本文來(lái)自微信公眾號：騰訊研究院（ID：cyberlawrc），作者：星群電力集團首席運營(yíng)官 胡佳恒，原標題：《進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，你得跨過(guò)四條護城河》，頭圖來(lái)自：視覺(jué)中國

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)已經(jīng)接近尾聲，下半場(chǎng)的序幕正在拉開(kāi)。這是2018騰訊全球合作伙伴大會(huì )前夕，CEO馬化騰在公開(kāi)信中的判斷。那么，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？哪里是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的入口？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是什么？為尋求共識，騰訊研究院在深圳舉辦了騰研識者第二期workshop，與業(yè)界及學(xué)界三十余名識者共同討論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門(mén)話(huà)題。在主題分享環(huán)節，星群電力集團首席運營(yíng)官胡佳恒從市場(chǎng)和用戶(hù)的角度，為大家介紹了在登陸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)彼岸之前，需要跨過(guò)的四條護城河。

文章要點(diǎn)：

• 用戶(hù)自我覺(jué)察的三個(gè)故事

• 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四條大河：人工河、孤島河、專(zhuān)家河、跨界河

• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盡頭：產(chǎn)消合一

三個(gè)故事與四條大河

哥倫布至死都以為，他航海抵達的是東印度群島。這是他最初的目標概念，所以哥倫布也將上岸見(jiàn)到的美洲土著(zhù)稱(chēng)為印第安人（indias，西班牙語(yǔ)的印度人）。

這個(gè)故事在反復上演。從工業(yè)革命到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，探路者涌入新興領(lǐng)域所進(jìn)行的許多偉大行動(dòng)，都是已經(jīng)走到半路上，突然發(fā)現遠遠超越了最初的概念。

今天，人們發(fā)現的新大陸正是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

為了喚醒和加深大眾、特別是投資者的信心，新的相關(guān)概念，也像搭積木一樣開(kāi)始嚴絲合縫的壘向天際。但坦白講，有時(shí)候即使概念看起來(lái)眾聲喧嘩，可實(shí)際上還是遠遠不夠。原因也非常簡(jiǎn)單：探索這片新領(lǐng)域，行動(dòng)會(huì )先于概念，也更依賴(lài)對“下沉市場(chǎng)”的覺(jué)察。

所以接下來(lái)，讓我們來(lái)看這樣一個(gè)基本事實(shí)。

十年前，中小企業(yè)創(chuàng )造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當于GDP總量的60%，完成了65%的發(fā)明專(zhuān)利和80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提供了80%以上的城鎮就業(yè)崗位?，F在，消費級市場(chǎng)已經(jīng)以支付作為入口，基本完成了互聯(lián)網(wǎng)化。而工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，則幾乎都還沒(méi)有開(kāi)始真正互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。

幸運的是，工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還沒(méi)有開(kāi)始真正互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)，有的企業(yè)主已經(jīng)開(kāi)始了自我察覺(jué)——他們自己行動(dòng)了起來(lái)。我這里可以先講三個(gè)下沉市場(chǎng)用戶(hù)，自發(fā)編織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的故事。

第一個(gè)故事叫，企業(yè)主為什么把能耗管理插件當搜索引擎用？

在青島某橡膠廠(chǎng)，企業(yè)主主動(dòng)給某售電公司打過(guò)許多電話(huà)：企業(yè)主想搞清楚自己工廠(chǎng)的某一道工序——密煉工序的能耗數據，然后根據數據去調整企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)計劃。滿(mǎn)足這個(gè)需求并不復雜，花了幾天的時(shí)間就開(kāi)發(fā)完畢了一個(gè)基于平臺的插件，用來(lái)顯示這個(gè)工序的數據情況。

但企業(yè)主幾乎隔幾天就打電話(huà)問(wèn)，這個(gè)數據是什么意思？那么數據代表什么含義？過(guò)去是能源管理人員看能耗數據，現在是企業(yè)主自己看能源數據，關(guān)心用能的角色變了。過(guò)去能源管理人員可能一個(gè)月看一次數據，現在企業(yè)主一天要看好幾次，因為這個(gè)企業(yè)主把這個(gè)數據當作了解自己企業(yè)運營(yíng)的一個(gè)鏈條。當用戶(hù)一天需要好幾次去搜索一個(gè)數據時(shí)，搜索引擎就出現了。

