互聯(lián)網(wǎng)公司們，正在卷入一場(chǎng)總部爭奪賽。

二線(xiàn)城市的地方政府，摩拳擦掌蓄勢待發(fā)，向一些互聯(lián)網(wǎng)公司拋出了橄欖枝。他們開(kāi)出豐厚的條件，吸引羽翼漸豐的互聯(lián)網(wǎng)公司扎根落戶(hù)，在地方建立新的總部。

一些創(chuàng )業(yè)者由此獲得了新的“身份”。比如趣店創(chuàng )始人羅敏，他在去年底，頂著(zhù)員工仲裁的壓力，將趣店總部從北京遷到了廈門(mén)。如今，他成為廈門(mén)市政府的投資顧問(wèn)，這是一個(gè)需要幫助政府招商引資的身份。

和他一樣成為廈門(mén)市政府座上賓的還有，瑞幸咖啡董事長(cháng)陸正耀、字節跳動(dòng)創(chuàng )始人張一鳴。更多的互聯(lián)網(wǎng)大佬正在趕來(lái)的路上。引進(jìn)了一個(gè)羅敏，攢了一個(gè)大佬局，這筆生意劃得來(lái)。

類(lèi)似圍繞公司總部展開(kāi)的故事不在少數。此前，羅永浩將錘子科技的總部搬到成都，拿到了成都市國資的6億元投資。雷軍在武漢建立了小米武漢總部，還在當地合作發(fā)起了120億元的產(chǎn)業(yè)基金。映客直播子公司在長(cháng)沙拍下一塊4.9億元的地皮蓋樓當作第二總部。

這或許是一場(chǎng)精心算計的“合謀”，也或許是一場(chǎng)事先張揚的“超車(chē)”。對于互聯(lián)網(wǎng)公司，這關(guān)乎成本、利潤，以及施展空間;對于地方官員，則關(guān)乎產(chǎn)值、聲名，以及新經(jīng)濟話(huà)語(yǔ)權。

尋找下一個(gè)拼多多

拼多多的崛起，讓上海這座城市，再一次坐上了新經(jīng)濟博弈的牌桌。

黃崢通過(guò)種種努力試圖向外界傳達，拼多多是一家上海本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然他是一個(gè)地道的杭州人。最明顯的例子是，拼多多上市當天，他以此前患中耳炎不適應氣壓變化為由，沒(méi)有前往美國納斯達克敲鐘。他舉行了上海與紐約兩地敲鐘連線(xiàn)儀式，親自坐鎮上海大本營(yíng)，全程直播，讓上海賺足了眼球。

上市現場(chǎng)，黃崢特地強調：“拼多多是一家根植中國、根植上海的公司。”就在當天上午，上海市委主要領(lǐng)導在上海衡山賓館會(huì )見(jiàn)了黃崢，對拼多多是上海新經(jīng)濟代表的地位進(jìn)行了肯定。

這背后的深意耐人尋味。

在那之前，拼多多這家公司和上海這座城市，在輿論上深度綁定，是因為數百位商家圍攻了拼多多在上海的總部大樓。因為假貨、山寨、保證金等糾紛，來(lái)自全國各地的商家沖向上海，向拼多多討要說(shuō)法。

風(fēng)波過(guò)后，拼多多赴美上市，并接下了上海新經(jīng)濟的大旗，成為繼盛大網(wǎng)絡(luò )和餓了么之后，上海第三代新經(jīng)濟代表。

很多人感到好奇：拼多多這樣一家電商公司，為什么誕生在上海，而不是號稱(chēng)電商創(chuàng )業(yè)天堂的杭州，更何況黃崢還是個(gè)土生土長(cháng)的杭州人。畢竟，在拼多多之前，上海的易趣網(wǎng)、易迅網(wǎng)、1號店，都最終沒(méi)能成大氣候。相比之下，一城之隔的杭州，電商創(chuàng )業(yè)風(fēng)生水起。

