“你是什么垃圾?”

三個(gè)月前，這句來(lái)自上海垃圾分類(lèi)管理員大嬸的心靈拷問(wèn)橫空而出，隨后成為紅遍網(wǎng)絡(luò )的“名梗”。垃圾分類(lèi)，一時(shí)間也成為一線(xiàn)城市民眾最為關(guān)注的話(huà)題，與此同時(shí)，各種段子層出不窮，更催生出“親親這邊不建議您報考上海呢”的新段子。

顯然，上海垃圾分類(lèi)的劇情很快就將在北、廣、深、杭等46個(gè)重點(diǎn)城市輪番“上演”。 7月10日，北京市司法局相關(guān)負責人表示：北京正加快垃圾分類(lèi)相關(guān)研究修法，推動(dòng)相關(guān)工作;同時(shí)間，廣東省住房和城鄉建設廳有關(guān)領(lǐng)導表示：廣州和深圳將對標香港、澳門(mén)乃至國際先進(jìn)水平，要求2020年能夠基本建成垃圾分類(lèi)的處理系統。

當垃圾分類(lèi)成為大勢所趨，一批批創(chuàng )業(yè)者也開(kāi)始挖掘新的創(chuàng )業(yè)項目，希望在垃圾中淘金。仔細觀(guān)察一下近兩個(gè)月來(lái)創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的新聞，可以發(fā)現大量垃圾分類(lèi)的識別應用、小程序、代分類(lèi)平臺、智能硬件項目早已噴涌而出。

“雖然只是在垃圾后面多了個(gè)分類(lèi)，卻能淘出金子，更有可能創(chuàng )造新一輪的創(chuàng )業(yè)熱潮。”有部分網(wǎng)友認為，隨著(zhù)各大城市即將實(shí)施垃圾分類(lèi)的消息傳來(lái)，無(wú)論是懷揣夢(mèng)想的“雛鳥(niǎo)”，還是愈挫愈強的“老兵”，都不約而同地向垃圾堆扎了進(jìn)去。

只是不知，面對2000億元垃圾分類(lèi)的藍海市場(chǎng)，有多少創(chuàng )業(yè)者是舉著(zhù)銀樣蠟槍頭在臨陣磨槍?zhuān)钟卸嗌夙椖渴菫榱死诸?lèi)而迅速堆積的虛火?

02.項目層出不窮，團隊爭先恐后

“大家趕緊拿主意，時(shí)間很緊了，沒(méi)工夫在這兒磨嘰。”

晚上九點(diǎn)半，在深圳寶安中心地鐵站附近的一座寫(xiě)字樓內，一間面積不大的辦公室依舊燈火通明，十多個(gè)年輕人擠在狹小的會(huì )議室里，正進(jìn)行著(zhù)激烈的討論。

創(chuàng )始人張幼寶(化名)心里很急，因為公司正面臨著(zhù)一次難得的重大機遇，“上海實(shí)行了垃圾分類(lèi)，深圳也早已開(kāi)始清撤住宅樓梯間垃圾桶，估計快要推動(dòng)分類(lèi)了。”他最近已經(jīng)看到，一些小區、住宅樓已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)作，垃圾分類(lèi)正在走進(jìn)社區。

這家創(chuàng )企成立于2014年底，主要從事智能機器人的研發(fā)與技術(shù)授權。一直以來(lái)，公司研發(fā)的智能機器人產(chǎn)品大多是用于餐飲自助點(diǎn)餐、商超自助咨詢(xún)等服務(wù)。實(shí)際上，生意一直做得不溫不火。

張幼寶告訴懂懂筆記，自從垃圾分類(lèi)政策推出，北上廣深的不少創(chuàng )業(yè)者都在打造新的創(chuàng )業(yè)項目，有的是上門(mén)代分類(lèi)、回收住戶(hù)垃圾，有的是協(xié)助分揀垃圾，順便撿走值錢(qián)的瓶罐，還有各種五花八門(mén)的垃圾分類(lèi)應用程序。

