據世界衛生組織統計，2015年，中國有280多萬(wàn)人死于癌癥，平均每天7500人。

癌癥已成為中國人最為主要的死因之一。硒能形成抑制癌細胞分裂和增殖的內環(huán)境、能抑制多種致癌物質(zhì)的致癌作用，是癌細胞的殺傷劑。

然而，據1980年全國硒普查表明，我國從東北到西南，有2/3地區為國際公認的缺硒地區，也就是說(shuō)，中國有72%的地區處于缺硒和低硒的生態(tài)環(huán)境中，約7億人生活在低缺硒地區。

“我要通過(guò)生產(chǎn)天然富硒產(chǎn)品，提高國民身體素質(zhì)，為國民健康服務(wù)。”韓久成，離開(kāi)堅守了16年的南方報業(yè)集團，帶領(lǐng)團隊，歷時(shí)6年，2190個(gè)日日夜夜，取巖土、土壤、生物、水樣共計3180多個(gè)，化驗分析樣品1420多個(gè)，終于在被譽(yù)為中國魔芋之鄉的陜西省安康市嵐皋鄉，發(fā)現了世界罕見(jiàn)的天然富硒飲用水水源地。天然富硒水不僅具有防癌抗癌的功效，更具有提高人體免疫力、抗氧化、延緩衰老、保護肝臟、預防心血管疾病等功效。

2017年10月30日，商界營(yíng)銷(xiāo)傳播院院長(cháng)文海軍、商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部西安分會(huì )秘書(shū)長(cháng)李小林等一行人，受韓董事長(cháng)的邀請，從西安出發(fā)，歷經(jīng)四個(gè)多小時(shí)車(chē)程，行程近三百公里，來(lái)到位于嵐皋縣佐龍鎮的陜西硒寶科技有限公司，對這家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)富硒水的企業(yè)進(jìn)行了歷時(shí)兩天的深度調研。

韓久成董事長(cháng)向來(lái)訪(fǎng)的商界團隊介紹了企業(yè)及企業(yè)品牌“富硒寶”的基本情況，2015年，公司與陜西省安康市嵐皋縣政府簽訂了《年產(chǎn)30萬(wàn)噸天然富硒山泉水廠(chǎng)投資合作協(xié)議》，年產(chǎn)30萬(wàn)噸天然富硒山礦泉水廠(chǎng)項目一期工程竣工投產(chǎn)，產(chǎn)品以中、高端為主，覆蓋北京、上海、成都等城市。

企業(yè)品牌“富硒寶”飲用天然山泉水具有富硒、富鍶、低鈉、弱堿性、零污染五大特點(diǎn)，是國內唯一療養型天然飲用水，無(wú)法復制。目前，富硒山礦泉水主打桶裝水，其硒的含量為13UG—27UG，已達到國家標準。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播院院長(cháng)文海軍提出了自己的建議。文院長(cháng)首先對當前的富硒水行業(yè)做了分析，富硒的概念從2015年開(kāi)始，逐漸受到民眾關(guān)注。目前，在湖南懷化、廣西等地逐漸生產(chǎn)和推廣。

針對企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的不足，文院長(cháng)給以指導，“品牌需要系統化營(yíng)銷(xiāo)，從文章的策劃，到視頻、音頻的組合，再到活動(dòng)的落地，再到傳播通道的構建，如通過(guò)商界APP、商界招商網(wǎng)的平臺，達到六個(gè)緯度的融合。”

在競品分析方面，文院長(cháng)提出了當前富硒水呈現多元化的格局。通過(guò)與競品真硒水的比較，指出富硒寶還存在銷(xiāo)售渠道未成體系，以及通道建設不足等問(wèn)題。并提出將以康復中心為代表的醫療養生、以足療館為代表的健康養生，以及以瑜伽館為代表的運動(dòng)養生渠道作為重點(diǎn)拓展渠道；產(chǎn)品進(jìn)入以白領(lǐng)消費群為主的商超，以樹(shù)立品牌形象；借鑒農夫山泉以高端會(huì )議用水作為主銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)市場(chǎng)的經(jīng)驗。

針對品牌定位不準的的問(wèn)題，提出了“富硒寶”是富含硒的高端水，從而形成差異化、區隔營(yíng)銷(xiāo)，打造記憶點(diǎn)。要做高標準的產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)，這里的高標準包括國家級標準、行業(yè)的示范和推動(dòng)，以及競爭和借力。

在對富硒水的消費群體和需求人群的分析中。文院長(cháng)認為富含硒的高端水的需求者是有健康需求的富人群體，這些人群就是廣大的中產(chǎn)階級。

找準用戶(hù)、消費群體，就要明確傳播思路、營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃要通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行。

第一，建設傳播通道，通過(guò)百度搜索、百度圖片、百度百科來(lái)傳播、宣傳企業(yè)，這就需要強勢媒體背書(shū)，例如借助商界的力量，商界雜志、商界APP，以及百度權重達到7的商界招商網(wǎng)，實(shí)現百度優(yōu)先收錄。

第二，要做好內容策劃，依靠?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)領(lǐng)袖塑造、商業(yè)模式梳理、爆品打造、話(huà)題炒作、熱點(diǎn)狙擊、事件營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)緯度來(lái)報道企業(yè)，形成系統化，連續性報道。

第三，通過(guò)活動(dòng)，借勢營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)樹(shù)立品牌。商界一年一度的全球企業(yè)家論壇、中國商業(yè)模式峰會(huì )、產(chǎn)品創(chuàng )新論壇、商界大講堂、企業(yè)參訪(fǎng)等活動(dòng)，“引爆”諸多品牌，樹(shù)立了品牌在行業(yè)的影響力。大連萬(wàn)達、分眾傳媒、京東商城、蘇寧易購、淘寶、哎呀呀（名創(chuàng )優(yōu)品前身）、豬八戒網(wǎng)等諸多知名品牌分別在歷屆商業(yè)模式峰會(huì )獲獎。

硒水長(cháng)流，天長(cháng)地久。祝愿陜西硒寶科技有限公司在打造真正天然富硒飲用水的道路上弘揚工匠精神，創(chuàng )造中國精品。