實(shí)際上，拼多多的前身拼好貨，是一家起步在杭州的公司。2015年，黃崢將電商業(yè)務(wù)放在杭州，游戲業(yè)務(wù)放在上海。當時(shí)他是拼好貨CEO，游戲公司的董事。直到上海的游戲公司孵化了拼多多，拼好貨和拼多多在2016年合并后，黃崢將全部重心放在上海。

一位電商行業(yè)投資人稱(chēng)，拼多多遠離杭州，其實(shí)是為了繞開(kāi)阿里，“杭州是阿里的地盤(pán)，騰訊投資了拼多多，黃崢知道拼多多和阿里遲早會(huì )有一戰，只能錯位競爭。”

上海對拼多多敞開(kāi)了大門(mén)。上海太需要一家拼多多這樣的公司，來(lái)證明自己在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并沒(méi)有落伍。一線(xiàn)城市北上廣深，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)排位因為杭州出頭打破了局面。

有意思的是，杭州互聯(lián)網(wǎng)的崛起，很大程度上是因為阿里巴巴的成功。杭州市的余杭區，也因為阿里而飛黃騰達。“當年馬云本來(lái)是要把阿里總部落在蕭山區，蕭山區沒(méi)那么重視，但是余杭區給了特別大的支持力度，要錢(qián)給錢(qián)，要地給地，要人給人。所以阿里才落戶(hù)余杭。”一位杭州籍的創(chuàng )業(yè)者向燃財經(jīng)說(shuō)。

淘寶和拼多多的交鋒，一定程度上是兩座城市對新經(jīng)濟高地的爭奪。這就像武俠江湖里，誰(shuí)擁有了倚天屠龍，誰(shuí)就能號令天下。

問(wèn)題在于，像阿里和拼多多這樣的公司并不多。因此，尋找下一個(gè)拼多多，成為地方官員的新議題。

總部背后的算盤(pán)和生意

總部之爭，成為這場(chǎng)新經(jīng)濟高地爭奪戰的突破點(diǎn)。

一些二線(xiàn)城市和準一線(xiàn)城市降低落戶(hù)門(mén)檻，吸引獨角獸落戶(hù)，有些城市甚至提出了“第二總部”的概念。更低的運營(yíng)成本，更大的優(yōu)惠力度，更徹底的政策扶持，都成為地方政府的賣(mài)點(diǎn)。在這場(chǎng)戰役中，武漢、成都、廈門(mén)、長(cháng)沙等二線(xiàn)城市的步子邁得最大。

以武漢為例，2015年，武漢市東湖高新區成立了全國第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室”;2019年1月，武漢第四屆光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng )新發(fā)展論壇的主題就是“新物種與第二總部”。武漢光谷被視為未來(lái)可以和美國硅谷相媲美的產(chǎn)業(yè)高地。

當地人才流失嚴重，一直是武漢最大的痛。武漢走出了雷軍、周鴻祎、瞿芳，但這些精明的創(chuàng )始人，卻無(wú)一將創(chuàng )業(yè)的第一站選在武漢。

為了加強對互聯(lián)網(wǎng)人才的吸引力度，武漢拉來(lái)了出生在湖北仙桃、求學(xué)在武漢的小米創(chuàng )始人雷軍。2017年4月，雷軍來(lái)武漢出席武漢市招才局成立儀式并受聘為武漢市“招才顧問(wèn)”，為武漢互聯(lián)網(wǎng)站臺。隨后的6月29日，小米科技與武漢市簽署戰略合作框架協(xié)議后，確定在東湖高新區投資建設小米、金山、順為武漢總部。2017年11月18日，小米武漢總部正式啟用，小米集團、金山軟件、順為資本武漢公司入駐光谷金融港辦公。

轟轟烈烈的宣傳攻勢下，武漢的互聯(lián)網(wǎng)似乎一夜之間崛起了。根據公開(kāi)報道，在小米之后，今日頭條、360、曠視科技、科大訊飛、小紅書(shū)、美菜網(wǎng)、流利說(shuō)等明星互聯(lián)網(wǎng)公司，紛紛在武漢建立了第二總部或地方分部。