稍微“科技”一些的項目，主要集中在垃圾分類(lèi)拍照識別應用、垃圾掃碼識別分類(lèi)系統、廚余垃圾智能收集桶等等。

“目前很多創(chuàng )業(yè)項目歸納起來(lái)有兩類(lèi)，要么專(zhuān)注‘垃圾’，要么專(zhuān)攻‘分類(lèi)’。”張幼寶表示，廣深地區的創(chuàng )業(yè)者很多都是在垃圾分類(lèi)領(lǐng)域發(fā)力。而他和團隊則打算借助自身在智能硬件方面的研發(fā)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)一款能夠協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行智能化分類(lèi)的垃圾桶或機器人。

這幾天，小伙伴們就垃圾識別分類(lèi)的方式，就是影像識別和感應識別二者之間產(chǎn)生了分歧，“現在真的沒(méi)有時(shí)間在這吵了，趕緊拿出商業(yè)計劃書(shū)(BP)，不然要落后挨打了。”

張幼寶表示，技術(shù)的實(shí)現方式不是最重要的，當務(wù)之急是快速啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目，以免被別的創(chuàng )業(yè)者趕超——尤其是面對投資者時(shí)，越早拿出BP越可能提前拿到投資。

當被問(wèn)及“確定垃圾分類(lèi)智能硬件的功能之后是否需要測試樣機”時(shí)，他笑著(zhù)表示，“沒(méi)有那個(gè)時(shí)間了，等樣機調試完成，垃圾分類(lèi)的風(fēng)口就過(guò)了，想彎道超車(chē)都難。我們周?chē)胁簧偻?，都已?jīng)拿出成熟(垃圾分類(lèi))的智能硬件項目計劃書(shū)了。”

據張幼寶透露，一些創(chuàng )業(yè)者做出BP并不會(huì )急于去拿出產(chǎn)品，而是等著(zhù)新的投資到位。在他看來(lái)，垃圾分類(lèi)賽道上的參賽者太多，只有獲得資本的助力才能跑得更快，“最近參加了幾次路演，80%都是垃圾分類(lèi)相關(guān)的項目，你看現在誰(shuí)還在那里琢磨先先打磨產(chǎn)品，這可是快魚(yú)吃慢魚(yú)的市場(chǎng)”。

那么，如此眾多臨時(shí)抱佛腳“造”出來(lái)的垃圾分類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目，投資機構又是如何看待的?

02.項目缺乏邏輯，機構倍感滑稽

“垃圾分類(lèi)，怎么又是垃圾分類(lèi)呢?實(shí)在太多了。”

通過(guò)好友的介紹，懂懂筆記聯(lián)系上了深圳本地一家風(fēng)投的投資總監劉先生，提出希望就垃圾分類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行溝通。誰(shuí)知對方剛一聽(tīng)“垃圾分類(lèi)”這個(gè)詞，立刻在電話(huà)里表露出反感的情緒。

原來(lái)，他以為自己又遇到了提交垃圾分類(lèi)項目的創(chuàng )客。再次表明來(lái)意后，劉先生表示，近一段時(shí)間以來(lái)已經(jīng)看到太多的相關(guān)項目，所以下意識地就想掛電話(huà)了。

“現在辦公桌上還壓著(zhù)好幾份BP(商業(yè)計劃書(shū))，沒(méi)功夫看。”他悻悻然說(shuō)到，早在上海實(shí)行垃圾分類(lèi)時(shí)，他們就已經(jīng)預見(jiàn)深圳和廣州會(huì )有大量創(chuàng )業(yè)項目出現，但是沒(méi)想到，最近投資經(jīng)理整理提交的多數BP，商業(yè)模式與邏輯竟如此滑稽和荒唐，“我堅信會(huì )有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目誕生，但可惜的是，不是我們目前看到的這些。”

劉先生舉了幾個(gè)例子：有一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目計劃打造一個(gè)移動(dòng)線(xiàn)上平臺，通過(guò)一鍵預約方式，由平臺工作人員上門(mén)幫助孱弱老人、殘疾人士代分類(lèi)，收取和放置垃圾，并以此收取一定服務(wù)費。

在他看來(lái)，單一社區中行動(dòng)不便者的數量和比率普遍較低，即便有這樣的用戶(hù)群體，通常垃圾分類(lèi)、扔垃圾也會(huì )由其家人、親友協(xié)助完成，“就算退一萬(wàn)步講，他們身邊沒(méi)有任何親友，對于孤寡老人、單身殘障人士，當地街道、居委會(huì )肯定也會(huì )有一定考量，而且這些群體使用智能手機、電腦的可能性也很小。這樣異想天開(kāi)的項目簡(jiǎn)直了!”

