7月的深圳，室內外儼然兩個(gè)夏天。曹璋從沙發(fā)椅上起身，走到辦公室門(mén)口，把空調溫度調高2度。前后不過(guò)2分鐘，雨驟停。窗外，嘈雜的十字路口，機動(dòng)車(chē)和自行車(chē)被紅綠燈交替引導著(zhù)，在四周潮悶的空氣中井然有序地穿行。

從上世紀80年代開(kāi)始，深圳用一把剪刀裁一塊布料，在走針穿線(xiàn)中慢慢縫制出一個(gè)強大的“服裝王國”。

江蘇人曹璋是首批“深漂”。這20多年，多如螻蟻的人擁進(jìn)深圳打工創(chuàng )業(yè)，深圳默默地記載了很多造富神話(huà)，也書(shū)寫(xiě)了很多造夢(mèng)傳奇。

曹璋創(chuàng )業(yè)的節奏，和這座城市平地而起、被加碼各種符號的步伐保持一致。當深圳用20年做出一套驚艷全球的女裝時(shí)，曹璋的“興趣”卻始終離不開(kāi)童裝。

2017年“六一”兒童節，童裝品牌“安奈兒Annil”（股票代碼：002875）上市，創(chuàng )始人曹璋成為跑到中小板敲鐘的行業(yè)第一人。彼時(shí)距他懷揣2 000元“巨款”坐火車(chē)南下、首次踏足深圳的土地，剛好25年。

他在1%的人口比例基礎上研究童裝的需求和變化，并從中找到“小趨勢”，曹璋見(jiàn)證了中國童裝產(chǎn)業(yè)一個(gè)超級市場(chǎng)的崛起。

面對聞風(fēng)而起的對手和攪局者，“深漂”25年的老兵、進(jìn)入資本市場(chǎng)2年的新銳，曹璋踩在曾經(jīng)幻想過(guò)無(wú)數次的“未來(lái)戰場(chǎng)”中央。這個(gè)雙子座男人究竟打算怎樣把安奈兒的美麗童話(huà)講下去？

找誰(shuí)來(lái)代言？

“當~當~當”,2017年“六一”兒童節這天，站在深圳證券交易所的大鐘前，曹璋穿一身西服，手握棒槌，用盡全力敲了三下。

國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”成功上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)22.53元，當日報收24.58元。

“甜馨爸爸”賈乃亮專(zhuān)程從北京趕赴深圳，他站在曹璋左邊，見(jiàn)證了敲鐘儀式。賈乃亮是安奈兒精心挑選的代言人，2014~2015年，賈乃亮作為常駐嘉賓，參加了浙江衛視親子綜藝《爸爸回來(lái)了》兩期的錄制。安奈兒找他代言，正是希望借他傳達父親在親子陪伴中的重要性。

品牌要升級，就要注入更多精神追求和文化內涵。在國內童裝界，安奈兒品牌建立早、品牌沉淀較深厚，但這個(gè)細分市場(chǎng)的品牌集中度卻嚴重不夠。多年以來(lái)，國內童裝都喊不出幾個(gè)響當當的品牌，它們多數淪為成人服飾的一個(gè)分支。

有熱度的代言人、品牌理念的切入——針對“爸爸在親子陪伴中的習慣性缺席”也非常到位和精準。然而，“陪伴”的精神植入卻并沒(méi)有為安奈兒帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)意義上的價(jià)值轉化。

曹璋陷入深深的反思。他慢慢意識到，“陪伴這個(gè)詞太大了，童裝撐不起來(lái)。”7月初，曹璋在深圳龍崗區的辦公室和《商界》記者聊起他的感想。

他每天下班回家，還沒(méi)走出電梯口，家里3個(gè)孩子會(huì )前后小跑著(zhù)沖出家門(mén)，兩個(gè)兒子更會(huì )要求爸爸“舉高高”。曹璋觀(guān)察良久后發(fā)現，兒子從來(lái)不會(huì )要求媽媽這樣做，一些需要體力的親子動(dòng)作必須爸爸才能完成，而大部分孩子都喜歡被爸爸這樣舉著(zhù)“看世界”。