跟武漢校友招商、老鄉招商的套路不同，相比之下，成都的招商策略要豪爽直接得多。

錘子科技的總部本來(lái)是在北京。2017年6月，羅永浩在成都成立新公司，隨后“成都市政府基金6億元領(lǐng)投錘子科技”的消息不脛而走，緊接著(zhù)，羅永浩就將錘子的總部從北京搬到了成都。

當時(shí)成都市的6億元資金讓錘子續命成功，也許是為了拿到這筆融資，羅永浩才遠赴成都。實(shí)際上，在成都人的語(yǔ)境里，“錘子”是個(gè)罵人的詞匯。搬到成都后，羅永浩笑稱(chēng)自己在成都談事情都是在包間。

另一個(gè)例子是二手車(chē)電商平臺人人車(chē)。今年1月，人人車(chē)創(chuàng )始人李健在朋友圈透露，人人車(chē)將在成都建立第二總部，并感謝金牛區政府提供的40億元資金支持。

直接撒錢(qián)，讓一線(xiàn)城市的互聯(lián)網(wǎng)公司落戶(hù)，這很像成都人民的作風(fēng)。以總部換融資，成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)一種全新的融資方式。在這種新型政企合作模式中，地方引進(jìn)了新經(jīng)濟的明星公司，彰顯了地方發(fā)展新經(jīng)濟的決心，提升了地方互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)力，而搬遷總部或新建第二總部的企業(yè)，則獲得了人、財、地方面的優(yōu)惠，以及一系列隱形的政策福利。

“地方政府關(guān)心的是經(jīng)濟增長(cháng)和對外形象，企業(yè)關(guān)心的是免費的房子、稅收，還有補貼。這些互聯(lián)網(wǎng)公司注冊在當地，直接就會(huì )拉動(dòng)產(chǎn)值和稅收。”一位眾創(chuàng )空間創(chuàng )始人對燃財經(jīng)說(shuō)。

對于稅源的爭奪，是這場(chǎng)爭奪賽中一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

譽(yù)翔安地產(chǎn)合伙人王珂曾表示，地方政府更關(guān)注現實(shí)的稅，然后才是影響力。當這兩者不可兼得，地方政府一定優(yōu)先考慮稅收。政府會(huì )開(kāi)出很多豐厚條件去換取稅源。他曾做過(guò)一項研究，得出結論：風(fēng)口上的企業(yè)，一般“100億營(yíng)業(yè)額，交11億稅，形成500億估值”。

深圳和東莞當年對華為的爭奪，是個(gè)典型的例子。2015年，總部在深圳龍崗的華為，有意遷址東莞。如果遷址成功，華為將成為東莞第一納稅大會(huì )。這場(chǎng)爭奪引發(fā)了“別讓華為跑了”的爭論，最后深圳贏(yíng)得了這場(chǎng)戰役。

如今，這一爭奪戰在互聯(lián)網(wǎng)公司身上再次重演。

“第二總部”給地方政府帶來(lái)的是實(shí)打實(shí)的稅源，一些地方甚至在稅收規定上做出了“讓步”以吸引企業(yè)。

2018年1月，成都市政府發(fā)文稱(chēng)，要給予企業(yè)“遷營(yíng)支持”，建立有利于產(chǎn)業(yè)跨區域發(fā)展的利益分享機制，達到成都市總部企業(yè)標準條件的省內市域外企業(yè)因發(fā)展需要，總部遷入成都市或在成都市設立第二總部的，在成都產(chǎn)生的地方經(jīng)濟實(shí)得可與原企業(yè)所在地政府協(xié)議共享。

和武漢、成都情況類(lèi)似的還有廈門(mén)。經(jīng)商氛圍濃厚的福建省，走出了美團王興、今日頭條張一鳴、瑞幸咖啡陸正耀這樣的重量級創(chuàng )業(yè)明星，但他們的創(chuàng )業(yè)大本營(yíng)，卻都不在福建。

