迷你KTV的出現其實(shí)也有兩三年了，不過(guò)真正開(kāi)始火爆起來(lái)還是到了2017年，我們驀然發(fā)現在一些大商城、電影院里開(kāi)始出現了迷你KTV，甚至還有人在排隊等候著(zhù)使用那一個(gè)個(gè)小巧的“籠子”。有人說(shuō)迷你KTV是在享受孤獨，也是在贏(yíng)得個(gè)人消費者(獨身、單身貴族)的青睞，是博取90后的消費習慣，是一種“反社交”的應用，也是窄應用。

單身需求引爆共享經(jīng)濟?

歸根結底，迷你KTV迎合了單身需求，迎合了小眾市場(chǎng)的用戶(hù)習慣。不過(guò)，對于90后來(lái)說(shuō)，這樣的標簽不正好契合嗎?我們驀然發(fā)現身邊的90后很多不正是單身的倡導者，或者說(shuō)獨身的踐行者，他(她)們奉行著(zhù)獨自“嗨”的過(guò)程，不喜歡成群結隊，也不喜歡過(guò)早地涉足家庭，不愿意成家立業(yè)，就是享受一個(gè)人玩的自嗨過(guò)程。

迷你KTV迎合的就是他們的需求，我們傳統認知上的KTV一般是人多點(diǎn)才熱鬧，而且被冠以更多的社交屬性，真正在意唱歌的反而是其次了，更多的時(shí)候我們是在那種場(chǎng)合里交流，呷著(zhù)啤酒，吹著(zhù)牛，或者談著(zhù)心互相扯著(zhù)閑篇兒;麥霸們自然也會(huì )霸占著(zhù)麥克在歇斯底里地進(jìn)行宣泄，找不到這種宣泄氛圍的人選擇了自己的社交模式，在聒噪的過(guò)程中選擇自己的方式進(jìn)行放松，有時(shí)候，沉浸在幾瓶酒之后的酣然入睡都是一種自由。

對于90后來(lái)說(shuō)，喜歡迷你KTV，自然就不是尋求這種感受了。他們在意的是自我空間，自我滿(mǎn)足，自我陶醉或者自我享受的過(guò)程，尤其是迷你KTV無(wú)論你唱得如何，不會(huì )丟人，因為沒(méi)有人在旁聽(tīng)，當然如果你唱的不錯，也可以進(jìn)行社交圈的分享，可以小小地滿(mǎn)足一下自己的虛榮心，更多的時(shí)候自然是自?shī)首詷?lè )，真正享受KTV的真髓。當然，有時(shí)候，迷你KTV也可以練歌，可以自己享受那種宣泄的過(guò)程和滿(mǎn)足感，不用害羞，也不怕害羞了?？梢宰脏?，可以自我救贖，反正就是唱得有多難聽(tīng)也無(wú)所謂了，因為就是自己享受的過(guò)程。那么有人或許會(huì )問(wèn)了，為何不在家自己錘煉?說(shuō)白了，沒(méi)有那種氛圍，即使是自己住的單身貴族，有時(shí)候也需要在氛圍內才可以放松自己，也才可以在自嗨的過(guò)程中得到滿(mǎn)足感。

當然，說(shuō)是迷你，也不是就僅僅一個(gè)人，也可以?xún)蓚€(gè)人，大多數迷你KTV都是兩把高腳凳、兩個(gè)麥克風(fēng)、兩個(gè)耳機、一個(gè)大屏幕，三面透明玻璃圍起來(lái)，再加一個(gè)觸屏操作臺，這就成了一個(gè)迷你KTV。很多玩過(guò)迷你KTV的人都表示，只能容納一人或者兩人的房間，尤其適合那些在朋友面前有點(diǎn)害羞，不太敢“放飛自我”的人。而有這種場(chǎng)景的出現，正好可以滿(mǎn)足這種需求的過(guò)程。