所有的管理行為，第一步都是測量，測量需要依靠無(wú)差別的數據。而能源數據，更聚焦地說(shuō)，電，貫穿企業(yè)運營(yíng)的幾乎每一個(gè)環(huán)節，正是從哪兒來(lái)，到哪兒去，無(wú)法說(shuō)謊。那么，位于三四線(xiàn)城市的小企業(yè)，有沒(méi)有企業(yè)運營(yíng)的管理需求，以及隨之發(fā)展的能源數據管理需求呢？這個(gè)故事已經(jīng)給出了答案。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口之一，在工商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)線(xiàn)。入口中的入口，在能源數據管理。

第二個(gè)故事叫，你能不能把電波畫(huà)出來(lái)？

我的一位朋友某天來(lái)找我倒苦水，原委是這樣：他去某高校講ppt，內容是如何幫助高校宿舍做節能管理，ppt準備了100多頁(yè)，講到一半被打斷了。對方說(shuō)，我們對如何節能這件事不是很感興趣，我就一個(gè)需求，你能不能在寢室使用電水壺、電吹風(fēng)的時(shí)候，識別出來(lái)，然后斷電？

對方花了很大的篇幅去介紹高校宿舍因為使用大功率電器，導致火災的案例——這關(guān)系到學(xué)生的生命安全，而安全事故對高校負責人來(lái)說(shuō)是一票否決的。

從技術(shù)上來(lái)講，畫(huà)出特定電器的電波形，然后進(jìn)行識別操作，這件事在1990年代已經(jīng)有海外研究者提出，國內也不是沒(méi)有廠(chǎng)家擁有類(lèi)似的技術(shù)，只是沒(méi)有進(jìn)入這樣的特定封閉場(chǎng)景。但這已經(jīng)和電沒(méi)有太多關(guān)系，起到?jīng)Q定性作用的是算法和訓練數據。

需求已經(jīng)越來(lái)越具體，而且看起來(lái)很不合理，可這就是來(lái)自能源管理市場(chǎng)的真實(shí)需求。

第三個(gè)故事叫，別以為農民工刷臉打卡是作秀。

在以往最不可能出現互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng )新的行業(yè)——比如依賴(lài)重資金、高周轉的房地產(chǎn)施工行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢也已經(jīng)出現了。

因為工作關(guān)系，我們和上海的一家資方打過(guò)很多交道。這家資方旗下有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的建筑施工公司，他們發(fā)現房地產(chǎn)行業(yè)的利潤趨勢不可逆轉之后，想了很多辦法去降低成本，擴張服務(wù)鏈條，其中就包括做建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標準化軟件。不僅自己可以用，而且可以輸出給其他的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

其中他們就談到，要在建筑施工管理中引入面部識別功能。這是一個(gè)種地時(shí)“亮出鋤頭”的動(dòng)作嗎？一開(kāi)始，我們也是有疑問(wèn)的。后來(lái)經(jīng)過(guò)多次拜訪(fǎng)，我們發(fā)現這家資方的辦公桌上，凌亂得擺放著(zhù)各種機器，主人很抱歉地說(shuō)，不好意思，是開(kāi)發(fā)人員在做測試。于是那個(gè)之前存在的疑問(wèn)再次出現：你們是真的在做這個(gè)系統的開(kāi)發(fā)嗎？

答案是肯定的。而且為什么是用面部識別技術(shù)，原因非常接地氣。

施工總包方總是會(huì )遇到分包方因為種種原因消失的風(fēng)險，這個(gè)時(shí)候，干活兒的工人只能找到總包方要工錢(qián)。如果工人像打卡一樣，在每天進(jìn)場(chǎng)前面部識別，就能統計出有哪些工人，以及上下工時(shí)間?？偘娇芍苯訉⒐べY打到工人賬戶(hù)上，然后將相應工資在分包方的合同里扣除。因為房地產(chǎn)施工的場(chǎng)景非常封閉，只要把住出入口，面部識別就能發(fā)揮作用。

與傳統互聯(lián)網(wǎng)公司“發(fā)現需求-商業(yè)計劃書(shū)-融資-產(chǎn)品原型”的開(kāi)發(fā)路徑不同的是，這家公司的開(kāi)發(fā)路徑是：項目獲取-取得資金-用項目孵化產(chǎn)品原型-用項目迭代產(chǎn)品原型。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是不靠“預期+免費”模式去培養用戶(hù)習慣，而是靠“項目+替代”模式去迭代用戶(hù)習慣。

