摘要：據說(shuō)阿里和騰訊要聯(lián)合出資100億美金投資中國聯(lián)通，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)可能還沒(méi)開(kāi)始就要結束了。

今年年初，我的蝦米音樂(lè )會(huì )員到期。我終于下定決心把手機里的音樂(lè )App從蝦米換到了QQ音樂(lè )。

我這個(gè)人不是音樂(lè )愛(ài)好者，基本屬于有什么歌聽(tīng)什么歌，所以促使我轉移陣地的并不是巨頭之間的版權戰爭。

遷移的原因是我買(mǎi)了一張騰訊大王卡，而騰訊所有的業(yè)務(wù)在這張卡上都免流量，QQ音樂(lè )也不例外。

如果你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)騰訊大王卡，那我可以給你簡(jiǎn)單安利一下：這張卡是騰訊和中國聯(lián)通合作的一張聯(lián)通卡，它的資費定價(jià)比較特別。月費19元不含任何流量，每日自動(dòng)開(kāi)一個(gè)1元500M的流量包，24點(diǎn)清零，如果用到500M以上就再累進(jìn)1元增加500M，跨省漫游流量包價(jià)格升為2元500M。每條短信、每分鐘通話(huà)均為0.1元。

除此以外，正如上面所說(shuō)的騰訊系App和游戲流量全免，收費/免費流量合計超過(guò)40G則停止網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：如果我全用騰訊App，每月資費19元。如果我用其他公司的App但每天流量不超過(guò)500M，每月資費49元。便宜到爆炸好嗎？

幾個(gè)月的體驗下來(lái)之后，我的流量費被有效的控制在了50元以?xún)?。以前每到月底，光?0元1G的流量包就要買(mǎi)上幾次。

在我買(mǎi)這張卡之前并沒(méi)有覺(jué)得它能對我的日常使用造成什么影響，我看中的也是它1元500M的日租功能。但是當我真正開(kāi)始使用大王卡之后，我對手機App的使用頻度發(fā)生了顯著(zhù)的變化：

開(kāi)始以微信語(yǔ)音通話(huà)替代手機的直接電話(huà)撥打，開(kāi)始用應用寶替代豌豆莢，開(kāi)始用QQ音樂(lè )替代蝦米音樂(lè )，無(wú)聊的時(shí)候不再刷今日頭條和微博而是看微信里的“看一看”，原本用百度云備份手機照片也切換成了騰訊微云……

我被站隊了。

互聯(lián)網(wǎng)公司的站隊嘗試

全家桶這個(gè)概念對中國網(wǎng)民來(lái)說(shuō)并不陌生，早在PC時(shí)代就已經(jīng)有這個(gè)趨勢了。它源自于中國互聯(lián)網(wǎng)公司在平臺化之后總希望用戶(hù)在自己的單一平臺上完成所有需求。

但是不得不說(shuō)，在大王卡之前的站隊嘗試都挺失敗的。以最基礎的三大業(yè)務(wù)范圍來(lái)說(shuō)，阿里、百度、騰訊三家都有購物、搜索、社交業(yè)務(wù)，但絕大多數人還是用阿里購物、用百度搜索、用騰訊社交。

在每一項業(yè)務(wù)都已經(jīng)高度成熟的今天，其實(shí)三家公司非主營(yíng)業(yè)務(wù)之間的差距并不大。

其中阿里和騰訊則更為成熟一些，理論上來(lái)說(shuō)只要你肯稍微犧牲一點(diǎn)用戶(hù)體驗。你所有的需求都可以只在阿里的App或只在騰訊的App里完成。

換句話(huà)說(shuō)就是支付寶的社交其實(shí)挺好的，微信的搜索內容很豐富，百度的導購網(wǎng)站做的也很好。而且如果一個(gè)用戶(hù)真的在一個(gè)公司的產(chǎn)品里搞定所有需求，用戶(hù)數據、用戶(hù)偏好互聯(lián)互通應該能帶來(lái)不少的體驗提升。

但大家還是該怎么用微信怎么用微信，該怎么用支付寶怎么用支付寶。操作的障礙和蠅頭小利不足以沖擊長(cháng)期以來(lái)形成的用戶(hù)習慣。

在流量卡這一招之前，互聯(lián)網(wǎng)公司嘗試過(guò)許多讓用戶(hù)站隊的嘗試：威逼式的有在微信里打不開(kāi)淘寶的鏈接；利誘式的有使用支付寶結賬免單等。

而為了能強迫用戶(hù)做出二選一的選擇，“不兼容”、“封殺”、“劫持”和“攔截”等不正當競爭手段愈演愈烈，就更讓人不想在任何一家公司里站隊了。

明明在國外，Google全家桶是個(gè)褒義詞。但在國內你要說(shuō)裝了誰(shuí)家的全家桶，那這手機就基本就廢了。

流量卡的出現，解鎖了站隊（生態(tài)建設）有了全新的姿勢。

流量卡是一種真生態(tài)