其實(shí)我們也關(guān)注到，如今的都市人出現了越來(lái)越多的“單身行為者”。一人吃飯、一人看電影、一人購物，一人去KTV，隨著(zhù)單身消費需求越來(lái)越突出，我們也看到了很多適合單身的消費場(chǎng)所。于是，我們看到了：共享洗衣免去了單身族買(mǎi)洗衣機的麻煩，私人電影院能讓人安安靜靜地看自己想看的電影，連健身房也出現了全微信自助預約的個(gè)人健身房，沒(méi)有教練員的賣(mài)力推銷(xiāo)，也不會(huì )有人打擾你健身的過(guò)程。據說(shuō)，在北歐、日本等“孤獨經(jīng)濟”更發(fā)達的地方，滿(mǎn)足一人份的消費需求已深入到社會(huì )方方面面。我們的市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)不斷抵達的空間和區間內，越來(lái)越多的新鮮事物開(kāi)始出現，并且悄然地在占據著(zhù)一定的細分市場(chǎng)。

迷你KTV搶位才是關(guān)鍵

當然，也有人對這種模式嗤之以鼻。有人表示，迷你KTV收費偏貴，且隱私難保護。據悉，迷你KTV可照單曲收費，也可照時(shí)間收費，而且不同品牌的收費標準也不一樣。以友唱M-bar為例，北京地區單曲收費8元，15分鐘收費20元、30分鐘38元、60分鐘58元。當然，這是在首都，在一些中小城市，顯然就沒(méi)有這么貴了。有的地方單曲是5元，有人甚至說(shuō)，如果一小時(shí)58元的話(huà)，在一些普通KTV都可以唱3小時(shí)了。此外，曲庫歌曲少，也是迷你KTV用戶(hù)反應較多的問(wèn)題。當然，新鮮事物總會(huì )有這樣那樣的不理解，隨著(zhù)市場(chǎng)化的推進(jìn)，相信這些問(wèn)題應該都不會(huì )是大問(wèn)題，在共享經(jīng)濟的刺激下，價(jià)格更不應該成為問(wèn)題。

其實(shí)迷你KTV的出現，簡(jiǎn)單地歸納就是抓住了幾個(gè)要素：一是共享經(jīng)濟模式;二是“害羞經(jīng)濟”的滿(mǎn)足感;三是碎片化時(shí)間利用。如今，各大商場(chǎng)、電影院周邊都能看到迷你KTV的影子，友唱M-Bar、咪噠mini K、Wow屋、聆噠等迷你KTV運營(yíng)商，也層出不窮。據悉，咪噠mini K算是最早期入局的一家，自2015年下半年投放市場(chǎng)，目前遍布了全國500多個(gè)城市。友唱M-Bar去年6月份立項，目前在在全國共裝機5000多臺，覆蓋約29個(gè)省份，140座城市。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機量約為三千臺。

來(lái)自艾媒咨詢(xún)的數據顯示，2017年中國線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規模預計將達到31.8億元，較2016年增長(cháng)92.7%，而2018年線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規模將繼續增長(cháng)至70.1億元，增長(cháng)率達120.4%。今年2月，唱吧宣布對咪噠mini K的運營(yíng)公司艾美科技投資數千萬(wàn)元人民幣;隨后，友唱宣布獲得了投資方友寶在線(xiàn)6000萬(wàn)元的增資?？梢?jiàn)資本已經(jīng)開(kāi)始悄然進(jìn)入，那么市場(chǎng)的絞殺應該也為時(shí)不遠了，我們看看共享單車(chē)的競爭格局也就可見(jiàn)一斑了。

當共享單車(chē)被快速催熟之后，有著(zhù)相似邏輯的迷你KTV無(wú)疑寄托著(zhù)投資人的希望。而且，現在的一些投資人以為，能通過(guò)試用產(chǎn)生正向現金流的線(xiàn)下硬件，設備是可以投資的。但不可忽視的是，我們看到現在共享單車(chē)已經(jīng)有退出的了，在悟空單車(chē)之后，又有一家共享單車(chē)3Vbike宣布停運。當市場(chǎng)進(jìn)入到井噴期之后，就是大規模的資本相互傾軋，這樣做的下場(chǎng)就是會(huì )有一些資本跟不上的運營(yíng)方最終無(wú)奈地選擇退出市場(chǎng)。尤其是只想著(zhù)圈錢(qián)的運營(yíng)方更是如此。當然，對于迷你KTV來(lái)說(shuō)，或許尚不一樣，因為它有更多的固定性，但需要運營(yíng)的精準投放，也包括后期的維護，實(shí)際上，或許加盟模式更能獲得較好收益。