除此之外，劉先生提到一些社區垃圾分類(lèi)宣傳短視頻平臺、家用分類(lèi)垃圾桶、快捷查詢(xún)分類(lèi)垃圾APP、可食用快餐盒、廚余濕垃圾烘干器等項目，他表示對很多內容感到無(wú)語(yǔ)。

“社區垃圾分類(lèi)宣傳短視頻，還要做成PGC形式，且不說(shuō)政府會(huì )自行開(kāi)展宣傳引導，這樣的內容做成APP會(huì )有多少用戶(hù)使用，還說(shuō)做成抖音會(huì )超過(guò)Papi醬和辦公室小野?另外那些號稱(chēng)能將廚余、濕垃圾進(jìn)行智能化烘干，然后自動(dòng)分類(lèi)的設備，家庭購買(mǎi)的可行性有多大?”

他苦笑道，這些創(chuàng )業(yè)項目顯然是未經(jīng)大腦思考便匆忙提出的想法，只是為了在垃圾分類(lèi)的創(chuàng )業(yè)大潮中盡快撈到錢(qián)，套取機構的投融資，“不外乎就是想搶一波市場(chǎng)先機與紅利”。

對此，劉先生坦言，每每政策的風(fēng)口來(lái)臨都會(huì )催生出一大波創(chuàng )業(yè)項目，作為投融機構從業(yè)者，他對此已是見(jiàn)怪不怪。然而，近期在和很多同行交流時(shí)，他們都發(fā)現垃圾分類(lèi)這一風(fēng)口有些不同，那就是打算“上天”的項目明顯多得不可思議，著(zhù)實(shí)讓他們有些難以理解。

莫非，太多創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)有看清垃圾分類(lèi)里面的挑戰?

03.卡位、概念、先機：資本總要把錢(qián)花出去

“什么商業(yè)項目能夠一誕生就完美?大家還不都是在摸索中漸漸完善的。”

來(lái)自廣州黃埔區的創(chuàng )業(yè)者吳杰(化名)最近很焦慮，他和廣美兩位同窗的二次創(chuàng )業(yè)項目“智能查詢(xún)多功能分類(lèi)垃圾桶”BP已經(jīng)完成了兩個(gè)月，僅在最近幾周時(shí)間，BP就被要求修改了將近二十個(gè)版本，但依舊沒(méi)能獲得本地投資機構的認可。

“見(jiàn)了不少大大小小的機構，包括給天風(fēng)天睿、紅榕、粵科、弘信和瀚暉都發(fā)過(guò)BP。”吳杰告訴懂懂筆記，他參與設計的這款智能分類(lèi)垃圾桶，集成了垃圾種類(lèi)查詢(xún)，多格分類(lèi)垃圾存放，桶內垃圾容量可視化顯示等功能。而且創(chuàng )始成員包括廣美和南方科大的校友，垃圾桶的造型和自動(dòng)化設計都很有優(yōu)勢。

“我們設計的智能垃圾桶造型為柜式，最下層是廚余，中層兩格為干濕垃圾，上層兩格分別是可回收與不可回收垃圾。”吳杰透露稱(chēng)，在垃圾桶(柜)的最上層，還設置有一臺智能查詢(xún)系統，可查詢(xún)垃圾所屬類(lèi)別。

然而，當吳杰和CTO向部分本土資本機構介紹這款產(chǎn)品時(shí)，卻投資人戲稱(chēng)是“多垃圾桶櫥柜+Pad”，這讓團隊頓時(shí)大失所望，備受打擊。他告訴懂懂筆記，上海有不少家庭為了分類(lèi)投放垃圾，在家中購買(mǎi)了好多垃圾桶，如果使用他們設計的智能化產(chǎn)品，可以節約室內空間，一柜頂五桶，而且能夠智能化分類(lèi)。

