天貓618開(kāi)戰在即，法國高端蒸汽掛燙機品牌SteamOne為此準備了大半年。

“2019年春節前，我們就和法國總部溝通產(chǎn)品備貨事項，春節后進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節，5月貨品就運送到中國了。”SteamOne中國區產(chǎn)品負責人Sean表示，這次為天貓618備貨了一萬(wàn)臺掛燙機，并為天貓專(zhuān)供中國紅款、法國國旗色款，以及無(wú)暇粉禮盒版。

在國際上，Steam One被稱(chēng)為奢侈品衣物的“守護神”。目前，SteamOne在歐洲各地布局1500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每3家服裝店就有2家正在使用SteamOne，其中不乏大家耳熟能詳的奢侈品牌，例如CHANEL、DIOR、Armani、BOSS……同時(shí)，它和這些服務(wù)的奢侈品牌一樣，也是歐洲各大時(shí)裝周上的?？?。

2018年3月，SteamOne正式進(jìn)入中國，5個(gè)月后上線(xiàn)天貓旗艦店。“這個(gè)品牌的產(chǎn)品顏值高，外觀(guān)時(shí)尚，用戶(hù)群體偏年輕。而且，它的迷手持掛燙機，方便收納和攜帶，符合衣物護理行業(yè)未來(lái)的方向。”天貓掛燙機品類(lèi)小二密爾表示。

“現在，任何品牌想要進(jìn)入到中國銷(xiāo)售，天貓都是不可忽視的渠道。”SteamOne中國區產(chǎn)品負責人Sean進(jìn)一步介紹，通過(guò)對天貓數據的收集與分析，他們發(fā)現手持、便攜式掛燙機在線(xiàn)上的銷(xiāo)售增速遠高于立式掛燙機，“所以天貓店主要以手持產(chǎn)品為主，立式產(chǎn)品為輔。”

SteamOne手持掛燙機售價(jià)接近2000元/臺，是天貓掛燙機行業(yè)平均客單價(jià)的10倍左右。但入駐天貓第二個(gè)月，SteamOne便實(shí)現近60萬(wàn)元的成交額，迄今的銷(xiāo)售總額近700萬(wàn)元。

SteamOne中國紅手持掛燙機 供圖/品牌方

天貓消費者的一則評價(jià)，道出SteamOne手持式掛燙機備受青睞的原因：“粉嫩嫩優(yōu)雅得不得了，長(cháng)度跟長(cháng)錢(qián)包差不多，除了標配的水箱還可以用配套的轉接頭直接接礦泉水瓶，這樣出行時(shí)可以更輕便。而且，預熱時(shí)間短，噴出的蒸汽很細密，可貼衣物近距離熨燙，減少燙傷率，燙平速度也更快。”

這都是天貓上的消費者的痛點(diǎn)和需求。優(yōu)雅粉色，是SteamOne進(jìn)軍中國后新增的產(chǎn)品顏色。此前，這個(gè)品牌在全球只有黑、白兩色的產(chǎn)品。運營(yíng)天貓店鋪一段時(shí)間后，中國區團隊意識到，購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者以年輕女白領(lǐng)為主，只有黑色與白色會(huì )過(guò)于單調。

《天貓年輕女性衣物護理小家電消費趨勢分享》也顯示，2018年度，90后女性從天貓購買(mǎi)的衣物護理小家電占到總銷(xiāo)售量的36%，其中手持掛燙機,掛燙機,毛球修剪器是最受熱捧的產(chǎn)品；而顏值，是吸引90后女性剁手的核心理由之一。他們比上代人更在意正品和新品。

基于上述洞察，中國區團隊還向SteamOne法國總部建議，為中國市場(chǎng)定制彩色手持掛燙機。2019年3月，粉色手持掛燙機在天貓首發(fā)；2019年5月，中國紅、法國國旗色兩款彩色新品率先與天貓消費者見(jiàn)面。此外，為滿(mǎn)足中國消費者對掛燙效率的需求，上述三款新品的功率從原來(lái)的1400W提升至1600W，已接近于立式掛燙機的功率。

嘗試直播內容種草，則讓SteamOne這一新店收獲了可觀(guān)的瀏覽量與粉絲數。2019年4月天貓衣物護理節期間，SteamOne邀請主播艾米_素素介紹、演示產(chǎn)品。當天，直播觀(guān)看數超過(guò)8萬(wàn)、拉動(dòng)6000余人進(jìn)店，產(chǎn)品加購件數比往日上升了約3倍。

目前，SteamOne天貓旗艦店的銷(xiāo)量已占到全渠道銷(xiāo)量的一半。馬上開(kāi)啟的天貓618，是SteamOne首次參與天貓平臺的大促活動(dòng)。它定了兩個(gè)銷(xiāo)售小目標：粉色款手持掛燙機單品成交百萬(wàn)元，整個(gè)店鋪成交額達到2019年一季度的銷(xiāo)售總額。

在中國，SteamOne立志做“衣護界的戴森”。今年，結合中國消費者訴求的新產(chǎn)品正在研發(fā)中，如感應式、蒸壓式的立式掛燙機，以及小巧到能放在口袋里的便攜式掛燙機等。