廈門(mén)市的政府官員顯然意識到了問(wèn)題。他們給這些創(chuàng )始人們安上了“投資顧問(wèn)”的頭銜，邀請他們回歸鄉里，建設新總部，發(fā)展地方經(jīng)濟。

趣店南遷是個(gè)典型案例。這家公司2017年在美國上市，但上市后風(fēng)波不斷，面臨強勢監管，股價(jià)在一年內跌去80%。2018年下半年，趣店作為重點(diǎn)項目被廈門(mén)市引進(jìn)，并號稱(chēng)將成為廈門(mén)互聯(lián)網(wǎng)的一張名片。雖然羅敏并非廈門(mén)人，但他能讓企業(yè)家組團前往廈門(mén)，而這正是地方政府所看中的。

接近趣店的人士向燃財經(jīng)分析，趣店南遷的根本原因，是獲得了廈門(mén)市政府的支持?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是個(gè)強監管的行業(yè)，趣店看中的或許是廈門(mén)對互金相對友好的政策。“有哪個(gè)企業(yè)會(huì )因為所謂的環(huán)境優(yōu)美而搬遷總部?”

歸根到底，這是一門(mén)生意。

被夸大的“第二總部”

中國的第二總部潮，興起于2012年，當時(shí)以大型傳統民企為主，真正爆發(fā)則是在2017年。如今，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司成為這場(chǎng)爭奪戰的主角。

這在美國已有先例。2017年，亞馬遜宣布將在北美某個(gè)城市建立第二總部，引發(fā)了上百座城市的競標爭奪。這場(chǎng)公開(kāi)遴選持續了一年，產(chǎn)生了一些令人匪夷所思的優(yōu)惠政策。

那些搬遷的總部和新建的第二總部，在地方上過(guò)得怎么樣?

買(mǎi)地蓋樓——或許才是最穩妥的做法。

根據廈門(mén)土地礦產(chǎn)資源交易市場(chǎng)網(wǎng)信息，趣店在2018年1月以1.06億元的起始價(jià)，在廈門(mén)競得一塊5.3萬(wàn)平方米的土地。當年12月，趣店創(chuàng )新園在廈門(mén)環(huán)東海域開(kāi)工奠基，這棟大樓建成后將是趣店的新總部所在地。

瑞幸咖啡在2018年6月將全國總部落在了廈門(mén)。今年7月，瑞幸咖啡首個(gè)烘焙基地落戶(hù)福建屏南，該基地占地62畝，建筑面積4.9萬(wàn)平方米。

2018年8月，小米競得武漢光谷中心城地塊，并在當年11月開(kāi)工建設總部大樓。今年4月，大樓結構封頂，預計在2020年正式投入使用，將可容納2500名員工。

騰訊很早就在武漢拿了一塊地，并在2017年就建成了一棟建筑面積高達7.5萬(wàn)平米的黑色大樓，作為武漢研發(fā)中心的辦公地。這棟大樓當時(shí)聲稱(chēng)可以容納2600名員工辦公，提升騰訊在華中地區的產(chǎn)品研發(fā)能力。

這些去二線(xiàn)城市拿地蓋樓的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為有當地政府扶持，屬于招商引資，拿地成本很低，往往以底價(jià)成交。根據公開(kāi)信息，小米在武漢拍下的地皮是以底價(jià)拿下，成交樓面地價(jià)不超過(guò)2000元/平。映客在長(cháng)沙拿下的地塊，也是以起始底價(jià)競得，樓面價(jià)為3500元/平。

但現實(shí)情況是，這些互聯(lián)網(wǎng)公司在外地拿地蓋樓的速度，似乎要比業(yè)務(wù)發(fā)展的速度更快。

某大型互聯(lián)網(wǎng)公司的武漢員工告訴燃財經(jīng)，騰訊在武漢的研發(fā)中心大樓，如今只剩數量不多的員工，其他樓層都出租給了其他公司。相比騰訊武漢大樓業(yè)務(wù)的冷清，騰訊附近的樓盤(pán)卻被賣(mài)得火熱。