上面提到的三個(gè)故事，前兩個(gè)跟我的行業(yè)背景——傳統的電力能源行業(yè)有關(guān)，最后一個(gè)則擴散到了傳統行業(yè)。從這三個(gè)故事當中，我們可以體會(huì )或者感受到不同的趨勢。

這些面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，天生具備以下四點(diǎn)不同：

• 需求多半從實(shí)際有需求的公司孵化出來(lái)，而不是平地起高樓；

• 能孵化出這些需求的公司大多營(yíng)收正向，而不是燒投資人的錢(qián)；

• 都是用盈利項目進(jìn)行孵化，孵化即盈利，盈利即孵化；

• 具備行業(yè)內的強復制性。

這看起來(lái)沒(méi)有護城河——也就是技術(shù)門(mén)檻，好像我是傳統行業(yè)，我自發(fā)啟用自己的資金、技術(shù)力量，加上外來(lái)賦能的互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以了。對于一些大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種想法不可避免。但其實(shí)橫跨在我們面前的，有四條護城河——每一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都可能不一樣。

能源互聯(lián)網(wǎng)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最重要應用領(lǐng)域之一。聚焦到能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這四條護城河在哪？如何跨過(guò)這四條護城河？

【一】 人工河：寧要昂貴的人海戰術(shù)，不要便宜的機器換人

企業(yè)規模越大，市場(chǎng)鏈條越長(cháng)，越不容易啟動(dòng)——即使你幫他實(shí)實(shí)在在降低了財務(wù)成本。要跨過(guò)的第一條護城河，是巨大的成本矛盾：寧愿要昂貴的人海戰術(shù)，也不要便宜的機器換人。為什么？

2019年春節之后有一條新聞，說(shuō)不少年輕人選擇送外賣(mài)，不愿意去工廠(chǎng)上班。至少從2000年開(kāi)始，每年基本都會(huì )出現這樣的報道?，F在的工廠(chǎng)吸引力下降確實(shí)是事實(shí)。

22年前上映的電影《花季雨季》里，女主角還能在暑期去生產(chǎn)線(xiàn)打工，大方地和鄰座的工友討論“拉長(cháng)”是什么意思——拉長(cháng)，大概就是英文line的意思吧？。在電影里，生產(chǎn)線(xiàn)代表著(zhù)一個(gè)有活力的深圳。

60年前的日本東京，豐田啟動(dòng)不斷被后世學(xué)習的豐田汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)、豐田精益生產(chǎn)管理法。工廠(chǎng)成為一個(gè)國家崛起的發(fā)動(dòng)機，也成為日本“經(jīng)營(yíng)四圣”向東南亞企業(yè)家傳道授業(yè)解惑的道場(chǎng)。

106年前的美國密歇根州福特汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)上，無(wú)數的工人通過(guò)協(xié)作，創(chuàng )造出90分鐘出產(chǎn)一臺T型車(chē)的紀錄。這時(shí)的工廠(chǎng)，第一次取代傳統作坊，取代傳統薪酬體系，取代工人培養和晉升方式，塑造出現代企業(yè)的樣子。

所以你看，工廠(chǎng)從來(lái)就是企業(yè)組織變革的主戰場(chǎng)。

但是別忘了，福特生產(chǎn)線(xiàn)員工的日工資是五美元，這樣的工資水平，五個(gè)半月就能買(mǎi)一臺自己生產(chǎn)的T型車(chē)。反觀(guān)現在，許多中國工廠(chǎng)和106年前的福特汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有本質(zhì)區別，甚至還達不到106年前的標準。有的工廠(chǎng)負責人也不愿意機器換人，更愿意用人海戰術(shù)去支撐訂單。巨大的廠(chǎng)房?jì)?，兩千名員工從早到晚重復機械勞動(dòng)，工資水平增長(cháng)緩慢，看不到未來(lái)。

為什么工廠(chǎng)不愿意機器換人，依然大量雇傭人去進(jìn)行機械勞動(dòng)？從工資成本考慮，機器是更省錢(qián)的。只是從企業(yè)存活的安全性考慮，用人是最安全的。為什么？