親子陪伴不是簡(jiǎn)單的“陪著(zhù)”，而在于陪著(zhù)“做什么”。

最終，公司呈現出一個(gè)備受業(yè)界稱(chēng)贊的活動(dòng)樣本—騎脖子看畫(huà)展。在聯(lián)合關(guān)山月美術(shù)館舉辦的“一起長(cháng)大”親子藝術(shù)畫(huà)展上，部分畫(huà)作被掛在2米高的墻上，帶小朋友去看畫(huà)展的爸爸們，必須把孩子舉過(guò)頭頂。孩子坐在爸爸肩上看畫(huà)展，這個(gè)溫馨的畫(huà)面完美地表達了什么才是真正的親子陪伴。

摩登天空

曹璋1969年生于江蘇無(wú)錫，后來(lái)在山西大同生活多年。高中畢業(yè)后，曹璋考進(jìn)中國紡織大學(xué)，隨后被分配到無(wú)錫一家國企上班。

做安奈兒童裝前，曹璋在深圳已“蟄伏”4年。實(shí)際上，他在無(wú)錫老家端“鐵飯碗”的時(shí)間并不長(cháng)。1992年，深圳刮起政策東風(fēng)，曹璋辭掉每月90元錢(qián)工資的穩定工作，直奔深圳。

他離開(kāi)無(wú)錫前，和父親大吵了一架。曹璋執意丟掉“鐵飯碗”，說(shuō)要到深圳闖碼頭。但當了一輩子教師的父親卻覺(jué)得兒子和1992年的深圳股市一樣，瘋了，深圳這種地方有什么好闖的？

30年前的物價(jià)水平低，1元錢(qián)可以買(mǎi)回一大堆天然無(wú)公害的蔬菜瓜果，曹璋每個(gè)月從國企領(lǐng)走的90元工資實(shí)際上并不算少。

異想天開(kāi)的曹璋人生第一次感到刺激，那種感覺(jué)說(shuō)不清楚，他唯一能形容出來(lái)的是，“那是一種和某種舊形態(tài)對抗而來(lái)的快感。”

曹璋指向窗外，對記者說(shuō)，你看深圳的天氣，盡管潮悶，一天下來(lái)總有幾場(chǎng)及時(shí)雨。這些雨試圖去澆滅城市的囂張，去打破這種讓人不舒服的籠罩和束縛。雨滴斜著(zhù)敲擊窗玻璃，又急又用力，就像當年坐火車(chē)南下深圳時(shí)曹璋的心情。

果然，曹璋初到深圳，一下火車(chē)，目力所及全是成片成片的紅土地。“啥也沒(méi)有。”他心里咯噔了一下，這種不毛之地能承載什么呀？

曹璋當時(shí)下車(chē)的深圳火車(chē)站，30年間，這里平地起高樓，如織的人潮洶涌，人們背著(zhù)大包小包，將各種摩登時(shí)尚的衣服塞進(jìn)打包袋，運往祖國各地，再被每個(gè)追求時(shí)髦的女性穿在身上。

曹璋經(jīng)歷了深圳起高樓的草莽和拓荒期，看到深圳的天空一點(diǎn)一點(diǎn)被摩登時(shí)尚的璀璨霓虹扮靚。那些黑夜里異常奪目而亮眼的星星，被魔幻的彩燈和欲與天公試比高的摩天大樓搶走光芒，一點(diǎn)點(diǎn)黯淡下來(lái)。

“抬頭能見(jiàn)到那天上的月亮，卻看不到腳下的六便士”。英國文壇巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》，講了一個(gè)被夢(mèng)想俘虜的人如何堅守自己內心追求的故事。

在曹璋初入深圳那個(gè)年代，情況卻剛好相反。1996年，在深圳市區的上空盡管還能看見(jiàn)星星，但這里的星星落到地面，變成了一地黃金。90年代中后期，就在曹璋夫婦開(kāi)童裝夫妻店的頭幾年，南國深圳的土地里，只要把鐵鍬插進(jìn)去，面前就會(huì )出現閃光的“金塊”。

到深圳的淘金者，無(wú)暇看月亮和星星，他們只顧尋找遍地閃光的黃金。專(zhuān)門(mén)跑到深圳淘金打拼的曹璋自然也不例外。

彼時(shí)，深圳這個(gè)“服飾王國”的地基，正從這片紅色土地中一點(diǎn)一點(diǎn)崛起。

“我妻子是學(xué)設計的，每天都要和各種紡織材料打交道。”原來(lái)，曹璋娶的是自己在紡織大學(xué)的學(xué)妹，妻子不僅和他在山西大同一起有過(guò)多年的同鄉經(jīng)歷，還念了同一所大學(xué)。

