" 我們今年前三個(gè)季度開(kāi)了 528 家門(mén)店，中高端的占了 60%。明年會(huì )再開(kāi) 650 家以上的店，中高端占比還會(huì )更高。" 在兩個(gè)月前召開(kāi)的華住酒店集團財報發(fā)布會(huì )上，董事長(cháng)李琦對投資者說(shuō)道。

或許你對華住酒店這個(gè)名字并不熟悉，但如果說(shuō)起漢庭，應該就會(huì )恍然大悟了。

2012 年 11 月，在美股上市的漢庭酒店集團宣布改名為華住酒店集團。

截至目前，除了漢庭和海友等經(jīng)濟連鎖酒店品牌之外，華住旗下還擁有全季、星程等中端品牌，從法國雅高集團拿到授權運營(yíng)的宜必思、美居、諾富特，以及剛剛收購的桔子酒店。

圖片來(lái)源：華住酒店年報

如果去看華住酒店的股價(jià)，會(huì )發(fā)現正是在 2012 年底改名前后，這家公司開(kāi)啟了五年十倍的上漲之路。

但股價(jià)的主升浪，實(shí)際上是從 2015 年開(kāi)始的，而到了 2017 年，漲幅再次加速，全年高達 180%。

那么，2015 年又發(fā)生了什么呢?

打開(kāi)公司的 RevPAR 趨勢圖便一目了然，這一年是公司 RevPAR 拐頭向上的轉折點(diǎn)。 (注：RevPAR，Revenue Per Available Room 的縮寫(xiě)，即每間可供租出客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營(yíng)業(yè)收入，計算公式是平均出租率 * 平均客房?jì)r(jià)，是酒店業(yè)的核心業(yè)務(wù)指標)

對于酒店集團來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)公司的收入增長(cháng)，已經(jīng)從依靠開(kāi)新店，過(guò)渡到單店收入增長(cháng)的階段。

如果將視野放寬至整個(gè)行業(yè)，去看國內前三大酒店集團，會(huì )發(fā)現它們的 RevPAR 幾乎同時(shí)觸底，攜手進(jìn)入了上行周期。

資料來(lái)源：中金公司研究

很顯然，并不只是華住一家，而是整個(gè)中國的酒店業(yè)都從那時(shí)起迎來(lái)了一個(gè)黃金時(shí)代。

" 經(jīng)濟連鎖不再是我們的業(yè)務(wù)重心 "

有趣的是，原本以漢庭為主體成立的華住，現在公司說(shuō)到這個(gè)基礎品牌的發(fā)展，卻經(jīng)常一筆帶過(guò)。

本世紀初，酒店業(yè)最熱門(mén)的話(huà)題還是經(jīng)濟連鎖型酒店的爆發(fā)式增長(cháng)。從漢庭到如家，從七天到錦江之星，標準化的房間、平易近人的價(jià)格以及便捷的加盟形式，讓這些連鎖品牌開(kāi)始迅速取代傳統的招待所和小旅館，遍布大江南北。

2005 年到 2016 年，中國的經(jīng)濟型連鎖酒店從 500 家擴張到 22000 家，翻了足足 44 倍。截止 2015 年底，全國經(jīng)濟型酒店客房數量突破 186 萬(wàn)間，在整個(gè)酒店市場(chǎng)占比接近 60%。

資料來(lái)源：國家統計局，華泰證券

然而如果仔細看上圖，會(huì )發(fā)現 2016 年經(jīng)濟型連鎖酒店的增長(cháng)出現了明顯的下滑。而在此前一年，敏銳的酒店集團開(kāi)始嗅到了市場(chǎng)的變化。

根據如家酒店集團(現已從美股退市收歸首旅酒店(600258.SH)麾下)2015 年半年報，以經(jīng)濟型酒店起家的如家首次強調要在中高端發(fā)力，且已經(jīng)取得了一些成效。

華住酒店集團 CEO 張敏干脆表示，2015 年華住稅前利潤的增長(cháng)有 70% 是由全季這一品牌貢獻而來(lái)。

而全季，是一個(gè)平均房間售價(jià)超過(guò) 300 元的中端酒店品牌。

短短兩年后，中端酒店的概念已經(jīng)全面爆發(fā)。

之前信誓旦旦要用低價(jià)而標準化的酒店房間鋪遍全國的酒店巨頭們，紛紛撐起了品牌升級的大旗。

從發(fā)展速度來(lái)看，無(wú)論是華住還是如家，近幾年中高端品牌的酒店擴張都明顯快于經(jīng)濟品牌。

注：錦江和首旅 2016 年均為計算并購后數據 數據來(lái)源：上市公司定期報告，云鋒金融整理

從外延并購和品牌建設的方向來(lái)看也有同樣的趨勢。

例如華住收購桔子酒店，錦江收購維也納，都是在中端酒店的大舉布局。此外，錦江不斷創(chuàng )立出喆啡和麗楓等更像是精品酒店的新品牌，而如家則忙于將原本低端的如家連鎖升級成為如家精選。

什么是中端酒店?