因為人是最好的柔性生產(chǎn)者。中國企業(yè)的大多數生產(chǎn)線(xiàn)面臨無(wú)序的現狀，供應鏈的無(wú)序，訂單的無(wú)序，現金流的無(wú)序……當你無(wú)法判斷下面三個(gè)月該代工生產(chǎn)什么產(chǎn)品時(shí)，你也會(huì )選擇放棄使用機器，而是用人。因為人可以做任何動(dòng)作，按照你需要的時(shí)間、節奏工作。

但是現在年輕人不愿意去工廠(chǎng)了，這是個(gè)問(wèn)題。所以很難預測，很難管理，很難有序。這就形成了一個(gè)莫比烏斯環(huán)。如果這些問(wèn)題不被解決，年輕人還會(huì )進(jìn)一步拋棄工廠(chǎng)，強迫工廠(chǎng)放棄過(guò)去的方式。這個(gè)用技術(shù)或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式一定是可以解決的，但它不是一個(gè)領(lǐng)域的公司能單獨解決的問(wèn)題，它是一個(gè)系統工程。

工廠(chǎng)需要一次巨大的變革，這也正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )。讓每一個(gè)工廠(chǎng)、每一條生能源數據管理能普度眾生——幫助每一家企業(yè)提高運營(yíng)效率。但是并不是每一家企業(yè)都能入這個(gè)法門(mén)——進(jìn)行能源數據管理。獲得數據、鏈接，用技術(shù)去解決預測、管理、無(wú)序的問(wèn)題。然后，年輕人用自己的行動(dòng)去投票，埋葬那些不愿意改變的工廠(chǎng)。

年輕人拋棄工廠(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)不起眼，但是極為重點(diǎn)的背景，當越來(lái)越多的年輕人拋棄工廠(chǎng)，也正是工廠(chǎng)開(kāi)始迭代新生的時(shí)刻。

【二】 孤島河：巨大的用戶(hù)挑選偏差，易出現新時(shí)代的上山下鄉

幾乎所有商業(yè)模式的創(chuàng )新，都是基于技術(shù)的變革。同時(shí)，某一項技術(shù)變革能夠支撐商業(yè)模式成立的重要原因，不在于這項技術(shù)的超前性，而只在它極大提升了效率。

南京信息工程大學(xué)商學(xué)院副教授張三峰、華僑大學(xué)經(jīng)濟發(fā)展與改革研究院教授魏下海撰寫(xiě)的《信息與通信技術(shù)是否降低了企業(yè)能源消耗——來(lái)自中國制造業(yè)企業(yè)調查數據的證據》一文，引用世界銀行提供的中國制造業(yè)企業(yè)調查數據，就發(fā)現了如下事實(shí)：

無(wú)論是資本密集型、勞動(dòng)密集型，還是介入中間類(lèi)型的企業(yè)，信息和通信技術(shù)（ICT）都能幫他們提升能源使用效率；

無(wú)論是成熟企業(yè)還是初創(chuàng )企業(yè)，ICT都能幫他們提升能源使用效率，而且企業(yè)越成熟，提升效率越高；

無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，ICT都能幫他們提升能源使用效率。

能源數據管理一能提升企業(yè)的運營(yíng)效率，因為其本質(zhì)正是將企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵節點(diǎn)、里程碑、控制點(diǎn)、檢查點(diǎn)全然數據化，然后不停的計劃、執行、修正、迭代。如果質(zhì)疑這個(gè)規律，那就等同于質(zhì)疑戴明環(huán)（PDCA），動(dòng)搖整個(gè)現代企業(yè)管理的基礎。

舉個(gè)例子，能源數據管理會(huì )倒回來(lái)影響財務(wù)計劃、預算和核算，去扒一層成本的皮。在中車(chē)眉山車(chē)輛有限公司，他們就是用財務(wù)手段進(jìn)入到能源管理領(lǐng)域。把能源管理稱(chēng)為和質(zhì)量管理、安全管理同等重要的管理內容，然后開(kāi)始明確管理額度，明確測量精度，在收到明確測量結果后進(jìn)行分類(lèi)閉環(huán)。