大學(xué)畢業(yè)后，妻子王建青追隨曹璋的步伐南下深圳。兩人合計，要在南國的紅土地上干一番事業(yè)。“最后我倆決定，就做服裝。”

自1992年這個(gè)歷史性的年頭到來(lái)開(kāi)始，一到周末，這里“腳尖兒都踩著(zhù)腳后跟”。彼時(shí)，廣東沿海城市也在紛紛布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈，它們多以手工制造和外貿加工為主。

當時(shí)廣州有國內最大的服裝批發(fā)樞紐市場(chǎng)，佛山、虎門(mén)等地又布局了服裝加工制造業(yè)的多條生產(chǎn)線(xiàn)。對深圳來(lái)講，這些都是可以好好加以利用的基礎配套、

深圳主動(dòng)調整并布局了差異化的產(chǎn)業(yè)鏈條，側重服裝設計和時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)，并主動(dòng)將廣東省內服飾產(chǎn)業(yè)鏈串起來(lái)，并試圖從中掌握一定的話(huà)語(yǔ)權。

深圳超前的產(chǎn)業(yè)布局和戰略眼光，驅使這個(gè)創(chuàng )業(yè)高地表現出驚人的商業(yè)天賦。

幾年間，深圳不斷促使產(chǎn)業(yè)鏈朝緊密而短促的方向發(fā)展，在有針對性地吸納國內外先進(jìn)的服裝設計“大腦”基礎上，深圳緊密團結廣州、佛山、虎門(mén)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈端的小伙伴，并倚靠這些盤(pán)根錯節的供應鏈紐帶，將深圳服飾王國的地基打得更深。

曹璋夫婦的科班背景在深圳大力發(fā)展服飾產(chǎn)業(yè)的“小時(shí)代”里，大放異彩。下定決心要做服裝生意的兩人，開(kāi)始有計劃地分頭行動(dòng)。

曹璋去內衣公司、男士的襯衫公司做采購，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)經(jīng)驗，去惡補各種專(zhuān)業(yè)知識；妻子王建青則去大型服裝公司出任設計師，深化自己的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)。

夫妻二人最終目的是開(kāi)一家自己的服裝店。

20多年前，不要說(shuō)童裝品牌，當時(shí)連“童裝”這個(gè)單獨的消費品類(lèi)都幾乎是空白。那個(gè)年代，家長(cháng)不會(huì )有意識地給孩子買(mǎi)“童裝”，這類(lèi)需求通常都被尺碼小一些的衣服替代。

當時(shí)，但凡想創(chuàng )業(yè)做服裝的人，首選當然是花花綠綠的女裝，沒(méi)有人會(huì )聯(lián)想到“專(zhuān)門(mén)為孩子做衣服”。

正是這兩者之間的“糾結”和斷層，啟發(fā)了極富想象力的雙子座的曹璋。沒(méi)人做不代表沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)人做本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。曹璋把想法告訴妻子后，沒(méi)想到妻子的反應比他還大。原來(lái)，設計成癮的王建青的心中，早就有一套童裝的樣品。

華強北以北

曹璋和安奈兒的故事，其實(shí)要從深圳華強北開(kāi)始講起。

1996年，覺(jué)得時(shí)機成熟了，曹璋大膽啟動(dòng)了躺在心里多年的開(kāi)店計劃。

他把店址選在當時(shí)的電子一條街——華強北。店很小，只有9個(gè)平方米，位于華強北“女人世界”。店的周?chē)荚谫u(mài)女裝，各種風(fēng)姿招展的時(shí)裝將曹璋的童裝店壓縮得更加不起眼。

每天要為資金周轉傷神費腦的曹璋，沒(méi)空去想小店最終會(huì )給他帶來(lái)什么，他想得最多的是，如何讓它一直開(kāi)下去。

當時(shí)，深圳還沒(méi)有騰訊、華為也不是今天的華為。馬化騰剛從深大學(xué)完計算機及應用專(zhuān)業(yè)，還在別處實(shí)習打工，2年后他才開(kāi)始創(chuàng )辦騰訊。如今很多牛氣沖天的企業(yè)在當時(shí)都還是創(chuàng )業(yè)初期的一粒麥種。“華強北”也僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的地名，在它身上還看不到任何傳奇色彩。

