楊冰平介紹公司產(chǎn)品

香辣魔芋脆腸、泡椒魔芋耳絲、燒烤魔芋毛肚、魔芋粉……這些小吃咀嚼于口中均有肉質(zhì)感，進(jìn)入腸胃卻化作素食纖維，有減肥、養顏等功效，其實(shí)它們都由一種原料加工而成——魔芋。作出這一創(chuàng )新嘗試的正是，重慶首信農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng )始人楊毓彪、楊冰平父子。

近日，記者了解到，該公司是一家專(zhuān)注于魔芋深加工的企業(yè)，讓人意想不到的是，這家企業(yè)的魔芋種植基地在貴州，加工外包交給成都一家公司，產(chǎn)品運回重慶再進(jìn)行全國推廣銷(xiāo)售，這樣“折騰”的產(chǎn)業(yè)鏈，他們每月卻能達到50萬(wàn)元收入，這對“父子兵”的商業(yè)秘籍是什么?

農產(chǎn)品有機才是商機

這家公司的魔芋倉庫位于萬(wàn)盛關(guān)壩鎮。站在倉庫門(mén)口旁的楊毓彪侄女向記者透露，十年前，楊毓彪從一名挖煤工當上了煤老板。后來(lái)煤礦廠(chǎng)關(guān)閉后，他于2014年底，成立了集種植、銷(xiāo)售、技術(shù)、服務(wù)于一體的農產(chǎn)品公司。

“綠色、有機、生態(tài)的農產(chǎn)品更受消費者青睞，此類(lèi)產(chǎn)品不會(huì )因價(jià)格上調而造成市場(chǎng)‘冷淡’。”2015年，瞄準這一商機，楊毓彪帶著(zhù)多年積攢的1000多萬(wàn)元，在貴州芭蕉鎮流轉1200多畝土地發(fā)展青脆李產(chǎn)業(yè)。一年后，他不忍浪費李樹(shù)下的空地，從云南引進(jìn)了白魔芋、花魔芋兩個(gè)品種，分別在李樹(shù)下套種起長(cháng)短銜接的魔芋地。

“如今我1畝魔芋地平均產(chǎn)量在6000斤左右，算上今天的出貨，截至目前我們每個(gè)月有50萬(wàn)元收入。”看著(zhù)賬單上密密麻麻又詳盡的數據，楊毓彪感慨，“這一切成果得感謝回國幫我打理生意的兒子，如果不是他，恐怕我的農業(yè)大門(mén)早在那4個(gè)月里就封閉了。”

產(chǎn)品加工 擺脫傳統種銷(xiāo)

原來(lái)，在2017年7月以前，楊毓彪的魔芋根本沒(méi)收割，更談不上洽談合作伙伴。為了走出一條全新種銷(xiāo)之路，楊冰平在去年7月，帶著(zhù)父親通過(guò)篩選比對，最終選擇從云南省購買(mǎi)30噸高山魔芋，并找到成都一家代理加工企業(yè)。

“因為技術(shù)和距離都為優(yōu)選，我們生產(chǎn)出3萬(wàn)盒魔芋小吃，已銷(xiāo)售大半。”楊冰平告訴記者?？吹骄薮蟮氖袌?chǎng)前景，去年10月，他們又找到云南的代理工廠(chǎng)，提煉出價(jià)格效益更高的魔芋葡甘聚糖和魔芋粉絲。

楊冰平表示，“公司聘請了國內頂尖專(zhuān)業(yè)設計團隊，對魔芋產(chǎn)品的圖案包裝，進(jìn)行全方位系統設計。同時(shí)，量身定制了易攜帶、巴掌大小的魔芋袋。”目前，該公司先后生產(chǎn)出2個(gè)系列5款不同的魔芋深加工產(chǎn)品，產(chǎn)品已先后覆蓋河南、河北、重慶等省市。

“公司+農戶(hù)”發(fā)展農旅產(chǎn)業(yè)鏈

三個(gè)月前，楊毓彪又從關(guān)壩鎮田壩村流轉來(lái)幾百畝土地。他希望通過(guò)“公司+農戶(hù)”的利益連接機制，一方面節省進(jìn)購魔芋的成本，另一方面他為農戶(hù)免費提供種苗，公司保底收購，帶動(dòng)他們一起種魔芋增收。不僅如此，楊冰平還與蜂狂購電商平臺簽訂了網(wǎng)售協(xié)議;參加廣東東莞廣交會(huì )展示產(chǎn)品，擴大品牌影響力。

“接下來(lái)，我們還要在萬(wàn)盛建立自己的魔芋加工廠(chǎng)，研發(fā)出更多的魔芋新產(chǎn)品，打造集魔芋種植、生產(chǎn)加工、休閑體驗為一體的農旅全產(chǎn)業(yè)鏈，讓魔芋系列產(chǎn)品賣(mài)向全國。”面對未來(lái)，楊毓彪、楊冰平父子異口同聲道。

經(jīng)驗

初創(chuàng )思維=復制粘貼

楊毓彪總結他多年創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗道，復制粘貼他人經(jīng)驗，往往是創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期采用的聰明辦法，因為很多名人都是站在巨人肩膀上創(chuàng )造出更多新文明和財富的。 宣傳目標=品牌效應

楊冰平認為，宣傳最終目標是品牌效應能否打響，制作品牌設計和定位就成為宣傳提前的準備功課，既要有獨具產(chǎn)品特色、膾炙人口的品牌名稱(chēng)，也要有讓消費者印象深刻的外包裝，這樣才能真正樹(shù)立品牌，達到宣傳效果。

發(fā)展農業(yè)=多元轉型

楊冰平說(shuō)，農業(yè)要想發(fā)展壯大，單靠埋頭苦干是徒勞，如果想離開(kāi)老路創(chuàng )造新天地，首先，要轉型產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)原材料深加工產(chǎn)品，這樣才有市場(chǎng)購買(mǎi)力和競爭力;其次，產(chǎn)業(yè)多元化開(kāi)發(fā)，不僅能讓消費者吃得到，還能讓其摸得到，這就要結合旅游，打造采摘游、休閑游等。