牌后，會(huì )采取排他措施，但大部分商場(chǎng)和品牌的租約簽訂時(shí)間都在一年左右，商場(chǎng)會(huì )對比一年中各個(gè)品牌的營(yíng)收情況，如果某品牌不賺錢(qián)，就一定會(huì )被商場(chǎng)放棄。

品牌無(wú)法抓穩渠道，更難言形成壟斷。

這樣的環(huán)境下，艾美科技創(chuàng )始人李建斌強調了用戶(hù)體驗的重要性——占領(lǐng)地理位置雖然至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營(yíng)收的多少，但用戶(hù)的體驗優(yōu)劣則決定了付費的動(dòng)機，這才是持久的競爭力。

在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的當下，我們還可以看到哪些發(fā)力點(diǎn)?

例如使用迷你KTV的用戶(hù)大多屬于年輕群體，年輕用戶(hù)消費個(gè)性化和定制化需求明顯，廠(chǎng)商應充分利用目標群體付費關(guān)鍵痛點(diǎn);有意思的是，迷你KTV雖然瞄準的是年輕人的市場(chǎng)，但意外地受到了很多孩子家長(cháng)的歡迎。那么這個(gè)群體是否也需要深度服務(wù)的考慮呢?

其次，我們也想看到各廠(chǎng)商在線(xiàn)上線(xiàn)下打通的過(guò)程中，是否還有更多的新玩法。

再者，錄音效果還有不少提升空間，用戶(hù)大片的吐槽就是作證。

在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消退的情況下，線(xiàn)下渠道已經(jīng)成為娛樂(lè )行業(yè)的重要流量入口，通過(guò)線(xiàn)下入口推出增值業(yè)務(wù)，和商家形成商業(yè)聯(lián)盟，都可能會(huì )是未來(lái)迷你KTV的新玩法。

千億市場(chǎng)擺在眼前，這個(gè)賽道上，誰(shuí)會(huì )在渠道和體驗優(yōu)化上率先“交卷”?這是各梯隊間形成分野，以及寡頭出現的重要指標。