“東拼西湊借來(lái)8萬(wàn)元錢(qián)，盤(pán)店、裝修結束后，還剩2萬(wàn)。”曹璋找親戚朋友借來(lái)啟動(dòng)資金。借錢(qián)時(shí)，聽(tīng)說(shuō)他要做童裝，親朋好友都很支持。

在當時(shí)的深圳，服裝店扎堆，三步一家大店、兩步一家小店，就是找不到什么專(zhuān)賣(mài)小孩衣服的童裝店。與其說(shuō)是一種信任，不如說(shuō)是曹璋早期的“商業(yè)模式”說(shuō)服了他的親戚朋友。

實(shí)際上，今天來(lái)看，這8萬(wàn)元錢(qián)成了安奈兒企業(yè)發(fā)展史上投資回報最快的一筆資金。把店開(kāi)起來(lái)花掉2/3的錢(qián)，曹璋進(jìn)貨的錢(qián)只剩2萬(wàn)元。

他和妻子王建青跑到虎門(mén)和廣州去進(jìn)貨，這兩個(gè)地方當時(shí)已經(jīng)是全國服裝批發(fā)的重要集散地。第一次進(jìn)貨，曹璋不敢“All in”，而是保守地拿了幾千塊的貨。

“擔心吶，怕這幾千元錢(qián)打水漂。”比起他之前90元的月工資，用這么多錢(qián)去拿貨，曹璋心里敲響了密集而沉重的鼓點(diǎn)。

等曹璋把貨運回來(lái)掛在店里，第一天就賣(mài)掉800多元錢(qián)的貨。曹璋的信心一下子上來(lái)了，果然，接下來(lái)幾天，一天比一天賣(mài)得多，3 000元錢(qián)的貨很快出完。

妻子王建青說(shuō)，走，拿貨。曹璋眼里的光被點(diǎn)亮，他回應妻子說(shuō)，那趕緊的。

兩人頻繁往來(lái)于廣州-深圳、虎門(mén)-深圳之間。批發(fā)地的地皮很快被他們踩熟，他們迅速在當地建立了自己的“渠道”。一個(gè)月下來(lái)，曹璋在做盤(pán)點(diǎn)時(shí)，意外發(fā)現他的創(chuàng )業(yè)資金每一周就要“翻”一次。20多年過(guò)去了，曹璋講到這一筆每周都在周轉的錢(qián)時(shí)，眼里的光都還在。

在強手如林的“女人世界”，曹璋的第一家童裝店很快奠定了獨有的江湖地位。緊接著(zhù)，戲劇性的一幕發(fā)生了。曹璋店里的貨賣(mài)得好，讓旁邊一位老太太眼紅不已。于是，她開(kāi)始模仿曹璋的款式，進(jìn)相同的貨來(lái)賣(mài)。

明明是一家成人服裝店，卻跟風(fēng)賣(mài)起了童裝，曹璋對此哭笑不得。除了安慰自己和妻子進(jìn)貨眼光“毒辣”，兩人私下合計，如何去擺脫這種野蠻競爭。

這時(shí)，妻子王建青的“專(zhuān)業(yè)功底”派上用場(chǎng)。學(xué)時(shí)裝設計的王建青最擅長(cháng)“摸面料”，她對衣服面料的研究和甄別幾乎到了較真的地步。每次去外地進(jìn)貨，曹璋其實(shí)就是個(gè)小跟班，真正拍板的是妻子。

“她去批發(fā)市場(chǎng)時(shí)眼睛都在放光。”曹璋說(shuō)起他妻子，滿(mǎn)臉崇拜。

被老太太盯梢后，夫妻二人決定轉變打法。王建青提議說(shuō)，既然他們要來(lái)模仿我們的貨，那我們就做一點(diǎn)他們拿不走的東西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青，在縫紉機面前也是老師傅。她決定童裝店今后走定制路線(xiàn)。

曹璋和王建青不再去以前的地方進(jìn)現成的貨，而是自己設計款式，找工廠(chǎng)下單生產(chǎn)。有時(shí)兩人也一起跑到工廠(chǎng)去，找適合的樣衣，在現場(chǎng)改版。

20年后，年營(yíng)收達10億元的國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”（002875），正是胎動(dòng)于這間小店。