什么是真生態(tài)？

這其實(shí)是一個(gè)有意思的話(huà)題，國內一般一家公司開(kāi)始提“生態(tài)”，意思就是打算建墻了。

但真正的生態(tài)，不應該是給用戶(hù)離開(kāi)造成不便，而是通過(guò)體驗優(yōu)化讓用戶(hù)能夠自然而然的留在單一平臺上。

在大王卡之前，唯一一個(gè)做到這一點(diǎn)的可能是阿里的生態(tài)?；貞浟艘幌?，很多用戶(hù)的刻意站隊是在阿里推出了螞蟻信用分之后——為了能把信用分刷上去，所以只用阿里系的App，我也是如此。

不得不說(shuō)，阿里的一些產(chǎn)品并不如大家想象的那么差。而且不同產(chǎn)品之間確實(shí)做到了一些基本的優(yōu)化聯(lián)動(dòng)，起碼不像騰訊那樣生生把賬號系統分裂成了微信和QQ兩個(gè)體系，兩者的帳號還不互通。

而且基于信用分，阿里的生態(tài)對第三方開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)也比較友好。

但后來(lái)我和很多用戶(hù)一樣，發(fā)現芝麻信用分刷起來(lái)主要還是靠消費，而且信用分刷高了好像也沒(méi)什么特別大的作用。當騰訊大王卡出來(lái)之后，我就倒戈去了騰訊陣營(yíng)。

合作流量卡和過(guò)去跑馬圈地式的生態(tài)構建方式很不一樣，它并沒(méi)有像以往那樣在用戶(hù)離開(kāi)的地方設一道關(guān)卡——比如用某某外賣(mài)，你就必須用某某支付。

用戶(hù)的轉移是完全基于自己做出選擇，而且就算選擇不站隊，它的體驗也很不錯：消耗1元500M的流量，還是用騰訊的App免流量。無(wú)論選擇哪種，都讓我的月通訊費下降不少。

以干什么都要搶入口的“互聯(lián)網(wǎng)思路”來(lái)說(shuō)，流量卡是比搜索、手機系統甚至是手機本身更底層的“入口”。掌握了這個(gè)入口，雖然不可能立竿見(jiàn)影，但可以潛移默化的改變用戶(hù)的使用習慣。

在騰訊之后，很多互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商都注意到了這一點(diǎn)，B站推出了22、33卡，京東推出了小強、大強卡，微博推出了微卡，百度推出了大神卡、小神卡、女神卡，阿里推出了螞蟻?？?，同花順推出了大順卡、小順卡等等……

其實(shí)，早在這種模式推出之前，這些互聯(lián)網(wǎng)公司就已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)的想要做流量卡這種底層入口了。只是在聯(lián)通主動(dòng)拋出橄欖枝之前，大家想到的都是自己成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商。但由于政策限制，互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商的資費是個(gè)大問(wèn)題，最終那些互聯(lián)網(wǎng)公司自己搞的運營(yíng)商基本銷(xiāo)聲匿跡了。

如何快速知道騰訊生態(tài)有什么業(yè)務(wù)？大王卡免流量列表可能是最簡(jiǎn)單的方法。

這一輪興起的合作卡，全都是互聯(lián)網(wǎng)品牌與中國聯(lián)通合作的卡號，號碼資源來(lái)自聯(lián)通，計費系統來(lái)自聯(lián)通，在實(shí)際操作上每個(gè)卡種實(shí)際只對應一種套餐。這讓合作卡在資費和優(yōu)惠組合上的調整，可以比互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商自己發(fā)行的卡號更為靈活。

在這個(gè)構架上，未來(lái)的生態(tài)戰爭可能是這樣的：用戶(hù)開(kāi)了一張微博卡（微博免流量），后來(lái)可以轉套餐為阿里寶卡。京東大強卡的購物贈流量，可能也能在騰訊的王卡中使用。

這種事情其實(shí)已經(jīng)上演——昨天，斗魚(yú)直播作為一個(gè)獨立的公司，剛剛宣布加入了騰訊大王卡用戶(hù)的免流量范疇。

對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇手機卡不再只是選擇一種通訊資費，而是選擇了一整個(gè)生態(tài)系統。

而這種站隊還不止發(fā)生在用戶(hù)端：想象一下你是個(gè)視頻App創(chuàng )業(yè)者，這個(gè)時(shí)候百度和騰訊投資部的人都來(lái)找到你，百度說(shuō)給你導用戶(hù)，騰訊說(shuō)給你免流量，你說(shuō)你選誰(shuí)？

阿里和騰訊哪里是要入股中國聯(lián)通，分明是要入股中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)嘛。