“肯定是有需求的，而且不是總能看見(jiàn)有用戶(hù)在垃圾桶旁，用手機查詢(xún)投放垃圾的類(lèi)別嗎，這個(gè)(機器)在家里就能完成了。”面對資本機構的質(zhì)疑和建議，吳杰感到無(wú)所適從，“有的提出要加AI概念，有的表示BAT如果做這類(lèi)產(chǎn)品怎么辦?有的說(shuō)盈利模式是賣(mài)硬件太缺乏想象空間了……”

他認為，不是團隊構想的產(chǎn)品出現了問(wèn)題，只是投資機構尚未意識到產(chǎn)品背后具有的價(jià)值。

在他和其他兩位創(chuàng )始人看來(lái)，現階段所有關(guān)于垃圾分類(lèi)的創(chuàng )業(yè)項目和產(chǎn)品，都不可能非常成熟，需要在實(shí)際的應用過(guò)程中逐步完善、修改和迭代。即便是受歡迎程度最高的垃圾分類(lèi)識別應用程序，想必也無(wú)法完全通過(guò)拍照就能分辨出所有垃圾，并完美地進(jìn)行對應分類(lèi)。

“放心吧，垃圾分類(lèi)大勢所趨，過(guò)段時(shí)間40多個(gè)城市都實(shí)施，這些資本機構就會(huì )像撒胡椒面一樣，瘋狂地找創(chuàng )業(yè)項目投錢(qián)了。”絲毫沒(méi)有氣餒的吳杰，7月1日在個(gè)人微博上發(fā)了一句“今天你對我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起”后，和全公司成員開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員會(huì )(特意把這一頁(yè)個(gè)人微博做了一個(gè)截圖)，便重整旗鼓，北上(到北京和天津)尋找投資機構，參加新一輪路演活動(dòng)了。

在不少年輕的創(chuàng )業(yè)者眼里，資本機構所謂“理性”，只是沒(méi)有投資魄力的提現。他們當中很多人堅信，當風(fēng)口正式吹起時(shí)，大量有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)項目會(huì )被認可，資本會(huì )不顧一切地尋找可投資項目。

“不要管別的，卡位置、造概念、搶先機十分重要，你不喊出聲誰(shuí)認識你?等小巴辣子都開(kāi)始跟風(fēng)做垃圾分類(lèi)的項目時(shí)，紅利期就過(guò)了?，F在做項目需要付出的，只是時(shí)間和精力，沒(méi)多少成本。你想想，將來(lái)政策對這塊的創(chuàng )業(yè)補貼一定會(huì )有的。”在上海參加一個(gè)小型項目路演時(shí)，一位來(lái)自漕河涇開(kāi)發(fā)區的年輕創(chuàng )業(yè)者私下里“提醒”懂懂筆記。

結束語(yǔ)

正像很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的那樣，垃圾分類(lèi)是國策，是趨勢。不過(guò)，可回收、可降解、無(wú)害化垃圾分類(lèi)背后的大產(chǎn)業(yè)，最終會(huì )被相關(guān)行業(yè)的巨頭所承擔。而年輕創(chuàng )業(yè)者所能實(shí)現的創(chuàng )業(yè)項目，更多是集中在這條產(chǎn)業(yè)鏈的前端——垃圾分類(lèi)、投放、微處理等輔助手段上。

影像識別、代為分類(lèi)、知識普及......垃圾分類(lèi)市場(chǎng)雖大，但創(chuàng )業(yè)者似乎更多是在盲人摸象，互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地的“垃圾創(chuàng )業(yè)經(jīng)”基本上都是在上述領(lǐng)域里摸索，更難言市場(chǎng)真正的需求在哪里。

當然，面對垃圾分類(lèi)的風(fēng)口，卡位置、造概念、占先機無(wú)可厚非，畢竟真正的風(fēng)口還沒(méi)有吹起，一旦時(shí)機到來(lái)，總會(huì )有“餡餅”從天上掉在幸運者的懷里。至于創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的一窩蜂是否會(huì )產(chǎn)生大量的“BP垃圾”?反正，垃圾分類(lèi)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

本文來(lái)源：微信公眾號“懂懂筆記”，作者：木子