妻子親自設計的童裝在小店上架后，延續“爆款”效應。由于每件衣服都是整條街的孤品，它們比之前還賣(mài)得更好。

這下，隔壁的老太太徹底沒(méi)招了。原來(lái)，做生意不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài)，要考慮的因素很多。這件事也從讓曹璋和妻子看到，服裝尤其是看似競爭不那么激烈的童裝行業(yè)，擁有“核心競爭力”何其重要。

后來(lái)，在頻繁進(jìn)入工廠(chǎng)改版后，曹璋店里這些美麗世界的“孤品”逐漸賣(mài)出影響力。很多消費者聽(tīng)說(shuō)曹璋的店后，會(huì )從大老遠趕來(lái)小店挑選。

彼時(shí)，童裝行業(yè)的黃金時(shí)代還遠未到來(lái)，但多元的消費觀(guān)念開(kāi)始興起，款式獨特、嚴選材質(zhì)的童裝，逐漸走紅深圳。

曹璋更沒(méi)想到，20多年后，這家店不僅能在資本市場(chǎng)上去發(fā)行股票，還能為他積累財富，買(mǎi)走華強北以北18公里的“天安云谷”頂級寫(xiě)字樓的其中5層。

當然，和華為成為辦公“鄰居”，自然更不在曹璋的人生清單之列。這些都是歲月帶給他意外的驚喜和大禮。

裝備好一艘船

經(jīng)現代商業(yè)模式驗證，小而美的“夫妻店”才是經(jīng)營(yíng)效率最高、投資回報最快的經(jīng)營(yíng)方式。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)大佬們也頻繁出面，為夫妻店站臺。

曹璋夫婦位于華強北“女人世界”的9平方米小店，就是一家夫妻店。兩個(gè)人是早期的合伙人，優(yōu)勢互補、深度信賴(lài)。如果說(shuō)20多年后到深交所敲鐘的安奈兒，是如今“美洲大陸”上繁華和絕美的風(fēng)景，那這個(gè)夫妻店就是哥倫布出海遠行時(shí)那艘小船。

扯滿(mǎn)風(fēng)帆向“美洲大陸”駛去，曹璋夫婦在國內童裝界的大海上迎來(lái)的卻并不是一次平靜的航行。

連續向市場(chǎng)推出爆款孤品后，業(yè)界開(kāi)始注意到曹璋這個(gè)人。這其中有深圳本地做成人服裝生意的老板，也有和曹璋一樣研究童裝的同行。圍繞這家小店的各種傳說(shuō)開(kāi)始多起來(lái)。

開(kāi)店2年后的一天，曹璋突然意識到，該給“孩子”取個(gè)名字了。

“當時(shí)覺(jué)得，小孩天生就喜歡動(dòng)物，和動(dòng)物比較親近，所以一下子就想到Animal了。”曹璋多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，他把“安奈兒”當孩子養，要陪著(zhù)這個(gè)孩子長(cháng)大成人。他清晰地記得20多年前為孩子取名的那個(gè)瞬間，他和妻子再次想到一塊兒了。

“Animal”音譯過(guò)來(lái)和“安尼爾”相似，實(shí)際上，它就是現在的安奈兒的曾用名。敲定名字后，王建青火速跑到工廠(chǎng)去和工人對接服裝吊牌的事。

當第一件掛著(zhù)“安尼爾”專(zhuān)屬Logo的衣服上架后，曹璋夫婦有一種孩子終于上到戶(hù)口的感覺(jué)。

“進(jìn)入商場(chǎng)可以讓安尼爾的品牌落地。”曹璋努力擺脫小店形象，想盡快將安尼爾這塊童裝招牌打向市場(chǎng)。這時(shí)，跑了4年業(yè)務(wù)的經(jīng)歷起作用了。一些渠道經(jīng)理主動(dòng)提出讓這位在童裝業(yè)界都小有名氣的人把店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)。

一連串的好事正排隊等著(zhù)曹璋，而他對此全然不知。

一個(gè)深圳老板不久后通過(guò)各種方式找到曹璋，主動(dòng)提出想用安尼爾的招牌經(jīng)營(yíng)童裝生意。從那時(shí)開(kāi)始，找上門(mén)來(lái)談生意的人越來(lái)越多。