最直觀(guān)的結果是，單車(chē)成本下降了78.28元。全年的財務(wù)成本降低在千萬(wàn)元級別。更細節的變化是：1.生產(chǎn)安排因此發(fā)生調整。增加深夜生產(chǎn)用電，減少峰谷差電費。僅此一項噸鋼件耗電成本同期下降188.16元，每年節約電成本304.79萬(wàn)元；2.用電來(lái)源因此發(fā)生調整。通過(guò)和園區協(xié)議采購留存用電，每年節約電成本1279萬(wàn)元；3.用氣方式因此發(fā)生調整。六個(gè)月的運行數據顯示，平車(chē)單車(chē)成本下降78.28元。同時(shí)，工業(yè)氣站房被撤銷(xiāo)，減少人員定額6人，全年節約成本約80萬(wàn)元。

這只是其中比較典型的三項數據調整。而這所有的變化，爆發(fā)點(diǎn)都來(lái)自于財務(wù)核算全部接入能源管理的概念，在于財務(wù)開(kāi)始扒火車(chē)皮，在于公司組織出現了一個(gè)跨部門(mén)的，客觀(guān)的數據鏈——能源數據鏈。

所以你會(huì )發(fā)現，用能源管理的方式可以搭建一座溝通財務(wù)和業(yè)務(wù)的橋梁。它居然是一種溝通不同部門(mén)協(xié)同作戰的方式。也就是說(shuō)，它提升了整個(gè)企業(yè)運營(yíng)的效率，并不只是節能。所以，其實(shí)能源數據管理也挑企業(yè)。

這就好像一句繞口令：能源數據管理能普度眾生——幫助每一家企業(yè)提高運營(yíng)效率。但是并不是每一家企業(yè)都能入這個(gè)法門(mén)——進(jìn)行能源數據管理。那么，什么樣的企業(yè)適合進(jìn)行能源數據管理呢？

• 對成本敏感——能源成本占產(chǎn)品／服務(wù)成本比重越高的企業(yè)，越需要能源數據管理。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶(hù)畫(huà)像；

• 對競爭敏感——市場(chǎng)化競爭越透明越公開(kāi)的行業(yè)，越需要能源數據管理。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)生存（都不能叫成長(cháng)）需要；

• 對管理敏感——需要從組織管理中要營(yíng)收和利潤的企業(yè)，越需要能源數據管理。道理也很簡(jiǎn)單：管理不是坐而論道，是實(shí)踐科學(xué)。它需要測量、抓手。

電賦予了企業(yè)進(jìn)行這一維度管理的能力。這件事情有趣的地方在于，電其實(shí)是一種無(wú)差別的產(chǎn)品，你無(wú)法說(shuō)出來(lái)哪一度電更有氣質(zhì)，還是更有眼緣，唯一的判斷是單價(jià)。而神奇的是，當電開(kāi)始在企業(yè)、生產(chǎn)線(xiàn)中流動(dòng)時(shí)，它就成為最了解這家企業(yè)的存在。

如果缺乏這三種敏感，未經(jīng)挑選地在大中型企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始能源數據管理，就會(huì )出現這樣的場(chǎng)景：程序員在生產(chǎn)線(xiàn)上不知道采集什么數據，因為他們既對產(chǎn)線(xiàn)陌生，也對企業(yè)運營(yíng)陌生；不同年代采購的機器，雖然各自都有完好的通訊，但相互不同，數據無(wú)法交流，形成數據孤島。

一個(gè)生產(chǎn)流程改造可以耗時(shí)140多天，成為新時(shí)代的碼農“上山下鄉”。這還不是最要命的。最要命的是，換一家同樣的企業(yè)，數據馬上沒(méi)有參考意義，因為產(chǎn)線(xiàn)機器的組合完全不一樣，一切從頭開(kāi)始。

【三】 專(zhuān)家河：鏈接分散的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )，形成固定企業(yè)用戶(hù)模型

能源數據驅動(dòng)企業(yè)運營(yíng)不是假設而是事實(shí)。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始引爆之后，無(wú)論是否作出主動(dòng)選擇，每一家制造企業(yè)都將進(jìn)入能源數據驅動(dòng)企業(yè)運營(yíng)的賽道，就像1999年張瑞敏提出企業(yè)「不觸網(wǎng)就死」一樣。原因很簡(jiǎn)單：

• 降低產(chǎn)品成本的需要。能源在產(chǎn)品制造中占有不同程度的比例。越是占比高的企業(yè)，越對能源數據敏感；

• 減少企業(yè)運營(yíng)錯誤的需要。企業(yè)運營(yíng)提升靠管理，管理的第一步是測量，測量的第一步是數據。能源數據是企業(yè)生產(chǎn)整個(gè)價(jià)值鏈最忠實(shí)的使者。就好像有人只看三項指標來(lái)判斷宏觀(guān)經(jīng)濟走勢：水泥、鋼鐵、用電量。

