“我們現在都談不上高不高興，你都不知道國標對于現在這些電子煙產(chǎn)品，最終是利好還是利空。”深圳龍崗一家電子煙創(chuàng )企負責人口中所稱(chēng)的利弊，指的是行業(yè)內瘋傳的電子煙相關(guān)強制標準。

該負責人向懂懂筆記表示，盡管電子煙強制性國家標準有利于規范市場(chǎng)，但對于公司研發(fā)的產(chǎn)品，尚不知是福是禍。而不少在深圳從事電子煙加工生產(chǎn)的工廠(chǎng)，也會(huì )面臨進(jìn)退維谷的境地。

6月初，部分媒體報道稱(chēng)從國家標準化管理委員會(huì )官方網(wǎng)站獲悉，《電子煙》強制性國家標準已經(jīng)審查完畢，目前處于“正在批準”狀態(tài)。在電子煙國家標準正式發(fā)布前夕，該消息被迅速傳播，電子煙行業(yè)隱隱透露出一絲風(fēng)雨欲來(lái)的征兆。

受消息影響，國內部分電子煙概念股股價(jià)逆市拉升，顯出一片利好形式。有業(yè)內人士分析，強制性標準的推出有可能會(huì )打破以往電子煙歸屬傳統煙草進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的模糊界定;也有人士指出，電子煙如果能以單獨品類(lèi)出現，將會(huì )引發(fā)更多資本和創(chuàng )業(yè)者的入局。

但是對于目前仍處于“三無(wú)”狀態(tài)的電子煙生產(chǎn)制造領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，強制標準則意味著(zhù)新一輪洗牌，甚至是推倒重來(lái)。

所謂“三無(wú)”，即電子煙行業(yè)一直沒(méi)有產(chǎn)品標準、質(zhì)量監管和安全評估。而去年突然爆發(fā)的電子煙資本熱潮，在深圳激活了眾多加工、制造、經(jīng)銷(xiāo)熱潮。近期在交流中，有部分生產(chǎn)企業(yè)負責人擔心：如果標準遠高于目前生產(chǎn)制造的商品，很可能現有產(chǎn)品就要下架處理，廠(chǎng)商也需要投入更多的改造或研發(fā)成本，以符合國家強制性標準的要求。

如果從電子煙產(chǎn)品的根源上開(kāi)始提高門(mén)檻，那么經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式也將迎來(lái)一輪洗牌，線(xiàn)下品牌代理商受到的沖擊會(huì )更大。

可見(jiàn)，面對即將出臺的新國標，電子煙市場(chǎng)的各方玩家確實(shí)心態(tài)各異，而在一些局部細微地方，小變化也在悄然發(fā)生。

電子煙專(zhuān)柜人去“煙”空

本月初，有深圳的朋友向懂懂筆記爆料，住家或單位周?chē)囊恍╇娮訜燇w驗店，似乎消失了不少。也有朋友反饋，自己常去的華強北電子商城，原本火爆的幾家電子煙專(zhuān)柜撤了。

當懂懂筆記“輕車(chē)熟路”，來(lái)到此前曾探訪(fǎng)過(guò)的華強北某商城時(shí)，確實(shí)發(fā)現有幾家電子煙專(zhuān)柜已經(jīng)人去店空，原本的店面已經(jīng)轉讓給了其他的商家，銷(xiāo)售起普通數碼產(chǎn)品、手機配件了。

“四月底就已經(jīng)搬走了，具體是歇業(yè)還是搬去別的市場(chǎng)，這就不大清楚了。”在一家銷(xiāo)售在線(xiàn)K歌設備的檔口里，正在賣(mài)貨的商家表示，隔壁這家電子煙專(zhuān)柜剛搬走一個(gè)多月，專(zhuān)柜大概是在2018年年初進(jìn)駐開(kāi)業(yè)的，經(jīng)營(yíng)一年有余，卻無(wú)聲無(wú)息地搬走了。

商家透露，今年四月初這家專(zhuān)柜就已經(jīng)無(wú)人前來(lái)打理，只是玻璃柜臺里面還存有部分商品，直到四月底才全部搬空。而新搬來(lái)的店家，也不清楚對方究竟是倒閉還是搬遷了。

“我們這個(gè)商城里原本有四、五家賣(mài)電子煙的，這一層就有兩家，都是品牌專(zhuān)賣(mài)。”店家告訴懂懂筆記，他們以前經(jīng)常路過(guò)這家電子煙專(zhuān)柜，歇業(yè)之前感覺(jué)生意一直不錯，來(lái)拿貨的人不少，另外每天也會(huì )有不少消費者在專(zhuān)柜體驗“嘗鮮”，“還有許多像是印尼、巴基斯坦的買(mǎi)家，經(jīng)常到柜臺談事兒，吸電子煙的時(shí)候到處是噴云吐霧的。”