他拿出當年打工時(shí)的激情，趴在深圳地圖上，勾勾畫(huà)畫(huà)，圈定出人流量大的商業(yè)街區，再一家一家地上門(mén)去談。

在此過(guò)程中有一個(gè)小插曲。安尼爾在擴張直營(yíng)店過(guò)程中，由于“注冊登記”遇到麻煩，曹璋夫婦必須緊急改名。那時(shí)，盡管深圳的女裝做得摩登時(shí)尚、如日中天，可對童裝這個(gè)垂直細分領(lǐng)域而言，消費者根本喊不出什么品牌的名字。

在這些“無(wú)名氏”中間，安尼爾的影響力非常突出，現在卻要改名字，曹璋想來(lái)想去，循著(zhù)“安尼爾”的諧音取了個(gè)“安奈兒”。

這個(gè)名字一用就是20年。

安奈兒注冊通過(guò)后，曹璋再也不想等下去了，他認為這艘船必須盡快揚帆起航。

萌兔效應

從深圳華強北到“天安云谷”有18公里。曹璋的辦公室在其中一棟樓的15層，該樓層位于13-17樓的中間，安奈兒總部就在這里。

而和這棟樓比鄰的其余幾棟樓，正是華為布局的重要辦公地。和世界500強做鄰居是一種什么體驗？曹璋說(shuō)，其實(shí)當時(shí)買(mǎi)樓時(shí)是妻子來(lái)踩點(diǎn)的，他只是給了一些輔助意見(jiàn)。

“當時(shí)到處都在修路，整個(gè)天安云谷就是一個(gè)大工地。”妻子王建青看完沙盤(pán)和規劃后，回家給曹璋說(shuō)，這個(gè)地方在“郊區”，把集團公司放在這里是否穩妥？

曹璋自己去考察了幾次后，回來(lái)對妻子說(shuō)，就選這里，馬上下叉。7月初，坐在辦公室里和記者聊天時(shí)，曹璋興奮地說(shuō)，這是最具戰略眼光的一次房產(chǎn)投資。

安奈兒當時(shí)在天安云谷一口氣買(mǎi)了5層樓，旁邊幾棟樓則全是華為的產(chǎn)業(yè)。別人做手機、做通訊、做“硬核”的3C設備，曹璋卻在這里一心一意做童裝。“業(yè)態(tài)分布非常包容，辦公氛圍也非常和諧，我們周?chē)鍪裁吹亩加小?rdquo;

華為重點(diǎn)布局天安云谷，也將質(zhì)樸堅韌的“華為精神”根植在這里。

任正非創(chuàng )辦華為時(shí)，曹璋剛從老家南下深圳闖蕩。人生海海，在遍地布滿(mǎn)黃金的深圳，人人都是蜉蝣般的存在。曹璋在做大安奈兒的過(guò)程中，同樣蹚過(guò)痛苦、糾結與自我懷疑的時(shí)間長(cháng)河。

安奈兒品牌建立后的20幾年間，曹璋啟動(dòng)店鋪擴張計劃，在全國通過(guò)直營(yíng)與加盟的方式廣撒網(wǎng)，完成了從區域品牌到全國品牌的蛻變。事實(shí)上，對曹璋和整個(gè)安奈兒公司來(lái)講，這個(gè)過(guò)程并不容易，歷經(jīng)了漫長(cháng)的“創(chuàng )業(yè)”。

正式走進(jìn)市場(chǎng)的安奈兒，最開(kāi)始的品牌形象是兩只萌萌的兔子。它們的個(gè)頭大小都差不多，全身潔白，緊緊依偎在一起，一個(gè)黑底豎立的長(cháng)方形邊框將兩只萌兔子裝在里面。

從2000年開(kāi)始，這兩只兔子開(kāi)始走出深圳，在全國各大主要城市的核心商圈的店面亮相。堅持質(zhì)量為王的安奈兒童裝的價(jià)格和一般的同類(lèi)產(chǎn)品拉出差距，店面裝修風(fēng)格也更上檔次。

對品質(zhì)更有要求的家長(cháng)逐漸變成了安奈兒的死忠粉。從服飾、內衣褲到襪子，安奈兒主打嬰幼兒、大童從內到外的裝備，漸漸引導了一股獨特的消費風(fēng)潮。