如果要找一個(gè)充分體現能源數據驅動(dòng)企業(yè)運營(yíng)的行業(yè)場(chǎng)景，那么，造紙行業(yè)再典型不過(guò)。因為它是能耗密集型產(chǎn)業(yè)，有比較長(cháng)的生產(chǎn)線(xiàn)，這些生產(chǎn)線(xiàn)又使用不同的能源。更關(guān)鍵的是，它比較容易用能源數據驅動(dòng)，將工藝流程的能源數據滲透到企業(yè)運營(yíng)管理之中，讓能源數據變成企業(yè)管理依據。

用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明，那就是：如果你了解了一家造紙廠(chǎng)的能源管理如何實(shí)現，也就大致清楚了能源數據驅動(dòng)企業(yè)運營(yíng)的邏輯。

而要弄清這個(gè)邏輯，160頁(yè)紙都不夠。這是華南理工大學(xué)博士張燕忠的答案，在他撰寫(xiě)的博士論文《基于數據驅動(dòng)的造紙過(guò)程能源系統能耗異常診斷研究》中，用了160頁(yè)的篇幅，也只是說(shuō)明了能源數據如何判斷能耗故障這件事。

故障是觀(guān)測變量或對象參數在可接受范圍內的偏離， 換一個(gè)角度去理解，知道故障在哪并能做出判斷的基礎，是對整個(gè)企業(yè)能源數據的全盤(pán)掌握，它降低了企業(yè)運營(yíng)的風(fēng)險成本，又間接為倒逼企業(yè)降低財務(wù)成本提供決策依據。這就是能源數據驅動(dòng)企業(yè)運營(yíng)的方法，NASA在1967年就專(zhuān)門(mén)成立了機械故障診斷預防小組。

造紙廠(chǎng)這類(lèi)企業(yè)的能源數據管理模型可以成立的先決條件，是結成一個(gè)貫穿所有環(huán)節解決方案的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )——將那些能解決某一個(gè)環(huán)節問(wèn)題的院校、科研院所專(zhuān)家，鏈接起來(lái)，然后把這一整套的模型打通才有效。

同理，木材加工廠(chǎng)，又是一類(lèi)企業(yè)的能源數據管理模型。冷庫也一樣。但涉及的技術(shù)與學(xué)科又有所不同。

所以，這也是我們要跨過(guò)的第四條護城河：巨大的跨界學(xué)科合作，這在以往，除了在軍事、航天領(lǐng)域，很少大規模實(shí)現過(guò)。很多人知道“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”，只是不太確定這個(gè)“+”號有多大。

【四】 跨界河：跨學(xué)科交叉合作，與基礎學(xué)科再相遇

讓我們再次近距離的看一看，某一個(gè)單一場(chǎng)景的能源數據管理，一直往前走會(huì )和哪些基礎科學(xué)相遇在十字路口。

還是從能源的角度來(lái)看，冷庫的制冷能耗一般占冷庫運營(yíng)的70%，冷庫成本的降低，將直接帶來(lái)生鮮價(jià)格降低的可能性。這是一個(gè)令人興奮的比例，它意味著(zhù)企業(yè)管理者對能源成本的敏感度會(huì )很高。

舉個(gè)更具體的案例，在上海寶山區某新建食品冷鏈物流冷庫項目（占地8434平方米）中，項目主要技術(shù)要求是：溫度-18度；總容積18790立方米；設計進(jìn)貨溫度-8度；設計出貨溫度-18度；每日進(jìn)貨量按儲藏量的5%計算……

如何降低這個(gè)冷庫的成本，讓生鮮更便宜？

第一步是建模，這涉及到建筑設計自動(dòng)化。要建項目的BIM（建筑信息模型化）模型。我們就需要對這個(gè)項目的冷庫建筑設計、冷庫圍護結構、制冷及系統能效、能量回收和可再生資源利用、冷庫運營(yíng)管理五個(gè)大指標進(jìn)行數據化顯示和評估。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)計算的過(guò)程。涉及到計算冷庫外表面積、冷庫體積、窗墻面積比（關(guān)系到透光性和散熱）、外墻傳熱系數、外窗傳熱系數、屋面傳熱系數等等。

