“低垂的果子”即將摘完。

為了更多的利潤，企業(yè)不得不從一二線(xiàn)城市向三四五線(xiàn)進(jìn)發(fā)，于是“小鎮青年”這個(gè)群體成為電商們的研究對象，甚至被當成了中國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。

目前，小鎮青年已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。

《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》顯示，三四線(xiàn)及以下城市月度活躍設備達到6.18億，占全國的54.6%。

2018年增速最快的10款手機應用分別是抖音、拼多多、支付寶等。他們的共性是，三線(xiàn)及以下城市對增量的貢獻高于一、二線(xiàn)城市。這個(gè)數據完美的證明了，市場(chǎng)在下沉。

得小鎮青年者得天下?

你們知道在中國市場(chǎng)占有率最高的手機品牌是哪個(gè)嗎?可以大膽猜一下，答案是OPPO、vivo。他們是怎么做到的?

OPPO、vivo率先下沉到三四五線(xiàn)城市，結果就成為中國市場(chǎng)占有率最高的兩個(gè)手機品牌。OPPO用戶(hù)在北上廣深占比僅6.31%，不過(guò)在三線(xiàn)及以下城市達到59.2%，vivo也類(lèi)似。

這似乎再次證明了：得小鎮青年者，得天下。

再從汽車(chē)銷(xiāo)量的數據來(lái)看，2018年全年汽車(chē)銷(xiāo)量2808.1萬(wàn)輛，同比下降2.8%，這是中國汽車(chē)銷(xiāo)量28年來(lái)首次下跌。

于是，廠(chǎng)商都開(kāi)始打小鎮青年的主意，長(cháng)安汽車(chē)率先開(kāi)啟“購長(cháng)安歐尚 享下鄉補貼”的主題活動(dòng)。

2019年1月29日國家發(fā)改委等十部門(mén)印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費平穩增長(cháng)促進(jìn)形成強大國內市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》，其中明確：

“促進(jìn)農村汽車(chē)更新?lián)Q代。有條件的地方可對農村居民保費三輪汽車(chē)，購買(mǎi)3.5噸及以下貨車(chē)或者1.6升以下排量乘用車(chē)給與適當補貼，帶動(dòng)農村汽車(chē)消費”。

以往中央號召“家電下鄉”，通常能維持高銷(xiāo)量一兩年?？墒?，今年我們號召汽車(chē)下鄉幾乎沒(méi)什么效果。今年上半年乘用車(chē)銷(xiāo)量不升反降，降幅高達14%。手機銷(xiāo)量整體也下降了6%。

可見(jiàn)，小鎮青年靠不住，他們拉動(dòng)消費的能力太弱了。

中國小鎮青年畫(huà)像

小鎮青年是互聯(lián)網(wǎng)電商最后的狂歡!這標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)規模擴張已經(jīng)到盡頭了。

我們可以算一下。中國的一二線(xiàn)城市大約有1.4億人，可以粗略定義為有護照的人群(中國因私護照發(fā)放1.3億本)。光這群人就能支撐起中國有世界第一的出境游客數量，消費能力力壓歐美。

如果把這群人的人均收入算一下，肯定超過(guò)歐美，這就是中國高收入人群的現狀。

除了一二線(xiàn)城市外，我們還有兩千七百多個(gè)縣城，兩百多個(gè)地級市。這里生活著(zhù)5-6億人。他們普遍過(guò)著(zhù)比大城市更安逸一點(diǎn)的生活。

公務(wù)員是這些城市人群的工作首選。這里活躍著(zhù)無(wú)數的中小企業(yè)主，淘寶賣(mài)家、買(mǎi)家。他們是媒體上定義的人民群眾、中產(chǎn)階級、主流社會(huì )。

最后就是我們的小鎮青年。在身份上，他們可能是快遞員、農民工、富士康流水線(xiàn)的工人，他們幾乎不會(huì )在公共網(wǎng)絡(luò )上發(fā)聲，他們是中國沉默的大多數。

如果不是拼多多、抖音們異軍突起，主流社會(huì )甚至不知道原來(lái)還有6-7億人每天都在用大城市人看都不看的山寨品牌。拼多多75%的產(chǎn)品都在100元下，57%的商品在50元以下。

這是很難想象的一個(gè)市場(chǎng)。

在手機+身份證+銀行卡賬號就能借錢(qián)的時(shí)代，小鎮青年也是其中的主力軍?，F金貸的用戶(hù)里，3-5線(xiàn)城市18-28歲的年輕人占比超過(guò)60%。小鎮青年里91.5%的人都有提前消費的經(jīng)歷。

這其實(shí)反映了一個(gè)嚴重的社會(huì )問(wèn)題，那就是社會(huì )財富開(kāi)始呈現分化趨勢。

等小鎮青年都搭上互聯(lián)網(wǎng)這班車(chē)以后，大家就會(huì )發(fā)現，他們的購買(mǎi)能力太弱了。

互聯(lián)網(wǎng)最后的狂歡

西南財經(jīng)大學(xué)中國家庭金融調查與研究中心2017年7-8月的調查顯示，中國收入排名前5%的家庭所擁有的存款占全國總儲蓄額的50.6%。

中國排名前5%的家庭人均存款47.2萬(wàn);中間55%的人均存款為4.2萬(wàn)，這是主流社會(huì );后面的40%，也就是小鎮青年們是0存款。

財富分化愈演愈烈，留給市場(chǎng)的挑戰也愈來(lái)愈多。

最后，奉勸那些大舉押注小鎮青年、下沉市場(chǎng)的商家、投資者，一定要對這里的收入狀態(tài)有基本的了解，親自去做做調研，至少要明白人口數量不能直接等于市場(chǎng)購買(mǎi)量。

大家想想，2014年阿里巴巴轟轟烈烈的“淘寶下鄉”，馬云提出千縣萬(wàn)村計劃，要建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心，10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，實(shí)現網(wǎng)貨下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城。政府也大力補貼。

結果呢?一地雞毛!

村淘成為快遞代收點(diǎn)，農村淘寶的APP合并到大淘寶體系里。道理很簡(jiǎn)單，農村產(chǎn)出能力、購買(mǎi)能力都很有限!

隨著(zhù)小鎮青年被納入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，“低垂的果子”被徹底摘完，這是互聯(lián)網(wǎng)最后的狂歡。

本文來(lái)源：胖兔財經(jīng) ， 作者： 馬行空