小米也面臨相似的處境。一位從北京跟隨部門(mén)遷往武漢的小米員工向燃財經(jīng)透露，小米武漢總部啟用后，一直在招人。“人才是個(gè)大問(wèn)題，小米和今日頭條在武漢是認真在招人的，但反正我們招人是挺難的。”

根據公開(kāi)信息，今年4月，小米、金山、順為武漢總部共有約1500多名員工，小米表示正在持續加大人才招聘力度，今年計劃再招聘1000名左右研發(fā)工程師。但實(shí)際看來(lái)，再招聘1000人面臨挑戰。

另外在業(yè)務(wù)上，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的核心部門(mén)，依然留在北上廣深杭等城市。小米搬到武漢的是人工智能與云平臺等探索性較強的業(yè)務(wù)，騰訊和今日頭條在武漢開(kāi)設的是研發(fā)中心，美團目前落戶(hù)廈門(mén)的也只是研發(fā)總部。

“搬到武漢的公司挺多，都說(shuō)建第二總部，但很多沒(méi)招到人，而且城市本身不像成都那樣有吸引力。不過(guò)，這些公司蓋了樓，倒是也不虧。”上述小米員工稱(chēng)。

相比之下，財大氣粗的成都似乎更有吸引力，但它面臨著(zhù)另外的難題。

成都市當年投資6個(gè)億引進(jìn)的錘子科技，僅在一年后就陷入解散風(fēng)波，成都分公司裁員，技術(shù)團隊解散，一度被質(zhì)疑即將破產(chǎn)。不僅沒(méi)有給成都貼上新經(jīng)濟高地的標簽，還讓成都國資陷入國有資產(chǎn)流失的質(zhì)疑。

另外，今年1月宣布接受了成都市金牛區政府40億元資金支持的人人車(chē)，2月就陷入破產(chǎn)裁員風(fēng)波。

對于地方政府而言，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司就像一次押寶，能否成功或許是個(gè)概率問(wèn)題。但對于企業(yè)而言，跟地方政府搞好關(guān)系總不會(huì )錯。因為有時(shí)候，地方政府不僅能解決燃眉之急，還能為未來(lái)布局，未雨綢繆。

一位電子煙創(chuàng )業(yè)者告訴燃財經(jīng)，他正在跟西北的一些地方政府建立合作關(guān)系，考慮在當地注冊公司，把稅繳納到當地，以獲得地方政府的支持。

他認為，電子煙和互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，隨時(shí)可能面臨監管。如果有一天政府要發(fā)牌照，那意味著(zhù)指標將成為稀缺資源。這是一種巧妙的地域性套利方法。“如果一個(gè)省只有一個(gè)指標，那地方政府當然會(huì )把指標發(fā)給最重視的企業(yè)。”

如今，羅敏已然成為廈門(mén)市政府最重視的企業(yè)家之一。他頻繁奔走在北京和廈門(mén)之間，向他的企業(yè)家朋友推薦廈門(mén)，同時(shí)廈門(mén)也迎來(lái)了一些新面孔。

“在不久的將來(lái)，趣店將成為廈門(mén)互聯(lián)網(wǎng)的一張名片、科技創(chuàng )新的一張名片、城市發(fā)展的一張名片。”羅敏這樣說(shuō)。

是的，不只是廈門(mén)，武漢、成都、長(cháng)沙等二線(xiàn)城市，也都在尋找一張跟拼多多一樣的互聯(lián)網(wǎng)名片。名片背后，是人才聚集，是產(chǎn)業(yè)提升，是新經(jīng)濟話(huà)語(yǔ)權。這是一場(chǎng)賽跑，一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的爭奪賽。

本文來(lái)源：燃財經(jīng)