令曹璋意想不到的是，安奈兒這兩只兔子成了早期的“網(wǎng)紅”。起初，為了裝扮店面，設計團隊將衣服Logo上的兩只小萌兔“摳”下來(lái)單獨做成玩具手辦，其材質(zhì)和安奈兒的衣服面料一致。

結果很多顧客專(zhuān)門(mén)跑來(lái)店里買(mǎi)安奈兒的兔子。曹璋從中看到隱形商機，他認為這兩只兔子的走紅可讓安奈兒的營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

于是他召集團隊，和大家碰撞想法后，果斷在市場(chǎng)上大力推出1:1的兔子玩具手辦。

如今，在曹璋辦公室的中間，兩只萌萌的兔子每天都靜靜地“坐”在桌上，陪他辦公。不過(guò)，它們發(fā)生了一些變化。

它們不再是兩只兔子伙伴，而變成一大一小，長(cháng)方形邊框也優(yōu)化成了圓形。“大兔子和小兔子相互依偎在一起，就是安奈兒主張的親子陪伴。”曹璋解釋了這個(gè)細微的變化。

知天命

最近兩年，國內童裝市場(chǎng)競爭越發(fā)殘酷，曹璋一邊要穩定大后方，一邊要直面這些挑戰和硝煙。

市場(chǎng)相當細分、渠道依賴(lài)性強，又是最難搞的“非標品”，還要應對服飾企業(yè)的宿敵——高庫存，剛過(guò)完50歲生日的曹璋，到了知天命的年齡，他不僅突然發(fā)現競爭對手變了，還越發(fā)覺(jué)得，20多年來(lái)傾注在安奈兒“一針一線(xiàn)”上的傳統的那一套，有點(diǎn)“失靈”了。

這讓他回想起2010年夏天那段時(shí)光。安奈兒在童裝行業(yè)的先行者標簽和穩定的營(yíng)收業(yè)績(jì)，成功引起資本市場(chǎng)的關(guān)注。各大機構開(kāi)始頻繁出入曹璋辦公室，這些人帶著(zhù)厚厚的“分析報告”和“收益預期”：他們是來(lái)說(shuō)服安奈兒上市的。

那時(shí)候，曹璋只想專(zhuān)心做童裝，對漂亮的財務(wù)營(yíng)收數據、年交易額等等不感興趣。比起投資人更看重的“數字”，前半生只炒過(guò)一次股的曹璋，第一反應是，“還是讓他們去搞吧，我只關(guān)心衣服的質(zhì)量和安奈兒的未來(lái)”。

但也正是上市這個(gè)節點(diǎn)，讓曹璋從自己的“樂(lè )高城堡”里主動(dòng)走出來(lái)。如果說(shuō)過(guò)去20年一直在搭樂(lè )高，那么進(jìn)入公眾時(shí)代的安奈兒，曹璋更想跳出來(lái)審視這一切。

“你看我的白頭發(fā)。”曹璋埋下頭，指著(zhù)左半邊腦袋，展示他的白頭發(fā)。上市2年，曹璋操心的事情突然多了幾十倍。以前他一下班就回家當奶爸，現在不得不分配更多時(shí)間給上市公司的股東。

雙子座的曹璋，在處理安奈兒的正事時(shí)從來(lái)不“分裂”。他主動(dòng)將上市公司交給他的“KPI”，和自己心中對安奈兒的成長(cháng)計劃合二為一。在深圳這片創(chuàng )業(yè)熱土上成長(cháng)起來(lái)的安奈兒，已經(jīng)習慣從各種殘酷的挑戰和競爭中去尋找快樂(lè )和滿(mǎn)足。

深圳成就了曹璋，曹璋同時(shí)也是或被時(shí)代“遺忘”的深圳締造者。他身上被打滿(mǎn)了各種標簽，就像深圳背負的各種時(shí)代符號一樣。他意識到，安奈兒現在需要的不是什么代言人，因為它自己就是這個(gè)代言人。

“我的戰略就是一個(gè)字，‘耗’，剩者為王。”曹璋始終相信，不管時(shí)代如何發(fā)展、需求如何變化，他“起得最早，亦會(huì )堅持到最后”。

曹璋說(shuō)，用心和專(zhuān)注地去做一件事，你就不用特別擔心別人怎么去做，別人有各種各樣的玩法，你天天都被這些左右的話(huà)，你會(huì )很慌的。