電子煙專(zhuān)柜的“上門(mén)量”，讓包括他們在內的不少數碼商品商家都感到十分羨慕。甚至有銷(xiāo)售新奇特數碼的檔口，也進(jìn)了少量電子煙，想觀(guān)察市場(chǎng)的反饋。“應該是去年下半年開(kāi)始吧，明顯感覺(jué)到商城里銷(xiāo)售電子煙的商家突然多了起來(lái)。”

“本來(lái)以為生意這么好，(電子煙專(zhuān)柜)應該會(huì )越開(kāi)越多，沒(méi)想到像約好的一樣，這幾家三、四月陸續貼了轉讓(信息)，這層的另外一家走得更早。”這位商家猜測，也許是經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)到什么“風(fēng)聲”，才會(huì )讓這幾個(gè)柜臺出現如此的應激反應。

至于什么“風(fēng)聲”，店家也表示不太清楚。另外電子煙專(zhuān)柜搬空之后，還陸續有部分買(mǎi)家前來(lái)詢(xún)問(wèn)，甚至有外國面孔向他們打聽(tīng)專(zhuān)柜的“去向”，讓他們感到十分好奇。

“要是我家歇業(yè)的話(huà)，估計沒(méi)有顧客會(huì )問(wèn)去哪里了，只會(huì )去別的店里拿貨。”這位商家打趣說(shuō)到，在商城里能吸引如此多回頭客的，估計只有電子煙專(zhuān)柜了，樣式繁多的霧化器，售價(jià)動(dòng)輒幾百，有的甚至上千元，但是光顧的人依然很多。

據商家說(shuō)，來(lái)拿貨的下家在價(jià)格上有不小的利潤空間，難怪此后仍有不少人找來(lái)，“但是你就算撤店了，也應該和以前認識的關(guān)系戶(hù)打個(gè)招呼吧?走這么急，還有不少人繼續在找他們……”

懂懂筆記在商廈內進(jìn)行了解后發(fā)現，并非是物業(yè)管理方面有了什么新規定，讓電子煙專(zhuān)柜出現撤離、轉讓或歇業(yè)的現象。那么，近期究竟有沒(méi)有什么“風(fēng)聲”傳出呢?

政策、輿論導致環(huán)境不太友好

根據其他商家提供的線(xiàn)索，懂懂筆記來(lái)到這座商城的三層入口處，找到了商廈內“僅存”的一家電子煙專(zhuān)柜。

以買(mǎi)家的身份，與專(zhuān)柜負責人吳先生攀談后了解到，這座商城里專(zhuān)門(mén)售賣(mài)電子煙的專(zhuān)柜，目前的確只剩這一家了。

“原來(lái)有幾家是兼賣(mài)電子煙的，專(zhuān)賣(mài)只有兩家，不過(guò)下個(gè)月底我們也打算關(guān)店了。”提起其他專(zhuān)柜轉讓、結業(yè)的相關(guān)話(huà)題，他顯然有些無(wú)語(yǔ)。據其透露，電子煙雖然很受煙民們的歡迎，但大環(huán)境卻不太友好。

吳先生告訴懂懂筆記，他對電子煙大約有兩三年的研究，從最核心的煙油產(chǎn)品來(lái)看，的確是有一些諸如尼古丁等有害物質(zhì)，但是電子煙也能明顯改善煙民的牙周炎、牙齦炎等口腔疾病。在他看來(lái)，作為煙草替代物，這也是不少消費者購買(mǎi)電子煙的重要理由，“是不是致癌，國外科學(xué)家暫時(shí)都說(shuō)不清楚，但解決口臭、牙周炎倒是相當明顯。”

在他專(zhuān)營(yíng)電子煙的這一年多時(shí)間里，積累下了不少的忠實(shí)消費者，有很多回頭客經(jīng)常來(lái)復購煙彈，尤其是水果口味的煙彈，最受年輕煙民的歡迎。但隨著(zhù)越來(lái)越多的城市出臺電子煙禁令，喜愛(ài)閱讀新聞資訊的吳先生，開(kāi)始嗅到行業(yè)面臨的一些風(fēng)險了。

“香港、杭州已經(jīng)禁了電子煙，深圳也在考慮把電子霧化煙納入控煙范圍。”在他看來(lái)，這些新規和禁令，顯然是有備而來(lái)的，很可能會(huì )給迅猛發(fā)展的電子煙行業(yè)潑上一盆冷水。據他描述，今年初已經(jīng)有一些電子煙品牌生產(chǎn)商，在深圳陸續關(guān)閉了電子煙體驗館、展示店，以躲避潛在的風(fēng)險。