有一種市場(chǎng)測算是：一臺迷你KTV的成本在2-3萬(wàn)元之間，每臺機器占地面積約2平方米，一線(xiàn)商場(chǎng)的月租金在1000元到2000元左右，加上網(wǎng)費、安裝費等，一臺機器總體投入平均在3、4萬(wàn)元左右，基于地段和客流量的差異測算，日流水三百到一千——如按500元/日計算，如果收回原始成本只需2個(gè)月左右，即便差一點(diǎn)的地段，半年左右也可回本。不過(guò)這是構筑在一個(gè)理想狀態(tài)下的應用，如果得不到用戶(hù)的認可，尤其是在當地KTV水平總體衡量下，得不到用戶(hù)的支持，那么這樣的運營(yíng)計算也基本是理想狀態(tài)下的模式。

市場(chǎng)需求導向是根本，服務(wù)提升是關(guān)鍵

當然，既然是自?shī)首詷?lè )，必然要有其能夠吸引用戶(hù)的小手段才可以，比如，有的迷你KTV支持即使共享上傳，有的支持打分模式，有的還會(huì )“做大量的算法，把用戶(hù)的聲音做修飾，會(huì )讓你覺(jué)得自己唱得更好，甚至有些歌需要高音，你要輕唱肯定唱不上去，系統會(huì )幫你很輕松地唱上去。”

當然，還有一點(diǎn)也是值得關(guān)注的，那就是被用戶(hù)詬病的曲庫問(wèn)題，這個(gè)如果得不到解決，或者“盜版”嚴重的話(huà)，也可能“官司纏身”。畢竟現在市場(chǎng)的版權意識也越來(lái)越強。此外打通線(xiàn)上線(xiàn)下，依托活動(dòng)增加黏性，引入直播元素等等都成為迷你KTV競爭的一種手段。對于迷你KTV而言，現在競爭的焦點(diǎn)不是靠?jì)r(jià)格吸引終端用戶(hù)的進(jìn)入，而是如何能夠依托渠道優(yōu)勢把自己的設備先擺放起來(lái)，尤其是對那些人流密集，個(gè)性消費趨向高的市場(chǎng)是不是能夠讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入才是關(guān)鍵，比如大商城、電影院、繁華休閑街市等等場(chǎng)所。

有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)會(huì )不會(huì )倒逼需求?這個(gè)其實(shí)我們還需要觀(guān)察，因為在不同的低端對于迷你KTV的認可參與程度都不一樣，有的地方需要排隊等候，有的地方確實(shí)無(wú)人問(wèn)津。這就是需求決定了市場(chǎng)導向。甚至，有人也表示懷疑，迷你KTV是否屬于偽需求，因為新產(chǎn)品初期，消費者圖新鮮而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費，這種情況下的“復購率”將會(huì )很低。不過(guò)，我們不可忽視的，休閑娛樂(lè )是剛需，碎片化消費模式在一定的區間和空間內還是有自己的市場(chǎng)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，如果能以市場(chǎng)需求為導向，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，那么在一定范圍內得到追逐也是可能的。

其實(shí)現在迷你KTV的宣傳效應要更大一些，真正能否帶來(lái)巨大的利潤，或者快速回本尚不成熟。“迷你KTV有逼格能賺錢(qián)，三個(gè)月包回本，月利潤不少于兩萬(wàn)。”這些消息很多都是在忽悠人參與。有的人選擇自購設備，有的人選擇加盟模式，但無(wú)論如何，都會(huì )發(fā)現，僅僅有機器是不夠的，因為商場(chǎng)的場(chǎng)地租金，無(wú)數其他品牌的擠壓競爭，都是巨大的運營(yíng)壓力。更有意思的是，作為迷你KTV運營(yíng)商最看重的影院場(chǎng)地，其自身經(jīng)營(yíng)迷你KTV的情況卻極為罕見(jiàn)，更多的是聯(lián)合，或者是純代理機制。

我們也看到，現在出現的很多共享模式，也是對線(xiàn)下商業(yè)購物生態(tài)的補充甚至重構，并且在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上紅利逐漸疲軟之際，有機會(huì )成為新的流量入口，這也給了投資人更多的想象空間。這也是時(shí)下各種共享模式能夠興起的原因所在，比如共享雨傘，共享充電寶等等。而任何市場(chǎng)，資本的催熟都是關(guān)鍵的要素，一旦離開(kāi)了資本的支持，那么市場(chǎng)的偃旗息鼓也是分分鐘的事情。