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【特寫(xiě)】品牌商的庫存鞋都去哪了?
張君麗 陳菲遐 2017-06-12 14:50:19

“小王,那個(gè)在包的400件貨你看著(zhù)幫忙點(diǎn)一點(diǎn)啊,這人要一雙一雙檢查的,40分鐘的事情要搞將近4小時(shí)”。

正在說(shuō)話(huà)的是恒豐集團的老板呂楓,三十出頭的她在鞋都晉江經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家頗具規模的庫存鞋批發(fā)公司,呂楓面前的400個(gè)大箱子里即裝著(zhù)約4800雙的庫存鞋,經(jīng)過(guò)最后的盤(pán)點(diǎn)、檢驗后便會(huì )發(fā)往外地,而她的收益也會(huì )因此增加約4.8萬(wàn)元。

在員工眼里,呂楓是一個(gè)頗能干的老板。“我們老板會(huì )做生意,外地的商人都愿意跟她打交道來(lái)買(mǎi)她的貨?,F在我們客戶(hù)已經(jīng)超兩萬(wàn),包括老外都會(huì )過(guò)來(lái)批鞋,剛剛一個(gè)客人直接從我們這里拿走兩萬(wàn)多雙鞋。”員工小王說(shuō)。

呂楓從擺地攤銷(xiāo)售積壓鞋起家,一步步把生意做大,目前恒豐集團所在的四層庫房中,每層都囤積著(zhù)多達十幾萬(wàn)雙庫存鞋,其中不乏安踏、貴人鳥(niǎo)、匹克、鴻星爾克、德?tīng)柣莸戎?ldquo;晉江系”品牌。

在晉江,類(lèi)似呂楓這樣的做庫存鞋生意的商人不少,他們大都集中于晉江“大井口”——青華鞋服市場(chǎng)。這里的很多商戶(hù)整個(gè)家族全在做鞋,包攬了訂單、仿貨等鞋產(chǎn)業(yè)鏈上的各類(lèi)分支,同樣也經(jīng)營(yíng)庫存鞋生意。

庫存鞋基本都被這些公司壟斷了,沒(méi)有他們一些小客戶(hù)在晉江很難買(mǎi)到庫存鞋,“我不知道’大井口’一年具體可以銷(xiāo)售多少庫存鞋,但起碼有幾億雙吧”。

晉江的庫存鞋交易市場(chǎng)如此龐大并不難理解。

自2012年起,晉江鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始為早年盲目擴張付出代價(jià),大小鞋廠(chǎng)進(jìn)入痛苦去庫存階段,進(jìn)而將庫存鞋市場(chǎng)推向巔峰。

從“晉江系”幾家品牌鞋制造商公布的數據來(lái)看,領(lǐng)頭羊安踏自2012年至2014年的制成品存貨為5.03億元、4.91億元、6.68億元。匹克緊隨其后,同期制成品存貨金額分別為2.525億元、2.526億元、2.435億元。而特步同期制成品存貨為2.30億元、2.51億元、4.36億元,貴人鳥(niǎo)則為9210.85萬(wàn)元、7746.20萬(wàn)元、1.50億元。

可以見(jiàn)得,安踏等晉江系上市公司在2012年到2014年庫存總體呈現上升狀態(tài),數量也十分龐大。

除去大眾熟知的品牌專(zhuān)營(yíng)折扣店、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等去庫存形式,廠(chǎng)家將滯銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)給庫存商也是其中一種。

在呂楓的庫房?jì)?,上述品牌多半含括在內,存貨年限橫跨2013-2016年,碼數也都很齊全。呂楓介紹,她廠(chǎng)子里目前最多的是德?tīng)柣?。由于這家廠(chǎng)在2012年、2013年生產(chǎn)的鞋子太多,鞋子都不太值錢(qián)。

“德?tīng)柣輲齑嫘膬r(jià)格在15塊到35塊間,很好看的也只賣(mài)50多一點(diǎn),這在前幾年都要賣(mài)50到60塊的。”呂楓說(shuō)道。界面新聞走訪(fǎng)德?tīng)柣輹x江折扣店,據店員介紹,這個(gè)品牌2012年的庫存還在源源不斷地往貨架上送。

大品牌尚且如此,晉江的小鞋廠(chǎng)因瑕疵、破產(chǎn)等原因出現鞋品滯銷(xiāo)便更是數不勝數了。

一位熟悉從事庫存鞋交易的鞋商對界面新聞表示,“庫存商有30%的鞋是從一些大品牌的專(zhuān)賣(mài)店打回來(lái)的,款式過(guò)時(shí),零售也賣(mài)不掉,廠(chǎng)家只好賣(mài)到庫存商那里。另外一些是經(jīng)銷(xiāo)商下的訂單,沒(méi)錢(qián)提貨,押金也不要賠點(diǎn)違約金就跑了,鞋積壓在那里就成了庫存,這也是可以拿的。”

這些廠(chǎng)家“欲除之而后快”的庫存鞋,輾轉到了庫存商手里反而變成了香餑餑。

“存貨鞋和正價(jià)鞋就是非此即彼的關(guān)系。前幾年晉江鞋品牌打得響亮、賣(mài)得好,這兩年不太好,同樣的鞋子客人干嘛不到我這里買(mǎi)更便宜的呢?”

