近日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）發(fā)布了2023年度業(yè)績(jì)公告。業(yè)績(jì)公告顯示，2023年蒙牛實(shí)現收入穩健增長(cháng)6.5%，達人民幣986.2億元，經(jīng)營(yíng)利潤率提升至6.3%，同比提升40個(gè)基點(diǎn)，實(shí)現全面高質(zhì)量增長(cháng)。

常溫液態(tài)奶是蒙牛高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”。面對銷(xiāo)售渠道變革、乳制品需求多元化等市場(chǎng)考驗，蒙牛常溫業(yè)務(wù)緊抓市場(chǎng)機遇，產(chǎn)品結構持續升級，實(shí)現常溫液態(tài)奶增速領(lǐng)先行業(yè)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。報告期內，高端品牌特侖蘇更是快速領(lǐng)跑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續擴大。

成績(jì)的背后源于產(chǎn)品的升級和渠道的革新。為了滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化追求，推出了蒙牛0乳糖牛奶等新品。同時(shí)，蒙牛繼續優(yōu)化渠道結構。線(xiàn)上保持常溫液態(tài)奶銷(xiāo)售市場(chǎng)份額第一；到家份額過(guò)去三年綜合增速跑贏(yíng)行業(yè)。

縱觀(guān)蒙牛2023年常溫業(yè)務(wù)發(fā)展，錨定創(chuàng )新不放松，既培育了常溫液奶業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，也助推了奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，從而實(shí)現發(fā)展“新躍遷”。

錨定創(chuàng )新，常溫液奶拔節生長(cháng)

作為中國乳業(yè)國家隊和行業(yè)龍頭企業(yè)，蒙牛集團一直以來(lái)堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，打造行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。常溫業(yè)務(wù)更是走在創(chuàng )新的前列。

面對消費者日益增長(cháng)的營(yíng)養健康需求，業(yè)績(jì)公告顯示，2023年，特侖蘇和蒙牛純牛奶銷(xiāo)售繼續領(lǐng)先行業(yè)增長(cháng)。成績(jì)背后是不懈的創(chuàng )新。作為全球乳業(yè)最大的超級單品——特侖蘇堅持品牌“更好”主張，不斷擴大高端奶市場(chǎng)份額。乳品蛋白質(zhì)是衡量常溫奶的核心指標之一。特侖蘇曾以3.3g乳蛋白，率先開(kāi)啟了中國高端常溫奶的新元年。如今的特侖蘇已開(kāi)啟了3.0時(shí)代，推出的特侖蘇沙漠有機純牛奶，當中每100ml富含4.0g蛋白質(zhì)和130mg原生高鈣，還通過(guò)了中國與歐盟有機雙認證，全產(chǎn)業(yè)鏈符合有機標準，安全可追溯，進(jìn)一步滿(mǎn)足了國人對健康的需求。

對于乳業(yè)而言，新質(zhì)生產(chǎn)力的“新”，很大程度體現在以行業(yè)創(chuàng )新力量強化健康理念、推廣營(yíng)養普惠。面對部分消費者乳糖不耐受的痛點(diǎn)，蒙牛推出母品牌0乳糖牛奶新品，切實(shí)從守護國民健康角度出發(fā)，打造適合中國胃的中國奶。

與此同時(shí)，純甄、真果粒、酸酸乳等明星產(chǎn)品同樣彰顯了強勁的創(chuàng )新實(shí)力。差異化、健康化是保持品牌活力的重要秘訣。純甄推出0添加利樂(lè )鉆原味風(fēng)味酸奶新品，主打“0香精、0色素、0明膠、0乳粉”，產(chǎn)品通過(guò)歐盟標準認證，彰顯蒙牛對品質(zhì)的堅持。真果粒新推出的“伯爵紅茶”“蜜瓜烏龍口味”等牛乳茶系列飲品，主打“0乳、0植脂末、0反式脂肪酸”引領(lǐng)乳飲料的健康新風(fēng)潮。產(chǎn)品的創(chuàng )新也得到了市場(chǎng)的認同。

拓展新渠道，營(yíng)銷(xiāo)全域搶眼

當下，整個(gè)零售業(yè)態(tài)正在進(jìn)行深刻變革，蒙牛始終緊密聯(lián)系消費者，隨著(zhù)消費者變化而變化，不斷拓展新渠道。常溫奶業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)也彰顯了蒙牛布局新零售渠道的成果。

面對2023年乳業(yè)市場(chǎng)的平穩復蘇，蒙牛常溫業(yè)務(wù)板塊繼續推動(dòng)RTM渠道變革，優(yōu)化渠道結構，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)掌控終端。線(xiàn)上銷(xiāo)售穩步增長(cháng)，常溫液態(tài)奶線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額保持第一。此外，蒙牛還通過(guò)新場(chǎng)景與潛力渠道，實(shí)現對消費者的有效觸達，報告期內蒙牛常溫業(yè)務(wù)到家市場(chǎng)份額繼續領(lǐng)先。在過(guò)去三年里，這一業(yè)務(wù)的綜合增速持續跑贏(yíng)行業(yè)。

蒙牛常溫奶業(yè)務(wù)也在不斷創(chuàng )新消費者溝通方式。2023年，新零售會(huì )員體量穩步增長(cháng)，線(xiàn)上會(huì )員總量超7400萬(wàn)人，為業(yè)務(wù)的長(cháng)期發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。而在數字化工具的加持下，蒙牛常溫業(yè)務(wù)持續挖掘下沉市場(chǎng)。2023年，鎮村份額增速行業(yè)領(lǐng)先，已覆蓋鄉鎮超2.6萬(wàn)個(gè)，系統化覆蓋鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)超80萬(wàn)家。