在一些酒店業(yè)內人士來(lái)看，中端酒店是一個(gè)偽命題。

高端酒店定位清晰，提供的是奢華的入住體驗，牢牢把握著(zhù)高端消費人群的品味和喜好;經(jīng)濟型酒店則為大眾提供高性?xún)r(jià)比的住所，擁有普通消費者的信賴(lài)和忠誠。

現在的中端酒店潮，其實(shí)是隨著(zhù)人們出門(mén)在外對居住品質(zhì)要求的提升，經(jīng)濟型酒店被迫開(kāi)始進(jìn)行轉型升級而已。

但其實(shí)，這個(gè)說(shuō)法只對了一半。

就像十年前經(jīng)濟型酒店依靠 " 豪華版招待所 " 的招牌風(fēng)靡天下一樣，中端酒店的確是踏著(zhù) " 消費升級 " 的浪潮異軍突起的。但除了經(jīng)濟酒店的升級版之外，也同樣有可能是高端酒店放下身段開(kāi)始親民化。

以今年 2 月華住收購的桔子水晶酒店為例，重點(diǎn)打造的就是 " 高端酒店的經(jīng)濟版 "。

和那些 " 經(jīng)濟酒店的升級版 " 相比，桔子酒店在許多細節的設計上更加貼心。比如一進(jìn)門(mén)就看到的放在床上或床頭的桔子，溫馨的燈光效果和極簡(jiǎn)風(fēng)格的裝修。

" 桔子酒店追求的時(shí)尚并不是奢侈，而是一種建立在便捷和舒適基礎上的文化氛圍。這包括橙色斑斕的大堂，水彩畫(huà)與鏡子妝點(diǎn)的走廊，安靜、純白一體的浴室，彌漫在走廊中的輕音樂(lè )。"

——桔子酒店的自我介紹

從這些文字描述乃至酒店圖片都可以看出，這些經(jīng)濟版高端酒店想要迎合的，是新一代的消費主力——70、80 乃至 90 后。

他們就是在剛剛工作、還在讀書(shū)乃至小時(shí)候與家人出游時(shí)消費過(guò)快捷酒店的那代人，而現在他們對那些千篇一律的房間和略顯廉價(jià)的裝修已經(jīng)厭倦了。

他們想要享受，而且是立即享受。如果多花 1、200 塊就能擁有一個(gè)更加美好的夜晚，他們會(huì )非常愉快的忽視掉漢庭和如家們，直奔名字略顯拗口的中端酒店的懷抱。

" 早期經(jīng)濟型酒店代表著(zhù)一種時(shí)尚、一種風(fēng)尚，投資人也住，高級白領(lǐng)也住。今天這些人沒(méi)有了，變少了 …… 現在年輕人消費能力很強，如果足夠舒服，他不會(huì )在意你這個(gè)酒店價(jià)格上多幾十塊，甚至是 100 塊。但在經(jīng)濟連鎖酒店，一間房漲十幾二十塊就是大件事了。"

——華住 CEO 季琦 & 亞朵輕居產(chǎn)品總監蘆葦

與此同時(shí)，原本主打高端商務(wù)和度假的國際連鎖酒店集團也并沒(méi)有放過(guò)這個(gè)趨勢。

例如原本主打高端商務(wù)酒店的香格里拉集團，今年 5 月卻在豪華酒店林立的北京國貿區域開(kāi)業(yè)了一家今旅酒店(Hotel Jen)——而這正是一個(gè)面對年輕客群的中檔連鎖酒店品牌。

" 我們不希望客人到酒店只是為了睡上一覺(jué)。" 新國貿飯店的總經(jīng)理魏凱富說(shuō)。酒店的目標客群是消費能力漸長(cháng)的 " 具有千禧一代思維的人群 "，酒店不止是睡覺(jué)的地方，還是年輕人生活的地方，社交的地方，娛樂(lè )的地方。

寬敞明亮的聯(lián)合辦公空間和精釀酒吧都對外開(kāi)放，讓酒店住客和當地人有更多交流的機會(huì )，融入當地的生活氣息。

為什么是中端酒店?

事實(shí)上，中端酒店在國外早已風(fēng)靡多時(shí)。

在美國，高端、中端和經(jīng)濟型酒店的客房數量呈現一個(gè)橄欖型，比例約為 3:5:2。

在歐洲酒店市場(chǎng)，中等價(jià)格酒店與低價(jià)酒店客房數量之比為 73:27。

而在中國，目前的高端、中端和經(jīng)濟型酒店的客房數量還是一個(gè)金字塔型，比例為 1:3:6。

換句話(huà)說(shuō)，中國人在酒店上的品味其實(shí)和食品、汽車(chē)等消費品的升級路徑一樣，也在追尋歐美市場(chǎng)曾經(jīng)走過(guò)的路，迎來(lái)了用更多的錢(qián)換來(lái)更好的享受的時(shí)代。

而這對于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重大的好消息。

因為從業(yè)務(wù)數據來(lái)看，無(wú)論是 RevPAR 還是加盟商的盈利水平，中端酒店都遠高于經(jīng)濟連鎖酒店。盡管在數量上不能像以前那樣遍地開(kāi)花隨處可見(jiàn)，但卻能進(jìn)行精細化管理，提升單店的盈利能力。

資料來(lái)源：三大酒店集團年報，云鋒金融整理

更何況，正在快速崛起的中國二三線(xiàn)城市，為酒店巨頭們打開(kāi)了新的市場(chǎng)，品牌升級的空間還很廣闊。

中國的酒店業(yè)，誰(shuí)主沉浮?