讓吳先生哭笑不得的是，前不久深圳的會(huì )展中心剛剛舉辦了國際電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，而且展會(huì )上電子煙的宣傳十分高調，吸引了不少?lài)鴥韧獾碾娮訜熎放?、廠(chǎng)商參展，“這行業(yè)真的不能太冒頭啊，你看新聞里又說(shuō)可能要將電子霧化煙產(chǎn)品納入控煙范圍，真是讓人摸不著(zhù)頭腦。”

當問(wèn)及媒體報道電子煙國家強制標準或將在年內發(fā)布一事，他表示不好說(shuō)，但是他感覺(jué)周?chē)碾娮訜煂?zhuān)柜轉讓、歇業(yè)的情況，應該和這個(gè)強制標準沒(méi)有太大的關(guān)系，“畢竟標準怎么定，咱也不知道，咱也不好問(wèn)。”

至于專(zhuān)柜為何結束營(yíng)業(yè)，吳先生并不想透露太多，只是一味強調外部環(huán)境不明朗的情況，讓他和認識的一些同行有點(diǎn)兒看不清電子煙的未來(lái)。雖然當下銷(xiāo)量尚好，但他也擔心萬(wàn)一出了一紙禁令，原本進(jìn)的貨品、砸進(jìn)去的資金就會(huì )有很大風(fēng)險。

“你沒(méi)看見(jiàn)連百度都說(shuō)了，只要是被國家認定為煙草進(jìn)行管控的電子煙產(chǎn)品廣告，也都要按照要求全部禁止。”吳先生透露，這些不確定因素導致他不敢在電子煙行業(yè)繼續投入，想繼續觀(guān)望一下，近期會(huì )見(jiàn)好就收。

商家稱(chēng)關(guān)店不影響銷(xiāo)售

“不會(huì )啦，你加我好友以后想買(mǎi)什么，我給你發(fā)快遞就行。”

當懂懂筆記表示如果建立進(jìn)貨合作，歇業(yè)會(huì )不會(huì )導致以后購買(mǎi)不到電子煙配套的耗材時(shí)，吳先生連聲否認，并急忙解釋稱(chēng)，現在有不少老顧客都是通過(guò)微信和電話(huà)向他購買(mǎi)配套煙彈，平時(shí)都是直接發(fā)快遞送貨上門(mén)。

因此，門(mén)店已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，只需留言告知需要什么口味、濃度的煙彈，他們也支持貨到付款，省內隔天到貨，不會(huì )耽誤事情，“哪怕是霧化器，現在也能通過(guò)線(xiàn)上留言購買(mǎi)，很方便的。”

吳先生表示，很多商家都是在專(zhuān)柜、體驗店等實(shí)體渠道與顧客建立了社交網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，即便是不做專(zhuān)柜了，將來(lái)也能夠繼續為顧客提供煙彈、霧化器等耗材配件。而且通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )建立煙友群，經(jīng)銷(xiāo)商也能在將來(lái)繼續拓寬電子煙線(xiàn)上銷(xiāo)路。“已經(jīng)有不少電子煙品牌，開(kāi)始通過(guò)微商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，大家也都是想著(zhù)如果政策有什么變化，至少線(xiàn)上渠道也可以規避一定的風(fēng)險。”

除此之外，吳先生透露，深圳有不少電子煙品牌主要還是面向歐洲、北美和南亞市場(chǎng)，依靠出口為主，畢竟這些地區沒(méi)有對電子煙出臺嚴格的監管措施，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也會(huì )比較暢銷(xiāo)。“目前一些百元左右的低端電子煙品牌，也開(kāi)始面向巴基斯坦、尼泊爾市場(chǎng)，銷(xiāo)量相當可觀(guān)。”

據吳先生分析，很多代理商在過(guò)去一年多時(shí)間里都建立了海外銷(xiāo)售渠道。包括他也累積了一些合作伙伴，現在只要來(lái)自東南亞、南亞的商家打來(lái)一通電話(huà)，他就會(huì )安排發(fā)貨，通過(guò)物流方式運輸出境，“最好的時(shí)候平均每月可出貨超過(guò)1萬(wàn)支。”

“所以很多電子煙品牌都建立專(zhuān)賣(mài)店和體驗店，目的就是建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，萬(wàn)一專(zhuān)柜沒(méi)有了對生意的影響也不會(huì )很大。”吳先生坦言，無(wú)論法規如何監管和規范，好抽一口的消費者對電子煙的需求都不會(huì )減少，就算管理得更嚴了，只要銷(xiāo)售方式改變一下，超標產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)也可以通過(guò)線(xiàn)上渠道來(lái)完成。

本文來(lái)源：懂懂筆記