第二步是分析。比如分析自然采光，上海經(jīng)度121.47，緯度31.23，采用全陰天模擬，得出一個(gè)分析結果；再比如分析建筑被太陽(yáng)直射而得熱的數據，又得出一個(gè)分析結果；分析屋頂光伏發(fā)電的能力，然后和設計電耗對比，得出節能等級數據……其他分析指標還包括：氣密性和防滲、電氣與照明系統能效、融霜排水系統能效等等。

第三步是評價(jià)，這涉及到能源管理的基準線(xiàn)設定。將所有數據集合在一起，進(jìn)行評價(jià)。設定一個(gè)能源管理的基準線(xiàn)，對這個(gè)項目的能源管理現狀進(jìn)行評級，比如優(yōu)秀、良好、均衡、有潛力。

第四步是啟動(dòng)能源管理。當知道了這個(gè)項目的已有數據，并通過(guò)自我發(fā)展的方式模擬出缺失數據之后，這個(gè)項目的能源管理潛力就一覽無(wú)遺了，我們可以去相應的環(huán)節改善它。

所以，這是一系列假設、計算、實(shí)踐的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，交叉學(xué)科和研究的進(jìn)入，并不是點(diǎn)綴，而是必須。

產(chǎn)消合一：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盡頭

能源數據管理的前路是能源互聯(lián)網(wǎng)，而能源互聯(lián)網(wǎng)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最重要應用領(lǐng)域之一。那么，能源互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？這個(gè)答案在國內有很多解釋。不過(guò)我認為，至少需要問(wèn)一下這個(gè)概念的提出者里夫金。

是里夫金在《第三次工業(yè)革命》中提出了這個(gè)概念。同時(shí)，這個(gè)概念在中國要比在美國熱得多。我相信里夫金自己都沒(méi)有意識到，這個(gè)概念會(huì )被單拎出來(lái)，演化成一個(gè)行業(yè)的熱詞。至少2015年的秋天，在新華社大禮堂的演講中，我坐在臺下，并沒(méi)有感受到里夫金對能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞的特別關(guān)照。

事實(shí)上，這個(gè)詞匯更多代表的是一種屬于未來(lái)的哲學(xué)態(tài)度。

它意味著(zhù)：產(chǎn)銷(xiāo)一體，消費者同時(shí)也是生產(chǎn)者，未來(lái)25年將有數百萬(wàn)消費者同時(shí)生產(chǎn)綠色能源；

它意味著(zhù)：電能的價(jià)格消失，因為電能獲取的邊際成本無(wú)限趨近于零，即零邊際成本；

它意味著(zhù)：電力公司的銷(xiāo)售模式不再存在，即不再依靠電費的收取存活。

在這個(gè)基礎上，人類(lèi)社會(huì )的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)模式出現重大變化，進(jìn)而產(chǎn)生新的工業(yè)革命。

讓幾乎所有人都參與到經(jīng)濟活動(dòng)中，用市場(chǎng)把交易降低到零邊際成本。如果說(shuō)存在一個(gè)所謂的原教旨主義的能源互聯(lián)網(wǎng)，那么這才算是能源互聯(lián)網(wǎng)的本意。就像uber出現時(shí)，人人都可以是消費者，人人也都可以是生產(chǎn)者，同時(shí)，你不必真的擁有一部汽車(chē)。

所以知道這個(gè)原教旨主義的概念有什么用？

我的回答是：當馬斯克知道第一性原理，達利歐知道原則，卡斯知道有限和無(wú)限游戲時(shí)，請看他們創(chuàng )造出了什么。我想，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)應如是。

更多過(guò)去被忽視的中小企業(yè)，可以用便宜的價(jià)格，使用人工智能的服務(wù)，進(jìn)而開(kāi)始數字化的進(jìn)程，開(kāi)始有了測量，能夠開(kāi)始真正意義上的運營(yíng)管理；

更多過(guò)去沒(méi)有被鏈接起來(lái)的基礎科學(xué)工作者，被鏈接到不同的企業(yè)用戶(hù)場(chǎng)景／模型當中，持續不斷的為不同的企業(yè)用戶(hù)創(chuàng )造數字化價(jià)值；

更多的傳統行業(yè)因為數字化的進(jìn)程加速，開(kāi)始拋棄過(guò)去的概念，開(kāi)始生長(cháng)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的樣子。