除了在高端酒店方面海外的酒店巨頭尚有一戰之力外，在經(jīng)過(guò)了一系列合縱連橫之后，目前國內的中端及經(jīng)濟型酒店已經(jīng)形成了錦江、首旅如家和華住的三足鼎立之勢。

在短短兩年內，國內 " 三巨頭 " 在細分市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)從 34.3% 快速提升至 44.1%，接近了美國的集中度水平。

資料來(lái)源：盈蝶咨詢(xún)

從目前三巨頭的布局來(lái)看，截止 2017 年三季度末，錦江的酒店數最多，中高端酒店占比也最高。華住酒店數雖和首旅如家相差不多，但華住的中高端酒店占比顯著(zhù)高于首旅如家。

資料來(lái)源：上市公司定期報告，云鋒金融整理

但從市值和股價(jià)走勢來(lái)看，市場(chǎng)似乎已經(jīng)選出了未來(lái)的行業(yè)霸主——不是分屬北京和上海國家隊的首旅和錦江，而是在收購大戰中表現墊底的華住。

這一結論看似和中端酒店占比相悖，但很顯然，市場(chǎng)更注重的是質(zhì)量而不是數量。

盡管在大手筆收購了法國盧浮、鉑濤、維也納酒店三大酒店集團后，錦江快速成為了國內客房數量第一、中端酒店占比也最高的酒店集團，但由于品牌眾多，之間并沒(méi)有協(xié)同效應，也缺乏層次規劃，整合工作看起來(lái)任重道遠。

據酒店產(chǎn)權網(wǎng)創(chuàng )始人 Galen Moore 表示，不論是收購鉑濤還是維也納，收購后的效果可能并沒(méi)有想象中那么好，" 維也納在收購前負債率很高，鉑濤最初在美國上市時(shí)的凈利潤一直很低。這種情況下，這兩個(gè)輕資產(chǎn)公司過(guò)于快速的發(fā)展導致現在盈利不佳，錦江減緩一下步調也是有可能性的。"

而首旅收購的如家之前主要集中在經(jīng)濟連鎖型酒店，在中端酒店上布局不足，而如家精選這一品牌也無(wú)法帶給消費者升級的感受。

在這一競爭中，華住是目前事實(shí)上的領(lǐng)先者。無(wú)論是齊全的品牌，可以適合不同消費已經(jīng)不同地區的人士，還是遙遙領(lǐng)先的業(yè)務(wù)數據——全季酒店的營(yíng)業(yè)毛利率是最高的，收購的桔子水晶擁有相當高的 RevPAR 水平，三季度同店 RevPAR 還上漲 14.5% 至 367 元?？梢哉f(shuō)，正是中端酒店品質(zhì)的優(yōu)勢樹(shù)立了市場(chǎng)對其的信心。

結 語(yǔ)

就像中國汽車(chē)行業(yè)曾經(jīng)暢銷(xiāo)的奇瑞 QQ 和長(cháng)城 SUV，已經(jīng)悄然變成了吉利帝豪和奔馳 SUV 一樣，酒店業(yè)的漢庭和如家其實(shí)也從未真正消失，只是改頭換面，成了全季和桔子酒店。

當小長(cháng)假出行的游客不斷創(chuàng )出新高，當人們不再擠小旅館吃方便面只為多玩兩個(gè)景點(diǎn)的時(shí)候，中國的酒店業(yè)正在借助中端酒店的崛起鳳凰涅槃，開(kāi)啟十年黃金時(shí)代的說(shuō)法并非誑語(yǔ)。

衣食住行皆有投資機會(huì )，在這個(gè)消費升級的時(shí)代，不妨多關(guān)注下每天都要消費的行業(yè)，或許其中，就有下一個(gè)華住在等著(zhù)你。

主編點(diǎn)評：

如家、漢庭、錦江之星、格林豪泰、七天，這些經(jīng)濟型連鎖酒店曾經(jīng)遍地開(kāi)花，在經(jīng)歷了長(cháng)達十幾年的爆發(fā)式增長(cháng)后，如今這類(lèi)酒店已經(jīng)不復當年榮光……

隨著(zhù)國民消費逐漸升級，高端酒店自降身價(jià)，主題酒店公寓崛起，經(jīng)濟型酒店的價(jià)格優(yōu)勢逐漸喪失殆盡，逼仄壓抑的居住環(huán)境更讓消費者避之不及，新的中端酒店市場(chǎng)集群正在形成。

中國酒店業(yè)“三巨頭”錦江、首旅如家、華住紛紛發(fā)力中高端市場(chǎng)，華住收購桔子酒店，錦江收購維也納，首旅如家升級如家精選，巨頭搶灘之勢強勁，未來(lái)的酒店業(yè)格局，得消費升級者得天下。