總結出這句話(huà)的是謝瀾。

與呂楓一樣,謝瀾也在青華鞋服市場(chǎng)打理著(zhù)一家庫存鞋門(mén)店,不同的是,謝瀾只是這家店的員工,而她的老板也只專(zhuān)做晉江一家上市運動(dòng)品牌的庫存。

店內,謝瀾和她的同事們正把一雙雙2015年、2016年庫存樣鞋擺上貨架。其中,2015年的庫存鞋正在打特價(jià),17件起拿42元一雙,2016年則是1件起拿,76元一雙。

由于價(jià)格相較正價(jià)鞋要便宜近一半,謝瀾店內的庫存貨非常好銷(xiāo),客戶(hù)基本每隔一個(gè)月就會(huì )過(guò)來(lái)拿一次貨。

這些客戶(hù)來(lái)自全國各地,有些在商場(chǎng)做特賣(mài),有些自己開(kāi)網(wǎng)店,還有一些外貿商和國外客人。一位專(zhuān)門(mén)從青華鞋服市場(chǎng)拿貨做外貿的商人對界面新聞表示,“這個(gè)市場(chǎng)有好多個(gè)國家,阿富汗、巴基斯坦、尼泊爾、沙特阿拉伯的都有,他們自己國家沒(méi)有好的生產(chǎn)商,但他們有市場(chǎng),只要鋪開(kāi)就很好賣(mài)了。”

既然這么好賣(mài),這些商人為何不直接到廠(chǎng)家訂貨,反而要通過(guò)庫存商這個(gè)“中介”來(lái)買(mǎi)?

謝瀾解釋道,在廠(chǎng)里都是要下訂單的,那里都是拿新款。有些代理也想訂庫存,但總廠(chǎng)里不給訂,如果價(jià)格太低的話(huà),別人怎么會(huì )來(lái)訂新款,所以一般都通過(guò)我們來(lái)買(mǎi)賣(mài)。

在謝瀾看來(lái),能夠接觸晉江一線(xiàn)品牌的庫存鞋老板,都是“有門(mén)路”的,她所在的這家店屬于青華鞋服市場(chǎng)為數不多的庫存專(zhuān)營(yíng)店,“公司與我們簽署了協(xié)議,授權我們處理它們的鞋,我們這個(gè)門(mén)店相當于我們老板請了一個(gè)管理,作為一個(gè)辦事處,專(zhuān)門(mén)做它們的鞋子”。

“我們以前找商家做是因為它們沒(méi)發(fā)現這塊市場(chǎng),這兩年公司都在開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)處理庫存的系統軟件,我們店里都跟廠(chǎng)家聯(lián)網(wǎng)”。

謝瀾這番話(huà)也說(shuō)明了近兩年晉江鞋廠(chǎng)對于庫存量越來(lái)越嚴的管控。

此前包括安踏等在內的晉江系鞋廠(chǎng)盲目“攻城略地”,擴大店鋪規模,將極大的存貨壓力轉移至各經(jīng)銷(xiāo)商身上。自2014年起,安踏等品牌積極改善對市場(chǎng)變化的反應速度和店鋪效益,控制庫存水平防止存貨積壓。

數據上來(lái)看,近兩年晉江系存貨大多仍處上升狀態(tài),但存貨平均周轉天數已明顯減少。特步的存貨周轉天數從2015年58天降至2016年的51天,匹克已從港股退市,無(wú)法得知其2016年存貨周轉天數,但在2015年其存貨周轉天數已降至63天,為上市以來(lái)最低。

安踏品牌店店長(cháng)也對界面新聞表示,現在安踏的鞋廠(chǎng)都不囤貨了,“以前每季度工廠(chǎng)會(huì )開(kāi)訂貨會(huì ),工廠(chǎng)會(huì )根據訂貨會(huì )的數量再多生產(chǎn)些以應對增加的需求?,F在已經(jīng)完全不是這樣了?,F在訂貨會(huì )數量多少就生產(chǎn)多少,而且不允許經(jīng)銷(xiāo)商退回。”

安踏位于晉江工廠(chǎng)旁的折扣店店長(cháng)則直言,拿到他們店里賣(mài)的基本上是3.3折,如果賣(mài)不掉我們就打二點(diǎn)幾折出清,但一般來(lái)說(shuō)到出清我們的庫存貨就全賣(mài)完了。

當廠(chǎng)家對庫存數量和渠道進(jìn)入控制階段,呂楓等人的散貨生意就變得不好做了起來(lái)。在界面新聞走訪(fǎng)過(guò)程中,發(fā)現市場(chǎng)上流出的安踏庫存鞋極少。

據呂楓的員工介紹,目前晉江鞋廠(chǎng)對庫存把關(guān)越來(lái)越嚴。他們稱(chēng)目前晉江一些小鞋廠(chǎng),下訂單不付全款都不會(huì )給生產(chǎn),不像以前,隨便拿一點(diǎn)訂金就給做了,那些因違約產(chǎn)生的庫存消失了許多。

一家專(zhuān)做晉江本土三四線(xiàn)品牌庫存鞋的商人也向界面新聞證實(shí),晉江去年前年的庫存貨比較多,今年就比較少。特別是安踏、特步等一二線(xiàn)品牌,近兩年的不會(huì )流到市場(chǎng),再往上走,四五年的就算是報廢了款的鞋子了,只能清掉。

“我們老板現在每天都得找人給她買(mǎi),找代理商買(mǎi),從外地調貨過(guò)來(lái),要是鞋廠(chǎng)沒(méi)庫存貨了那我們才真愁!”小王補充道。

(文中人物均為化名)

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